БИ 2026 Через тернии к звёздам. Блог Тэмласари.

[Тэмласари]

"Рынок труда и кто Ты в нём"​

Предистория:
В моменте, когда торговал кроссовками, сижу как обычно в кальянной и у меня завязывается разговор с одним из постоянников - Александром. И он мне рассказывает, что у него есть младший брат, с техническим высшим образованием, но никак не может найти себе нормальную работу, а в торговлю или подобные ниши связанные с коммуникациями идти не хочет. У меня же есть друг Паха, тогда он был главным инженером на Ванкоре. И я без задней мысли говорю Сане - давай твоего брата в Ванкор устроим? Он соглашается. Звоню Пахе, обо всем договариваюсь и мы устраиваем брата Сани на вахту, с высокой зп и прочими плюшками, без лишних вопросов. Но его брат по итогу "соскакивает" и не едет У него была любимая девушка, нынче жена, которая его не отпустила... Так началась наша крепкая и долгая дружба с Саней. После он спрашивал - почему ты так сделал? "Мы же были чужие люди, а ты взял и сделал то, что от многих близких не дождаться, да еще и просто так, без денег и прочих референций". Мне нечего было ответить кроме "сделал, потому что мог". Потому что это была правда. Всю жизнь так поступал - если могу помочь человеку, то сделаю это, мне не сложно. Для меня гораздо тяжелее "пройти мимо".

И знаете, Саня оказался достойным человеком и отплатил мне сторицей, за это отношение. Что тоже было для меня неожиданно... Но отношение порождает отношение. Когда шел как раз тот третий месяц, когда у меня пошли первые просрочки по платежам... Сижу в кальянке и с работы приезжает Саня, он в тот момент был зам.коммерческого в компании, и рассказывает мне о том, что его генеральный ищет сейчас человека с предпринимательскими способностями для развития интернет проектов в ГК, и говорит, что я как раз подошел бы на эту роль. Я соглашаюсь. За эти несколько дней, пока Александр согласовывал встречу и время, я изучал проекты с которыми в теории придется работать и составляю список примерно из 30 пунктов по основному проекту - "сервис для оптовых закупок продуктов питания", что нужно и можно в нем доработать прям "срочно".

На тот момент это был "Франкенштейн" в виде витрины с 7000 товаров. Многие карточки были без фото, описаний, где то даже цен, с внешним видом из начала 2000х, а зарегистрироваться на нем "из вне" было просто невозможно. Схема регистрации была на столько сложной, что я не удивлен, что АКБ, оборот и прочие показатели стояли на месте (проекту на тот момент было уже 4 года)... для регистрации нужно было не заполнить форму, а позвонить в ГК, вызвать к себе торгового представителя, у которого абсолютно не было мотивации продавать этот продукт, ведь это конфликт интересов... ответить ему на ряд вопросов и только после этого торговый представитель должен был сделать запрос в "отдел разработки" или "колл-центр", для формирования личного кабинета, логина и пароля... В общем нюансов бросавшихся в глаза с моей насмотренностью и знаниями - хватало

Как я стал зам.коммерческого по развитию интернет дистрибуции в ГК с миллиардным месячным оборотом и 1500+ сотрудников:
Приходит время встречи, я еду, переживаю и думаю, что сейчас мне придется разговаривать с людьми сильно превосходящими меня. Что говорить, как себя вести, что делать в целом) Приезжаю и перед моими глазами появляется главная база ГК - огромная территория со своими складами - обычного и режимного хранения, автопарком, логистической компанией, производством "сладостей" и многим другим. Я думаю - ну куда меня занесло, я же ничего не понимаю в по настоящему большом бизнесе. И мне приходит мысль, независимо от того как все пройдет - я нанесу непоправимую пользу по собранной мной информации, ведь в этом то я точно уверен. Возьмут, не возьмут - не важно, я просто сделаю жест доброй воли и как минимум познакомлюсь с человеком, который все это смог построить.

Захожу в "офисы", меня провожают в приемную (до этого момента я даже не знал, что такое приемная ), сижу, жду... выходит "ЯСА" (аббревиатура собственника и ген. директора всего этого) и приглашает меня в кабинет... в кабинете стоит огромный стол для совещаний и огромная, просто громадная полка с книгами, если ее сложить то получиться однокомнатная квартира)) И прочие атрибуты в стиле дорого-богато. Приглашает коммерческого директора и мы начинаем - знакомимся, он начинает смотреть в мое резюме и читать, что я там написал. Мол занимался директом, товаркой, тем и этим... но я понимаю, что это все ну никак не говорит обо мне или моем опыте, и понимаю, что все идет куда-то не туда. Ведь сами понимаете, предпринимательский опыт на бумаге - это пустой звук, абсолютно ничем не доказанный, и нет человека который бы мог хоть что-то из этого подтвердить... В начале же встречи мне сказали, что у них есть 30 минут на разговор со мной, а прошло уже минут 15 от начала.

