Путь на зеленую поляну или как я пересел на трактор

[vladiq]

Всем привет!
Давайте знакомиться - меня зовут Владос и я хочу стать трактористом. Да-да, всё верно прочитали - трактористом, и желательно до конца года!

Коротко о затее:

1) Медианный доход за последние 3 месяца 185000₽ - эту сумму мне приносят проекты с Яндекс.Директа. Максимально было 240000₽ в марте, но там у меня глаз начал дёргаться - больше не хочу так

2) Еще в начале года я поставил себе цель выйти на 300000₽ - теперь метафора из названия блога обретает смысл. Достичь её мне пока не удалось, а время поджимает - ведь к концу года мы с женой ожидаем пополнения нашей семьи!

3) В моем поле зрения появляется "Авитология", на которой друг, проходивший прошлый поток, зарабатывает сумму, которой мне не хватает для достижения поставленной цели. Послушав его отзыв, решаю сразу купить курс. В планах взять 3-5 проектов на долгосрок и пробить потолок в доходе до конца года.


Буду рад вспахать ваши поля и привезти много зелени!

 

[vladiq]

На время обучения решил взять бизнес своей жены - организация детских праздников, выездные аниматоры. Хочется показать результат именно в этой нише!
Далее буду транслировать свои успехи и неудачи на пути к цели. Блог для меня - штука эксперементальная. Ранее не занимался этим, но чувствую, что могу достичь при его помощи успеха!

 

[vladiq]

Один из шагов, это сбор ключевых запросов по данной нише и анализ показателей. Ниже опишу более подробно реализованные действия.

Что было сделано:
1) Собраны вложенные ключевые запросы по услугам анимации в Перми, получилось 100+ запросов. Отсортировал по уменьшению.
2) Далее каждый ключевой запрос я проанализировал на количество объявлений в Авито. Те ключевые запросы, по которым было 0 объявлений, были удалены. Осталось 93 запроса.
Теперь уже сортировка была по этому столбцу.
3) По оставшимся запросам я проанализировал количество новых объявлений за сутки. Те, в которых показатель был равен нулю, я скрыл при помощи фильтрации. Осталось 30 ключевых запросов.
4) Продолжая исследование, я собрал топ-10 просмотров за сегодня.

Посмотреть вложение 64577

Выводы, к которым пришел:
1) Количество запросов с Вордстата (кроме стартового ключа) не имеет прямой зависимости со значениями других столбцов
2) Зависимость количества объявлений Авито к новым объявлениям за сутки прослеживается только у ТОП-5
3) Просмотры ТОП-10 объявлений за сегодня исходя из анализа также не имеют каких-либо явно выраженных зависимостей.

 

[vladiq]

С нишей детской анимации я знаком давно. В ней можно выделить ДВЕ наиболее значимые целевые аудитории:
1) Мамочки 27-40 лет (есть как моложе, так и старше, но наиболее частые клиенты именно этот диапазон возраста)
2) Администраторы и руководители детских комнат/пространств

Под спойлер для каждой из представленных ЦА я размещу по 3 варианта объявлений, которые в дальнейшем буду тестировать.

Спойлер: Мамочки 27-40 лет

Посмотреть вложение 65440
Посмотреть вложение 65442
Посмотреть вложение 65443

Спойлер: Администраторы и руководители детских комнат/пространств

Посмотреть вложение 65447
Посмотреть вложение 65453
Посмотреть вложение 65459

Ну и раз я так тесно связан с аниматорской деятельностью, то правильным будет продажа радости)

Спойлер: Продажа эмоции РАДОСТЬ

Посмотреть вложение 65462

Зачастую работа аниматором - это работа на себя, на своё имя - попробуем продать и это!

Спойлер: Продажа работы на СЕБЯ

Посмотреть вложение 65464

 

[vladiq]

Ну что ж, вот мы и подошли к следующему этапу - подбору графических креативов. Основная цель - побудить потенциального клиента заказать услугу именно у нас.

