Блог Руслана. Продажа готового бизнеса на авито.

[Ruslan.Kinyabaev]

В основном это те, кто отказались от помощи, проблемные объекты, средние и крупные бизнес брокеры, которые берут клиента и проводят его сразу по 3-м 5-ти вариантам, а если не выгорает, то передают своим знакомым конкурентам и там его также прогоняют по своим объектам.

На мои объекты также частенько водили на просмотры, пытались продавливать по цене на % от сделки.

В целом, рынок плотный в Питере, но и есть где разгуляться)

В Уфе в этом плане намного проще. Есть альтера инвест, которая занимает процентов 50 рынка. И собственно все. Частных брокеров я не встречал ни разу еще.

Поэтому развернуться есть где) Да и больше 10 объектов по времени я не вывезу думаю. Посмотрим.

 

[Алекс178]

В Уфе в этом плане намного проще. Есть альтера инвест, которая занимает процентов 50 рынка. И собственно все. Частных брокеров я не встречал ни разу еще.

Поэтому развернуться есть где) Да и больше 10 объектов по времени я не вывезу думаю. Посмотрим.

У вас тоже эта альтера есть, они по франшизе по городам открываются

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Взял еще один объект в работу. Пивной магазин. Утром выложился на авито ) Лидов пока нет, но 4 добавили в избранное.

По салону красоты есть 2 теплых лида и если ни одна из сторон не затупит, то все будет хорошо.

Самое сложное на данный момент работать и не думать о результате, потому что никогда не знаешь наперед состоится сделка или нет.
Поэтому хочу работать как миниму с 10 объектами. Если сорвется один объект, то так или иначе продам другой.
Не надо зацикливаться на 1-2 объектах.

А еще у меня сегодня день рождения. 25 лет. Если задуматься не такая большая цифра. Но кто-кто к этим годам добивается очень многого, а кто-то только начинает свой путь.

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Радует, что рынок постепенно начал оживать. Объектов на продажу стало больше и теперь есть из чего выбирать.
Но главное не ванговать. Не думать много о том, какие перспективы , будет ли спрос, как быстро уйдет.
Тут только тест все покажет.

По бару был один звонок. Договорились на встречу сегодня. Лидов мало. Скорее всего, о баре уже много кто знал до того как я его взял.
На продаже он был еще с весны.
Договорился с хозяином снизить цену. Поменял фотографии. Посмотрим что из этого выйдет.

Как я уже говорил, по салону красоты есть 2 заинтересованных лица. В воскресенье еще раз провели с ними встречи.
В принципе все вопросы закрыли. Все рассказали. Слово осталось за ними. Завтра должны сказать точный ответ.

На этой неделе возьму еще 2 объекта в работу. И таким темпом через пару недель в работе будет 10 бизнесов.

===========================================================================

Я занимаюсь продажами не так давно и вопрос с теорией для меня открыт. Хочется чтобы вся информация, все конспекты и выжимки были в одном месте. Поэтому все это буду расписывать в блоге. Возможно, эта информация будет ценной не только для меня)

===========================================================================

• Умение продемонстрировать человеку, какой станет его жизнь после обладания вашим товаром и услугой (давить на эмоции)
• Понимать мотивы и убеждения зачем человеку нужен продукт и уметь красиво его преподнести
• Продать ценность, цену этой ценности и причину, почему должен купить здесь и сейчас (аргумент- "дефицит", скидка, бонус)
• Верить в свой продукт и верить в то, что он действительно столько стоит
• Больше энергетики и энтузиазма, настойчивость и напор
• Вести инициативу разговора ( Задали вопрос - ответ - встречный вопрос)

Этапы продажи:

1) Установить контакт/доверие

• Быть равным в диалоге
• Быть уверенным в себе
• Внятная, четкая речь. Искренняя улыбка.
• Что клиент получает ("Ваша выгода", " Ваши возможности")
• Присоединиться к ценностям клиента по возможности

2) Выявление потребностей

• Задавать открытые вопросы
• Активное слушание
• Углубляющие вопросы

3) Презентация продукта/услуги
Эффективная презентация, которая демонстрирует клиенту выгоды и преимущества вашего товара, строится по классической схеме AIDA, где:
А attention — привлечение внимания.
I interest – возбуждение интереса
D desire – формирование желания приобрести ваш товар или услугу
A action – призыв к действию, то есть заключению сделки.

4) Возражения
Схема обработки возражения:
Выслушать возражение - согласиться с тем, что проблема существует - уточнить причину и узнать что останавливает от сделки - подаем аргументы, удовлетворяющие клиента.

5) Завершение сделки

========================================================================

Получилась сухая выжимка. Тут конечно под каждый пункт можно по несколько книг написать.

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Наконец-таки появилась конкретика по салону красоты. Есть покупатель и вроде бы задаток оставить готов.

Настает самый ответственный момент. Осталось теперь все грамотно организовать. Если все пройдет удачно,
то завтра получу 50% своей комиссии. Точнее завтра все пройдет удачно и я получу 50% своей комиссии.
Без сомнений. К чему готовишься, то и получаешь. Вторую половину заберу, когда сделку полностью закроем.

