Продвижение автономок. Практика

[maxwill]

Почему эта тема

Продукт интересный:
- не самый дешевый, и есть разброс цен — в 2 раза только на ходовые модели.
- не самый простой — разные производители, комплектация и особенности использования.
Кажется, это можно использовать в продвижении, особенно когда в ассортименте больше одной модели и есть выбор.

В продаже автономок, как и других продуктов, есть две составляющие:
1) алгоритмы авито;
2) продукт — как клиент сначала его выбирает для покупки, а потом начинает пользоваться.

С алгоритмами будем разбираться.
По продукту посмотрел объявления, пока отметил пару гипотез, что можно внедрить со стороны товарщика, если сейчас этого нет:
- чтобы повысить число обращений;
- для повышения вероятности приличного отзыва. Сейчас тут два наблюдения — для конкретного производителя и в целом.

 

[maxwill]

Измеряем объем интернет-спроса

Для этого нужно выяснить два момента:
1) по каким словам ищут продукт в интернете;
2) сколько раз по ним продукт искали на Авито.



Шаг 1. Изучаем логику поисковых запросов.

Для этого смотрим статистику поиска в Яндексе за последние 30 дней — через сервис Яндекс-вордстат.
Пример: слово автономка 141 000 раз было в поисковых запросах по всей России.

Фрагмент статистики.


Большой запрос похож на матрешку: включает всех, кто хотел купить автономку, а еще искал инструкцию к ней, расшифровку ошибок, советы по ремонту, сериал или песню. В сумме получается большое значение, но внутри много пустоты. Все не целевые запросы называют минус-словами, их могут быть десятки. Вычитаем те, что явно раздувают статистику, и останется ≈45 000 запросов — разница с первой оценкой в 3 раза. Если этот этап пропустить, будет казаться, что на Авито в 5—10 раз меньше клиентов, чем в Яндексе.




На скриншоте часть минус-слов, тут остальные:

Спойлер: минус-слова

бензин, неисправность, конец, песня, меню, выключить, выключается, отключается, свеча, фильтр, значит, сетка, прокачка, включение, е01, е4, е8, е10, включается, смотреть, онлайн, руками, скачать, включить, запускается, поставить, датчик, температура, настроить, моргает, причина, бачок, бак, подключить, прокачать, сериал, серия, труба, гофра, сборка, выхлоп, выхлопная, запуск, запустить, бензиновый, отзыв, газовый, трос, моторедуктор, видео, снятие, работа, клапан, переключатель, задний, электродвигатель, регулятор, установить, привод, сбор, поменять, корпус, подключение, реле, панель, радиатор, замена, кран, вентилятор, мотор, патрубок, ошибка, код, блок, моторчик, резистор, насос, ремонт, ремонтировать, дым, дымит, как, почему, схема, шланг, трубка, двигатель, заслонка, предохранитель, снять, установка, находится, кондиционер, работает, инструкция, ручка, дополнительный, какой, электрический, мокрый

Статистику найденных поисковых запросов смотрим по России и одному городу. Начинаю с Ростова-на-Дону. Из-за теплой погоды автономки пока ищут мало, поэтому был смысл сравнить объем интереса с Екатеринбургом и Нижним Новгородом. В таблице — фразы со значением больше 1000 по РФ с вычетом минус-слов. Пояснения ниже.



Зеленым выделены запросы из одной группы — «автономный отопитель». Сухой фен или автономку тоже будут искать на 12в или 8 Квт, поэтому их детализировать сейчас не нужно.

В таблице не все поисковые фразы, а только наиболее популярные, высокочастотные — «дизельный отопитель 2 Квт» или «отопитель для дачи» к таким не относятся. На этом шаге нет задачи собирать полный список ключевых слов. Сейчас разбираемся с логикой поиска, где запросы можно разделить на 4 категории:
- видовое название и его синонимы: автономный дизельный отопитель, сухой фен и т.д;
- технический параметр: напряжение — 12, 24, 220 вольт, мощность — от 2 до 24 киловатт;
- бренд производителя;
- применение: транспорт, палатка, гараж.




Шаг 2. Изучаем спрос и конкуренцию на Авито.

Для этого по ключевым запросам из предыдущей таблицы смотрим:
- объем спроса за 30 дней в аналитике Авито;
- количество объявлений в ленте;
- количество просмотров за сутки у объявлений ТОП-10;
- количество новых объявлений за сутки.

В ленте объявлений заметно, что большинство продавцов автономных отопителей тут: Транспорт → Запчасти и аксессуары → Аксессуары → Отопительное оборудование. По аналитике спроса Авито здесь же сосредоточено большинство покупателей, поэтому объявления и просмотры смотрим в этой категории.

Все данные в таблице:




Базовая категория — не единственная. Чтобы понять, где еще могут искать отопители, смотрим распределение спроса в аналитике. Пример для запроса «автономка» по всем регионам — это наглядно на больших значениях.



Здесь велика разница между базовой категорией и остальными. По некоторым ключевым запросам разрыв меньше, а доля трафика из непрофильной категории выше, и его тоже можно собирать.