Эффективная стратегия продвижения стеклянных козырьков на Авито

[Татьяна Фролова]

Всем привет

Меня зовут Татьяна Фролова, я - авитолог и финалист прошлого потока "Авитологии 5.0".

На данный момент я оставила в работе 3 ниши, с которыми работаю - стекольное производство, ритуальные услуги и мебель.

По стекольному производству я использую стратегию мультиаккаунтов, поэтому для прохождения курса я выбрала услугу/товар - изготовление и монтаж стеклянных козырьков, которые нужно запустить в ближайшее время на одном из аккаунтов.

В данной ветке я буду по шагам описывать все действия, которые буду предпринимать для того, чтобы продвинуть стеклянные козырьки на Авито.

 

[Татьяна Фролова]

Товар / услуга: изготовление и монтаж стеклянных козырьков
Гео: Москва и Мо

1. Собрала ключевые запросы с Вордстат по Москве и МО.

Далее просмотрела и добавила некоторые запросы по России.
В итоге получилось 79 ключевых слов.

Спойлер: Запросы с Вордстат

Посмотреть вложение 69364

2. По каждому ключевому слову с Вордстат проверила статистику в Авито.

Оставила в итоге 30 ключевиков (включая те, по которым статистика Авито показывала, что запросы с частотой от 1 до 10, их тоже планирую использовать при составлении текстов).

Спойлер: Статистика Авито

Посмотреть вложение 69365

3. Выделила ТОП-10 ключевых запросов, по которым ищут мой товар.

При этом:
а) отдельно собирала статистику по Москве и МО;
б) выделила две категории, в которых планирую размещать объявления:
- Ремонт и строительство;
- Услуги.

В категории "Ремонт и строительство" можно размещаться в двух подкатегориях:
- Готовые строения и срубы - Навесы (стоимость просмотра в этой подкатегории - 5 рублей)
- Стройматериалы - Другое (стоимость просмотра - 2,4 рублей, что в 2 раза меньше, чем в предыдущей подкатегории)

4. Внесла в итоговую таблицу данные по количеству публикуемых объявлений в сутки и по количеству просмотров:


Выводы:

1. По началу была гипотеза использовать также ключ "навесы", но при анализе объявлений конкурентов поняла, что это не наш целевой запрос. Да, он может частично принести конкурентов, но зачастую это будет просто скликивание бюджета.

2. При включении в статистике Авито увидела, что есть категория потенциальных покупателей, которые ищут не только "козырЕк", но и "козырЁк". Решила использовать в объявлениях оба варианта.

3. Так как цель стоит не только внедрить новую услугу/товар, но и оптимизировать бюджет, взяла сразу на заметку стоимость просмотра в двух подкатегориях категории "Ремонт и строительство".