Из ИПэшника в бизнесмены.

[itrade]

Всем привет! Меня зовут Дамир, я из Казани, мне 33 года.
Поглядывал несколько месяцев на данный форум. И на днях из человека, который смотрит, решил стать человеком, который делает.
С авито относительно хорошо знаком, методом проб, ошибок набил свои шишки и сейчас у меня там худо-бедно работает магазин по айфонам. Есть ИП, авито магазин и офис (он же пункт выдачи товара, он же сервисный центр, он же склад). Последние несколько лет пытаюсь докрутить что-то, улучшить, но гайки закручиваются всё туже, доходность всё меньше, а конкуренция жестче. И постоянные улучшения, которые я внедряю, похожи на ходьбу по эскалатору против его движения. Роста не дают, а лишь позволяют удерживаться на том уровне, который есть. Потому что если ничего не менять, то просто съедешь вниз, на дно и всё... Короче красный океан. И на этом форуме и во всей этой движухе хочу отыскать для себя голубые океаны - новые векторы, другие товары, другие каналы продаж, другие методы работы... в общем найти куда двигаться, не зацикливаясь на айфоновой деятельности.

Что хочется глобального?
1. Из постоянно занятого многорукого многонога, который всё делает сам, стать человеком, который управляет командой.
2. Из обычного ипэшника-лавочника перейти на уровень бизнесмена. Ну такого, как в кино показывают . Всё там работает само, а ты такой на крутой машине заезжаешь в офис, чтобы документы подписать, а секретарша тебе кофе заносит , а потом уезжаешь на переговоры. Шутка! Хочется, чтобы была экосистема из нескольких работающих успешных проектов, каждый из которых требовал минимального моего участия.

Как я вижу себя к концу 2020 года?
1. Вырос в товарке за счёт других категорий товаров, кроме айфонов.
2. Нашел помощника или даже нескольких сотрудников и научился делегировать.
3. Освоил другие каналы продаж, кроме авито. Лендинг, инстаграм, маркетплейсы. Они хоть и на троечку, но работают и уже приносят мне прибыль. В идеале, чтоб даже не на троечку работали)))
4. Вышел на стабильный уровень 300+ в месяц, из которых более 200 тыс приносят не айфоны.
5. Всё делается в кайф. А это значит меня не бесят люди, которые звонят, пишут, приходят, задают очевидные вопросы, достают после покупки и тд. (либо я с ними и вовсе не взаимодействую)

Этот блог завожу для самодисциплины. Буду сам себя подгонять, ну и, по возможности, вы тоже меня подпинывайте
Раз в два дня буду писать планы, гипотезы, а так же отчёты по их выполнению.

 

[itrade]

И вот он, первый план:
Остатки июля - подготовительный период. 6 дней. За это время надо протестировать несколько товаров на авито, определиться с поставщиками и сделать по этим товарам как минимум один оптовый заказ. По августу ставлю цель сделать 40 тыс. рублей прибыли на каком-то одном или нескольких новых товарах (Сначала хотел написать 30 тыс. Подумал, что как-то слабо, и написал 50 тыс. А про них подумал, что не потяну. Поэтому оставлю золотую середину - 40 ) Так что теперь включаю "режим Вазгена" и делаю много необычных для себя действий, как-нибудь, криво, косо, но делаю... и смотрю что из них получится.

Что я делаю в воскресенье и понедельник?
1) Размещаю минимум 3 разных товара из тех, которые предлагаются оптовиками на данном форуме. Смотрю статистику просмотров, звонки, изучаю конкурентов в своём городе, а так же то, как работают другие в иных городах.
2) Смотрю и конспектирую две записи вебинара Эснера про доход х5. Выполняю упражнения оттуда.

