Блог Руслана. Продажа готового бизнеса на авито.

[Ruslan.Kinyabaev]

Всем привет)
Меня зовут Руслан. Через неделю исполнится 25. Родился и вырос в небольшом городе.
До 24 лет жизнь протекала по стандартному сценарию: школа, универ, армия, работа на заводе.
Конечно, лучшей жизни хотелось со времен 2 курса в университете, но дальше раздумий это все не продвигалось.

Около года назад приобрел обучение по продаже готового бизнеса. Для моего родного города эта тема не работала.
Поэтому весной перебрался в Уфу в поисках лучшей жизни

На данный момент занимаюсь продажей готового бизнеса.
Если коротко, то схема выглядит так: нахожу клиента, договариваюсь о сотрудничестве, упаковываю его бизнес и размещаюсь на авито.
В общем веду весь процесс продажи и имею с этого свой процент( как правило от 10 % от стоимости объекта).

За лето удалось закрыть 2 сделки. Но понимаю, что если бы я работал на 100%, то результат был бы в разы больше.

Блог создаю с целью дисциплинировать себя, делиться опытом, делать отчеты и подробно рассказывать о своих результатах.

Буду рад получать обратную связь)

 

[Autoglobal]

Какие бизнесы продал?

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Какие бизнесы продал?

Салоны красоты оба

 

[Dmitriy88]

Круто! Услышал не давно фразу от товарища "самые большие деньги зарабатывались на посредничестве"
Так что удачи тебе, буду следить)

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Круто! Услышал не давно фразу от товарища "самые большие деньги зарабатывались на посредничестве"
Так что удачи тебе, буду следить)

Спасибо)
Действительно, в этой нише чеки очень хорошие

 

[Ruslan.Kinyabaev]

В пятницу взял в работу новый объект. Очередной салон красоты. В субботу утром выложил объявление ( вот ссылка, вдруг кому будет интересно).
На этот вид бизнеса очень хороший спрос. Было 4 звонка на данный момент. Троих закрыл на встречу( 2 завтра и 1 в четверг).

Сейчас для меня главная задача набрать 10 бизнесов в работу. На эту неделю ставлю план 1-2 объекта.

До этого держал всего 2 в работе и оставалось очень много свободного времени между встречами.
Но даже в таком темпе удалось продать оба за 2 месяца.

 

[nvbabakin]

Как находишь клиентов на посредничество? Как упаковываешь?

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Как находишь клиентов на посредничество? Как упаковываешь?

В поиске объекта сложностей нет. Особенно если город миллионник.

Открываю авито, смотрю предложения по продаже бизнеса. Нахожу плохо составленные объявления ( плохой текст, мало просмотров, плохие фотографии и т.д.). Дальше прозваниваю, по скрипту предлагаю свои услуги.

Встречаюсь с собственником на объекте. Задаю вопросы по бизнесу. Беру информацию. Делаю хорошие фотографии)

Упаковка это собственно объявление на авито. Беру заполненную анкету с ответами собственника, вытаскиваю оттуда всю нужную информацию, думаю как ее лучше преподнести, начинаю составлять объявление. Подбираю лучшие фотографии, выкладываюсь и жду звонки)

 

[Алекс178]

В поиске объекта сложностей нет. Особенно если город миллионник.

Открываю авито, смотрю предложения по продаже бизнеса. Нахожу плохо составленные объявления ( плохой текст, мало просмотров, плохие фотографии и т.д.). Дальше прозваниваю, по скрипту предлагаю свои услуги.

Встречаюсь с собственником на объекте. Задаю вопросы по бизнесу. Беру информацию. Делаю хорошие фотографии)

Упаковка это собственно объявление на авито. Беру заполненную анкету с ответами собственника, вытаскиваю оттуда всю нужную информацию, думаю как ее лучше преподнести, начинаю составлять объявление. Подбираю лучшие фотографии, выкладываюсь и жду звонки)

Привет Руслан.
Для покупателя ты позиционируешь как владелец данного или все-таки как посредник?

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Привет Руслан.
Для покупателя ты позиционируешь как владелец данного или все-таки как посредник?

Нет. Для покупателя я помощник продавца.
Я и продавцам сразу говорю, что воспринимать меня как посредника не надо. Я помогаю с продажей.

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Провел сегодня подряд 2 встречи с потенциальными покупателями.

Первой пришла женщина. Сама работает косметологом, снимает рабочее место в аренду. Хочет расшириться и работать со своим оборудованием.
В принципе салон ей подходит. Взяла время на подумать. Договорились созвониться к выходным.

Далее пришел мужик. Говорит, что подбирает для брата бизнес. Задавал много вопросов. И у меня есть подозрения, что это конкурент. Прощупывает нишу. Возможно сам хочет открываться где-то рядом. Но это лишь предположения). Так же договорились созвониться через пару дней.

