Продажи. Моя систематизация опыта

[Ale]

Как и у большинства, у меня есть проблема: опыта много, но все знания не использую только по 1 причине: систематизации 0.

Хочу решить это проблему, заодно может кому будет полезно почитать...

Как всё будет выглядеть?
Изначально была идея выкладывать каждый пост отдельной темой... Но тогда можно засрать форум своими темами :smile132:

Потом объединить все знания в статье... Ахах. Огромный мануал по рекламе, который выйдет неизвестно когда.

Поэтому все новые статьи о продажах буду писать под основным постом.
Пишу статью, добавлю информацию в главный (этот) пост, чтобы была удобная навигация.

Добавляю информацию хаотично, как мне вздумается.
Про что хочу, про то и рассказываю.
И неважно, нравится тебе это или нет.

Досье на ЦА
...
Статистика из CPA
Информация о ЦА по рекламам в пабликах вк
...
Узнаём возраст и пол по поисковому запросу
...
Информации о ЦА из мест обитания (пабликов вк)



Оффер
Релистичный дедлайн для лендинга + код
...
Анализ объявлений
...
Больше УТП! Или пользуемся контекстной рекламой для поиска дополнительных выгод



Реклама

Выделяемся в контексте или в таргете

Таргет
Авито для таргета. Таргет для профита.

Инстаграм
Как я продаю массажные кушетки через инстаграм?

Дорвеи
В ТОП поисковых систем вместе с ВК
...
...
...



Продажи
Технические косяки лендосов
...
Поиск арбитражников в своём городе
...
Зарабатываем на товарке без вложений. 1-я часть.
Зарабатываем на товарке без вложений. 2-я часть.
...
Как найти трендовые запросы по товару / Как заметить изменения в нише


Софт/сервисы/коды
Бесплатный парсер номеров с Юлы (для ZennoPoster)
SMS-уведомления о заказах с лендоса

 

[Ale]

Статистика из CPA

Часть товаров, которые ты продаешь, скорее всего уже есть в партнёрских программах а значит можно заранее узнать возраст, пол, основные источники трафика и ГЕО основной ЦА.

Для примера, возьму колонку JBL.
Для просмотра статистики использую ad1 и m1.

Заходим в офферы, вводим название товара и переходим на страницу товара.

Картина ясна:
Скриншот с адвана:

Скриншот с м1:

 

[Ale]

Технические косяки лендосов

Во время рекламы и перед её запуском всегда проверяй работу технических моментов.

Пару раз были косяки, когда создал лендос, настроил рекламу, запустил трафик на сайт… Включил режим ждунца лидов… 500 рублей ушло на рекламу, 1000, 1700…
Эй, директ, где лиды?

Трафик нормальный. В вебвизоре отказы адекватные.
Люди заходят, что-то изучают, даже клицают на кнопки, оставляют заявки...
Хм... Цели выполнены. Но заявок нет.

Пуфь… Решил сам проверить, оставил завяку.
“Всё ок”, сказала форма отправки.
Но уведомления о лидах нет.
Был неправильно прописан e-mail адрес в php-скрипте…

Или случай с ожиданием звонков:
Чёт сегодня заявок нет, а рекламы заказал больше чем вчера. Дай-ка посмотрю, может пропущенные в телефоне.
Беру телефон, бац, он вообще в отключке.
Ну и как тут дождаться звонка?

Поэтому перед запуском рекламы проверяй как минимум основные технические моменты, влияющие на продажи:
1) Отправка заявок со странички
2) Доступность телефона
3) Доступность самой страницы
4) Работоспособность всяких часов и прочих приблуд (если есть)
5) Цели (не так критично, но для аналитики важно)

 

[Ale]

Реалистичный дедлайн + код

Вместо счётчиков предпочитаю использовать более человекоподобную акцию.

Пример на скриншоте:

Каждый день акция обновляется, но для человека она выглядит более реальной, так как есть точные рамки от и до. И "до" скоро настанет.

Код вставлять можно внутри любого текста

<p>Акция действует с 1 по <span id="date_tomorrow"></span></p>

Сам скрипт вставляем после текста... Или куда-нибудь ниже.

