Блог имени Меня )

[Corleone]

А что хз? Да, гипотеза была заработать больше)
Я об этом написал)
18к на человека - результат как получилось на практике)

В следующем году больше выйдет

 

[n13]

Про кейс на 100к не совсем понял.
Это реальный твой результат или какие-то гипотетические расчеты?

У меня результат даже лучше, но там есть и другие подходы помимо изложенного. Это идеализированный кейс, сферический конь в вакууме, близкий к теоретическому максимуму. Но у @Pytniza, например, получилось ненамного меньше.

В блоге и партнерке не нашел новых офферов у тебя. Ты о чем говорил конкретно?

Всё тут — https://t-do.ru/joinchat/AUosFEe95lNew6E7c11CNQ, на форуме будет чуть позже.

 

[Вадим99]

У меня результат даже лучше, но там есть и другие подходы помимо изложенного.

 

[Вадим99]

В кратце о Китайских делах

Парой месяцев ранее писал что есть заинтересованный человек по работе с Китаем.
Готов был вписаться в поставки машинок с Китая, дабы выходить уже на более интересные обороты.

В общем мы пару раз встретились, пообщались.
Он начал работать по этому вопросу.
И как то без особых новостей пока что.
На паре производств ему сказали что ничего не отгрузят, т.к. работают по контракту с Российским поставщиком, и сказали покупать у них в России.

Больше у меня пока от него не было информации.
И мы решили сами начать искать.

У меня сестра жила какое-то время в Китае, и у неё там есть товарищи по ВУЗу.
Одного я знаю лично, он китаец. По русски не особо, а я не особо по английски (да-да знаю, этот скил нужно прокачать)
Да и сам он хорошо себя чувствует, занимается ювелиркой в Китае.
В общем я думал что будет языковой барьер небольшой и ему может быть не интересно.

Но сестра подкинула еще одного парня.
Она с ним училась в Китае.
Парень сам из Казахстана. И как-то говорил моей сестре что мол "Если кому-то нужно будет что-то в Китае, давай мои контакты, помогу, найду и т.д.".
Короче он занимается посредничеством в Китае.

Отличный вариант.
Связался с ним по вотсапу, спросил интересно ли ему и в каком виде. Сошлись на том, что у него есть интерес работать с нами в перспективе, как партнер в Китае, который отвечает за отправку и общение с производителем.
Сказал все ок, присылай документы.
Я скинул прайс с позициями, которые я хотел бы возить в Россию.
Неделя... вторая....ответа нет.

Думаю, напомню о себе.
Написал, созвонились.
Парень говорит "Вадим, тут такое дело, меня часто просят друзья, знакомые - мол найди то, найди это. А потом после того как я им дал информацию сливаются или пропадают. А я время потратил. Поэтому давай чтобы была какая то оплата за работу."
Я думаю, "человек то дело говорит, время-деньги". Мне даже нравится такой подход, как я сам то сразу не подумал об этом, что ему заплатить фикс нужн будет за работу
Спрашиваю сколько хочешь? Он говорит мол ты называй цену.

Звоню сестре, спрашиваю сколько была стипендия у них.
8.000 юаней. На наши +- 80.000 рублей. (1 юань = 10 рублей)
С партнером прикинул, нууу...сумма 10.000 рублей наверно стоит этой работы.

Звоню предлагаю, Казах говорит мол, что получает в час столько когда выходит переводчиком на завод по сделкам.
Общаемся, он говорит ну минимум 1.500-2.000 тыс.
Работы много, минимум 10 производств обзвонить, от каждых получить прайс, сравнить с моим по всем характеристикам и т.д.

Ок, опять обсуждаем с партнером.
Думаю, ну ок. 20.000 рублей.
2.000 юаней. Мы согласны на столько, работа важная. Инфа нужная.

Звоню предлагаю. 2.000 юаней и по рукам.
Он начинает опять мяться, мол 1.000 юаней получает за час работы переводчиком.
Я говорю "Ты же сам сказал 2.000".
И тут мы понимаем, что друг друга не особо поняли.
Он хочет 2.000 долларов.
Ну то есть 130.000 в рублях.
Я говорю хорошо, обсужу с партнером и свяжусь.

И так пока эта тема и заглохла с поставкой с Китая.
Столько мы сейчас отдать пока не готовы.
Есть еще пара человек с ними пока ведется диалог.

Но один момент интересный, Казах на пару производств позвонил, и какую-то информацию дал.
Я думаю на те производства, чьи контакты было найти быстро и легко.
В общем, на всех трех производствах его отправили)))
Сказали что работают с Российским клиентом уже, и назвали все одного и того же))
Мой нынешний поставщик)
Красавчики что тут сказать. В Китае заключили договора на эксклюзив, и отгружают производства только их. А все "залетные" кто к ним обращаются, посылаются сразу к российскому поставщику.
Вот пока как то так.