Встречи были вечером.
Пока еще нет опыта организации своего времени. Действия, которые можно сделать условно за час занимают часа 2-3. Много тупняка.
Думаю, надо составить для себя график дня и следовать ему.

На завтра у меня главная задача взять объект в работу.

 

[Алекс178]

Провел сегодня подряд 2 встречи с потенциальными покупателями.

Первой пришла женщина. Сама работает косметологом, снимает рабочее место в аренду. Хочет расшириться и работать со своим оборудованием.
В принципе салон ей подходит. Взяла время на подумать. Договорились созвониться к выходным.

Далее пришел мужик. Говорит, что подбирает для брата бизнес. Задавал много вопросов. И у меня есть подозрения, что это конкурент. Прощупывает нишу. Возможно сам хочет открываться где-то рядом. Но это лишь предположения). Так же договорились созвониться через пару дней.

В целом день прошел не очень продуктивно. Встречи были вечером.
Пока еще нет опыта организации своего времени. Действия, которые можно сделать условно за час занимают часа 2-3. Много тупняка.
Думаю, надо составить для себя график дня и следовать ему.

На завтра у меня главная задача взять объект в работу.

Круто, наконец-то на форуме появился человек, зарабатывающий на продажах чужого бизнеса.
Будет интересно понаблюдать за вашим опытом, тк сам пару лет назад тоже брал подобные объекты в продажу

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Встречи сегодня отменились. Перенесли на завтра.
Так же не удалось взять объект в работу. Была предварительная договоренность на встречу, но собственница слилась.

Зато позвонила женщина, которая вчера смотреть приходила. Задавала дополнительные вопросы. Интерес к салону у нее есть. Но встал вопрос с ценой. Для нее дороговато. Спрашивала про возможность рассрочки на 1-2 месяца. Через 2-3 дня созвонимся и узнаю ее окончательное решение.

Появился еще один лид. Договорились на встречу завтра.

Вообще поймал себя на мысли, что мне нравится работать в этой нише. Чуть ли не каждый день новые знакомства, встречи с предпринимателями. Кто знает, возможно когда-то это пригодится. Например понадобятся инвестиции на что-то, а у меня будет целая база потенциальных инвесторов).
К тому же есть возможность узнавать бизнесы изнутри.

Решил поставить для себя цель, чтобы было направление куда двигаться. К следующему лету хочу взять себе машину от 500000. Надоело передвигаться на маршрутках) Особенно когда за день приходится несколько раз ездить из одного района города в другой.

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Круто, наконец-то на форуме появился человек, зарабатывающий на продажах чужого бизнеса.
Будет интересно понаблюдать за вашим опытом, тк сам пару лет назад тоже брал подобные объекты в продажу

Почему решил дальше не заниматься этим?

 

[Алекс178]

Почему решил дальше не заниматься этим?

У меня не особо пошло
Может мало времени уделял иди не те объекты брал или ещё что-то.

В работе были: шаверма, пекарня, 2 продуктовых магазина, столовая в Бц.
Продался один цветочный магазин с моей комиссией в 30к, но продавец заявил, что покупатель пришёл с Юлы (с Авито по договорённости его реклама была снята). Может и правда так, а может и нет.

 

[Алекс178]

Но я позиционировал себя как владелец, а не помощник, может в этом загвоздка.
Кстати, это один из минусов, который мне сильно не нравился- нужно играть роль.
Плюс, потом подвернулся хороший товар на продажу и пошло поехало))

 

[Алекс178]

Но ниша очень интересная и маржинальная- каждый день общаешься с людьми с деньгами))
Может быть даже занялся ею опять пересмотре некоторые моменты

 

[Алекс178]

Кстати, ещё очень может быть что замахнулся сразу на объекты свыше миллиона, а надо было потренироваться на мелких

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Кстати, ещё очень может быть что замахнулся сразу на объекты свыше миллиона, а надо было потренироваться на мелких

Поэтому я пока беру объекты до 500000)
Цикл сделки короче. У милионников конечно намного больше чеки, но это следующей уровень.
Кстати, как с конкуренцией было?

 

[Алекс178]

Поэтому я пока беру объекты до 500000)
Цикл сделки короче. У милионников конечно намного больше чеки, но это следующей уровень.
Кстати, как с конкуренцией было?

В основном это те, кто отказались от помощи, проблемные объекты, средние и крупные бизнес брокеры, которые берут клиента и проводят его сразу по 3-м 5-ти вариантам, а если не выгорает, то передают своим знакомым конкурентам и там его также прогоняют по своим объектам.

На мои объекты также частенько водили на просмотры, пытались продавливать по цене на % от сделки.

В целом, рынок плотный в Питере, но и есть где разгуляться)