Итак, небольшой кейс, который принес деньги 
Дано:
Вечер воскресенья, сижу пью вино, "ничего не предвещало беды".
Относительно небольшое количество очков райбанов в наличии, и относительно небольшое количество всяких мелких остатков по товару. Часы и т п.
Цель:
Продать все это дело через авито, упаковать в кейс и показать вам, что деньги зарабатываются просто, и без особых заморочек.
Через одностраничники продавать смысла было мало, так как товара мало, да и не хочу я настаивать рекламные кампании ради этого товара.
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Итак, пошаговый план:
1) Нам нужен телефон, регистрация на сайте avito.ru, язык и уши чтобы говорить, и пальцы чтобы печатать.
Разум желательно иметь, но и это часто не обязательно.
2) Начальная установка в голове:
Мы тупые. Ну реально, мы не представляем что покупают люди, почему они покупают, что ими движет.
Даже если вы понимаете Забудьте про это. Прикиньтесь чайником. Не стройте из себя профи.
3) Важно понимать, очки это не супер крутой товар для продажи на авито, поэтому нам нужно креативить.
Самый тупые продавцы пытаются играть с ценой. Типа ниже цена, значит покупать будут.
Они мало того что сами не зарабатывают, так еще и мешают другим. Поэтому это не наш путь.
Решение как всегда простое:
Комплект!
Райбаны, и часы в подарок.
Тупо, но прекрасно работает. Не нужно оптимизировать.
4) Проблемы решаем по мере поступления. Это важно!
Оптимизируем только когда есть первые результаты. Не тратим время на холостые действия.
Теперь в конкретике, и в фотографиях:
1) Сделать фотографию для обьявления.
Большая фотка:
http://screen.jonn22.com/TinyGrab Screen Shot 19.05.15, 20.22.13.png
Фотка не идеальная, но в ней ничего нет случайного:
1) Разные очки, человек видит что есть ассортимент, плюс понимает что при встрече он может все посмотреть.
2) Коробка, чехол и паспорт очков. Это важно.
3) На мониторе авито, и город. Это важно!
4) Часы. Их видно, но без фанатизма. Это тоже не случайно.
Если часы супер качества, то их фоткаем в супер качестве. Если часы средние, то и фоткаем их средне. Это касается именно этого комплекта.
Теперь про нюансы на фотографии...
Повторюсь, фотка была сделана случайно, из подручных материалов, на айфон.
Хотя рядом лежала зеркалка, но всегда что то можно сделать лучше...
1) Все это барахло лежит на макбуке. Это влияет на продажи!
Человек понимает, что если ты что то фоткаешь на ноуте за сто тысяч рублей, то вряд ли ты хочешь обмануть его на тысячу.
Это важно!
2) Мышка на айпаде.
Идет к первому пункту, логика такая же.
3) Часы на дальнем фоне. Часы хорошие.
Опять же, все это сделано для доверия.
Даже небрежно кинутый провод от зарядки играет на доверие.
Техника apple на данный момент работает идеально во всех сферах!
Вы можете ее дарить, вы можете фоткать товары на ее фоне, вы можете обещать ее. Дело ваше.
Работает и точка.
В прочем, самсунги я и не тестировал
4) Бокал вина.
Те кто проходил мои тренинги знают, что я часто повторяю одну фразу:
"Люди не очень любят проф. продавцов!".
Когда человек видит фотографию на которой в фоне есть бокал вина, у него снимается этот вопрос.
Опять же, доверие.
Однако, если вы строите из себя "магазин", то подобные вещи недопустимы!
Остальное на фотке особо не имеет роли.
Теперь другие фотографии:
Большая фотка:
http://screen.jonn22.com/TinyGrab Screen Shot 19.05.15, 20.34.12.png
Тут просто крупный план очков, но я оставил все остальные элементы.
Черт возьми, это жутко важно!
Большая фотка:
http://screen.jonn22.com/TinyGrab Screen Shot 19.05.15, 20.34.59.png
Тут фотка с часами.
