От Джона План развития твоих навыков на этот год, и почему заправка это не только товарка

[Денис]

Есть такая фраза что "пока тебе не сказали "нет", продажа еще не началась") Со всем остальным прекрасно справляются роботы

Спорное решение.
Все зависит от того как ты продаешь, что и кому.
Я в прошлом году продал всего 8 товаров четырем клиентам в количестве более 30 000 штук в лоб в оффлайне, не имея своих точек.
Так что в моем случае лучше не доводить до того самого "НЕТ". Иначе это слив потенциального клиента.

 

[Doctor]

I. Текущий уровень
Управление собой - 3
Соцкапитал - 4
Навык продавать - 4
Управление людьми - 2
Фин.планирование - 4
Анализ других людей - 3
Работа со своими убеждениями - 4

II. Что буду качать
- В первую очередь управление собой, анализ других людей и управление людьми.
- Далее остальные навыки, скорее даже параллельно.

 

[spikvik]

Так что в моем случае лучше не доводить до того самого "НЕТ". Иначе это слив потенциального клиента.

всё индивидуально. У меня много работы с возражениями. У меня дорогой продукт. Средний чек 1,5 млн. У клиентов много сомнений и их нужно улаживать. И вот, пробираясь по лабиринтам отказов клиента, выходишь на сделку)

 

[Денис]

всё индивидуально. У меня много работы с возражениями. У меня дорогой продукт. Средний чек 1,5 млн. У клиентов много сомнений и их нужно улаживать. И вот, пробираясь по лабиринтам отказов клиента, выходишь на сделку)

Тогда тем более у тебя должна быть дорожная карта продаж, по которой ты должен вести клиента. Шаг за шагом прорабатывая и прогревая клиента к сделке.
Твой случай красиво описан в книге СПИН Продаж.
Можно сказать что она прям под тебя написана .
А еще можно создать карту отказов и уже до того как вышел на беседу с клиентом, закрыть часть страхов и перевести клиента из состояния противника в состояние друга.
Это как вариант.

 

[spikvik]

А еще можно создать карту отказов и уже до того как вышел на беседу с клиентом

сценарии разговоров ещё создаются перед встречей

 

[ostor]

Я буду оценивать себя с занижением, т.к. есть куда расти и мы все думаем, что мы круче всех и всегда. НО случается так, что общаясь с другими мы понимаем, кто-то более круче излагает свои мысли, кто-то более уверен в том что продает, кто-то более лучше ведет бухгалтерию, кто-то лучше тебя стал управлять людьми и т.д. Поэтому, начинаем с малого...

• Управление собой = 3 : В течении дня работаю продуктивно. В соц. сетях не залипаю, работаю только по делу, но вот вечером... чаще всего бросаю все и могу лишь бегло просмотреть что-либо. Но раньше плодотворно работал допоздна. Зато просыпаюсь восстановленным.
• Социальный капитал = 4 : не уверен, что правильно понимаю это понятие, но какое то окружение есть.
• Навык продавать = 5 : если оценивать по 10 бальной системе, не сказал бы, что не могу продавать, но другие делают это лучше.
• Управление людьми = 5 : четко знаю, что должны делать те или иные сотрудники, но бывает я многое им спускаю с рук и без последствий. Просто пожуру немного, понимаю, что делать это нужно лучше и более "мозгоправно".
• Финансовое планирование = 2 : не слежу за финансами, можно было бы в большинство проектов не лезть, а деньги пустить в другие русла, более прибыльные. Но знать бы где это.
• Анализ других людей = 6 : очень люблю проводить аналитику людей и компаний.
• Работа со своими убеждениями = 6 : всегда заряжаюсь на результат.

2) Твой запрос на май
Как ты сам считаешь, что тебе нужно прокачивать в ближайшее время? Напиши 3 навыка

Управление собой
Навык продавать
Финансовое планирование

 

[Mario1985]

• Управление собой 4(Но очень часто выхожу из под контроля)
• Социальный капитал 5(Долго вхожу в круг,но затем могу расположить окружение)
• Навык продавать 6 (Люблю продавать и не устаю от этого,не умею впаривать может хорошо,а может...)
• Управление людьми 5 (Был свой общепит,научился таки управлять коллективом немного)
• Финансовое планирование 2 (Очень хочу подтянуться фин граммотности)
• Анализ других людей 3 (Сам думаю что умею,но очень часто оказывается совсем не то что я представлял для себя)
• Работа со своими убеждениями 2 Надо подтянуть((

Три навыка для прокачки в ближайшее время:

Финансовое планирование
Работа со своими убеждениями
Управление собой

 

[Kamill]