Я перехватываю инициативу и говорю следующее "знаете, СА - это все не важно, что тут написано". Он говорит "А что тогда важно?". Отвечаю - важно то, что у Вас есть проект в котором есть ряд проблем/пробелов и я хотел бы Вам на них указать, это приведет к росту по всем показателям и это точно не будет стоить больших денег. Он говорит "Хорошо, покажи нам, что ты видишь" и предлагает мне сесть за его отдельный стол, во главе этого огромного переговорного. Так как там стоял компьютер и него можно было вывести картинку на проектор. Помню как внутри мне было не по себе сделать это действие - как это я сяду на место генерального и владельца всего этого. Но ничего, встаю, сажусь и начинаю показывать и рассказывать обо всех нюансах которые предварительно собрал. По итогу мы проговорили более 3х часов и на их лицах менялись эмоции от "Гениально, как мы сами не додумались" до "Да что этот юнец себе позволяет" - я прямо давил своим виденьем)) В конце встречи меня спрашивают - что ты хочешь за то, чтобы воплотить все эти изменения в жизнь? Я говорю свою цену, а мне отвечают "Ну эта сумма совсем не пугает" - и тогда я понял, что продешевил)) Тогда я еще не понимал такой истины как "Если тебе выпадает возможность откусить кусок, тебе надо кусать как можно больше и не думать о том, как ты это сможешь переживать" - в пути разберешься, недостающие знания и опыт ты можешь получить всегда, а возможности выпадают не каждый день. После чего мне говорят, что им нужно все обдумать, посовещаться и как сделают это назначат второе собеседование.

Мне позвонили примерно через неделю и пригласили на второе собеседование, заявлялся же я на руководителя отдела. Я приезжаю, со мной встречаются и говорят "Мы подумали и у нас есть для тебя другая должность, будешь зам коммерческого директора по развитию интернет дистрибуции, что скажешь?" Я не нашел слов кроме как смущенно ответить "Звучит неожиданно и интересно, я согласен". Помню как мне было страшно даже согласиться на это, я думал - я же обычный рядовой предприниматель и даже среди них не самый успешный, что я могу дать, почему мне это предложили, добьюсь ли я результата, не опозорюсь ли и прочие подобные мысли. Но я сделал шаг на встречу своим сомнениям и страхам, и взял эту должность.

Помню как спрашивал у ЯСА, "А как можно себя вести, Вы же понимаете, что у меня очень маленький опыт управления, только в армии, на срочке, я руководил относительно большим количество людей", на что он мне ответил "Можно хоть как, ты можешь быть добрым, злым - это все не важно, лишь бы ехало". Потому что первые три месяца испытательного срока мне было прям морально тяжело ставить людям задачи, требовать от них исполнения... а сейчас понимаю, когда заходишь в "новую" компанию, тебе надо понять - а как тут принято? Поэтому пока я ходил всем улыбался и пытался все делать по "человечески", у меня ничего не получалось... в компании правил "авторитарный" режим управления, чему мне и пришлось научиться. Ставить правильно задачи, создавать бизнес-процессы, структуру, регламентировать каждый шаг сотрудника и контролировать, чтобы все было по твоему и никак иначе, вот тогда все поехало...) Например, теперь совсем не понимаю компании которые ищут сотрудников не по эффективности и ради достижения новых высот, а по "вайбу", строят какие то бизнесы по типу "семьи" - это лишь показывает управленческую несостоятельность, выбирать нужно сильных и сильно желательно сильнее тебя самого... Не пойми неправильно, когда у сотрудника "беда" или непонимания процесса, ты должен не выпендриваться, а войти в положение, научить и тд. Для тебя они все таки в какой-то степени "младшие". Ты говоришь что, как и когда им делать и доносить должен без понтов, правильно. А если у сотрудника не получается, виноват не он, а ты, конечно если это не откровенный саботаж или сопротивление.

Я благодарен коммерческому директору который меня учил (они прошли с ЯСА весь путь вместе, почти с первого дня), даже когда я нихрена не понимал, "хлопал дверью", имел только свое мнение, и сопротивлялся... он мягко, а пару раз и грубо, когда я совсем "путал берега" переламывал во мне не эффективные установки. Но в целом у нас были теплые отношения, хоть и порой эмоциональные) Зато сейчас возвращаясь на форум и переслушивая форумские записи про команду, продажи, системность и прочее то, что раньше мне казалось на вырост, не про меня и тд - все ложиться, я все это понимаю. Я это уже "прожил". И самое главное у меня была возможность это все применить на практике, а так же применить те знания, которые уровень моего собственного "бизнеса" не позволял. Не многие люди без высшего образования как я, могут "похвастаться" подобным опытом.