 

[Margaret]

Пост заблокирован. Если ты работал или хочешь работать с Маргаритой, то обрати внимание на тему: https://forum-x.com/forum/threads/margarita.12111

 

[itrade]

Пока отстаю от плана. Два дня сидел читал форум, не веря, что тут люди за полгода выходят на 400-500-700 тыс прибыли в месяц. Читал про партнёрки, оптовые предложения, блоги... И поймал вчера на мысли, что опять читаю, но не делаю.
Поэтому посмотрел вчера первый вебинар Эснера про доход х5 и выполнил задания.
Ключевое для меня:
- Каждый раз мы рассказываем в голове себе одни и те же несколько историй, объясняя самому себе, почему мы не достигли своей мечты, почему нам выгодно оставаться на том же уровне. Их мы когда-то придумали сами для себя, либо их нам сказал кто-то, а мы ему поверили
Ну там, потому что президент виноват, курс доллара не такой, из-за карантина, или потому что не в том городе живу, или для этого надо много денег, или потому что этим заниматься не моё, а моё - вот тем. Конкретно мне долго мешало: "Ну я-то только айфонами занимаюсь, ниша стабильная, зачем браться за всё подряд и распыляться? На работу по найму уже не надо, сам себе начальник, доход хороший, зачем париться?".
- 4 фактора, которые определяют результаты людей: опыт, действия, убеждения, уверенность. У людей, которые зарабатывают в 5 раз больше, другой опыт, они делают другие действия, верят в другие вещи и уверенность в том, что их доход должен быть именно таким. Если не быть открытым для нового опыта, делать те же самые действия, жить с теми же самыми убеждениями и уверенностью, что текущий доход - это для тебя норма, то всё так же плюс-минус и останется.
- Любая деятельность - это набор некоторых простых и легких действий. Какие-то больше ведут к результату, какие-то меньше. И вот уже грозное и грузящее "начинаю всерьез заниматься делами" выглядит как набор простых действий "позвоню поставщику", "напечатаю ценники", "заберу товар в пункте выдачи", "размещу объявление", "отвечу на звонок" и тд... простые действия, каждое из которых ведёт к результату. Те, которые больше ведут, делаем чаще, которые меньше ведут - делаем реже или делегируем.

Разместил сегодня 4 товара на тесты. Просмотры идут потихоньку. Буду в день размещать по 4 объявления с разными товарами, замерять просмотры, звонки.
Вечером второй вебинар Эснера посмотрю. А то там уже третий вышел

 

[itrade]

Сегодня ускорился
По четырем постам в авито за сутки:
Товар 1 - 19 просмотров (4 лайка)
Товар 2 - 47 просмотров (2 лайка)
Товар 3 - 13 просмотров
Товар 4 - 12 просмотров

Звонков и сообщений в лс пока 0. Только мошенники фишинговую смску скинули, якобы пришли деньги на баланс авито за товар и ссылку, чтобы номер карты ввести для вывода денег.

В айфонах пока тоже затишье. Обычно июль горячий бывает, но тут со всех сторон какая-то засада. По поставкам - из США доставка увеличилась в 2 раза по срокам, товар едет даже дольше, чем в новогодние завалы. У московских поставщиков товара кот наплакал и то цены на уровне моих розничных. В продажах тоже так себе. Май и июнь были крутыми, а тут... то ли все обрадовались снятию ограничений и разбежались по кафешкам и торговым центрам, то ли денег меньше стало...

Утром перед работой осилил второй вебинар Эснера.
Сейчас бахну ещё 4 поста с новыми товарами в авито и сделаю упражнения со второго вебинара. Вечером третий посмотрю.

 

[itrade]

Вчера узнал, что TikTok запустил возможность размещать рекламу. Отправил заявку на проверку моей фирмы. Если пройду, то дадут 300 баксов рекламного бюджета. Там просмотры бешенные, ЦА 10-25 лет... самое то для моих айфонов, да и вцелом для многих категорий товаров. Пока разбираюсь в личном кабинете и типах рекламных кампаний. Буду тестить как рекламный канал. Думаю, стоимость просмотра или перехода копеечная, конкурентов своих там не видел, да и вообще рекламодателей из своего города.

 

[itrade]

Первый заказ по нише, где больше просмотров оплачен! Заказал у оптовика с форума 20 единиц товара. Попросил выбрать те позиции, которые продаются, чтобы работать вдолгую. Потому что оптовики бывают двух видов: 1) скидывают говно, обещая хорошие продажи 2) предлагают годноту, с намерением работать вдолгую. Когда заплатил денег за товар, мотивации его продать больше!
По айфонам все ок, продал два 8+, сделал 7800.
Зашел в клуб, тут познакомился с парнем без глаз и без руки, вторая рука полурабочая, с какими-то сенсорами. Ему 24. Он делает 100к+ на машинном обучении и бигдата в космической отрасли, спрашивал про перспективы и девочек на ночь. И тут я созрел, что если у меня есть две руки и два глаза и я старше на 9 лет, то отмазкам тут не место.