Большая фотка:
http://screen.jonn22.com/TinyGrab Screen Shot 19.05.15, 20.35.26.png
Тут просто крупный план часов.
Теперь по тексту. Текст на тройку, но помните, тупость рулит.
Времени что то сочинять небыло, поэтому на текст я уделил минут 5.
Цитирую дословно:
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
В связи с закрытием интернет магазина продаются модные очки Ray Ban.
Продаем по себестоимости.
Линза стекло, очки очень качественные! Присутствует вся необходимая гравировка.
В комплекте:
Коробка, кожаный чехол, фирменная салфетка по уходу за очками, документация (паспорт) и конечно же легендарные очки Ray Ban. Все цвета в наличие.
В наличии 15 очков. Цвета на фото.
В подарок дарим джишоки, идеальные часы на летний сезон.
ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Бренд: "Casio"
Вид: наручные часы
Тип: мужские, спортивные
Механизм: аналоговый и цифровой
Материал ремешка: высококачественный каучук
Материал циферблата: уретановый каучук и нержавеющая сталь
Стекло: минеральное, ударопрочное
Функции: ударопрочность, водонепроницаемость
Цвет: любой на выбор
Вес: 75 г.
Очков в наличии 15, часов 7.
Поэтому звоните прямо сейчас, пока есть в наличии.
У нас самая низкая цена, и самое высокое качество! Плюс подарок.
Осмотр на Северном, либо доставка до двери.
При покупке 2 и более очков скидки.
При покупке без часов скидки.
Звони, или пиши в whats app.
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Текст разбирать особо не буду, отмечу несколько вещей:
1) Причина продажи:
"В связи с закрытием интернет магазина".
Мы снимаем с себя все вопросы. Мы не магазин, мы просто продаем остатки.
2) Комплектация.
3) Дедлайн:
В наличии 15 очков. Цвета на фото.
Очков в наличии 15, часов 7.
4) Звони, или пиши в whats app.
Многим так удобнее.
Цена:
Не грубим, но и не работаем в ноль
В моем случае стратегия такая, что человек сразу купит несколько очков, или часов.
Для начала было так:
Наша цель, чтобы человек в итоге купил несколько товаров.
Почему именно 900, а не 1300, или 1700?
Потому что проще в начале поставить низкую стоимость, и посмотреть реакцию рынка.
Поднять можно всегда, но поднимать когда есть 10 звонков в сутки намного проще, чем опускать если звонков нет.
Не первый звонок, а первые деньги которые тебе отдали.
Человек купил 1 очки, и 2 часов.
Прибыль за первые 40 минут:
Примерно 600 рублей.
Важное уточнение:
Не ориентируйтесь на цифру в 600 рублей.
Одно такое обьявление может приносить 30-50 тысяч рублей в месяц.
Алгоритм простой:
1) Пробуем сделать обьявление, цена не большая. Но не самая низкая.
При этом стараемся сделать комплект.
2) Смотрим что получилось, и постоянно улучшаем.
Просто обидно, когда мы тратим 5 часов на текст, а потом этот товар никому не нужен.
Если на товар есть реакция рынка, то мы оптимизируем свое предложение.
Если реакции нет, то мы забываем. Все просто.
3) Не пытайтесь с первой сделки заработать сразу 100 000 рублей.
Свою сотку вы заработаете, но не пытайтесь сделать это за 30 минут.
В начале мы делаем тупо, потом мы включаем мозг и оптимизируем.
Но только, если на первом этапе были результаты.
Особо продвинутые могут поручать первый этап фрилансерам, и после того, как у них есть результат, докручить свои предложения уже самостоятельно.
Если есть вопросы, спрашивайте на форуме.
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Если хотите продавать на авито от 100 000 рублей в месяц, записывайтесь в мой авторский тренинг по заработку на авито, стартуем уже скоро:
http://jonn22.com/avito
Дано:
Вечер воскресенья, сижу пью вино, "ничего не предвещало беды".
