Эффективная стратегия продвижения стеклянных козырьков на Авито

[Татьяна Фролова]

Всем привет

Меня зовут Татьяна Фролова, я - авитолог и финалист прошлого потока "Авитологии 5.0".

На данный момент я оставила в работе 3 ниши, с которыми работаю - стекольное производство, ритуальные услуги и мебель.

По стекольному производству я использую стратегию мультиаккаунтов, поэтому для прохождения курса я выбрала услугу/товар - изготовление и монтаж стеклянных козырьков, которые нужно запустить в ближайшее время на одном из аккаунтов.

В данной ветке я буду по шагам описывать все действия, которые буду предпринимать для того, чтобы продвинуть стеклянные козырьки на Авито.

 

[Татьяна Фролова]

Товар / услуга: изготовление и монтаж стеклянных козырьков
Гео: Москва и Мо

1. Собрала ключевые запросы с Вордстат по Москве и МО.

Далее просмотрела и добавила некоторые запросы по России.
В итоге получилось 79 ключевых слов.

Спойлер: Запросы с Вордстат

Посмотреть вложение 69364

2. По каждому ключевому слову с Вордстат проверила статистику в Авито.

Оставила в итоге 30 ключевиков (включая те, по которым статистика Авито показывала, что запросы с частотой от 1 до 10, их тоже планирую использовать при составлении текстов).

Спойлер: Статистика Авито

Посмотреть вложение 69365

3. Выделила ТОП-10 ключевых запросов, по которым ищут мой товар.

При этом:
а) отдельно собирала статистику по Москве и МО;
б) выделила две категории, в которых планирую размещать объявления:
- Ремонт и строительство;
- Услуги.

В категории "Ремонт и строительство" можно размещаться в двух подкатегориях:
- Готовые строения и срубы - Навесы (стоимость просмотра в этой подкатегории - 5 рублей)
- Стройматериалы - Другое (стоимость просмотра - 2,4 рублей, что в 2 раза меньше, чем в предыдущей подкатегории)

4. Внесла в итоговую таблицу данные по количеству публикуемых объявлений в сутки и по количеству просмотров:


Выводы:

1. По началу была гипотеза использовать также ключ "навесы", но при анализе объявлений конкурентов поняла, что это не наш целевой запрос. Да, он может частично принести конкурентов, но зачастую это будет просто скликивание бюджета.

2. При включении в статистике Авито увидела, что есть категория потенциальных покупателей, которые ищут не только "козырЕк", но и "козырЁк". Решила использовать в объявлениях оба варианта.

3. Так как цель стоит не только внедрить новую услугу/товар, но и оптимизировать бюджет, взяла сразу на заметку стоимость просмотра в двух подкатегориях категории "Ремонт и строительство".

 

[Татьяна Фролова]

Тексты

1. ЦА, выгоды тексты

В стекольной нише работаю почти три года, поэтому за это время оставила две основных целевых аудитории.

ЦА 1: дизайнеры, строители, ремонтники, оптовики (они же - перекупы)

Спойлер: Выгоды ЦА 1

• срочное изготовление;
• монтаж в ночное время;
• собственный автопарк, в т.ч "пирамида";
• агентское вознаграждение, оно же - скидки для оптовиков;
• персональный менеджер.

Спойлер: Текст 1

Посмотреть вложение 69494

Спойлер: Текст 2

Посмотреть вложение 74343

ЦА 2: м/ж 30+, строящие или уже построившие частный дом/дачу

Спойлер: Выгоды ЦА 2

• изготовление и монтаж "под ключ";
• сроки изготовления - до 10 рабочих дней;
• работаем по договору;
• бесплатный замер.

Спойлер: Текст 1

Посмотреть вложение 74339

Спойлер: Текст 2

Посмотреть вложение 74340Посмотреть вложение 74342

Спойлер: Текст 3

Посмотреть вложение 74344

2. Продажа любви

Спойлер: Любовь

Любовь оптом по самым вкусным ценам. С гарантией. Мгновенный результат после оплаты!



АКЦИЯ! ТОЛЬКО ДО 20 ОКТЯБРЯ ВЕЧНАЯ ЛЮБОВЬ ПО ЦЕНЕ ОБЫЧНОЙ!