 

[Pazitiff]

да уж, 130к это конечно что то не реальное по мне или это более менее нормальная цена за такие услуги?

 

[Admin]

да уж, 130к это конечно что то не реальное по мне или это более менее нормальная цена за такие услуги?

Да дофига это, если учесть обстоятельства.

 

[Pazitiff]

а какая цена была бы приемлемой, примерно?)

 

[Corleone]

И так пока эта тема и заглохла с поставкой с Китая.
Столько мы сейчас отдать пока не готовы.
Есть еще пара человек с ними пока ведется диалог.

Китайцы обычно такой хернёй не занимаются, даже наоборот - чаще всего против.
Скорее всего, это производства каких-то европейских фирм. У них это распространено.

В Китае как делается. Если какой-то большой завод даёт эксклюзивные права поставщику, то вокруг него сразу растёт пачка маленьких заводиков.
Они начинают левачить))
Так даже запчасти для машин заказывать можно)

Если хочешь получить прайс - напиши им письмо как бы не из России. На английском, само собой.
Желательно использовать gmail, а не яндекс или mail.ru.

Цена работы - это вообще полный бред, парнишка тебя явно налюбить пытался.
Такие услуги стоят в разы дешевле. Куда проще найти китайцев, которые это сделают.
Они даже ВК сидят, если нужно - можем дать контакты. Может быть, он кого посоветует или сам сделает.

По поводу закупки - есть вариант найти поставщика самому через taobao или 1688. Там как раз продавцы левака сидят))
Ищи по фотке, и будет тебе счастье!
И используй встроенный переводчик хрома, там всё на китайском))

Если нужна помощь - обращайся

 

[Вадим99]

Китайцы обычно такой хернёй не занимаются, даже наоборот - чаще всего против.
Скорее всего, это производства каких-то европейских фирм. У них это распространено.

В Китае как делается. Если какой-то большой завод даёт эксклюзивные права поставщику, то вокруг него сразу растёт пачка маленьких заводиков.
Они начинают левачить))
Так даже запчасти для машин заказывать можно)

Если хочешь получить прайс - напиши им письмо как бы не из России. На английском, само собой.
Желательно использовать gmail, а не яндекс или mail.ru.

Цена работы - это вообще полный бред, парнишка тебя явно налюбить пытался.
Такие услуги стоят в разы дешевле. Куда проще найти китайцев, которые это сделают.
Они даже ВК сидят, если нужно - можем дать контакты. Может быть, он кого посоветует или сам сделает.

По поводу закупки - есть вариант найти поставщика самому через taobao или 1688. Там как раз продавцы левака сидят))
Ищи по фотке, и будет тебе счастье!
И используй встроенный переводчик хрома, там всё на китайском))

Если нужна помощь - обращайся

По поводу того что китайцы таким не занимаются, не соглашусь, у меня есть такие примеры, когда люди заключали эксклюзивные договора на поставки с заводом.

Может вокруг и будет куча маленьких поставщиков - а вот качество продукции, на мой взгляд сомнительное будет)

Про почтовый ящик, отличная подсказка - спасибо

Про ценник согласен)) 2к баксов - имхо дохера))
Но вариант прельщал тем, что говорит по русски и по китайски, и заинтересован в дальнейшем сотрудничестве (типа)

Про вариант найти китайцев. Сомнительно.
Парочке я писал как раз в ВК, отвалились на этапе озвучивания цены за доставку.
Такие китайцы, будут заинтересованы в продаже со своей комиссией, и искать через них - как результат получаешь ценник завода + комиссия.

На сайтах инфу по картинкам уже изучил)

Просто условно, чтобы было понятно что я хочу от человека в Китае:
На выходе нужна информация о поставщиках, минимум о 3-4 производителях

1. Город отправки (в Китае)
2. Цена на каждую позицию из прайса (который я прислал)
3. От скольки штук отгружают (минимальная партия)
4. Зависит ли цена одной штуки от количества заказываемой партии. (зависимость цены от объема)
5. Какие документы предоставляют? (сертификаты, инструкции)
6. Можно ли сделать документы на русском (поставщики в России, кто продает, у них на русском)
7. Запчасти (будут ли класть дополнительные запчасти при отправке, это нужно)
8. Срок изготовления (отправки)
9. Порядок оплаты (предоплата? сколько?)
10. Порядок взаимодействия при обнаружении брака
11. Модельный ряд производства (какие модели вообще производят) и характеристики каждой модели (как указано в прайсе).
12. Делают ли они на производстве у себя другие товары?