 

[spikvik]

Зашел в клуб, тут познакомился с парнем без глаз и без руки, вторая рука полурабочая, с touch ID. Ему 24. Он делает 100к+ на машинном обучении и бигдата в космической отрасли, спрашивал про перспективы и девочек на ночь. И тут я созрел, что если у меня есть две руки и два глаза и я старше на 9 лет, то отмазкам тут не место.

когда такие примеры видишь - крылья вырастают

 

[itrade]

Пока первый оптовый заказ едет, договорился ещё по двум товарам. Один из поставщиков снова с форума
Жду когда выставят счёт и отправят.
Есть ещё четвертый товар, который очень хорошо зашел по тестам, гораздо лучше других. С одного объявления по 1-2 звонка в день стабильно. Видел этот товар на авито в других городах, значит продаётся. Но поставщика пока не нашёл. Будем искать

По маркетплейсам тоже созрела в воскресенье интересная гипотеза. Не готов пока в неё вложиться на 50к и вцелом на тесты маркетплейсов кроме времени пока не готов ничего вложить. Нашёл человека со стороны, который вроде заинтересован и готов пойти на риск, чтобы с этой категории товара на этом маркетплейсе получать 50% от чистой прибыли. Будет заодно первый опыт работы с инвестициями не в плане займа под фиксированный ежемесячный процент, а именно в распределении долей от прибыли. Товар высокомаржинальный и популярный. Хотелось бы до сентября разобраться с формальностями и первую отгрузку сделать. Аккаунт продавца там уже есть, модерация у службы безопасности пройдена.

 

[itrade]

Решил в августе провести полную инвентаризацию всего, что есть, а так же все долги собрать.
Закинул досудебную претензию в МТС... и о чудо, деньги, которые там висели полгода, перечислят мне в течение 5 дней.
Много айфонов раскидано по мастерам, которые так их и не починили. Надо собрать это всё и на разбор пустить.
По маркетплейсам общался с инвестором, он не может преодолеть страх того, что засидится в товаре. И он видит много других продавцов схожих товаров, видит количество продаж, видит цены розничные и оптовые... но... Вот это возражение непреодолимо: "А что если именно у нас именно этот товар именно на этом маркетплейсе не попрёт, и я останусь с горой товара?" Причем товар там несмотря на то, что и так высокомаржинальный в рознице, так он у поставщика еще уцененный, тк не ушёл в сезон... и цена там на 40-50% ниже оптовой цены. В общем если человек переборет страх "остаться в товаре", поверит в товар и в маркетплейсы, то все будет ок, если нет, в сентябре сам бахну на свои. Пусть потом локти кусает... ну или в случае неудачи говорит: "говорил я тебе, плохая была затея!"

 

[itrade]

Партия со вторым товаром прибыла. С третьим выехала. Сегодня надо будет сделать таблички в гугл докс для складского учета и финансов.
Для маркетплейсов заказ тоже сформировал на 1200 товарных единиц, пока не могу решиться на то, чтобы заказать. Сегодня с мыслями соберусь окончательно, а завтра думаю всё-таки бахнуть. Ощущение такое, что если товарка на авито - это средний чек в районе 3-4 тыс рублей, то для маркетплейсов я думаю поменьше. Поэкспериментирую на товарах с розничной ценой до 500р. Все таки радует, что привлечение клиента, обработка заявки, контакт с клиентом и логистику берет на себя третья сторона. Если зайдёт, то и более дорогие товары можно будет попробовать.

 

[itrade]