Компания «Амур» - единственная сертифицированная компания по продаже НАСТОЯЩЕЙ, ЧИСТОЙ, ИСКРЕННЕЙ любви!

Остерегайтесь подделок! Только наша любовь подходит для клиентов всех возрастов!

• Мы продаем любовь более 2000 лет!
• Наша чистая любовь сделала счастливыми уже более триллиарда клиентов!
• Только мы даем на любовь – ПОЖИЗНЕННУЮ ГАРАНТИЮ!

С НАШЕЙ ЛЮБОВЬЮ ТЫ:

Навсегда забудешь про чувство одиночества.
Обретешь веру в лучшее и улучшишь психическое состояние.
Продлишь себе жизнь более, чем на 20 лет!


У НАС В АССОРТИМЕНТЕ:

• Любовь к себе;
• Дружеская любовь;
• Любовь противоположного пола;
• Любовь однополая;
• Родительская любовь;
• Дочерняя, сыновья и др.

Внимание! Только ДО КОНЦА ДНЯ АКЦИЯ для любителей эмоциональных качелей – ПРОДАЖНАЯ ЛЮБОВЬ СО СКИДКОЙ 50% ПО ПРОМО-КОДУ «LOVE НАХ»!




Напиши в чат Авито, в какой любви ты нуждаешься, и наш менеджер подберет вариант, который подходит именно тебе!


МЫ РАБОТАЕМ:
По всему миру!
Круглосуточно!


ОПЛАТА:
Безналичная, переводом на карту.


Остались вопросы?
ЗВОНИТЕ по телефону в объявлении,
ПИШИТЕ в чат Авито!

3. Продажа работы на себя

Спойлер: Работа на себя

Работа на любимом деле с гарантией! Свободный график. Без начальников! Неограниченный доход.

Акция! Только до конца месяца при покупке работы на себя вы получаете 15 лет опыта в подарок!

Компания «Не на дядю» - надежный поставщик работы на себя. Нам доверяют, потому что у нас:

• Более 10 лет опыта;
• Более 10 000 положительных отзывов на Авито о нашей работе;
• Более 1 000 000 довольных клиентов по всему миру!

Покупая работу на себя у нас:

Вам больше не надо ходить на не любимую работу;
Не надо тратить время на дорогу;
Вам не придется больше терпеть начальника-самодура;
У Вас перестанет дергаться глаз;
Вас никто больше не назовет «офисным планктоном».

Зато Вы:

Получаете статус «бизнесмена» и гордо можете говорить, что «больше не работаете на дядю»;
Сами решаете, когда, сколько и из какой точки мира Вам работать;
Ваш доход зависит только от Ваших «аппетитов»;
У Вас появится свободное время на семью, друзей и хобби;
Вы сами решаете, с кем хотите работать.

Хотите изменить свою жизнь к лучшему уже сейчас и стать свободным и независимым человеком?
ПИШИТЕ в чат Авито и мы Вас проконсультируем!

МЫ РАБОТАЕМ:
По всему миру!
Круглосуточно!

ОПЛАТА:
Безналичная, переводом на карту.

Остались вопросы?
ЗВОНИТЕ по телефону в объявлении,
ПИШИТЕ в чат Авито!

 

[Татьяна Фролова]

Фото

1. Подготовить по 10 ПЕРВЫХ фото для объявлений и к каждому еще +2 для продвижения XL
- 10 групп по 3 квадрата, на каждую общий скрин
Спойлер: Объявления XL

2. К текстам готовым с прошлой домашки подготовить по 10 разных фото в каждое объявление.
- групп по 10 фото столько - сколько текстов, на каждую общий скрин

Больше всего времени отнял поиск и подбор фото. Далее для работы с большим объемом фотографий записала сценарий в Adobe Photoshop и с помощью него пакетно добавила ко всем фото небольшую инфографику.

Спойлер: Скриншоты выполненного дз

Посмотреть вложение 74355Посмотреть вложение 74356Посмотреть вложение 74357Посмотреть вложение 74358Посмотреть вложение 74359Посмотреть вложение 74360Посмотреть вложение 74361Посмотреть вложение 74362Посмотреть вложение 74363Посмотреть вложение 74364