Я понял наконец-то, что бизнес - это не про торговлю, маркетинг или что-то еще, хотя это тоже всё важно и в этом надо разбираться на должном уровне. А про "создание эффективных рабочих мест" и чем у тебя их больше, тем ты богаче. А управлять ты будешь руководителями этих отделов, а даже не линейными сотрудниками. Хотя их мнение тоже ВАЖНО! Они как никто другой близки к процессу и если они тебе говорят, что где-то им что-то не нравится, поверь, на это стоит обращать внимание и думать, почему они так говорят. Рассуждая подобным образом ты найдешь много неочевидных для тебя доработок и улучшений. Весь полученный мной опыт и мысли не описать в посте, слушайте вебинары Джона - он обо всем этом знает лучше меня, на форуме есть ответ на любой вопрос, гарантирую))

Что сильно изменило меня внутри, дало веру в себя и как я заработал свой первый миллион:
Когда к концу подходил мой испытательный срок я понимал, что после него у меня будет еще одна возможность договориться об условиях нашего сотрудничества, но помимо тех видимых изменений со стороны сайта/сервиса, мне так же нужны коммерческие достижения. Тогда я познакомился с Русланом Ассадулиным - человек превративший "автообзвон" в инструмент привлечения клиентов для любого бизнеса, от маленьких до больших. И я увидел в этом большую, а самое главное "быструю" возможность.
Я купил у него обучение, предложил проект коммерческому и ЯСА - они конечно были против, мол это все бесит людей, не эффективно и тд. Но по итогу мне удается уговорить их дать мне возможность сделать это. (доказывать, что Я не дурак меня конечно всегда "бесило")) Я собираю всю базу, за все время существования ГК (несколько тысяч номеров), сам записываю на айфон ролик и настраиваю сервис для звонков по методике Руса. Подготавливаю КЦ к приему большого количества звонков и регистраций (КЦ был в моем прямом подчинении, точнее его руководитель) и в день Х запускаю...

Нажимаю на кнопку запуска "обзвона" и наблюдаю... буквально через минуту начинают прилетать заявки на подключение к интернет сервису оптовых закупок... одна, две, десять, пятьдесят, сто, двести и по итогу за час обзвона я получаю 367 заявок на подключение! Это прирост в 100% к АКБ (активная клиентская база) которые были собраны за 4 года в сервисе до меня. Я помню как стою у себя в кабинете, а он благо был отдельный, хороший, как у настоящего директора, жаль только без окна...) В общем стою, смотрю как капают эти заявки все больше и больше, и слезы текут по лицу от той бури эмоций которые переживал, я смог, я сделал выдающийся на тот момент результат! Я был так горд собой и так рад, что у меня получилось, как будто весь мой пройденный, жизненный путь до этого был именно для этого момента. После того дня я больше никогда не сомневался в своих решениях или действиях (в разумных пределах конечно, понимаю, что мне есть куда расти и к чему стремиться, и что когда ты слышишь критику об этом тоже стоит задуматься, почему она звучит именно так, что преследует человек высказывая ее, он реально хочет зла или все же добра и указывает тебе на пробел или нюанс в процессе, который ты не увидел).

И так, вернемся к изменению договоренностей, которые были вторым по значимости элементом в моем становлении как личности.
Чтобы мне выйти на новые договоренности, коммерческий дал мне подсказку - ты должен презентовать план развития проекта по всем ключевым точкам, до которых можешь дотянуться (про мышление). К тому моменту я понимал, что я не самый сильный продажник, но достаточно сильный маркетолог и сделал упор на свою сильную сторону. Я достаточно не плох в "технических продажах" - то есть построение/управление системы/отдела продаж... но самому сидеть на телефоне, встречаться, вести переговоры, особенно затяжные - я не особо то и люблю. Но даже в построении отталкиваться я всегда буду от маркетинга и приду к успеху за счет него, в первую очередь. Мне не понятно, "как продавать цену/продукт, без ценности". Для построение плана развития я обращаюсь к курсу на форуме "Маркетинг 2018" - я его проходил еще тогда и помнил, что там было и та структура мне идеально подходила для написания плана развития. Я каждый день сижу, смотрю записи и по ним прописываю все необходимые мне элементы. Далее формирую план развития, назначаю встречу ЯСА и коммерческому, провожу их по своему плану и запрашиваю за его реализацию 1.000.000р бонусом в год, помимо основной зп. Это не те люди, кто быстро принимают решения, не подвержены влиянию эмоций и конечно они говорят - мы ознакомимся, посоветуемся, обдумаем и дадим ответ тебе позже.