Для этого я создал коллажи по подобию XL-объявлений Авито

Спойлер: XL-объявления

Посмотреть вложение 67121Посмотреть вложение 67122Посмотреть вложение 67123Посмотреть вложение 67124Посмотреть вложение 67125Посмотреть вложение 67126Посмотреть вложение 67127Посмотреть вложение 67128Посмотреть вложение 67129Посмотреть вложение 67130

Но и это не всё! Была проделана масштабная работа по созданию контента - получилось 300+ фотографий!

Спойлер: 300+ фотографий

Посмотреть вложение 67135

Нацелен на захват рынка Перми по услугам детских аниматоров на праздники!

 

[vladiq]

Теперь нужно подготовить посадочную страницу для объявлений - наш аккаунт. На который непременно зайдут пользователи.

Подготовка состоит из нескольких этапов:
Этап 1. Перевести профиль в профессиональный и верифицировать его. Придумать название и подобрать аватар. Здесь же скриншотом покажу рейтинг и уровень сервиса аккаунта.

Спойлер: Подготовка профессионального профиля

Посмотреть вложение 69040Посмотреть вложение 69049

Этап 2. Добавить в профиль информацию о компании, доставке, адресе и способе доставки.

Спойлер: Добавление дополнительной информации в профиль

Посмотреть вложение 69044Посмотреть вложение 69045Посмотреть вложение 69046Посмотреть вложение 69047

Далее нужно рассчитать стоимость размещения объявлений в категории "Продвижение услуг". Для этого понадобиться минимум тариф "Базовый" с покупкой 6 размещений объявлений (2 ЦА * 3 варианта объявлений). С учетом скидки, получится ~1500₽. Плата за просмотры в категории услуг не предусмотрена.

Спойлер: Тариф "Базовый"

Посмотреть вложение 69050

Также можно использовать и дополнительные опции продвижения, такие как выделение цветом и XL-объявления с дополнительными значками, ведь конкуренты их не используют - значит, это верный способ выделится на их фоне. Далее я подготовил прогноз затрат на месяц при минимальном/максимальном значении суточного бюджета и при 33%/66% от возможного максимального значения. Цифры указаны в расчете на 1 объявление. Применять буду к тому, которое покажет наилучшие результаты в рамках условно-бесплатного тестирования на базовом тарифе.

Спойлер: Расчет рекламного бюджета

Посмотреть вложение 69051Посмотреть вложение 69052Посмотреть вложение 69053Посмотреть вложение 69054

Итого: минимально потребуется 5000₽ на 30 дней. Для реализации плана "максимум" - 75000₽. Медианное значение бюджета будет в диапазоне 20000-30000₽.

Изучив конкурентов в выдаче пришел к выводу, что многие допускают следующие "косяки":
1) Аккаунт для всего - продажа квартиры, поиск сотрудников, предложение услуг.
2) Личная фотография на аватарке или вовсе отсутствие.
3) Отсутствие какой-либо информации об организации.
4) Не перешли на профессиональный кабинет.
5) Активно одно объявление.
6) Отсутствие отзывов.
7) Некачественные фотографии.
8) Грамматические ошибки в объявлениях.

Из плюсов стоит отметить:
1) Добавлено бизнес-сообщество ВК - дополнительный бал к доверию
2) Использован масспостинг
3) Размещение объявлений по разные ЦА

 

[beatlesanna]

Плата за просмотры в категории услуг не предусмотрена.

Вроде как недавно появился тариф за просмотры и в Услугах

 

[vladiq]

Вроде как недавно появился тариф за просмотры и в Услугах

Возможно, еще не на все аккаунты раскатили этот тариф. У меня есть два аккаунта, оба профессиональные - один личный, второй под детскую анимацию. При этом интерфейс у них существенно отличается местами. Может, к моменту запуска объявлений уже и до моего аккаунта обновление дойдет - там и выберу наиболее выгодный вариант размещения.

В большинстве случаев, исходя из комментариев ребят, оплата за размещения является более выгодным решением.

 

[vladiq]

И вновь интересный этап работы Авитолога - АНАЛИТИКА

Продолжаю анализировать нишу детских аниматоров по Перми. Всего в выдаче по запросу "аниматор" выдаёт 477 объявлений. За последние сутки было 6 поднятий объявлений. Основное время, когда выставляют объявления, это диапазон времени 11:00-14:00.

