Побег с работы. Nvbabakin

[nvbabakin]

Техника "Будыко".

Есть у меня один знакомый - Сергей Аркадьевич, опытный предприниматель еще из 00-х построивший несколько прибыльных бизнесов. Человек у которого есть чему поучиться.

Я у него когда-то давно работал, а недавно мы даже совместно по-партнерски занимались прокатом самолётов. Классный дядька. Сергей, если читаете пост - вам отдельный респект от меня.

У него есть какая-то сумасшедшая супер способность. Он может за доли секунды достучаться до любого нужного человека. Если что-то надо, просто открывает записную книжку в телефоне и в 2-3 звонка находит контакты нужного человека. Знакомится, встречается и договаривается о чём хотел. Очень крутой скилл. Я у него это почерпнул и взял себе на вооружение.

Ну и короче у нас в компании PRO Навес стала наклёвываться проблемка/задача: мы достаточно много напродавали навесов и монтажники не справляются с объёмом. Начинаем просирать сроки монтажей. Значит надо искать еще исполнителей. Я думал буду этим заниматься в следующем сезоне, но темпы роста оказались быстрее, чем я ожидал.

В общем включаю режим "Будыко" и начинаю звонить всем подряд конкурентам. Примерно на 5-м звонке нахожу компанию которая может по приемлемым ценам изготовить и смонтировать навесы, а еще у них сроки в 2 раза быстрее, чем сейчас у нас.

Узнав всю информацию по ценам и срокам решаю раскрыть все карты и предложить им сотрудничество. Но менеджер на линии начинает сливаться. Работать отказывается с нами, и телефон директора не даёт.

Кладу трубку и начинаю небольшое расследование. Захожу на их сайт. Узнаю юридическое название организации. Это оказалось ИП а следовательно и имя/фамилию директора я тоже знаю. Далее в ТГ боте Гетконтакта забиваю их ИНН и получаю всю интересующую информацию: Имя, фамилию диретктора, как записан у других, телефон, мессенджеры и так далее.

Далее звоню директору, знакомлюсь. Адекватный дядька оказался. Договорились с ними работать. Возможно еще расширим перечень своих работ на их ассортимент.


Техника рабочая - пользуйтесь на здоровье.

 

[nvbabakin]

...Обновления загружены. Добро пожаловать в 2025-й

Всеобщий салам!
Это не очередная попытка вести регулярно блог на форуме. Это загрузка обновлений. Этакий чекпоинт, чтобы отслеживать точки на моём пути.

Коротко про то как прошел мой 2024-й год.
Зима: Хожу-брожу с мыслями, что было бы не плохо запустить какое-то новое направление. Приходит идея начать продавать мангальные зоны премиум качества. Чтобы чеки 100К + с одной сделки.
Тестирую нишу, получаю лидов, ищу варианты как всё организовать. В итоге провожу переговоры с одним топовым изготовителем мангальных зон в России и договариваюсь о партнерской работе.


Начинаю получать заявки на мангальные зоны, сам езжу на замеры и встречи с клиентами. Продаж = 0. И тут один клиент приглашает меня на замер, на котором выясняется, что ему нужно построить 4 навеса. Замер, расчет. В этот же вечер он соглашается, получаю предоплату 400К. Из них 150К моей прибыли.

В результате весь сезон продаю навесы, и теперь строю компанию. Как это делаю подробнее можешь прочитать с моем ТГ Канале "Добавленная Стоимость"

В мае продал магазин Открытый Огонь и полностью вышел с товарного бизнеса. В мае же еще запустил направление - внедрение amoCRM,компания "Deals".

Собственно, этими двумя направлениями сейчас и занимаемся.

Снял офис с центре, нанял менеджера. Работаем, развиваемся.

По энергии стало сильно лучше, потому что когда дело растет и развивается - это всегда драйвит.

 

[nvbabakin]

Всем привет.

Строительный сезон подходит к концу и можно уже делать какие-то выводы.
Сезон был сложный, но интересный. Наступали на грабли, падали и поднимались, но шли дальше. В плане получения опыта - это был самый насыщенный сезон. А получение опыта - это не всегда легко и приятно))

Был план прирости к прошлому году х2 в чистой прибыли. Реальность всего лишь +20% к чистой прибыли.

Почему так получилось?

Во-первых сам сезон был с низкой покупательской способностью. Многие конкуренты в нише жаловались на сильную просадку по заказам.
Во-вторых, мой фокус внимания был не туда. Я-то думал что у меня с исполнителями по производству всё супер-пупер и можно просто косить заявки и продавать, а оказалось что это и есть моё слабое место. В самый пик сезона наши партнеры просто не выдержали количество заказов и жидко обосрались. Да так мощно, что до сих пор приходится разгребать это всё.