<script language="javascript" type="text/javascript">
var d = new Date(new Date().getTime() + 24 * 60 * 60 * 1000);
var month=new Array("января","февраля","марта","апреля","мая","июня","июля","августа","сентября","октября","ноября","декабря");
if(d.getDate()==1){
	var d = new Date(new Date().getTime());
}
document.getElementById('date_tomorrow').innerHTML = d.getDate()+ " " + month[d.getMonth()];
</script>

 

[Ale]

Информация о ЦА по рекламам в пабликах вк

Когда партёнрки не могу дать точной статистики, на помощь спешит рекламный шпион publer.pro

Посмотреть кто, как и на какую аудиторию рекламируется можно многими способами, я предпочитаю смотреть через рекламные посты в вк.
Заходим в раздел рекламных постов вк, вбиваем в поиск текст: “JBL” (к примеру), и ставим цену записи в 1000 рублей, чтобы отсечь тестовую рекламу.

У нас появился список реклам, наводим мышкой на статистику паблика

И смотри аудиторию.

Ага, скрин старый, готовил для конкурса, а потом чёт передумал.

***

У некоторых пабликов статистика закрыта:

Это решается простым способом.

Копируем название паблика, в нашем случае это “DREAM | КИНО | ЛУЧШИЕ ФИЛЬМЫ”, заходим в поиск сообществ официальной биржы вк https://vk.com/exchange?act=community_search, вводим название паблика и жмякаем на статистику.
В результате мы узнаем аудиторию паблика.

В следующем посте расскажу: как узнать ЦА, когда паблика нет в бирже площадок.

 

[Ale]

Парсер номеров с Юлы (для ZennoPoster)

Первая версия шаблона для парсинга номеров с юлы по ключевым словам во вложении.

Пригодится тем, кто хочет запускает таргет, смс-рассылку или что-нибудь подобное.

Как собрать номера?
Как минимум нужна программа ZennoPoster. Подробно почитать можно на официальном сайте...

1) Загружаем шаблон в ZP.

2) В файл keywords.txt вводим ключевые фразы.
1 строка = 1 фраза

3) Запускаем сбор и ждём.

В результате в папке с проектом создаётся файл phone.txt, в котором находится список номеров.

Далее можем загружать в таргет или куда там надо и запускать рекламу.

 

[JeKaCompaS]

Первая версия шаблона для парсинга номеров с юлы по ключевым словам во вложении.

Пригодится тем, кто хочет запускает таргет, смс-рассылку или что-нибудь подобное.

Как собрать номера?
Как минимум нужна программа ZennoPoster. Подробно почитать можно на официальном сайте...

1) Загружаем шаблон в ZP.

2) В файл keywords.txt вводим ключевые фразы.
1 строка = 1 фраза

3) Запускаем сбор и ждём.

В результате в папке с проектом создаётся файл phone.txt, в котором находится список номеров.

Далее можем загружать в таргет или куда там надо и запускать рекламу.

А чего не ZennoBox?
Там, по-моему, нужно дополнительно шаб обрабатывать

 

[Ale]

А чего не ZennoBox?
Там, по-моему, нужно дополнительно шаб обрабатывать

По сути это одно и тоже. Ничего дополнительно обрабатывать не надо.
Только для ZennoBox выписываются лицензии конкретному человеку (для тех у кого ZP нет) + за каждую лицуху 10$ надо отваливать.

А шаблоном для ZP можно поделиться со всеми.

 

[Ale]

SMS-уведомления о заказах с лендоса

Мне нравится, когда уведомления о заказах приходят по смс (когда ниша тестовая или только развивается, иначе смс-ки задолбают).

Ясно, что смс-уведомление о клиентах позволяет очень быстро обрабатывать заказы.

Для это использую сервис sms.ru
До 5 смс в сутки отправляют бесплатно.

Для встраивания уведомление по смс:
1) Регистрируемся в смс.ру на номер, куда планируем получать смски
2) Получаем API-код в разделе "Программистам"
3) Находим в скрипте отправке почты функцию отправки почты.
Обычно эта строка начинается с mail(...
4) После неё вставляем код

file_get_contents('http://sms.ru/sms/send?api_id=АПИ КОД&to=НОМЕР ТЕЛЕФОНА&text=ТЕКСТ');

Где вместо переменных, написанных капсом, вставляем свои данные.

5) Сохраняем и проверяем работоспособность.

Готово, теперь информацию о новых лидах мы получаем по смс

 

[Numi]

Как и у большинства, у меня есть проблема: опыта много, но все знания не использую только по 1 причине: систематизации 0.