============================================================================

Я тут прикинул сколько денег нам с женой надо для гармоничной жизни сейчас .

20000 - на жилье
60000 - еда, одежда, развлечения и т.д (на двоих)
50000 - откладывать на подушку и большие покупки
Итого 130000-150000 в месяц.

Цифра получилась не такая большая. Но это на данном уровне . А аппетит, как известно, приходит во время еды.
В голове есть понимание как делать эту сумму. Остается только ДЕЛАТЬ и держать фокус на работу.

Впредь буду расписывать что сделал за день, что надо сделать и т.д. Чтобы можно было смотреть на это со стороны и анализировать объем проделанной работы.

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Получил таки задаток за салон. Но сама сделка походу затянется. Вылезли какие-то проблемы с арендодателем.
Главное получил часть своей комиссии. Работаем дальше.

Расписал свои цели на ближайшее время. И сделал это несколько иначе, чем раньше.
До этого просто писал список 1 2 3 и т.д., без детального планирования.
Сейчас добавил к каждой цели пошаговый план. Так гораздо легче что-то делать по каждой из цели. Потому что понятно с чего начинать и видно общее положение дел. Сделал одно дело, зачеркнул и приступил к следующему)

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Давно не вел никаких записей.
В начале января провел анализ прошлого года по финансам. Картина не очень приятная. За каждым успехом следовал откат.
Появляются деньги, прикидываешь что на месяц хватит и как-то расслабляешься вместо того, чтобы топить усерднее.
Шаг вперед, шаг назад. Поэтому не удавалось держать стабильный заработок каждый месяц.

Оглядываясь назад, вижу где были сделаны ошибки ( в том числе и ментальные). Теперь знаю свои точки роста.

Цели на 2020 поставил. Каких-то сильно больших и глобальных пока нет. Поэтому все цели вполне реальны.
Фокус на действия и все получится.

 

[Ruslan.Kinyabaev]

14.01.2020

Сделал сегодня кучу звонков по новым объектам. Ни один из них в работу не взял. Не подходят по определенным критериям.
Вечером увидел на Юле объявление по продаже объекта, который я уже продавал. Кстати, это самый первый бизнес, который я продал. Написал собственнику, договорились по сотрудничеству) В четверг встреча с ним.

По текущим объектам было 2 лида. Но пока ничего конкретного.

Вчера узнал, что оказывается можно купить пакет объявлений под мою категорию. В итоге купил. Знал бы раньше, сэкономил бы немало денег.

На эту неделю план взять 3 объекта. Осталось еще 2.

 

[spikvik]

Около года назад приобрел обучение по продаже готового бизнеса

Привет! Что за обучение? Кто автор? Как его оцениваешь?

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Привет! Что за обучение? Кто автор? Как его оцениваешь?

Привет. Обучение по продаже готового бизнеса. Готовая схема работы+поддержка на начальных этапах.
Как оцениваю? Обучение уже раз в 5 окупилось. Для меня это отлично.

 

[spikvik]

Привет. Обучение по продаже готового бизнеса. Готовая схема работы+поддержка на начальных этапах.
Как оцениваю? Обучение уже раз в 5 окупилось. Для меня это отлично.

кто автор? Ссылку скинь

 

[Ruslan.Kinyabaev]

кто автор? Ссылку скинь

Смотри личку)

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Продал сегодня студию красоты. Ушла за 6 дней)
Было около 5 звонков и 2 встречи.
Самое интересное, что оба человека готовы были купить салон.

Первые приняли решение брать через день, но хотели с торгом. Собственники были согласны. Уже готовили договора купли-продажи. И тут дает ответ второй, но уже без торга. Поэтому пришлось выбирать и выбор пал естественно на тех, кто берет без торга.

Тут и для меня плюс, потому что при торге и моя комиссия бы уменьшилась. А так +30к в кармане) при этом на работу по этому объеку было потрачено в общей сложности не более 8 часов.

 

[spikvik]

а работу по этому объеку было потрачено в общей сложности не более 8 часов.

хорошая отдача на вложение)

 

[Miha&Lover]

Продал сегодня студию красоты. Ушла за 6 дней)
Было около 5 звонков и 2 встречи.
Самое интересное, что оба человека готовы были купить салон.

Первые приняли решение брать через день, но хотели с торгом. Собственники были согласны. Уже готовили договора купли-продажи. И тут дает ответ второй, но уже без торга. Поэтому пришлось выбирать и выбор пал естественно на тех, кто берет без торга.

Тут и для меня плюс, потому что при торге и моя комиссия бы уменьшилась. А так +30к в кармане) при этом на работу по этому объеку было потрачено в общей сложности не более 8 часов.

Здорово, когда высокие чеки)

Денис

 

[slava79]

Привет, а как работаешь с клиентом по договору или так на словах?

 

[Ruslan.Kinyabaev]

Привет, а как работаешь с клиентом по договору или так на словах?

Привет. На словах договариваемся