1) Список навыков с текущей оценкой

• Управление собой - 3 (в последнее время обленился капитально. Работа по найму и малая ответственность этому поспособствовали)
• Социальный капитал - 2 (Могу найти подход в общении, но в силу своей едучей природной скромности и интровертности в последнее время редко сам иду на контакт, только по запросу извне)
• Навык продавать - 4 (работал менеджером несколько лет назад. Не любил впаривать, в основном убеждал аргументами и сравнениями. Два года, как отошел от продаванов. Но в последнее время активизировался и даже стал брать трубки с телефона, на который звонят с Авито)
• Управление людьми - 3 (Не умею давать указания. Внутренний страх заставляет мой язык не выполнять свою прямую функцию, а быть там, где не нужно быть в нужный момент времени)
• Финансовое планирование - 5 (удалось отложить небольшую сумму, и сейчас это позволяет быть спокойным по сравнению с периодом два года назад, когда сводил концы с концами. Минус в том, что сейчас не удаётся откладывать, и надо с этим чтото делать в ближайшем будущем, исправлять)
• Анализ других людей - 3 (Хорошего человека от плохого отличить могу на эмоциональном уровне. Как правило, интуиция не подводит)
• Работа со своими убеждениями - 4 (Могу себя замотивировать, но в долгую очень сложно. Постоянно отвлекаюсь и это не всегда позволяет доводить дела до конца. Сейчас работаю над этим, обрубая лишние концы и не вписываясь в новые тренинги, не смотря на то, что они "звездец какие нужные!" и "О! Дайте это, и вон то. И вот это и вот то"

2) Твой запрос на май
Как ты сам считаешь, что тебе нужно прокачивать в ближайшее время? Напиши 3 навыка

• Навык продавать - 5 (больше продавать и более спокойно общаться с покупателями. Без суеты и без проявления нужды продать)
• Управление собой - 7 (продолжу делать два круга по утрам: приседания-отжимания-пресс по 25 раз. И чаще выезжать на велосипеде)
• Работа со своими убеждениями - 7 (Планирую укреплять свою веру в заработок в интернете. Революции точно не работают в моём случае. Буду двигаться небольшими шагами)

 

[DanilBalobanov]

Пока с навыками проблемка, но ничего, стараюсь Не так давно понял всю важность соц. капитала. Полезная вещь

	Апрель
Управление собой	3
Социальный капитал	1
Навык продавать	3
Управление людьми	5
Финансовое планирование	3
Анализ других людей	4
Работа со своим убеждениями	3

В первую очередь нужно прокачать:
Соц. капитал
Управление собой
Навык продавать (сейчас запустил тест товара, люди звонят, стал с ними общаться. Более раскованный стал)

 

[Drob]

Что сейчас :

Управление собой 4 ( Стало на порядок лучше после отказа от компьютерных игр( я на них зарабатывал последние 3 года. Зарядка каждое утро уже полтора года подряд без пропусков. Обязательная прогулка и тренировки. Сбалансированное питание. за 7 лет скинул вес со 147 кг до 88 (сейчас).
Социальный капитал 2 (из-за задротства и вечного сидения за компом, плохой навык общения с людьми в живую, по переписке легко. Стеснение, додумывание за других)
Навык продавать 1 или 2 (не люблю телефонные звонки (в этом моя проблема в лидгене, когда не знаю что-то по товару теряюсь, вплоть до несколькосекундного молчания)
Управление людьми 4 (Когда был организатором праздников на работе получалось хорошо структурировать задания каждому и раздавать их, хотя многое делал сам)
Финансовое планирование 0 (После отказа от игр остались не закрытые кредиты и долги), а финансовая подушка кончилась. Поэтому выживаю как могу).
Анализ других людей 6 (Хорошо умею разбираться в людях на "интуитивном" уровне не знаю как это получается, но оно есть
Работа со своими убеждениями 2. Есть определенные страхи в голове. Страх, а вдруг получится. Страх неудачи. Есть определенная вера в себя.

Приоритеты на июнь+ это:
Финансовое планирование (нужно выбираться из ж. которую я себе создал)
Социальный капитал
Работа со своими убеждениями и навык продавать примерно поровну!

 

[Tolga]

На данном этапе имею:

• Управление собой -2 (мешает лень и прокрастинация )
• Социальный капитал - 3
• Навык продавать - 4 (продажник со стажем)
• Управление людьми - 2
• Финансовое планирование - 1
• Анализ других людей -5 (хорошо разбираюсь в людях, довольно точно составляю психологический портрет)
• Работа со своими убеждениями - 2 (не совсем понимаю что это)

Хочу прокачать:
1. УПРАВЛЕНИЕ СОБОЙ
2. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
3. СОЦИАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ
4. НАВЫК ПРОДАВАТЬ

 

[Frodox]

Табличку сделал!
Текущий уровень оценил
Промежуточные + финальные цели наметил
Критерии промежуточного и финального результата записал

Пруф


Текущее состояние:

• Управление собой - 5
• Социальный капитал - 0
• Навык продавать - 3
• Управление людьми - 3
• Финансовое планирование - 5
• Анализ других людей - 3
• Работа со своими убеждениями - 5