Это моя боль) Я так часто забываю, что что-то уже давно знаю и это работает)
Идея супер, если не бросишь, будет очень годная подборка!

 

[Ale]

Это моя боль) Я так часто забываю, что что-то уже давно знаю и это работает)
Идея супер, если не бросишь, будет очень годная подборка!

Спасибо, буду фигачить

Бросать невыгодно, много денег теряется на "забывалках"...

 

[Ale]

Анализ объявлений

У многих проблемы с составлением продающих объявлений...
Возникает такое явление из-за незнания конкурентов.

А на самом деле решение очень простое...

Схема анализа:
1) вбиваем в поиск название товара.
2) просматриваем все объявления и выписываем основные моменты.

Основные моменты: условия покупки/доставки, преимущества и т.д.

Приведу пример.
Хотим продавать тюбинги на юле.

Вбиваем в поиск запрос "тюбинги" и начинаем смотреть объявления.
Ограничу выборку двумя объявлениями, но смысл будет понятен.

Объявление №1

Выписываем то, о чём говорят (не забиваем голову, что верно, что нет, просто пишем):
"Предлагаем тюбинги/ватрушки по самым низким ценам!", это параметр "низкие цены".
"Производство Россия!" => "Российское производство".
И так далее...

В итоге у нас получится:

Низкие цены
Российское производство
Реальные фото
Уникальные расцветки
Характеристики и модели
Максимальные нагрузки
Скидка при покупке от 2 шт
Материал
Устойчивы к морозам

Почему я не пишу конкретные характеристики, материал и т.д?
Нам важен сам факт наличия, у нас могут быть другие материалы, условия и прочее...

Объявление №2

В начале видим характеристики. Но теперь мы их не выписываем, а берём только уникальные параметры (Спасибо, Кэп).

Т.е.

Для интенсивного катания
Высококачественный материал
Описание верха/низа
Усиленное дно
Усиленные швы
Буксировочный ремень
Усиленные ручки
Защитный клапан с молнией
Возраст от ...
Усиленная камера

В сумме получаем:

Низкие цены
Российское производство
Реальные фото
Уникальные расцветки
Характеристики и модели
Максимальные нагрузки
Скидка при покупке от 2 шт
Материал
Устойчивы к морозам 
Для интенсивного катания
Высококачественный материал
Описание верха/низа
Усиленное дно
Усиленные швы
Буксировочный ремень
Усиленные ручки
Защитный клапан с молнией
Возраст от ...
Усиленная камера

Это только от двух объявлений!

И так проходим остальные предложения.
В результаты мы сможем составить кучу крутых объявлений на основе фишек конкурентов.

P.S. ещё хорошо бы было посмотреть объявы в чужих городах.

 

[Ale]

Возраст и пол по поисковому запросу

Достаточно простой способ узнать возраст и пол ЦА по ключевой фразе: забить ключ в "вордстат" от mail.ru: https://webmaster.mail.ru/querystat

Вводим запрос и смотрим статистику поисковых фраз по полу/возрасту.

Пример по запросу: "авито".

 

[Ale]

Информации о ЦА из мест обитания (пабликов)

Вот чорт! У меня массажные кушетки, их почти никто не рекламирует в соц сетях, мало статистики в запросах...
Как узнать хотя бы примерную ЦА?

Для этого чуток думаем…
Кто покупает кушетки? Что вообще делают покупатели?
Хорошо, они занимаются массажем.

Ищем паблики, где обитает наша ЦА по темам: подслушано, типичный + ключевые слова связанные с темой.
А так же смотрим паблики по прямым запросам, т.е. массаж, массажисты и всё в таком духе.

К примеру, для их небольшой субкультуры есть свой паблик “типичный массажист” https://vk.com/typical_masseur

Если аналогичных пабликов нет в твоей нише, тогда задавай вопросы дальше: когда возникает потребность в покупке? После какого события покупают товар?

Например, потребность в массажной кушетке:
человек прошёл курсы массажа и приступает к работе,
кому-то надоела старая и покупает новую
и так далее...

Теперь анализируем ЦА паблика.
Как я говорил об этом здесь

Заходим в биржу площадок вк, ищем паблик.
Бац. Нет паблика в списке? Значит официально рекламу не продают.