Спустя несколько дней или неделю, мне звонит ЯСА, говорит зайди в кабинет к коммерческому. Я захожу, сажусь и ЯСА говорит следующие слова "Мы понимаем, что тебе с нами местами тяжело, что мы не всегда понимаем тебя, а ты нас, что мы просто взяли и поставили тебя на верхушку структуры, что ты никогда не занимался проектами такого уровня (я думаю ну все, это отказ, вот и закончился мой испытательный срок), но мы внимательно изучили твой план и МЫ ГОТОВЫ ПОЙТИ С ТОБОЙ ПО ТВОЕМУ ПЛАНУ, без корректировок и изменений. О выплате бонусной части Вы поговорите с коммерческим, а у меня на этом все". К слову, я получил ее в тот же день, авансом. И через час после выхода с работы у меня ее уже не было, она ушла на погашение части кредитов, о которых рассказывал ранее...))

Сказать честно, в тот момент мне было все равно на этот миллион, меня это так тронуло эмоционально, что выдающиеся люди, миллиардеры, готовы идти со мной, по моему плану. Я чувствовал, что в тот момент меня признали как равного. И поверьте, это люди которые построили все сами, не просто им с неба что-то упало, и не просто "повезло", они строили свою компанию более 30 лет. Я был снова безумно горд и рад оказаться морально на одном уровне с ними. В тот момент я испытал самое большое чувство энтузиазма в своей жизни. Я делал все, для успеха проекта, что было в моих силах. До определенного момента...

Итоги работы, почему мы расстались и как я первый раз в жизни ощутил пагубное давление собственной короны:
Мне удалось за 2 года работы в ГК увеличить оборот "сервиса оптовых закупок" с 4-6 миллионов в месяц, до стабильных 15+. Для тех кого интересует только чистая прибыль, скажу так, там она большая... расходов на ФОТ практически не было, там были расходы на логистику, и все. Склады, товары и прочее, и так было в компании - это все таки дистрибуция продуктов питания, где сервис лишь доп. канал продаж, с максимальной рентабельностью. Радует, что сервис работает по сей день и с последних слов, которые слышал от коммерческого после моего увольнения, он сказал "сервис до сих пор растет сам, каждый месяц". Меня этот результат вполне устраивает на данный момент, что мне удалось превратить "Франкенштейна" в сервис который нравится людям и которым стало удобно пользоваться.

Меня не радует другое, что финансовый результат был именно таким, когда потенциал у проекта гораздо, гораздо больше. Я хотел по настоящему крутой кейс. В общем-то эти "искусственные" ограничения и были одной из причин, почему я ушел. Начальное желание было перевести всех клиентов дистрибуции на сайт, тем самым сократить ФОТ и прочие расходы... но после автообзвона и последующих мероприятий сопротивление со стороны торговых дивизионов только росло... каждый раз происходил конфликт интересов сервиса и людей... а так как я был со стороны сервиса, еще и полон энтузиазма... моё "забрало упало" на столько, что мне было уже все равно, что кто-то теряет клиентов, что кто-то может потерять работу и средства к существованию, что я по сути выбиваю землю из под ног у одних, ради достижения своих целей, хотя в тот момент мне казалось ради общих. Но ЯСА понимал это и все видел, и у меня началась череда "искусственных" ограничений, то мы с одной на другую 1с переходим, то рекламу не дают запустить, то еще что-то... я злился и злился на него, с каждым днем все больше, мол как же так, сначала задача стояла одна... и конечно я проиграл в этой битве, в первую очередь самому себе...

Наши договоренности по реализации плана развития имели четкие сроки и дату окончания "контракта". К концу второго года начал закидывать ЯСА и коммерческого разными стратегиями развития, предложениями, в которых видел только одно, свою собственную победу, правда сейчас затрудняюсь ответить над кем... Так же с предложениями сумм и прочего, и ни одна из них не была согласованна. Не смотря на это меня никто не выгонял, даже когда я написал увольнительную по собственному она лежала на столе месяц... мне давали шанс одуматься и понять то, что я могу быть частью компании, а не ее альтер эгом, видящим только свою, первоначально передо мной поставленную задачу и готовым ради нее снести всё и всех. Я тогда не понимал, что ЯСА передумал и выбрал сторону людей, с которыми был долго, и построил с большинством из них свою компанию.