И в дальнейшем, мне интересно сотрудничать с этим человеком, чтобы он взял на себя функцию контроля отправки, проверки перед отправкой.
А не просто разово найти информацию.

На сегодняшний день я эту ситуацию вижу так.

 

[Вадим99]

Про стоимость времени

Недавно смотрел трансляцию одну, про стоимость времени
(кому интересно, можете глянуть по ссылке , трансляция очень годная, советую посмотреть)

И решил произвести некоторые расчеты.
В прошлом году делал подобную вещь, но менее детально, в масштабах недели-дня (вроде бы это было в 96 часах, про график дня).
В этот раз запарился чуть больше, и добавил переменную "деньги"

Посчитал сколько и на что у меня уходит времени, сколько я заработал за n-ый промежуток, сколько я +- работал за это время.
И вывел среднюю стоимость своего часа.
И чет приуныл

Результатом я крайне не доволен.

Еще потом добавил в табличку ежемесячные траты, какой % заработка хочу откладывать, добавил показатель эффективности, показатель инфляции и посчитал сколько у меня будет через n-ое количество лет накоплений.

И там уже можно поиграться со всеми показателями, как меняется один показатель, при росте другого и наоборот.
Вывод у меня пока такой - что нужно срочно увеличивать качество своей работы, а не просто количество рабочих часов.

Вот кстати табличка, можете поиграть с числами кому интересно
https://yadi.sk/i/gN6MAQ3rUNvq4A

 

[Вадим99]

Про квизы и не только

В марте ощутил очень большую просадку по заказам. При вкладывании в авито бюджета сопоставимого с моим летним месячным +-, заказов было крайне мало. Ситуация довольно не веселая. Нужны лиды. Много лидов.
Да еще и ко всему прочему я наконец то посадил оператора-продажника. Мой друг, который должен был продавать цветы на 8 марта.
Выходец из сетевых структур, амвей и все к этому прилагающееся)))
Ну и задача встала в его обеспечении лидами.

Выбор пал на лэндос.
При чем решил я начать с квиза, т.к. слышал/смотрел/говорили что с него хорошие конверсии в заявки.

Склепал первую версию квиза. Показал друзьям на предмет критики, все похвалили вроде (кстати Саня @asazh сказал потом что мой квиз - хуйня)
Посмотрел вебинар @Victoriys по покорению РСЯ.
Вечерок (на самом деле весь день) посидел за компом, настроил-пополнил-запустил.

Пошли какие-то первые клики.
В итоге 2 заявки и я остановил.
Заявки мне встали по 800р, что уж никак не билось с моей посчитанной математикой.

Сделал вторую версию квиза (опять же по Саниному совету).
Заново настроил РК.
Запустил
Клики пошли, заявки тоже, пока что они мне обходятся по 250-300р. Что на данный момент приемлимо.
Заложил на апрель статью на РСЯ в рекламный бюджет.

Кстати с момента посадки продажника на телефон (с середины марта), начал опять детально замерять все показатели звонки/сообщения/продажи/затраты/просмотры.
И конверсия в продажу меня достаточно порадовала - 36%.
Пока что я доволен.
Это конечно сделано на маленьком двухнедельном срезе, посмотрим как будет дальше, при увеличении количества заявок.
Сейчас это приоритетная задача - увеличить число лидов. При чем сделать это я планирую с нескольких площадок, т.к. авито пока не тащит.

Еще в чем плюс, для себя явно отследил динамику изменения цикла покупки на свой товар.
Если в прошлый летний сезон клиенты приходили уже прям "горячие" и покупали в моменте часто, то сейчас у меня цикл покупки начинается от 1-й недели.
Клиентов приходится вести, прозванивать и дожимать.
Чем собственно и занимается сейчас оператор.

На апрель много гипотез, которые я собираюсь протестировать.
По результатам буду писать по мере их получения))

Сейчас жду партию колясок (уже на подходе).
Так что скоро в партнерке пополнение

 

[Вадим99]

Неделя - фокус на колясках (ну параллельные задачи само собой)

Понедельник - обналичил кредитку под оборот колясок
Вторник - заказал у поставщика
Четверг - разгрузили машину с колясками (чутка подзаебались)
Пятница - собрал каждой по одному цвету
Суббота - отфоткал
Воскресенье - добавил в партнерку

КВИЗ по машинкам дает лидов, по чуть-чуть но дает.
И они ска все в долгую. Ну цикл покупки по 1-2-3 недели.
А кто-то говорит "в мае наберите"

А еще у нас должна была из Китая мини-партия колясок прийти. (поставщик в Москве)
Уже заплатили деньги, ждали к 20-м числам апреля.
В итоге поставщик со мной связался, говорит мол так и так, китайцы ребята не обязательные, обещали партию 200шт, а выслали 40шт.
Так что пока забрали деньги, чтобы не морозить не понятно на какой срок (и не факт что в следующий раз они будут).
Веселые ребята китайцы

 

[Вадим99]

Че там как?