Относительно небольшое количество очков райбанов в наличии, и относительно небольшое количество всяких мелких остатков по товару. Часы и т п.
Цель:
Продать все это дело через авито, упаковать в кейс и показать вам, что деньги зарабатываются просто, и без особых заморочек.
Через одностраничники продавать смысла было мало, так как товара мало, да и не хочу я настаивать рекламные кампании ради этого товара.
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Итак, пошаговый план:
1) Нам нужен телефон, регистрация на сайте avito.ru, язык и уши чтобы говорить, и пальцы чтобы печатать.
Разум желательно иметь, но и это часто не обязательно.
2) Начальная установка в голове:
Мы тупые. Ну реально, мы не представляем что покупают люди, почему они покупают, что ими движет.
Даже если вы понимаете
Забудьте про это. Прикиньтесь чайником. Не стройте из себя профи.3) Важно понимать, очки это не супер крутой товар для продажи на авито, поэтому нам нужно креативить.
Самый тупые продавцы пытаются играть с ценой. Типа ниже цена, значит покупать будут.
Они мало того что сами не зарабатывают, так еще и мешают другим. Поэтому это не наш путь.
Решение как всегда простое:
Комплект!
Райбаны, и часы в подарок.
Тупо, но прекрасно работает. Не нужно оптимизировать.
4) Проблемы решаем по мере поступления. Это важно!
Оптимизируем только когда есть первые результаты. Не тратим время на холостые действия.
Теперь в конкретике, и в фотографиях:
1) Сделать фотографию для обьявления.
Большая фотка:
http://screen.jonn22.com/TinyGrab Screen Shot 19.05.15, 20.22.13.png
Фотка не идеальная, но в ней ничего нет случайного:
1) Разные очки, человек видит что есть ассортимент, плюс понимает что при встрече он может все посмотреть.
2) Коробка, чехол и паспорт очков. Это важно.
3) На мониторе авито, и город. Это важно!
4) Часы. Их видно, но без фанатизма. Это тоже не случайно.
Если часы супер качества, то их фоткаем в супер качестве. Если часы средние, то и фоткаем их средне. Это касается именно этого комплекта.
Теперь про нюансы на фотографии...
Повторюсь, фотка была сделана случайно, из подручных материалов, на айфон.
Хотя рядом лежала зеркалка, но всегда что то можно сделать лучше...
1) Все это барахло лежит на макбуке. Это влияет на продажи!
Человек понимает, что если ты что то фоткаешь на ноуте за сто тысяч рублей, то вряд ли ты хочешь обмануть его на тысячу.
Это важно!
2) Мышка на айпаде.
Идет к первому пункту, логика такая же.
3) Часы на дальнем фоне. Часы хорошие.
Опять же, все это сделано для доверия.
Даже небрежно кинутый провод от зарядки играет на доверие.
Техника apple на данный момент работает идеально во всех сферах!
Вы можете ее дарить, вы можете фоткать товары на ее фоне, вы можете обещать ее. Дело ваше.
Работает и точка.
В прочем, самсунги я и не тестировал
4) Бокал вина.
Те кто проходил мои тренинги знают, что я часто повторяю одну фразу:
"Люди не очень любят проф. продавцов!".
Когда человек видит фотографию на которой в фоне есть бокал вина, у него снимается этот вопрос.
Опять же, доверие.
Однако, если вы строите из себя "магазин", то подобные вещи недопустимы!
Остальное на фотке особо не имеет роли.
Теперь другие фотографии:
Большая фотка:
http://screen.jonn22.com/TinyGrab Screen Shot 19.05.15, 20.34.12.png
Тут просто крупный план очков, но я оставил все остальные элементы.
Черт возьми, это жутко важно!
Большая фотка:
http://screen.jonn22.com/TinyGrab Screen Shot 19.05.15, 20.34.59.png
Тут фотка с часами.
Большая фотка:
http://screen.jonn22.com/TinyGrab Screen Shot 19.05.15, 20.35.26.png
Тут просто крупный план часов.