И что я сделал в итоге, составил список из 8 слабых мест в компании, которые видел на тот момент, и дело даже не в этих местах, они имели место быть - они реально были. И перед увольнением отправил ему эту майнд карту, он тоже любил этот формат подачи информации. В которых описал все эти моменты, мол вот если это изменить эффективность компании вырастет... но другое дело "как" я это сделал и описал. Человеку, вчера которым восхищался, сегодня говорю ему, что делать и как вести дела... где ты, а где он... что построил ты, что построил он... моя корона полностью затмила мой взор. После чего коммерческий мне сказал - ты прав в этих моментах, и они есть, ты никого не оскорбил и не обидел, но в чем была твоя цель? В тот момент мне казалось, что моя цель благая, показать уязвимые места для роста. Но спустя время я понимаю, моя цель была только доказать, что я такой весь классный парень и могу везде, и всегда, доказать свою правоту и эффективность.. Если бы я реально хотел нанести пользу, я не писал бы это и не "кидал в лицо" человеку, который поверил в меня и сделал мне достаточно много хорошего, а взял бы и придумал как это изменить и занялся бы этим... вместо этого я "сгорел"... через неделю после этого мне подписали мою увольнительную по собственному... как долго я не понимал, почему мы не договорились... а моя должность уже 2 года висит не закрытой на hh... и нет, сейчас я не хотел бы вернуться обратно, если создается такое впечатление, но я хотел бы вернуться назад и уйти по другому...

Что было дальше, напишу в другой раз.
По традиции пара фоток с того времени)) На конференции Питерский SMM поймал Тимура) Ну и финансовый стриптиз)

 

[Alenka4]

"Рынок труда и кто Ты в нём"​

Предистория:
В моменте, когда торговал кроссовками, сижу как обычно в кальянной и у меня завязывается разговор с одним из постоянников - Александром. И он мне рассказывает, что у него есть младший брат, с техническим высшим образованием, но никак не может найти себе нормальную работу, а в торговлю или подобные ниши связанные с коммуникациями идти не хочет. У меня же есть друг Паха, тогда он был главным инженером на Ванкоре. И я без задней мысли говорю Сане - давай твоего брата в Ванкор устроим? Он соглашается. Звоню Пахе, обо всем договариваюсь и мы устраиваем брата Сани на вахту, с высокой зп и прочими плюшками, без лишних вопросов. Но его брат по итогу "соскакивает" и не едет У него была любимая девушка, нынче жена, которая его не отпустила... Так началась наша крепкая и долгая дружба с Саней. После он спрашивал - почему ты так сделал? "Мы же были чужие люди, а ты взял и сделал то, что от многих близких не дождаться, да еще и просто так, без денег и прочих референций". Мне нечего было ответить кроме "сделал, потому что мог". Потому что это была правда. Всю жизнь так поступал - если могу помочь человеку, то сделаю это, мне не сложно. Для меня гораздо тяжелее "пройти мимо".

И знаете, Саня оказался достойным человеком и отплатил мне сторицей, за это отношение. Что тоже было для меня неожиданно... Но отношение порождает отношение. Когда шел как раз тот третий месяц, когда у меня пошли первые просрочки по платежам... Сижу в кальянке и с работы приезжает Саня, он в тот момент был зам.коммерческого в компании, и рассказывает мне о том, что его генеральный ищет сейчас человека с предпринимательскими способностями для развития интернет проектов в ГК, и говорит, что я как раз подошел бы на эту роль. Я соглашаюсь. За эти несколько дней, пока Александр согласовывал встречу и время, я изучал проекты с которыми в теории придется работать и составляю список примерно из 30 пунктов по основному проекту - "сервис для оптовых закупок продуктов питания", что нужно и можно в нем доработать прям "срочно".

На тот момент это был "Франкенштейн" в виде витрины с 7000 товаров. Многие карточки были без фото, описаний, где то даже цен, с внешним видом из начала 2000х, а зарегестрироваться на нем "из вне" было просто невозможно. Схема регистрации была на столько сложной, что я не удивлен, что АКБ, оборот и прочие показатели стояли на месте (проекту на тот момент было уже 4 года)... для регистрации нужно было не заполнить форму, а позвонить в ГК, вызвать к себе торгового представителя, у которого абсолютно не было мотивации продавать этот продукт, ведь это конфликт интересов... ответить ему на ряд вопросов и только после этого торговый представитель должен был сделать запрос в "отдел разработки" или "колл-центр", для формирования личного кабинета, логина и пароля... В общем нюансов бросавшихся в глаза с моей насмотренностью и знаниями - хватало

Как я стал зам.коммерческого по развитию интернет дистрибуции в ГК с миллиардным месячным оборотом и 1500+ сотрудников:
Приходит время встречи, я еду, переживаю и думаю, что сейчас мне придется разговаривать с людьми сильно превосходящими меня. Что говорить, как себя вести, что делать в целом) Приезжаю и перед моими глазами появляется главная база ГК - огромная территория со своими складами - обычного и режимного хранения, автопарком, логистической компанией, производством "сладостей" и многим другим. Я думаю - ну куда меня занесло, я же ничего не понимаю в по настоящему большом бизнесе. И мне приходит мысль, независимо от того как все пройдет - я нанесу непоправимую пользу по собранной мной информации, ведь в этом то я точно уверен. Возьмут, не возьмут - не важно, я просто сделаю жест доброй воли и как минимум познакомлюсь с человеком, который все это смог построить.