Новый товар пошёл хорошо, я пока доволен. Но конечно же можно гораздо лучше.
В Питере теплеет, люди начинают больше звонить по моим товарам, которые привязаны к сезонности.

Нравится как складывается концепция в магазине, это все больше походит на полноценный Детский магазин.
А не когда все товары в разнобой.
Люди приходят по коляске и их дети начинают хныкать, что хотят машинку

Чему я собственно рад
Родители обещают купить ребёнку машинку, а я им скидываю информацию.
И вот этот клиент уже помечается в срм-ке (пока что я так называют свою Гугл таблицу), как клиент которого прозвонить через 1-2 месяца и предложить ему купить электромобиль.

Вот кстати по поводу электромобилей.
Опять же возвращаясь к теме с Китаем.
Проходя курс ВКП я просчитывал финансовую модель этого бизнеса, с фокусом на оптово-розничные продажи.
И при закладываемых мною показателях стартовые инвестиции составляли 5-6 млн.
Сюда входит и товар, вложения в рекламу, фонд ЗП сотрудникам и т д.
С расчетом до Точки безубыточности.

И вот, на неделе общались с поставщиком (с менеджером).
Затронули тему их объемов. Чего сколько и как они возят.
И менеджер говорит «ну мы возим обычно одна модель - один контейнер».

После этих слов у меня в голове возникла неловкая пауза.
Начал быстро считать в цифрах.
Понял что моя фин.модель терпит полный крах.
Одна модель машинки - один контейнер, Карл!
Это пиздец!
Там моделей больше 50шт!

Какие бл 5-6 млн?! Там уже за 10-ку корячится.

В общем тема с Китаем при таких вложениях пока остаётся в подвешенном состоянии.
Как то так.

 

[Игорь)]

Че там как?

Новый товар пошёл хорошо, я пока доволен. Но конечно же можно гораздо лучше.
В Питере теплеет, люди начинают больше звонить по моим товарам, которые привязаны к сезонности.

Нравится как складывается концепция в магазине, это все больше походит на полноценный Детский магазин.
А не когда все товары в разнобой.
Люди приходят по коляске и их дети начинают хныкать, что хотят машинку

Чему я собственно рад
Родители обещают купить ребёнку машинку, а я им скидываю информацию.
И вот этот клиент уже помечается в срм-ке (пока что я так называют свою Гугл таблицу), как клиент которого прозвонить через 1-2 месяца и предложить ему купить электромобиль.

Вот кстати по поводу электромобилей.
Опять же возвращаясь к теме с Китаем.
Проходя курс ВКП я просчитывал финансовую модель этого бизнеса, с фокусом на оптово-розничные продажи.
И при закладываемых мною показателях стартовые инвестиции составляли 5-6 млн.
Сюда входит и товар, вложения в рекламу, фонд ЗП сотрудникам и т д.
С расчетом до Точки безубыточности.

И вот, на неделе общались с поставщиком (с менеджером).
Затронули тему их объемов. Чего сколько и как они возят.
И менеджер говорит «ну мы возим обычно одна модель - один контейнер».

После этих слов у меня в голове возникла неловкая пауза.
Начал быстро считать в цифрах.
Понял что моя фин.модель терпит полный крах.
Одна модель машинки - один контейнер, Карл!
Это пиздец!
Там моделей больше 50шт!

Какие бл 5-6 млн?! Там уже за 10-ку корячится.

В общем тема с Китаем при таких вложениях пока остаётся в подвешенном состоянии.
Как то так.

а обязательно сразу везти такими же обьемами, как поставщик?

 

[@irina_tropa]

Че там как?

Новый товар пошёл хорошо, я пока доволен. Но конечно же можно гораздо лучше.
В Питере теплеет, люди начинают больше звонить по моим товарам, которые привязаны к сезонности.

Нравится как складывается концепция в магазине, это все больше походит на полноценный Детский магазин.
А не когда все товары в разнобой.
Люди приходят по коляске и их дети начинают хныкать, что хотят машинку

Чему я собственно рад
Родители обещают купить ребёнку машинку, а я им скидываю информацию.
И вот этот клиент уже помечается в срм-ке (пока что я так называют свою Гугл таблицу), как клиент которого прозвонить через 1-2 месяца и предложить ему купить электромобиль.