Теперь по тексту. Текст на тройку, но помните, тупость рулит.
Времени что то сочинять небыло, поэтому на текст я уделил минут 5.
Цитирую дословно:
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
В связи с закрытием интернет магазина продаются модные очки Ray Ban.
Продаем по себестоимости.
Линза стекло, очки очень качественные! Присутствует вся необходимая гравировка.
В комплекте:
Коробка, кожаный чехол, фирменная салфетка по уходу за очками, документация (паспорт) и конечно же легендарные очки Ray Ban. Все цвета в наличие.
В наличии 15 очков. Цвета на фото.
В подарок дарим джишоки, идеальные часы на летний сезон.
ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Бренд: "Casio"
Вид: наручные часы
Тип: мужские, спортивные
Механизм: аналоговый и цифровой
Материал ремешка: высококачественный каучук
Материал циферблата: уретановый каучук и нержавеющая сталь
Стекло: минеральное, ударопрочное
Функции: ударопрочность, водонепроницаемость
Цвет: любой на выбор
Вес: 75 г.
Очков в наличии 15, часов 7.
Поэтому звоните прямо сейчас, пока есть в наличии.
У нас самая низкая цена, и самое высокое качество! Плюс подарок.
Осмотр на Северном, либо доставка до двери.
При покупке 2 и более очков скидки.
При покупке без часов скидки.
Звони, или пиши в whats app.
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Текст разбирать особо не буду, отмечу несколько вещей:
1) Причина продажи:
"В связи с закрытием интернет магазина".
Мы снимаем с себя все вопросы. Мы не магазин, мы просто продаем остатки.
2) Комплектация.
3) Дедлайн:
В наличии 15 очков. Цвета на фото.
Очков в наличии 15, часов 7.
4) Звони, или пиши в whats app.
Многим так удобнее.
Цена:
Не грубим, но и не работаем в ноль
В моем случае стратегия такая, что человек сразу купит несколько очков, или часов.
Для начала было так:
- Очки плюс часы 900 рублей.
- Вторые часы 300 рублей.
- Вторые очки 600 рублей.
Наша цель, чтобы человек в итоге купил несколько товаров.
Почему именно 900, а не 1300, или 1700?
Потому что проще в начале поставить низкую стоимость, и посмотреть реакцию рынка.
Поднять можно всегда, но поднимать когда есть 10 звонков в сутки намного проще, чем опускать если звонков нет.
Результаты:
Первая продажа была через 40 минут после размещения обьявления. Что было потом расскажу в тренинге.Не первый звонок, а первые деньги которые тебе отдали.
Человек купил 1 очки, и 2 часов.
Прибыль за первые 40 минут:
Примерно 600 рублей.
Важное уточнение:
Не ориентируйтесь на цифру в 600 рублей.
Одно такое обьявление может приносить 30-50 тысяч рублей в месяц.
Алгоритм простой:
1) Пробуем сделать обьявление, цена не большая. Но не самая низкая.
При этом стараемся сделать комплект.
2) Смотрим что получилось, и постоянно улучшаем.
Просто обидно, когда мы тратим 5 часов на текст, а потом этот товар никому не нужен.
Если на товар есть реакция рынка, то мы оптимизируем свое предложение.
Если реакции нет, то мы забываем. Все просто.
3) Не пытайтесь с первой сделки заработать сразу 100 000 рублей.
Свою сотку вы заработаете, но не пытайтесь сделать это за 30 минут.
В начале мы делаем тупо, потом мы включаем мозг и оптимизируем.
Но только, если на первом этапе были результаты.
Особо продвинутые могут поручать первый этап фрилансерам, и после того, как у них есть результат, докручить свои предложения уже самостоятельно.
Если есть вопросы, спрашивайте на форуме.
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Если хотите продавать на авито от 100 000 рублей в месяц, записывайтесь в мой авторский тренинг по заработку на авито, стартуем уже скоро:
http://jonn22.com/avito