Захожу в "офисы", меня провожают в приемную (до этого момента я даже не знал, что такое приемная ), сижу, жду... выходит "ЯСА" (аббревиатура собственника и ген. директора всего этого) и приглашает меня в кабинет... в кабинете стоит огромный стол для совещаний и огромная, просто громадная полка с книгами, если ее сложить то получиться однокомнатная квартира)) И прочие атрибуты в стиле дорого-богато. Приглашает коммерческого директора и мы начинаем - знакомимся, он начинает смотреть в мое резюме и читать, что я там написал. Мол занимался директом, товаркой, тем и этим... но я понимаю, что это все ну никак не говорит обо мне или моем опыте, и понимаю, что все идет куда-то не туда. Ведь сами понимаете, предпринимательский опыт на бумаге - это пустой звук, абсолютно ничем не доказанный, и нет человека который бы мог хоть что-то из этого подтвердить... В начале же встречи мне сказали, что у них есть 30 минут на разговор со мной, а прошло уже минут 15 от начала.

Я перехватываю инициативу и говорю следующее "знаете, СА - это все не важно, что тут написано". Он говорит "А что тогда важно?". Отвечаю - важно то, что у Вас есть проект в котором есть ряд проблем/пробелов и я хотел бы Вам на них указать, это приведет к росту по всем показателям и это точно не будет стоить больших денег. Он говорит "Хорошо, покажи нам, что ты видишь" и предлагает мне сесть за его отдельный стол, во главе этого огромного переговорного. Так как там стоял компьютер и него можно было вывести картинку на проектор. Помню как внутри мне было не по себе сделать это действие - как это я сяду на место генерального и владельца всего этого. Но ничего, встаю, сажусь и начинаю показывать и рассказывать обо всех нюансах которые предварительно собрал. По итогу мы проговорили более 3х часов и на их лицах менялись эмоции от "Гениально, как мы сами не додумались" до "Да что этот юнец себе позволяет" - я прямо давил своим виденьем)) В конце встречи меня спрашивают - что ты хочешь за то, чтобы воплотить все эти изменения в жизнь? Я говорю свою цену, а мне отвечают "Ну эта сумма совсем не пугает" - и тогда я понял, что продешевил)) Тогда я еще не понимал такой истины как "Если тебе выпадает возможность откусить кусок, тебе надо кусать как можно больше и не думать о том, как ты это сможешь переживать" - в пути разберешься, недостающие знания и опыт ты можешь получить всегда, а возможности выпадают не каждый день. После чего мне говорят, что им нужно все обдумать, посовещаться и как сделают это назначат второе собеседование.

Мне позвонили примерно через неделю и пригласили на второе собеседование, заявлялся же я на руководителя отдела. Я приезжаю, со мной встречаются и говорят "Мы подумали и у нас есть для тебя другая должность, будешь зам коммерческого директора по развитию интернет дистрибуции, что скажешь?" Я не нашел слов кроме как смущенно ответить "Звучит неожиданно и интересно, я согласен". Помню как мне было страшно даже согласиться на это, я думал - я же обычный рядовой предприниматель и даже среди них не самый успешный, что я могу дать, почему мне это предложили, добьюсь ли я результата, не опозорюсь ли и прочие подобные мысли. Но я сделал шаг на встречу своим сомнениям и страхам, и взял эту должность.

Помню как спрашивал у ЯСА, "А как можно себя вести, Вы же понимаете, что у меня очень маленький опыт управления, только в армии, на срочке, я руководил относительно большим количество людей", на что он мне ответил "Можно хоть как, ты можешь быть добрым, злым - это все не важно, лишь бы ехало". Потому что первые три месяца испытательного срока мне было прям морально тяжело ставить людям задачи, требовать от них исполнения... а сейчас понимаю, когда заходишь в "новую" компанию, тебе надо понять - а как тут принято? Поэтому пока я ходил всем улыбался и пытался все делать по "человечески", у меня ничего не получалось... в компании правил "авторитарный" режим управления, чему мне и пришлось научиться. Ставить правильно задачи, создавать бизнес-процессы, структуру, регламентировать каждый шаг сотрудника и контролировать, чтобы все было по твоему и никак иначе, вот тогда все поехало...) Например, теперь совсем не понимаю компании которые ищут сотрудников не по эффективности и ради достижения новых высот, а по "вайбу", строят какие то бизнесы по типу "семьи" - это лишь показывает управленческую несостоятельность, выбирать нужно сильных и сильно желательно сильнее тебя самого... Не пойми неправильно, когда у сотрудника "беда" или непонимания процесса, ты должен не выпендриваться, а войти в положение, научить и тд. Для тебя они все таки в какой-то степени "младшие". Ты говоришь что, как и когда им делать и доносить должен без понтов, правильно. А если у сотрудника не получается, виноват не он, а ты, конечно если это не откровенный саботаж или сопротивление.

