Путь на зеленую поляну или как я пересел на трактор

[vladiq]

Всем привет!
Давайте знакомиться - меня зовут Владос и я хочу стать трактористом. Да-да, всё верно прочитали - трактористом, и желательно до конца года!

Коротко о затее:

1) Медианный доход за последние 3 месяца 185000₽ - эту сумму мне приносят проекты с Яндекс.Директа. Максимально было 240000₽ в марте, но там у меня глаз начал дёргаться - больше не хочу так

2) Еще в начале года я поставил себе цель выйти на 300000₽ - теперь метафора из названия блога обретает смысл. Достичь её мне пока не удалось, а время поджимает - ведь к концу года мы с женой ожидаем пополнения нашей семьи!

3) В моем поле зрения появляется "Авитология", на которой друг, проходивший прошлый поток, зарабатывает сумму, которой мне не хватает для достижения поставленной цели. Послушав его отзыв, решаю сразу купить курс. В планах взять 3-5 проектов на долгосрок и пробить потолок в доходе до конца года.


Буду рад вспахать ваши поля и привезти много зелени!

 

[vladiq]

На время обучения решил взять бизнес своей жены - организация детских праздников, выездные аниматоры. Хочется показать результат именно в этой нише!
Далее буду транслировать свои успехи и неудачи на пути к цели. Блог для меня - штука эксперементальная. Ранее не занимался этим, но чувствую, что могу достичь при его помощи успеха!

 

[vladiq]

Один из шагов, это сбор ключевых запросов по данной нише и анализ показателей. Ниже опишу более подробно реализованные действия.

Что было сделано:
1) Собраны вложенные ключевые запросы по услугам анимации в Перми, получилось 100+ запросов. Отсортировал по уменьшению.
2) Далее каждый ключевой запрос я проанализировал на количество объявлений в Авито. Те ключевые запросы, по которым было 0 объявлений, были удалены. Осталось 93 запроса.
Теперь уже сортировка была по этому столбцу.
3) По оставшимся запросам я проанализировал количество новых объявлений за сутки. Те, в которых показатель был равен нулю, я скрыл при помощи фильтрации. Осталось 30 ключевых запросов.
4) Продолжая исследование, я собрал топ-10 просмотров за сегодня.

Посмотреть вложение 64577

Выводы, к которым пришел:
1) Количество запросов с Вордстата (кроме стартового ключа) не имеет прямой зависимости со значениями других столбцов
2) Зависимость количества объявлений Авито к новым объявлениям за сутки прослеживается только у ТОП-5
3) Просмотры ТОП-10 объявлений за сегодня исходя из анализа также не имеют каких-либо явно выраженных зависимостей.

 

[vladiq]

С нишей детской анимации я знаком давно. В ней можно выделить ДВЕ наиболее значимые целевые аудитории:
1) Мамочки 27-40 лет (есть как моложе, так и старше, но наиболее частые клиенты именно этот диапазон возраста)
2) Администраторы и руководители детских комнат/пространств

Под спойлер для каждой из представленных ЦА я размещу по 3 варианта объявлений, которые в дальнейшем буду тестировать.

Спойлер: Мамочки 27-40 лет

Посмотреть вложение 65440
Посмотреть вложение 65442
Посмотреть вложение 65443

Спойлер: Администраторы и руководители детских комнат/пространств

Посмотреть вложение 65447
Посмотреть вложение 65453
Посмотреть вложение 65459

Ну и раз я так тесно связан с аниматорской деятельностью, то правильным будет продажа радости)

Спойлер: Продажа эмоции РАДОСТЬ

Посмотреть вложение 65462

Зачастую работа аниматором - это работа на себя, на своё имя - попробуем продать и это!

Спойлер: Продажа работы на СЕБЯ

Посмотреть вложение 65464

 

[vladiq]

Ну что ж, вот мы и подошли к следующему этапу - подбору графических креативов. Основная цель - побудить потенциального клиента заказать услугу именно у нас.

Для этого я создал коллажи по подобию XL-объявлений Авито

Спойлер: XL-объявления

Посмотреть вложение 67121Посмотреть вложение 67122Посмотреть вложение 67123Посмотреть вложение 67124Посмотреть вложение 67125Посмотреть вложение 67126Посмотреть вложение 67127Посмотреть вложение 67128Посмотреть вложение 67129Посмотреть вложение 67130

Но и это не всё! Была проделана масштабная работа по созданию контента - получилось 300+ фотографий!

Спойлер: 300+ фотографий

Посмотреть вложение 67135

Нацелен на захват рынка Перми по услугам детских аниматоров на праздники!

 

[vladiq]

Теперь нужно подготовить посадочную страницу для объявлений - наш аккаунт. На который непременно зайдут пользователи.

Подготовка состоит из нескольких этапов:
Этап 1. Перевести профиль в профессиональный и верифицировать его. Придумать название и подобрать аватар. Здесь же скриншотом покажу рейтинг и уровень сервиса аккаунта.

Спойлер: Подготовка профессионального профиля

Посмотреть вложение 69040Посмотреть вложение 69049

Этап 2. Добавить в профиль информацию о компании, доставке, адресе и способе доставки.