Тогда остаётся два варианта:
1) Воспользоваться платными сервисами для анализа пабликов (тут ничего интересного нет, можно нагуглить и воспользоваться сервисами)
2) Проанализировать самостоятельно (тоже достаточно просто, но интереснее).
3) Попросить "влоб" статистику у админа, под видом покупки рекламы.

Расскажу про второй способ анализа.
Для более точного анализа создаём любое рекламное объявление в таргете вк и вводим в качестве интересов наше сообщество.

Кстати, через таргет отсеются боты, фейки и прочая нечисть.

Ставим возраст от 18 лет. Размер нашей реальной ЦА составляет 8300 человек.

Теперь анализируем сообщество по полу и возрасту. Выставляем таргет на мужчин, получили 2900 пользователей. Женщины в противовес дали 5300 человек.

64% Ж, 34% М.

Далее перебираем параметры возраста с промежутком 4-7 лет.
Ж 18-25 = 1500 человек
Ж 26-30 = 1300 человек
Ж 31-36 = 1000 человек
Ж 37+ = 1100 человек (в возрасте 37-41 года всего 480 человек)

Основная масса среди женщин - девушки до 36 лет.

Для М смотрим аналогично.
М 18-25 = 790 человек
М 26-30 = 880 человек
М 31-36 = 540 человек
М 37+ = 620 человек

Любопытно, выходит, что массажисты-мужчины в общей массе более взрослые относительно своих коллег противоположного пола.

Таким образом можно определить возраст и пол потенциальных покупателей на "неясные" ниши.

 

[Ale]

Поиск арбитражников в своём городе

Поиск арбитражников в своём городе
Или как найти партнёров для увеличение продаж своих товаров.

Пробовал разных людей... Но лучше всего себя показывают студенты 3-4 курса.
Стипенся в топовом ВУЗе составляет 1.5-2к рублей/месяц.
Люди уже пробовали устраиваться на работу в летнее время, и знают, что даже 20к в месяц не так уж и просто получить.
А получать 2-6к в месяц с ненапряженной публикацией объявлений и обработке звонков... Ууу... Космос. Больше стипухи!

Вот такую категорию я и хватаю.
Для поиска использую только сарафанку, говорю знакомым студентам, что мне нужны люди для простой работы, можно получать 2-6к в месяц, если есть кто на работу, пусть напишут.

Тем, кто со мной связался, даю простую инструкцию для анализа объявлений конкурентов и отправляю создавать 3 тестовых текста.
Смотрю, говорю о косяках в объявлений. И усё.
У меня есть партнёр, который приводит мне клиентов без мыслей о других партнёрках и опте.

А после первой выплаты, доверие вырастает в 10 раз.
И человек готов делать кучу других дел достаточно дёшево

 

[Ale]

Выделяемся в контексте и таргете

На самом деле непросто систематизировать знания, очевидные вещи, а для некоторых это что-то новое... В общем сегодня спалю 1 фишку, как повысить CTR и привлечь к себе больше людей в конексте или в таргете.

Опять же, пример на любимых массажных столах.
Мне на них легче всего объяснять, надеюсь, что все понимают мои затеи.

Имеется запрос "купить массажный стол".
Если заяндексить и загуглить, то видно, что преимущества у всех +/- одинаковые.
Или цена низкая, или доставка бесплатная и в день заказа. Гарантия. От производителя... Ооо-ааа (зеваю).

1-й из лайфхаков выделения, это обращение к человеку по его профессии (раз мы имя не знаем, хотя в таргете можно и имя, если уметь модерку проходить).

Вместо заезженных заголовков и описаний использую обращение.
Напомню, я рассматриваю пример про массажные столы, где клиенты - массажисты.

И если обращаешься к человеку, то ... Обойдусь без психологии. У меня просто больше продаж.

Пример обращения в описании:

Массажист, привет! Выбери стол с бесплатной доставкой

Да, яшка будет жаловаться, что релевантость ниже, зато продажи выше.
Для меня это ключевой фактор.

Го тестить

 

[Ale]

Пока я из удочки делаю сетку, дам немного рыбы.

Выкладываю 12 топовых товаров и услуг, которые я нашёл за 2 секунды, благодаря своей удочке.

Параметры поиска объявлений:
от 15 000 просмотров за всё время
покупка турбо.