Я благодарен коммерческому директору который меня учил (они прошли с ЯСА весь путь вместе, почти с первого дня), даже когда я нихрена не понимал, "хлопал дверью", имел только свое мнение, и сопротивлялся... он мягко, а пару раз и грубо, когда я совсем "путал берега" переламывал во мне не эффективные установки. Но в целом у нас были теплые отношения, хоть и порой эмоциональные) Зато сейчас возвращаясь на форум и переслушивая форумские записи про команду, продажи, системность и прочее то, что раньше мне казалось на вырост, не про меня и тд - все ложиться, я все это понимаю. Я это уже "прожил". И самое главное у меня была возможность это все применить на практике, а так же применить те знания, которые уровень моего собственного "бизнеса" не позволял. Не многие люди без высшего образования как я, могут "похвастаться" подобным опытом.

Я понял наконец-то, что бизнес - это не про торговлю, маркетинг или что-то еще, хотя это тоже всё важно и в этом надо разбираться на должном уровне. А про "создание эффективных рабочих мест" и чем у тебя их больше, тем ты богаче. А управлять ты будешь руководителями этих отделов, а даже не линейными сотрудниками. Хотя их мнение тоже ВАЖНО! Они как никто другой близки к процессу и если они тебе говорят, что где-то им что-то не нравится, поверь, на это стоит обращать внимание и думать, почему они так говорят. Рассуждая подобным образом ты найдешь много неочевидных для тебя доработок и улучшений. Весь полученный мной опыт и мысли не описать в посте, слушайте вебинары Джона - он обо всем этом знает лучше меня, на форуме есть ответ на любой вопрос, гарантирую))

Что сильно изменило меня внутри, дало веру в себя и как я заработал свой первый миллион:
Когда к концу подходил мой испытательный срок я понимал, что после него у меня будет еще одна возможность договориться об условиях нашего сотрудничества, но помимо тех видимых изменений со стороны сайта/сервиса, мне так же нужны коммерческие достижения. Тогда я познакомился с Русланом Ассадулиным - человек превративший "автообзвон" в инструмент привлечения клиентов для любого бизнеса, от маленьких до больших. И я увидел в этом большую, а самое главное "быструю" возможность.
Я купил у него обучение, предложил проект коммерческому и ЯСА - они конечно были против, мол это все бесит людей, не эффективно и тд. Но по итогу мне удается уговорить их дать мне возможность сделать это. (доказывать, что Я не дурак меня конечно всегда "бесило")) Я собираю всю базу, за все время существования ГК (несколько тысяч номеров), сам записываю на айфон ролик и настраиваю сервис для звонков по методике Руса. Подготавливаю КЦ к приему большого количества звонков и регистраций (КЦ был в моем прямом подчинении, точнее его руководитель) и в день Х запускаю...

Нажимаю на кнопку запуска "обзвона" и наблюдаю... буквально через минуту начинают прилетать заявки на подключение к интернет сервису оптовых закупок... одна, две, десять, пятьдесят, сто, двести и по итогу за час обзвона я получаю 367 заявок на подключение! Это прирост в 100% к АКБ (активная клиентская база) которые были собраны за 4 года в сервисе до меня. Я помню как стою у себя в кабинете, а он благо был отдельный, хороший, как у настоящего директора, жаль только без окна...) В общем стою, смотрю как капают эти заявки все больше и больше, и слезы текут по лицу от той бури эмоций которые переживал, я смог, я сделал выдающийся на тот момент результат! Я был так горд собой и так рад, что у меня получилось, как будто весь мой пройденный, жизненный путь до этого был именно для этого момента. После того дня я больше никогда не сомневался в своих решениях или действиях (в разумных пределах конечно, понимаю, что мне есть куда расти и к чему стремиться, и что когда ты слышишь критику об этом тоже стоит задуматься, почему она звучит именно так, что преследует человек высказывая ее, он реально хочет зла или все же добра и указывает тебе на пробел или нюанс в процессе, который ты не увидел).

И так, вернемся к изменению договоренностей, которые были вторым по значимости элементом в моем становлении как личности.
Чтобы мне выйти на новые договоренности, коммерческий дал мне подсказку - ты должен презентовать план развития проекта по всем ключевым точкам, до которых можешь дотянуться (про мышление). К тому моменту я понимал, что я не самый сильный продажник, но достаточно сильный маркетолог и сделал упор на свою сильную сторону. Я достаточно не плох в "технических продажах" - то есть построение/управление системы/отдела продаж... но самому сидеть на телефоне, встречаться, вести переговоры, особенно затяжные - я не особо то и люблю. Но даже в построении отталкиваться я всегда буду от маркетинга и приду к успеху за счет него, в первую очередь. Мне не понятно, "как продавать цену/продукт, без ценности". Для построение плана развития я обращаюсь к курсу на форуме "Маркетинг 2018" - я его проходил еще тогда и помнил, что там было и та структура мне идеально подходила для написания плана развития. Я каждый день сижу, смотрю записи и по ним прописываю все необходимые мне элементы. Далее формирую план развития, назначаю встречу ЯСА и коммерческому, провожу их по своему плану и запрашиваю за его реализацию 1.000.000р бонусом в год, помимо основной зп. Это не те люди, кто быстро принимают решения, не подвержены влиянию эмоций и конечно они говорят - мы ознакомимся, посоветуемся, обдумаем и дадим ответ тебе позже.