Что качаю в мае (и этом году):

• Управление собой (всё что из разгонного модуля, плюс цели, висяки, хвосты, порядок в делах, самоорганизация, навык отдых и сна, удовольствия от жизни)
• Финансовое планирование (Всё что касается фин.целей и фин.планов в чистом виде. Доход и управление капиталом)
• Работа со своими убеждениями (тараканы и загоны в голове, что мешает перфомить и зарабатывать. Уверенность в себе, самооценка)
• Навык продавать (всё что касается навыка продаж, что поможет поднять доход. Тот самый инструмент, за которым пришёл сюда. Но. Чтобы максимально его использовать, нужно понять зачем он мне, и попутно прорабатывать пункты выше).

 

[ShaRus]

1) Список навыков и моя субъективная оценка

• Управление собой 4 (порой поддаюсь желанию развлечения над важной работой, не правильно расставляю приоритеты)
• Социальный капитал 3 ( в отношениях с девушкой совсем перестал знакомиться с людьми, находить новых друзей. Даже написать и пообщаться практически не с кем, очень узкий круг общения стал, 5-7 чел, напротив 20-30 3-4 года назад и ежедневными новыми знакомствами.)
• Навык продавать 7 (продавал, продаю и буду прадавать... вся жизнь продажи.)
• Управление людьми 4 (есть опыт найма и управления отдело продаж из 6 чел и на субподряде 30 чел. надо востанавливать навыки и развивать)
• Финансовое планирование 3 (с финансами сейчас не так радужно как хотелось бы)
• Анализ других людей 4 (в людях разбираюсь относительно хорошо, нет предубеждений. Вижу в человеке изначально только хорошее, пока он не докажет обратное)
• Работа со своими убеждениями 5 (с психикой и убеждениями постоянно работаю, не всегда получается, но прогресс есть)

2) Мой запрос на май

• Социальный капитал (надо расширять круг общения, окружить себя предпринимателями. Как говорится скажи мне кто твой друг... или болото формирует лягушку...)
• Управление собой ( самоконтроля недостаточно, если есть внешние раздражители, которые отвлекают, например девушка просит давай фильм посмотрим, а ты хочешь вебинар. и лень говорит что давай фильм с кальяником)
• Финансовое планирование ( с финансами сейчас слабовато, хочу на стабильность)

 

[Мурадым]

• Управление собой - 4
• Социальный капитал - 1
• Навык продавать - 5
• Управление людьми - 3
• Финансовое планирование - 3
• Анализ других людей - 3
• Работа со своими убеждениями - 3

Три навыка для прокачки в ближайшее время:

• Социальный капитал
• Навык продавать
• Управление собой

 

[madshe]

 

[Timur M]

Навыки фактически

Управление собой - 4
Социальный капитал - 0
Навык продавать - 3
Управление людьми - 3
Финансовое планирование - 1
Анализ других людей - 0
Работа со своими убеждениями - 2

Сейчас конец июля. На август хоч потянуть следующее. Финансовое планирование.У меня долг по кредитке 80К я ушёл с работы и нет продаж. Очень сильно нужно подумать как и что делать. Работа с убеждениями, я думаю деньги и убеждения в моем случае связаны стальными канатами. Какие убеждения такие и деньги. Хорошо что есть Эснер и все инструменты. И анализ других людей.. тут я не понимаю даже что такое анализ этих сам

Закину эту выдержку себе в блог.

 

[Дмитрий Лис]

1) Список навыков и рядом цифры со своей оценкой

• Управление собой - 2
• Социальный капитал - 0
• Навык продавать - 4
• Управление людьми - 0
• Финансовое планирование - 0
• Анализ других людей - 1
• Работа со своими убеждениями - 1

2) Как ты сам считаешь, что тебе нужно прокачивать в ближайшее время? Напиши 3 навыка

Управление собой
Работа со своими убеждениями
Социальный капитал
Финансовое планирование
Параллельно буду качать другие навыки.

 

[Валерия Клим]

1) Список навыков и рядом цифры со своей оценкой

• Управление собой - 8
• Социальный капитал - 6
• Навык продавать - 6
• Управление людьми - 4
• Финансовое планирование - 4
• Анализ других людей - 6
• Работа со своими убеждениями - 6

2) Твой запрос на май

Как ты сама считаешь, что тебе нужно прокачивать в ближайшее время? Напиши 3 навыка


- Управление людьми
- Финансовое планирование
- Навек продавать
- Управление собой

 

[Chin Gis]

• Управление собой - 3
• Социальный капитал - 2
• Навык продавать - 3
• Управление людьми - 2
• Финансовое планирование - 4
• Анализ других людей - 1
• Работа со своими убеждениями - 4

что надо прокачать:
Навык подавать
Работа со своими убеждениями
Управление собой

 

[Cepreu]

Есть над чем работать это точно.