Когда речь идет об айфонах, то товар ходовой, бесспорно, но низкомаржинальный (в процентах от закупочной цены) и технически сложный. А в моем случае это еще б/у-шки. И никак не удавалось на эти три параметра накатить аутсорсную доставку. 1) Так как б/у, клиентам требовалось увидеть внешний вид товара перед покупкой, 2) так как технически сложный товар, все хотят проверить, что он хорошо работает, 3) а так как он низкомаржинальный и дорогой, отправлять сторонней доставкой с вероятностью невыкупа для меня получалось бы дорого. Пока в РФ только одна контора рискует тестить доставку смартфонов таким способом - Смартпрайс, но они закупаются в салонах связи напрямую у физиков, когда те сдают свой старый смартфон в трейд-ин. Наценка на такие выходит 100-200%, в зависимости от состояния. С такой наценкой на смартфонах можно много всего себе позволить.
Когда же товар новый, всякие шуруповерты, казаны и тд, более маржинальный в процентах, не надо в нем морозить много денег и еще товар не является технически сложным, то открываются большие перспективы по логистике.
Можете посоветовать сервисы и схемы по доставке? Пока есть опыт двух схем:
1) Сдэк наложенным платежом. Оплата при получении. Деньги кидают на расчетный счет. Комиссия 2-3% в зависимости от ежемесячного оборота по доставкам. Могут быть невыкупы, долго ждать забор товара клиентом.
2) Яндекс-такси, тариф "доставка". Отправляешь через таксиста товар получателю. Минусы:
- предоплата, но не все готовы закинуть денег на карту "под честное слово продавца"
- таксисты иногда боятся везти груз, вдруг там что-то нелегальное
- полная или частичная утеря груза из-за ушлого таксиста, либо его повреждение. Нигде на данный момент не регламентируются правила, страховка и тд., все на доверии
- непонятно, что делать, если получатель отказался от забора товара... но пока таких случаев не было.
Видел, что кто-то пользуется доставистой. Как она?

 

[Rusco92]

Когда речь идет об айфонах, то товар ходовой, бесспорно, но низкомаржинальный (в процентах от закупочной цены) и технически сложный. А в моем случае это еще б/у-шки. И никак не удавалось на эти три параметра накатить аутсорсную доставку. 1) Так как б/у, клиентам требовалось увидеть внешний вид товара перед покупкой, 2) так как технически сложный товар, все хотят проверить, что он хорошо работает, 3) а так как он низкомаржинальный и дорогой, отправлять сторонней доставкой с вероятностью невыкупа для меня получалось бы дорого. Пока в РФ только одна контора рискует тестить доставку смартфонов таким способом - Смартпрайс, но они закупаются в салонах связи напрямую у физиков, когда те сдают свой старый смартфон в трейд-ин. Наценка на такие выходит 100-200%, в зависимости от состояния. С такой наценкой на смартфонах можно много всего себе позволить.
Когда же товар новый, всякие шуруповерты, казаны и тд, более маржинальный в процентах, не надо в нем морозить много денег и еще товар не является технически сложным, то открываются большие перспективы по логистике.
Можете посоветовать сервисы и схемы по доставке? Пока есть опыт двух схем:
1) Сдэк наложенным платежом. Оплата при получении. Деньги кидают на расчетный счет. Комиссия 2-3% в зависимости от ежемесячного оборота по доставкам. Могут быть невыкупы, долго ждать забор товара клиентом.
2) Яндекс-такси, тариф "доставка". Отправляешь через таксиста товар получателю. Минусы:
- предоплата, но не все готовы закинуть денег на карту "под честное слово продавца"
- таксисты иногда боятся везти груз, вдруг там что-то нелегальное
- полная или частичная утеря груза из-за ушлого таксиста, либо его повреждение. Нигде на данный момент не регламентируются правила, страховка и тд., все на доверии
- непонятно, что делать, если получатель отказался от забора товара... но пока таких случаев не было.
Видел, что кто-то пользуется доставистой. Как она?

доставляю 1) янд.доставка - если клиент на доверии, кидает предоплату 100% , водителю сразу открываю заказ, показываю легальность.
2) достависта - если клиент без доверия, получает товар, отдаёт оплату водителю, водитель переводит мне , за вычетом суммы доставки( заполняя заказ менеджеру достависты подробно прописываю пошагово метод оплаты клиент- водителю - перевода мне за заказ)

 

[itrade]