Продвижением занимается 5 человек, каждый по одному объявлению. Удивительно, но даже в этом ТОПе у двух людей имя продавца "Пользователь". Кто-то использует дубли, но как правило, это не больше 2 объявлений и не продавцы из ТОПа.

Основные методы продвижения - П(5), В(1). У объявлений с платным продвижением в среднем 8-15 просмотров за сутки, без продвижения 3-7.

В качестве методов продвижения на аккаунте есть следующие мысли - с одной стороны, разница платных объявлений с бесплатными не столь существенна, но мне важно быть в ТОП-3 объявлений минимум. Какие варианты допустимо использовать:
1) Дубли - однозначно, мне нужно монополизировать выдачу
2) XL - никто не использует, можно попробовать выделится
3) ZXL - также никто не использует, а у нашего агентства есть что предложить
4) П - на старте однозначно да, чтобы заработать ПФ на новые объявления

Буду рад обратной связи от более опытных коллег!

 

[АлександрЛавров]

И вновь интересный этап работы Авитолога - АНАЛИТИКА

Продолжаю анализировать нишу детских аниматоров по Перми. Всего в выдаче по запросу "аниматор" выдаёт 477 объявлений. За последние сутки было 6 поднятий объявлений. Основное время, когда выставляют объявления, это диапазон времени 11:00-14:00.

Продвижением занимается 5 человек, каждый по одному объявлению. Удивительно, но даже в этом ТОПе у двух людей имя продавца "Пользователь". Кто-то использует дубли, но как правило, это не больше 2 объявлений и не продавцы из ТОПа.

Основные методы продвижения - П(5), В(1). У объявлений с платным продвижением в среднем 8-15 просмотров за сутки, без продвижения 3-7.

В качестве методов продвижения на аккаунте есть следующие мысли - с одной стороны, разница платных объявлений с бесплатными не столь существенна, но мне важно быть в ТОП-3 объявлений минимум. Какие варианты допустимо использовать:
1) Дубли - однозначно, мне нужно монополизировать выдачу
2) XL - никто не использует, можно попробовать выделится
3) ZXL - также никто не использует, а у нашего агентства есть что предложить
4) П - на старте однозначно да, чтобы заработать ПФ на новые объявления

Буду рад обратной связи от более опытных коллег!

От менее опытных можно?) очень интересно и информативно, благодарю

 

[vladiq]

От менее опытных можно?) очень интересно и информативно, благодарю

Рад, что даже на начальных этапах уже могу быть полезен

 

[vladiq]

С каждым разом задания становятся всё интересней!

В этот раз нужно почистить метаданные {картинок|фотографий}, сменить их названия, сделать небольшие визуальные корректировки на всех 338 штуках, а после выгрузить на Яндекс.Диск.

Звучит страшно, но благо есть пакетные операции в программе XnView, которые позволяют сделать это всё за несколько минут.

Так как у меня ниша детской анимации в Перми, то выбирать фотографии в качестве первой буду исходя из принципа: что лучше смотрится после загрузки на Авито - та и будет первой! Ну или любимый рандом, если все будут красиво отображаться - разницы особой нет. Инфографику, как в товарке, мне использовать не уместно будет. Поэтому пока все фотографии у меня в одной папке.

Спойлер: 338 фотографий в Я.Диске

Посмотреть вложение 70878

Далее предстояла задача разобраться с спинтаксом, которого почему-то все боялись. Меня он так увлек, что я не заметил, как прошли 6 часов.

Спойлер: Знакомьтесь, великий и прекрастный, шаблон спинтакс текста

Посмотреть вложение 70879

Получилось, на самом деле, не так уж и много комбинаций, видел психов в чате, у которых степень экспоненты втрое больше моей

Спойлер: Количество возможных варинтов и 3 демо-версии текста

Посмотреть вложение 70882

Считаю, что навык написания шаблона спинтакса приобретен

Ниже представлю 3 полноценных текста, которые получились в результате текстового "винегрета". Надо будет и на обычный время выделить теперь!