Вот кстати по поводу электромобилей.
Опять же возвращаясь к теме с Китаем.
Проходя курс ВКП я просчитывал финансовую модель этого бизнеса, с фокусом на оптово-розничные продажи.
И при закладываемых мною показателях стартовые инвестиции составляли 5-6 млн.
Сюда входит и товар, вложения в рекламу, фонд ЗП сотрудникам и т д.
С расчетом до Точки безубыточности.

И вот, на неделе общались с поставщиком (с менеджером).
Затронули тему их объемов. Чего сколько и как они возят.
И менеджер говорит «ну мы возим обычно одна модель - один контейнер».

После этих слов у меня в голове возникла неловкая пауза.
Начал быстро считать в цифрах.
Понял что моя фин.модель терпит полный крах.
Одна модель машинки - один контейнер, Карл!
Это пиздец!
Там моделей больше 50шт!

Какие бл 5-6 млн?! Там уже за 10-ку корячится.

В общем тема с Китаем при таких вложениях пока остаётся в подвешенном состоянии.
Как то так.

Может глянуть ещё поставщика все таки?

 

[Вадим99]

а обязательно сразу везти такими же обьемами, как поставщик?

Ну у меня расчет просто по модели был как если продавать оптом.
С целью составить конкуренцию существующему на рынке оптовику.
А чтобы составить конкуренцию, в моем понимании должен быть объем соответствующий.

Вариант с меньшими партиями возможен, но тут все же больше упор будет на свою розницу, и косвенно опт.
Я это вижу так на сегодняшний день

 

[Вадим99]

Может глянуть ещё поставщика все таки?

В любом случае глянем
Процесс поиска пока никто не прекратил
Притормозил, но не прекратил))

 

[n13]

Интересно пишешь, подписался. И подход в целом мне близок — всё считать. Успеха.

 

[Вадим99]

Славная выдалась неделька
А почему?
Правильно
Потому что я отдохнул

И на удивление продажи шли неплохо

Коляски берут активно, машинки тоже выравниваются с ними по количеству продаж
Очень доволен своим решением посадить на звонки и обработку лидов продавца.
Мне нравится как он справляется.
Слушаю иногда записи разговоров его с клиентами, где-то корректирую. Но в целом очень доволен
Освободилось время для решения "подвисших" задач типа сайта и инсты.

Хотя те же продажи в шоу руме пока не делегированы полностью.
Наша Даша сейчас на сессии, и в шоу руме продаем мы с партнером.
Иногда я просто в ахуе сколько уходит времени на одного клиента.
За неделю у меня было два клиента, на которых ушло по одному часу времени на продажу.
Ну это пиздец. Серьезно. Целый час потратить на клиента.
Если процесс звонков, общения в переписке и дожимах (прозвонах) клиента, я считаю более менее решен. То процесс продаж в самом шоу руме нет.
Будем работать над этим.
Даша к сожалению не горит желанием активно продавать. Я бы сказал что это не её.
Но она выполняет тучу других рутинных и монотонных задач.
Поэтому пока что (!) этот процесс больше на нас с партнером (имею ввиду активные продажи клиентам в шоу руме).

Кстати на неделе выполнил одну свою старую хотелку
Тут предыстория краткая
В августе 2017 перед поездкой на Бали я узнал что приезжает группа, у которой мне очень нравится пара треков.
Bullet for my Valentine (ну кто играл когда-то в NFS Most wanted должен знать)
И короче я зажал денег на билет, мол и так сейчас ехать в отпуск, нужны деньги и бла бла бла.
И я потом капец как сильно об этом сожалел.
Вот серьезно, прям очень сильно.
Особенно когда слушал в машине какой-нибудь из их драйвовых треков.

И вот в апреле 2019 я узнаю что эти ребята приезжают в Питер с концертом
Естественно я недумая взял билет)
Второй раз такой проеб я бы себе не простил))
Короче было охуенно круто, попрыгал, послэмился и покричал любимые песни (хотя мой английский из бед и огорчений)


А на выходных компанией с друзьями свалили за город.
Отдохнули на берегу финского)))
Полный релакс, свежий воздух, шашлычок, солнце (да да в Питере солнце), погоняли на квадриках. В общем разгрузил голову))
Кстати на фото домик 200м с участком 13 соток стоит 17млн. Вторая линия.

 

[Вадим99]

Интересно пишешь, подписался. И подход в целом мне близок — всё считать. Успеха.

Спасибо, взаимно