Спойлер: Добавление дополнительной информации в профиль

Посмотреть вложение 69044Посмотреть вложение 69045Посмотреть вложение 69046Посмотреть вложение 69047

Далее нужно рассчитать стоимость размещения объявлений в категории "Продвижение услуг". Для этого понадобиться минимум тариф "Базовый" с покупкой 6 размещений объявлений (2 ЦА * 3 варианта объявлений). С учетом скидки, получится ~1500₽. Плата за просмотры в категории услуг не предусмотрена.

Спойлер: Тариф "Базовый"

Посмотреть вложение 69050

Также можно использовать и дополнительные опции продвижения, такие как выделение цветом и XL-объявления с дополнительными значками, ведь конкуренты их не используют - значит, это верный способ выделится на их фоне. Далее я подготовил прогноз затрат на месяц при минимальном/максимальном значении суточного бюджета и при 33%/66% от возможного максимального значения. Цифры указаны в расчете на 1 объявление. Применять буду к тому, которое покажет наилучшие результаты в рамках условно-бесплатного тестирования на базовом тарифе.

Спойлер: Расчет рекламного бюджета

Посмотреть вложение 69051Посмотреть вложение 69052Посмотреть вложение 69053Посмотреть вложение 69054

Итого: минимально потребуется 5000₽ на 30 дней. Для реализации плана "максимум" - 75000₽. Медианное значение бюджета будет в диапазоне 20000-30000₽.

Изучив конкурентов в выдаче пришел к выводу, что многие допускают следующие "косяки":
1) Аккаунт для всего - продажа квартиры, поиск сотрудников, предложение услуг.
2) Личная фотография на аватарке или вовсе отсутствие.
3) Отсутствие какой-либо информации об организации.
4) Не перешли на профессиональный кабинет.
5) Активно одно объявление.
6) Отсутствие отзывов.
7) Некачественные фотографии.
8) Грамматические ошибки в объявлениях.

Из плюсов стоит отметить:
1) Добавлено бизнес-сообщество ВК - дополнительный бал к доверию
2) Использован масспостинг
3) Размещение объявлений по разные ЦА

 

[beatlesanna]

Плата за просмотры в категории услуг не предусмотрена.

Вроде как недавно появился тариф за просмотры и в Услугах

 

[vladiq]

Вроде как недавно появился тариф за просмотры и в Услугах

Возможно, еще не на все аккаунты раскатили этот тариф. У меня есть два аккаунта, оба профессиональные - один личный, второй под детскую анимацию. При этом интерфейс у них существенно отличается местами. Может, к моменту запуска объявлений уже и до моего аккаунта обновление дойдет - там и выберу наиболее выгодный вариант размещения.

В большинстве случаев, исходя из комментариев ребят, оплата за размещения является более выгодным решением.

 

[vladiq]

И вновь интересный этап работы Авитолога - АНАЛИТИКА

Продолжаю анализировать нишу детских аниматоров по Перми. Всего в выдаче по запросу "аниматор" выдаёт 477 объявлений. За последние сутки было 6 поднятий объявлений. Основное время, когда выставляют объявления, это диапазон времени 11:00-14:00.

Продвижением занимается 5 человек, каждый по одному объявлению. Удивительно, но даже в этом ТОПе у двух людей имя продавца "Пользователь". Кто-то использует дубли, но как правило, это не больше 2 объявлений и не продавцы из ТОПа.

Основные методы продвижения - П(5), В(1). У объявлений с платным продвижением в среднем 8-15 просмотров за сутки, без продвижения 3-7.

В качестве методов продвижения на аккаунте есть следующие мысли - с одной стороны, разница платных объявлений с бесплатными не столь существенна, но мне важно быть в ТОП-3 объявлений минимум. Какие варианты допустимо использовать:
1) Дубли - однозначно, мне нужно монополизировать выдачу
2) XL - никто не использует, можно попробовать выделится
3) ZXL - также никто не использует, а у нашего агентства есть что предложить
4) П - на старте однозначно да, чтобы заработать ПФ на новые объявления

Буду рад обратной связи от более опытных коллег!

 

[АлександрЛавров]

И вновь интересный этап работы Авитолога - АНАЛИТИКА

Продолжаю анализировать нишу детских аниматоров по Перми. Всего в выдаче по запросу "аниматор" выдаёт 477 объявлений. За последние сутки было 6 поднятий объявлений. Основное время, когда выставляют объявления, это диапазон времени 11:00-14:00.

Продвижением занимается 5 человек, каждый по одному объявлению. Удивительно, но даже в этом ТОПе у двух людей имя продавца "Пользователь". Кто-то использует дубли, но как правило, это не больше 2 объявлений и не продавцы из ТОПа.

Основные методы продвижения - П(5), В(1). У объявлений с платным продвижением в среднем 8-15 просмотров за сутки, без продвижения 3-7.

В качестве методов продвижения на аккаунте есть следующие мысли - с одной стороны, разница платных объявлений с бесплатными не столь существенна, но мне важно быть в ТОП-3 объявлений минимум. Какие варианты допустимо использовать:
1) Дубли - однозначно, мне нужно монополизировать выдачу
2) XL - никто не использует, можно попробовать выделится
3) ZXL - также никто не использует, а у нашего агентства есть что предложить
4) П - на старте однозначно да, чтобы заработать ПФ на новые объявления

Буду рад обратной связи от более опытных коллег!

От менее опытных можно?) очень интересно и информативно, благодарю