Спойлер: 3 сгенерированных текста целеком

Посмотреть вложение 70883Посмотреть вложение 70884Посмотреть вложение 70885

Кому нужно шаблон спинтакс текста за вечер, пишите! 10000₽ и начинаем

 

[vladiq]

Разместил свои первые объявления в нише детской анимации по Перми, проанализировал позиции (буду указывать диапазоном, так как несколько объявлений мониторил и по разным ключам), получилось следующее:

Через 5 минут: 15-20 позиция
Через 1 час: 20-25 позиция
Через 6 часов: 30-40 позиция
Через сутки: 70-200 позиция

В топ-10 по многим запросам держаться одни и те же исполнители, используют обычное продвижение без каких-либо дополнительных опций, у многих 1-2 объявления.

Я решил сделать дубли, используя в качестве уникализаторов персонажей/сценарии, каждое объявление у меня заводился только при обращении в модерацию, в противном случае отклоняли с указанием на повтор без возможности редактирования. Для размещения 11 объявлений у меня ушло около 2400₽: одно бесплатное и 10 по 238₽ - в услугах только так, других вариантов, по крайней мере на моем аккаунте, не дано.

Мысли на текущий момент: как будто бы нужно было также создать одно объявление, по максимуму его расписать и продвинуть на те же 2400₽ - и профита было бы больше. Сейчас, в любом случае, 30 дней размещения уже оплачены и как-то менять и объединять нет смысла (отклонят объявление), понаблюдаю за объявлениями и после уже скорректирую стратегию продвижения.

Спойлер: Мои прекрасные 11 объявлений

Посмотреть вложение 71548

Пока гипотеза с дублированием через персонажи/сценарии на грани провала

 

[vladiq]

Для одного аккаунта на Авито мне вполне хватило бы и средств моего компьютера, но ведь я планирую масштабировать свою деятельность. Значит, мне понадобятся инструменты, которые позволят оставлять разный "отпечаток" в сети и не приведут специалистов Авито к выводу.

Первым делом покупаем хорошие серверные прокси, а далее на выбор у нас два пути:
1) Portable-сборки какого-либо браузера, более приватным считается Mozila Firefox
2) Антидетект-браузеры коих тоже великое множество, работал ранее со Sphere и Dolphin.

Выбор каждого каким способом ему пользоваться - покажу настроенными оба варианта.

Спойлер: Portable-сборка Mozila Firefox

Посмотреть вложение 71908Посмотреть вложение 71909

Как видно, благодаря прокси я в Москве, а на самом деле, в другом культурном городе. А настройки данной сборки позволяют не собирать некоторые ключевые данные с браузера.

Спойлер: Антидетект-браузер Dolphin

Посмотреть вложение 71910Посмотреть вложение 71911Посмотреть вложение 71913

1) Добавил профиль с рабочей серверной проксей
2) Проверил на отслеживаемость и "палевность" самой прокси
3) Проверил работоспособность

Мне больше нравится вариант работы с антидетект-бразуерами, в дальнейшем на них их сконцентрируюсь!

 

[vladiq]

Когда я делал ДЗ, меня уже тогда посещали мысли о том, как можно всё это автоматизировать. И, о чудо - уже есть готовый сервис, который позволяет закрыть большинство рутинных задач на себе, пусть и с небольшими корректировками.

1. Что захотелось протестировать изначально, так это спинтакс - ведь на него я потратил порядка 6 часов, когда готовил шаблон вручную. Результат меня приятно удивил. Да, работает пока только с одним операторов, нет фантомов и сложной вложенности - НО на этот шаблон ушло 10 секунд VS 21 600 секунд, которые я потратил на спинтакс вручную. Ниже прикрепляю результаты. Количества комбинаций более чем достаточно!

Спойлер: Spintax на основе текста

Посмотреть вложение 72116Посмотреть вложение 72117

2. Далее мне стало интересно, как сервис справится с анализом таблицы из сервиса SuperSeller. Стоит отметить, что тут также ушло не более 10 секунд на обработку данных, когда как у меня ушло порядка 30 минут. И если в рамках обучения это ОК, это наработка навыка - то при масштабировании до 10 клиентов/агенства, это значимый удар по рентабельности часа специалиста. Всё коротко и ясно, ниже прикрепляю скриншот по анализу ниши детских праздников.