Закупку под маркетплейс так и не сделал. Почему? Пока решался, вздумал глубже изучить конкурентов и товар. Оказалось, что при вводе главного запроса выходит 2600 карточек товара. Точно такого же, как у меня. Ну, условно, футболка черная мужская. Они могут отличаться по ценам, могут отличаться по дизайну, по бренду, но это все одни и те же товары от разных продавцов на площадке. При этом около 600 товаров имели 0 продаж, еще столько же имели менее 5 продаж за весь период присутствия на площадке. Посмотрел и продавцов в этой нише. У всех из них примерно одинаковые товары и ассортимент, одинаковое качество и цены. Но одни сделали 5000 продаж за полгода, другие 200 продаж за 5 лет. И всплыл внезапно вопрос, почему у одних берут много, а у других мало и как сделать так, чтобы покупатель из 2600 позиций кликнул на твою (кстати на этом маркетплейсе нет платных услуг продвижения), а потом даже кликнув на карточку товара, принял решение совершить покупку? Вычислил три этапа:
1. Позиция в поисковой выдаче, чтобы твой товар хотя бы увидели. Если товар оказался на 400-й позиции и клиент его не увидел, то для него этот товар не существует.
2. Если покупатель увидел товар в поисковой выдаче, надо продать ему желание кликнуть на карточку товара. В арсенале всего четыре инструмента: цена, заголовок, фото товара, фон фотографии товара. И подкручивая их создаем желание кликнуть.
3. Ок, продажа карточки товара состоялась, клиент кликнул. Что дальше? Надо, чтобы добавил в корзину. А это - количество и качество фоток в карточке товара, описание и характеристики товара, описание пользы и выгоды от покупки, колл ту экшен, рейтинг магазина, отзывы, акция и прочие тригеры, при этом не надо загружать человека лишней инфой, надо кратко, всё-таки не космический корабль продаю.
И потом еще надо чтобы он оплатил товар в корзине, потом надо, чтобы пришёл в ПВЗ за забором, потом чтобы не возникло желания вернуть... ещё побудить к написанию отзыва и повторной покупке...
Короче полез я вчера на ночь глядя теорию всю эту смотреть и читать, вплоть до SEO на маркетплейсах и тд... до 3 ночи.

Сегодня на свежую голову проснулся, отфоткал партию пришедшего товара для авито, 988 фото и видео получилось. Сейчас обрабатываю фотки и обдумываю видос, который буду ко всем объявлениям авито крепить. Можно на айфоне за 5-10 сек в приложении сделать... Просто закидываешь 3-4 коротких видео по 2-3 сек, а тебе приложение само выбирает эффекты и музыку и получается стильный промо-видос А фоточки мало того, что заморочился и сделал уникальные, а не скачал, так ещё немного фильтрами и пресетами подкручу, чтобы были фотки, которые хочется потрогать. Завтра начну постить.
И по поводу маркетплейса все-таки решил, что все эти SEO, копирайтинг в карточках товара и прочие извращения - это когда надо сделать на 5 баллов... Но лучше на троечку, но сделать, чтобы было хоть что-то, а потом докручивать (а возможно и оставить как есть, если работает), чем держать в голове идею о том, как сделать на отлично, и не сделать. Потому что по айфонам у меня тоже далеко не Apple Store, но продажи есть, до 250 тыс валовой прибыли в топовые месяцы.
Сегодня друг увидел сколько всего в офисе добавилось... Говорит: "ты сейчас как классический торгаш с рынка, собрал в одном месте всё подряд, что продается, ещё барбершоп и шаурму открой прям в офисе, пиво разливное, крути роллы, кальяны раздувай и шугаринг с маникюром девушкам делай" Девочки, записываемся, на завтра есть окошко

 

[itrade]