Был один крупный заказ, но со сложной реализацией. Нужно было засучить рукава и поработать. Но мои партнеры решили что раз дело сложно, то можно сдвигать сроки бесконечно. Короче переносили- переносили, что-то начали делать и через 3 месяца просто слились с объекта, оставив меня и заказчика в разъебаным забором и участком.

В итоге мне пришлось-таки направить всё свое внимание на работу с подрядчиками, а не на продажи. И так с Августа я начал пересобирать полностью все свои процессы в компании. Начал искать новых исполнителей ну и заодно расширять ассортимент услуг.

Было - навесы, террасы.

Стало - навесы, террасы, гаражи из сендвич панелей, лестницы, деревянные беседки, каркасные бани... список пополняем, чтобы в следующий сезон зайти с совершенно другим позиционированием.

Параллельно был в бизнес клубе Гребенюка "Аномалия". Познакомился с кучей Тюменских предпринимателей, побывал на онлайн разборе от Гребенюка. В целом, если хочется много общения с предпринимателями без каких-либо ожиданий, то можно вступить. Плюс всякие микро курсы будут полезны для мотивации.

Вот тоже думаю запускать наставничество по заработку на строительных услугах. Многие обращались ко мне, чтобы я дал консультацию или научил их это делать. Хотел запускать после нового года, но тут ребята напросились пораньше. Поэтому думаю самых-самых нетерпеливых взять сейчас в мини группу. Посмотрим в общем. Возможно сделаю набор в своем ТГ канале. https://t.me/nvbabakin_blog

 

[nvbabakin]

Видели как время быстро летит?

Если нажать на самую первую страницу моей ветки на форуме - то там 2018 год .
Херак и уже 2026-й. 8 лет просто пролетело. В этом году мне вообще будет Сорокет.

Хочу поделиться своими планами на этот год и зафиксировать их для себя. Пишу этот пост на форум, потому что здесь более неформальная обстановка, где я могу делиться вообще всеми своими делами. А в своем блоге в ТГ я в этом году решил больше уделить внимания моему строительному бизнесу и лайфстайлу.

Поэтому кто еще не подписан, залетайте.

Итак. В общем и целом не стал мучить себя достигаторством и гонкой за супер прорывными результатами.
Общий рост по чистой прибыли - 40-50%. Получится больше - хорошо, но жопу рвать не собираюсь. Потому что в этом году я хочу больше лёгкости и меньше стресса. Хочу чтобы моя психика отдохнула от сумасшедшего 2025 года. В прошом году было много стресса и тревожки. Так себе ощущения.


Еще понравилось как мы выросли по чистой прибыли в PipeLab. Кто не знает, это моё агентство по внедрению amoCRM. Рост нуууу почти Х2. Там прям чуть-чуть не хватило. В этом направлении хочу сделать несколько реформ. Мне не понравилось, что внешнего трафика мы практически не привлекали. Чисто на рекомендациях и на заявках от amoCRM развивались. Сейчас делаю одел по холодным продажам. Раньше по каким-то моим убеждениям я это не делал. Но в моей нише B2b это может оказаться хорошим инструментом привлечения клиентов. Общался с людьми кто это делал у себя в компаниях, говорят что норм работает. Попробую в общем.


Выделил нормальный телефонный номер под это дело. Настроил в CRM отдельную воронку. Сейчас тренируюсь собирать базы через сервис Контур. На следующей неделе стартую обзвон. Моя первая цель - сделать 100 самостоятельных звонков. Хочу понять какой сценарий звонка будет самым эффективным. Понять вообще в какую ЦА бить, как общаться, какая конверсия. Далее уже смотреть по ситуации. Если результата не будет, то менять ЦА, скрипты и всё по новой. Если результат будет, то искать менеджера и далее масштабировать.

Главное чтобы по цифрам всё билось. Ибо с ростом команды придется ценник поднимать на услуги.

Поэтому если планируешь в этом году себе amoCRM - обращайся пока еще не сильно дорого))

Теперь про личные дела.
2 Декабря сломал лодышку) Причем так тупо. Прикиньте, сидел за компом и затекла нога. До состояния когда ее вообще не чувствуешь. А потом встал на нее, стопа подвернулась и такой громкий ХРРРУСТЬ раздался. Короче до 30 Декабря на костылях скакал по дому. Наотдыхался на пол года вперед.

Тело настолько засиделось, что сейчас каждый день зарядочку делаю. Приседания, отжимания. Надо к Февралю восстановиться, хочу хотябы разок за сезон выехать на горнолыжку.

А вы над чем работаете? Пишите, давайте разгоним активность. Вижу что много новеньких на формуе, тоже давайте знакомиться.