Друзья, всем привет. Вот и пролетело лето, а значит, пора подвести некие итоги.
Ипотека
18 августа в полном объеме закрыл свои обязательства перед банком . На 1,5 месяца раньше, чем планировал.
Сейчас выставил квартиру в Балашихе на продажу и моей следующей целью является квартира в черте Москвы. За полтора года прирост к цене квартиры составил 1,5 млн. Понимаю, что такой рост связан с общей экономической ситуацией в стране. Но все же, тема недвижимости мне понравилась. Думаю, что в дальнейшем буду инвестировать в эту сферу. Даже готов повременить с покупкой хорошей машины (наверное)
Розничные продажи
Здесь все стабильно. Весы и оборудование для общепита продаются хорошо. Было несколько крупных клиентов по пищевому оборудованию с жирными чеками (оснащение под ключ)
Начал продавать весы в розницу еще в двух городах. Один из них сильно удивил хорошими продажами. В планах усилить это направление и расширить присутствие в других городах. Там, где есть мои дилеры, конечно же, я не буду в розницу работать.
Оптовые продажи
По опту удалось выйти на хорошие показатели. Уже есть 18 постоянных клиентов, из них пока только 3 форумских. Всех нашел в результате обзвона. Сейчас работаем над увеличением количества оптовых клиентов. Уже сделали ленд, осталось запустить рекламную кампанию.
Ошибка или опыт
В 2018-2019 годах, как все помним, кушетки продавались очень хорошо. В день по 5-8 кушеток удавалось продавать. В такой ситуации было бы глупо с моей стороны, вот так просто отпускать такое количество клиентов, заработав с них один раз 1000 рублей. Я начал спрашивать у наших покупателей, чем собираются заниматься, купив кушетку, в чем есть потребность еще. Многие, отвечали что собираются заниматься наращиванием ресниц. Промониторив рынок и изучив цены, я понял, что на ресницах можно хорошо зарабатывать. В общем, привез ресницы. Начали продавать, все было шикарно, прибыль 50%. Но было у поставщика условие (и сейчас есть) - чтобы получить скидку от розницы 50%, нужно купить на 200 тыс. рублей. Часто бывало так, что всех нужных позиций не было в наличии и приходилось набирать на 200 тыс. то, что есть. Так как когда появятся те позиции которых нет, могут закончится те, что есть сейчас
В общем, так я потихоньку закачал в это направление 2 млн. рублей. Часть из товара я брал для ассортимента, чтобы у меня были даже те позиции, которых никогда не бывает у конкурентов. Со временем, продажи начали падать и оборачиваемость денег сильно замедлилась. Получилось так, что я заморозил деньги, которые должны были работать.
Сегодня посчитал остатки и вот что получилось:
Ходовые - это то, что я точно продам когда-то
Неликвид посчитал по себестоимости - это то, что я, возможно, никогда не продам
В целом эта история стала для меня уроком. Теперь я точно знаю, что лучше заказывать товар небольшими партиями и только то, на что есть 100% спрос.
Как я провел лето
А что если задать себе этот вопрос? Как я провел лето? Чем оно запомнилось?
Начинаю вспоминать, а в голове только финансовые результаты. За все лето я сделал себе только 2 полноценных выходных дня, когда с семьей и друзьями выбрались на природу.
А как же так, удивятся многие
Но когда ты увлечен, то и отдыхать не от чего.
Работаем дальше!
Всем хороших продаж и достижения поставленных целей!