Итак, что имею по товарочке на данный момент:
Товар1. Закуплена небольшая партия, выложено объявление. Тк вариаций в ассортименте там нет, то объявление только одно. Вялые сообщения и просмотры есть, но продаж пока нет. Товар для школьников/студентов. Думаю ближе к началу учебного сезона вложусь в продвижение, распродам и откажусь. Точек роста в нем не нашел. Не моё. Но вместе с тем, считаю, что надо дать время этому товару еще пару месяцев и самому в том числе более серьезно вложиться силами и деньгами. Оценка товара 3/5. Оценка моих стараний и вложений 2/5.
Товар 2. Пришла оптовая партия. Проанализировал конкурентов в авито и инсте. Отфоткал товар с участием модели (бесплатно), но обещал прибыль с первой продажи потратить на ресторан. Можно было еще вчера выложить часть на авито, но уже сегодня вечер, а я до сих пор не сделал ни одного поста... все заморачиваюсь обработкой всех фоток, копирайтингом и прочими извращениями системного мышления, пока кто-то другой просто постит первую попавшуюся фотку с инета и текст аля "товар хороший, надежный, мамой клянусь"... и забирает моих клиентов. Тут уже за мной косяк. Товару ставлю 4/5, своей работе над ним 3/5.
Товар 3. Партия товара несколько тяжеловата, поэтому привычный мне СДЭК зарядил цену, чуть ли не как DHL, но если DHL за такую цену доставляет почти день-в-день, то здесь какой-то совок. Половина пришла, вторая половина в пути. Перейду пожалуй на ПЭК для большегрузов и габаритных товаров. Вчера сделал видеообзор товара: распаковку, сборку и настройку. Залил на ютуб и закрепил к посту в авито. Сегодня уже два желающих, но на модификацию, которая еще в пути. Товару ставлю 4/5, работе над ним 4/5.
Товар 4 и маркетплейсы. Поставщик, видя некоторый интерес, скинул прайс с более низкими ценами и готов к торгу. Инвестор, видя подвижки в товарке и мою работу по маркетплейсам, пока теоретическую (привет системное мышление), понял серьезность настроя, и вроде как созрел вложиться в сам товар. И вариант купить по 100, продать за 500, а прибыль пополам, его привлекает , хотя сначала гнал типа "а что если товар не зайдёт и деньги останутся в товаре, что мне с ним делать?". Но про операционные издержки он похоже не в курсе. И вопросы логистики от поставщика до меня, упаковки, маркировки товара, логистики до маркетплейса, комиссии маркетплейса, налога УСН и возможных непредвиденных расходов, по моим ощущениям, находятся вне зоны его карты мира. Поэтому расходы на операционные издержки пока под вопросом и с этим надо будет поработать. Оценка товара 5/5, работа над ним 3/5 (мог бы давно на свои заказать).
Прибыль по прогнозу за август:
0/40 тыс.

 

[itrade]

Очередной отчёт.

Товар 1. Просмотры есть, сообщения пишут, звонков нет.
Товар 2. Фотки допилил, текста продумал. Придерживаюсь контент плана - в день по 2 объявления на авито и 2 на юлу. Просмотры, сообщения есть, звонков, встреч и продаж нет.
Товар 3. Остатки оптовой партии в итоге на следующий день (вчера) доехали, но обе заявки к этому моменту стухли. Сделал видеообзоры на вторую часть партии, выкладываю по 1 объявлению в день на авито и 1 на юлу. Тут есть хотя бы звонки.
Товар 4 и маркетплейсы. Вчера вечером поставщик прислал, что на выходных готов сделать дополнительную скидку 15% от партии. Ни слова больше, shut up and take my money! И вот я уже выслал ему заказ на 1012 товарных единиц. Теперь надо подумать о том, как это всё отфоткать, упаковать то, что без индивидуальной упаковки, найти принтер штрих-кодов.
Пока по этому направлению за август по прежнему заработано 0 рублей из ожидаемых 40 тыс.

Вчера вечером смотрел ютубчик и инсту. Есть там товарщик Shkred. Который показывает, как с нуля в товарке можно расти. Особо уникального контента нет. Просто берешь и делаешь, без красивых магазинов с дизайнерскими ремонтами, без крупных инвестиций, пусть сначала криво, абсурдно, но потом со временем начинает получаться лучше и лучше. Он упомянул площадку китайскую 1688. Я раньше думал, что за поставщиками можно только на Алибабу или напрямую в Китай ехать, ну или покупать дорогой тренинг Димы Ковпака и искать в нём какую-то тайну и секретный секрет о поставщиках ходовых и дешевых товаров. Когда общался с казанскими и московскими оптовиками, которые из Китая возят, они говорили, что есть кроме Алибабы ещё площадка, но саму платформу так и не называли. Возможно это и есть 1688. Сижу вот, изучаю.

По айфонам движуха вялая. Обычно конец лета - самый сезон. А тут просадка. Причём не столько из-за отсутствия спроса, а из-за того, что после карантина у отечественных поставщиков нет товара, а у заграничных закупать - доставка медленная. С Америки раньше за 2-3 недели товар доходил самолётом. Сейчас, если 1,5 месяца в пути - уже хорошо, даже после черной пятницы, киберпонедельника и перед НГ таких задержек не было. Из-за этого много оборотки заморожено. И выручка в августе обычно к этому моменту за 500 тыс переваливала, а тут 226 всего. Благодаря этому временному застою открыто окно возможностей для того, чтобы вложиться вниманием и действиями в товарку, чем я и занимаюсь

 

[itrade]