Айфоны, куда же без них.
Одна из самых топовых тем. Хоть все про неё знают, но не стал выкидывать.
https://www.avito.ru/sankt-peterburg/telefony/iphone_5s_16_32_64gb_a1533._garantiya_dostavka_539509109


ЖК телевизор
https://www.avito.ru/perm/audio_i_video/novyy_zhk-televizor_28-65_dyuyma_wifi_smarttv_233916452


Шкафы купе с бесплатной доставкой и сборкой
https://www.avito.ru/sankt-peterburg/mebel_i_interer/shkafy_kupe_s_besplatnoy_dostavkoy_i_sborkoy_686094750


Турник настенный 3в1 -Турник Брусья Пресс до 400кг
https://www.avito.ru/sankt-peterburg/sport_i_otdyh/turnik_nastennyy_3v1_-turnik_brusya_press_do_400kg_189644173


Поклейка обоев за один день.Работаем без выходных
Если нет денег, то вполне годный вариант заработать.
https://www.avito.ru/sankt-peterburg/predlozheniya_uslug/pokleyka_oboev_za_odin_den.rabotaem_bez_vyhodnyh_573259682


Самовары старинные
https://www.avito.ru/volgograd/kollektsionirovanie/samovary_starinnye_ot_aleksandra_iz_pichugi_228990003


Контейнеры морские 20-фут 40-фут и ж/д 3т и 5т
Для тех, кто не боится объёмов
В среднем 48 просмотров в сутки с 2014 года.
https://www.avito.ru/perm/oborudovanie_dlya_biznesa/konteynery_morskie_20-fut_40-fut_i_zhd_3t_i_5t_310337236


Проекторы и экраны
https://www.avito.ru/moskva/audio_i_video/proektory_i_ekrany_836965604


Матрасы ортопедические
https://www.avito.ru/volgograd/mebel_i_interer/matrasy_ortopedicheskie_190561079


Памперсы подгузники влаж. салф
https://www.avito.ru/ufa/tovary_dlya_detey_i_igrushki/besplatnaya_dostavka_pampersy_podguzniki_vlazh._salf_826390034


Гель лаки. Уф лампа. Наборы для начинающих
https://www.avito.ru/ufa/krasota_i_zdorove/gel_laki._uf_lampa._nabory_dlya_nachinayuschih_716655184


Витрина "Универсал" для салона красоты
https://www.avito.ru/moskva/oborudovanie_dlya_biznesa/vitrina_universal_dlya_salona_krasoty_920887127

 

[Ale]

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. 1-Я ЧАСТЬ.

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
1-Я ЧАСТЬ.

Хочу поделиться опытом в продажах на досках объявлений без вложений.
Конечно, в абсолютном смысле без вложений не обойтись, потребуется время, телефон и выход в интернет
Но особых финансовых затрат не нужно.

На эту тему написал 4 поста:
1. Как вообще это выглядит.
Вводная часть, т.е. этот пост.
В общих словах о том, про что буду рассказывать, и почему по такой схеме выгодно работать.

2. Поиск и тестирование товара.
Как быстро найти интересные товары (за 10-15 минут) и запустить тестирование.

3. Договор с поставщиком
Расскажу о том, как найти и как договориться с продавцом продаваемого товара.

4. Продажи и масштабирование
Непосредственно сами продажи, получение первого профита и масштабирование.

...

Некогда долго разглагольствовать, приступаю к сути.
Если отбросить детали, то схема вполне себе стандартная.
И выглядит так: приводишь клиента, получаешь %.

Наверняка, ты в курсе, что большинство советуют использовать дропшиппинг и частные партнёрки (предложения товарщиков с форумов, пабликов).
В таком виде есть одна загвоздка - повышенная конкуренция.
Да, зарабатывать можно, но усилий приходится прикладывать больше, чем при продаже менее популярных товаров среди арбитражников.

Как делаю я?
Нахожу товар, который пользуется спросом, но которого нет у партнёров и дропшипа. Закидываю самое простецкое объявление и смотрю на количество звонков. Если звонки пошли, то нахожу продавца для приёма лидов и зарабатываю.

Об этих подробностях расскажу в следующих постах.

Интересно узнать детали?
Тогда ставь плюсик

 

[Виталий 98]

Привет!

Пиши дальше, очень интересно

 

[Ale]

Пиши дальше, очень интересно

Скоро будет