Спойлер: Анализ таблицы из парсера Superseller

Посмотреть вложение 72134Посмотреть вложение 72135

3. После этого я решил произвести анализ конкурентов по ключевому слову - и опять же был поражен скоростью обработки информации и удобством её выдачи. Всё, как на ладони! Становится сразу понятно как отгородиться от конкурентов и сделать действительно достойное торговое предложение.

Спойлер: Анализ конкурентов по ключевому слову

Посмотреть вложение 72156

Пожалуй, для меня эти инструменты будут наиболее важными, так как значительно снизят время подготовки новых аккаунтов к запуску. Остальные задачи как будто можно сделать путем обработки через бесплатные сервисы.

 

[vladiq]

При масштабировании своего аккаунта или сотрудничестве с новыми клиентами обязательно потребуется план постинга на аккаунт - иначе обрекаешь себя, как минимум, на путаницу, в которой большую часть своего рабочего времени и проведешь.

У меня услуги по организации детских праздников: много персонажей, которые можно продвигать на Авито как по отдельности, так и вместе, что еще увеличивает количество объявлений. Пусть и после общения с поддержкой, но для них это будут разные услуги, свой метод уже имеется

Сразу всех персонажей загружать не стал, так как на тестирование данного источника трафика бюджет был ограничен.

Ниже прикладываю свой план постинга, где была протестирована лишь часть персонажей. Автоматически подсвечивается сегодняшняя дата, чтобы долго не искать.

Спойлер: План постинга

Посмотреть вложение 72803

Оказывается, где-то на подсознательном уровне, я уже понимал, что мне нужно раскидать объявления по всем районам города, тем самым используя метод "окраин", который потенциально должен был увеличить просмотры. Другие методы(б\у, отп), к сожалению, ко мне не применимы.

Как и писал ранее, я стал использовать всё то, что не используют конкуренты - В, XL, 3ZXL, Дубли. На продвижение было выделено 5000₽. Использовал услуги по продвижению на тех объявлениях, которые на момент активации услуг были наиболее эффективные.

Изучив статистику по динамике просмотров/контактов, отдельно провалившись в каждое из объявлений я пришел к следующим выводам:

Спойлер: Динамика просмотров/контактов

Посмотреть вложение 72804Посмотреть вложение 72805

1) Не было смысла выкладывать объявления так быстро, нужно было не 6/5 сделать, а по 1-2 в день.
2) Ранее я говорил, что нужно было на 2400₽ не 10 объявлений брать, а продвигать одно, что якобы так будет эффективней - я ошибся.
3) Куда эффективней, в моём случае, будет купить бОльший пакет размещений, охватив тем самым всех доступных персонажей и программ. Это позволит мне, как минимум, забрать себе 10% всех объявлений от общего количества по Перми - возможно, и 10% трафика общего.
4) Использовать платные методы увеличения просмотров нужно более точечно, собрав больше статистики. В дальнейших планах, концентрировать их на ТОП-3, сильно не размывать.

И даже не смотря на некоторые ошибки при старте(ну а кто не ошибается?), было забронировано 2 даты под праздники, которые окупили вложенные 7400₽ в Авито.

Новых отзывов пока нет, но ответил на старые, которые долго были без ответа.

Спойлер: Отзывы без ответа обрели его

Посмотреть вложение 72806

Думаю, что в процессе работы над аккаунтом, я найду еще какие-либо свои ошибки в процессах, где можно было сделать иначе. Но это уже совсем другая история

 

[vladiq]

Спустя полмесяца плодотворной работы над аккаунтом уже можно подвести промежуточные итоги.

За неполные 18 дней я получил:

420 просмотров
24 контакта
18 добавлений в избранное
2 бронирования праздника
1 проведенный праздник

Спойлер: Бронирования и благодарности

Да, я ожидал большего от своей работы, но уже, как минимум, то, что вложенные 7500₽ окупились практически в 7 раз говорит о том, что я успешно справился с поставленной задачей и прошел некий стажировочный этап на 5+.

Впереди еще много планов того, как можно улучшить показатели и захватить рынок аниматоров в Перми. Продолжайте сделать - интересно, что из этого выйдет!

 

[vladiq]

Решил вчера поделиться цифрами, которые получил во время работы и запросил отзыв у соучредителя организации. Проснулся, а тут мне такие приятности вот пишут

Спойлер: Отзыв о работе