Блог называется из ИПэшника в бизнесмены. Сейчас я нахожусь на этапе, когда надо сделать шаг не вперёд, а наверх.
А что же было до? Когда я делал предыдущий шаг наверх?
На самом деле было два таких серьезных шага, изменивших мою деятельность.
Первый серьезный скачок был в 2014 году. Я тогда обкатал модель работы с б\у айфонами на небольших цифрах, совмещая эту деятельность с основной работой в банке, устранил все свои косяки в работе и научился решать внешние, но для скачка требовалось много оборотки. Хотя бы 500-600 тыс рублей. И я взял в кредит 450 тыс рублей, как раз перед самым разгаром кризиса и уволился с работы. Было страшно, рисковано, но я решил, что назад пути не будет. А через месяц доллар стоил уже не 35 рублей, а 55. И новые айфоны не 30 тыс, а 45 тыс, что дало большие перспективы для вторичного рынка. Продавал через авито из дома. Прибыль с одной продажи выходила 7-10 тыс рублей. И достаточно было 15-20 продаж в месяц, чтобы очень даже хорошо себя чувствовать. Через полгода я переехал снимать квартиру в центр, потом сменил отечественную машину на иномарку, по 2 раза в год путешествовал. И я думал, что так будет всегда, что нашел некий смысл жизни, разгадал его и теперь дальше будет ещё лучше, ну или как минимум так же. Появилась не то, чтобы уверенность, а я бы сказал, самоуверенность. И это сыграло со мной злую шутку. В 2016 году я начал копить на свою квартиру и решил обзавестись семьёй. Девушка, которую я выбрал в жены, оказалась такой, что с ней не соскучишься, но обещала перестать быть капризной после вступления в брак. Я видел много примеров в жизни, когда девушки со сложным характером становились скромными домохозяйками, тем более я видел это и на примере её мамы. И вот она требует большую шикарную свадьбу. Я продолжая думать, что у меня в делах всё хорошо и дальше будет так же или лучше, сливаю запасы накоплений, которые откладывал на квартиру, забиваю временно на дела, это разрушает логистические цепочки, товара в наличии нет, продаж нет... Занимаясь свадебной подготовкой, празднованием, путешествием, на два месяца полностью останавливаю дела. Прилетаю с путешествия, только собираюсь с головой уйти в работу, а жена мне и говорит, что жить со мной не будет и уезжает к родителям. Это во-первых. Во-вторых, я замечаю, что цены на айфоны упали и продолжают падать. Тот товар, что заказываю из США, пока доезжает, начинает стоить у нас столько же, а то и дешевле. Продавцы, работавшие с наценкой 5-10 тыс, начинают работать с наценкой 2 тыс. В третьих, авито в эти моменты начинает жестко закручивать гайки. Все мои аккаунты банят. И даже новые объявления, сделанные на новый аккаунт с новой симки, почему-то мгновенно улетают в бан. В это непростое время я понимаю, что для того, чтобы зарабатывать как раньше, теперь надо работать в 4 раза эффективнее или больше и прежняя модель работы не прокатит. Нужно ИП, авито-магазин, оффлайн точка и в 4 раза больше денег, ну или хотя бы в 3 раза. Опыта во всем этом у меня не было и нужно было его создавать. Деньги таяли, из шикарной квартиры в центре я переехал к родителям, продал машину, чтобы пополнить оборотку, на почту приходит иск в суд на развод. И всё это как раз, когда мне только-только исполнилось 30. О-о-о-очень жестко я встречаю этот возраст.
Отчетливо помню, как еду на автобусе регистрировать ИП, как хожу по городу, смотрю помещения и выбираю себе оффлайн точку, как заказываю у знакомого вывеску и логотип, как консультируюсь по скайпу за 5000 рублей, с каким-то чуваком, у которого есть комиссионный магазин, чтобы он рассказал тонкости учета и работы. Его я случайно нашел в телеграм каналах товарки и малого бизнеса. Прохожу тренинг Бизнес Молодости. Между делом всё это время, на тот момент ещё жена мелькает в клубных фотоотчетах то с одним, то с другим, идут суды по разводу. И особенно ярко помню эти два дня... прям живые яркие даже не картинки, а короткие видео как в рекламе: я получаю свою печать... я закручиваю саморезы на вывеске... мне передают документы от расчетного счёта в банке... следующий день я стою в суде и судья говорит: "брак расторгнут"... я морально убитый через силу еду к себе на точку собирать витрину... и день развода становится днём открытия магазина, рождения чего-то нового.
Потом ещё много всего было. В итоге, точку я эту неудачно выбрал, и оффлайн трафика особо не было, да и не нужен он оказался. Через два месяца переехал в другое место. Оборотки более 1 млн тоже не хватало и приходилось временами занимать деньги под бешенные 5% в месяц, один раз даже под 10% в месяц занимал, потом слава богу банки расщедрились на доступные кредиты, да и идеальная кредитная история моя спасла. Так как айфонов не удавалось много возить из США, долго искал поставщиков в Москве. Большие деньги незнакомым отправлять было страшно, и я по 2 раза в месяц ездил с сумкой на самой дешёвой верхней полке поезда, закупал там 10-15 штук и вёз обратно.
И сейчас вот надо бы сделать скачок, но я не хочу делать его из ситуации безысходности, как в прошлый раз, тогда просто выбора не было. Хочу осознанно и разумно пройти. Всё-таки 3 года поработал сам по себе, а не по найму, потом 3 года поработал официально как ИП на себя, теперь, на следующие три года, хочется вести несколько направлений, разные проекты, собрать команду. И для этого я тут

