Из программиста в Авитолога | Блог начинающего Авитолога.

[Денис Денисов]

Продвижение аккаунта с комнатными растениями

Сегодня хочу разобрать один из проектов из моей практики — продвижение аккаунта на Авито в нише комнатных и декоративных растений.
Ко мне обратилась владелица небольшого магазина растений. Основная задача — увеличить видимость объявлений и начать получать стабильные обращения с Авито.
Перед запуском я всегда начинаю с анализа. Это позволяет понять, где именно теряются клиенты.

Этап 1. Аудит текущих объявлений
Я начал с анализа видимости объявлений в поисковой выдаче Авито.
Высокочастотный ключ
«Комнатные растения»
Результат оказался критическим:

• по ГЕО РФ объявления аккаунта не присутствуют в выдаче даже в первых 250 объявлениях
• по ГЕО Чебоксары ситуация аналогичная — объявлений нет в выдаче

То есть потенциальные покупатели просто не видели эти объявления.

Низкочастотные ключи(названия цветов и растений)
Замиокулькас

• по РФ — отсутствует в первых 250 объявлениях
• по Чебоксарам — последняя страница выдачи

Равен

• по РФ — отсутствует
• по Чебоксарам — 3 страница выдачи

Антуриум

• по РФ — отсутствует
• по Чебоксарам — 1 страница, но объявление почти в самом конце

Спатифиллум

• по РФ — отсутствует
• по Чебоксарам — 18 место из 18 объявлений

Итог:
объявления практически не участвовали в поисковой выдаче, а значит не могли получать трафик.

Этап 2. Анализ оформления аккаунта

Далее я посмотрел сам аккаунт.
Что было хорошо:

• красивый и креативный аватар
• запоминающееся название аккаунта

Но были и точки роста.
Что нужно было улучшить:

• расширить описание профиля
• разместить новые объявления с ключевыми словами и хорошими фото
• указать способы оплаты
• добавить информацию о доставке
• рассказать про упаковку растений
• разместить обновленные креативные фото

В описании было указано, что растений больше, чем объявлений.
А это значит — часть ассортимента просто не участвовала в поиске.

Этап 3. Анализ ниши
Чтобы выбрать правильную стратегию продвижения, я провёл анализ категории.

Основные показатели

• Уровень спроса: 0,74
• Просмотров на объявление: 52
• Конверсия из просмотра в контакт: 1,42%

Это означает:

• примерно 1 контакт на 72 просмотра

Также видно сезонность:

Спрос начинает активно расти в марте–апреле
Это важно учитывать при запуске.

Анализ конкурентов
Я проанализировал 250 объявлений первой выдачи по ключу «Комнатные растения».

Объявления с продвижением

• 31 объявление
• 1 090 просмотров в день
• 35 просмотров на объявление

Объявления без продвижения

• 213 объявлений
• 7 491 просмотр в день
• 32 просмотра на объявление

Вывод:
Разница между объявлениями с продвижением и без продвижения минимальная.
Также:

• большинство конкурентов не используют продвижение
• практически никто не использует XL-формат

Выбранная стратегия

После анализа выдачи и конкурентов была выбрана аккуратная стратегия продвижения.
Мы увидели, что большинство конкурентов практически не используют платное продвижение, а значит сильная конкуренция за платные позиции отсутствует.
Поэтому было принято решение использовать минимальное, но точечное продвижение, чтобы усилить объявления в выдаче.

Что применили:
минимальное продвижение объявлений
формат XL для каждого объявления — для увеличения кликабельности
упор на качественные фото и правильные ключевые слова

Такой подход позволяет одновременно:
— не перегружать бюджет
— получать хорошую видимость объявлений
— увеличивать CTR за счёт более заметных карточек.

Этап 4. Работа над аккаунтом
После анализа я начал полностью перестраивать аккаунт.
Что было сделано:

Удалены все старые объявления
Написаны новые тексты
с правильными ключевыми словами
Полностью обработаны фотографии растений
Составлен план продвижения объявлений
Размещены новые объявления



Результат

После размещения обновлённых объявлений результат был виден практически сразу.
Уже с первого дня размещения: по всем популярным ключевым запросам
все объявления начали попадать в топ выдачи
Аккаунт получил хорошую видимость и начал активно набирать просмотры.

Как следствие:
- начали поступать первые обращения
- увеличилось количество сообщений и звонков
-увеличилось количество продаж

Аккаунт, который ранее практически не присутствовал в поиске, начал стабильно получать трафик и клиентов с Авито.

Вывод
Очень часто проблема не в спросе и не в товаре.

Проблема в том, что:

• объявления неправильно написаны
• нет ключевых слов
• слабые фотографии
• аккаунт не оптимизирован
• В результате объявления просто не попадают в выдачу.

Грамотная работа с аккаунтом позволяет исправить это и начать получать стабильный поток клиентов с Авито.