 

[Sergey Green]

Блин, разбей на абзацы, если для нас пишешь. Читать очень тяжело такие партянки!

 

[itrade]

А вот и продажи пошли.
Две продажи и первые 2034 рублей в копилку. Выручка 4950

Какие-то скромные клиенты. Пришли, дали денег, забрали товар и ушли. Что тот, что другой. Ни чека, ни гарантии, ни проверить - ничего не надо.

По маркетплейсам. Завершил переговоры с поставщиком. Удалось хорошую цену выбить. Прям сегодня уже отправили. Впереди, по ощущениям, рутинная работа и новый опыт в осваивании новой площадки.

 

[itrade]

По товарке стабильно продолжаю забивать долю в поисковой выдаче своими товарами, по 4 объявления в авито и 2 в юле в день. Продаж больше пока не было. Только звонки, сообщения, лайки. Надеюсь, рано или поздно воронка продаж "просмотры-звонки-встречи-продажи" разрастётся достаточно, чтобы давать хотя бы стабильные 2 продажи в день.

По маркетплейсам, товар сегодня пришёл на центральный склад. Тк большегруз и в машину не полезет, дополнительно заказал доставку прямо в офис. Анализировал до 4 утра товары и продавцов на разных маркетплейсах... Собрал несколько гипотез по товарам, контент менеджменту, продвижению и ценнообразованию. Сначала отработаю всё на более-менее понятном мне товаре, потом буду добавлять другие товары или может быть даже товарные категории. Бывалые продавцы говорят, что первые 1-2 месяца обычно идёт просто раскачка аккаунта, наполнение контента, первые продажи, отзывы. И всё это особо прибыли не приносит, дай бог 10-20 тыс рублей в месяц... и в основном происходит работа ради работы. И только через 3-4 месяца, прокачав аккаунт и собрав статистику по своим продажам, можно выходить на доход, близкий к обычной зарплате. А приличные доходы будут не раньше, чем через полгода.

Кроме того, один сказал, что выстреливают 20% товарного ассортимента, остальные 80% оказываются неходовыми. В итоге эти 20% позволяют отбить в ноль всю партию, а чтобы заработать, приходится думать, как и куда девать остальные 80%. Поэтому точность в выборе товара как никогда важна. Лучше подольше выбирать, чем набрать неликвида и думать, как его раскидывать.

По айфонам пока жопа. И с продажами, и с поставками. Ещё и мастера несколько айфонов ушатали на этапе предпродажной подготовки. Обычно август топовый месяц, а тут пока один из самых худших, ощущение, что даже в минус отработаю. Пока удобное окно возможностей, зачистить склад от неликвидных, сломанных, уценки, раскидать что-то на разбор и продать запчастями. Этим и займусь. Даже крупные игроки Москвы или федерального масштаба сворачиваются до мелких конторок или вообще закрываются. Конкуренты по городу тоже как-то сжались, не видно и не слышно почти никого. В комиссионках и ломбардах категория смартфонов тоже схлопнулась до полуживых айфонов или неликвидных андроидов. Хочется верить, что это временно всё и период удастся пересидеть. В целом чувствуется падение среднего чека на б\у в то время, как сами айфоны в ценах только растут.