Спустя несколько дней или неделю, мне звонит ЯСА, говорит зайди в кабинет к коммерческому. Я захожу, сажусь и ЯСА говорит следующие слова "Мы понимаем, что тебе с нами местами тяжело, что мы не всегда понимаем тебя, а ты нас, что мы просто взяли и поставили тебя на верхушку структуры, что ты никогда не занимался проектами такого уровня (я думаю ну все, это отказ, вот и закончился мой испытательный срок), но мы внимательно изучили твой план и МЫ ГОТОВЫ ПОЙТИ С ТОБОЙ ПО ТВОЕМУ ПЛАНУ, без корректировок и изменений. О выплате бонусной части Вы поговорите с коммерческим, а у меня на этом все". К слову, я получил ее в тот же день, авансом. И через час после выхода с работы у меня ее уже не было, она ушла на погашение части кредитов, о которых рассказывал ранее...))

Сказать честно, в тот момент мне было все равно на этот миллион, меня это так тронуло эмоционально, что выдающиеся люди, миллиардеры, готовы идти со мной, по моему плану. Я чувствовал, что в тот момент меня признали как равного. И поверьте, это люди которые построили все сами, не просто им с неба что-то упало, и не просто "повезло", они строили свою компанию более 30 лет. Я был снова безумно горд и рад оказаться морально на одном уровне с ними. В тот момент я испытал самое большое чувство энтузиазма в своей жизни. Я делал все, для успеха проекта, что было в моих силах. До определенного момента...

Итоги работы, почему мы расстались и как я первый раз в жизни ощутил пагубное давление собственной короны:
Мне удалось за 2 года работы в ГК увеличить оборот "сервиса оптовых закупок" с 4-6 миллионов в месяц, до стабильных 15+. Для тех кого интересует только чистая прибыль, скажу так, там она большая... расходов на ФОТ практически не было, там были расходы на логистику, и все. Склады, товары и прочее, и так было в компании - это все таки дистрибуция продуктов питания, где сервис лишь доп. канал продаж, с максимальной рентабельностью. Радует, что сервис работает по сей день и с последних слов, которые слышал от коммерческого после моего увольнения, он сказал "сервис до сих пор растет сам, каждый месяц". Меня этот результат вполне устраивает на данный момент, что мне удалось превратить "Франкенштейна" в сервис который нравится людям и которым стало удобно пользоваться.

Меня не радует другое, что финансовый результат был именно таким, когда потенциал у проекта гораздо, гораздо больше. Я хотел по настоящему крутой кейс. В общем-то эти "искусственные" ограничения и были одной из причин, почему я ушел. Начальное желание было перевести всех клиентов дистрибуции на сайт, тем самым сократить ФОТ и прочие расходы... но после автообзвона и последующих мероприятий сопротивление со стороны торговых дивизионов только росло... каждый раз происходил конфликт интересов сервиса и людей... а так как я был со стороны сервиса, еще и полон энтузиазма... моё "забрало упало" на столько, что мне было уже все равно, что кто-то теряет клиентов, что кто-то может потерять работу и средства к существованию, что я по сути выбиваю землю из под ног у одних, ради достижения своих целей, хотя в тот момент мне казалось ради общих. Но ЯСА понимал это и все видел, и у меня началась череда "искусственных" ограничений, то мы с одной на другую 1с переходим, то рекламу не дают запустить, то еще что-то... я злился и злился на него, с каждым днем все больше, мол как же так, сначала задача стояла одна... и конечно я проиграл в этой битве, в первую очередь самому себе...

Наши договоренности по реализации плана развития имели четкие сроки и дату окончания "контракта". К концу второго года начал закидывать ЯСА и коммерческого разными стратегиями развития, предложениями, в которых видел только одно, свою собственную победу, правда сейчас затрудняюсь ответить над кем... Так же с предложениями сумм и прочего, и ни одна из них не была согласованна. Не смотря на это меня никто не выгонял, даже когда я написал увольнительную по собственному она лежала на столе месяц... мне давали шанс одуматься и понять то, что я могу быть частью компании, а не ее альтер эгом, видящим только свою, первоначально передо мной поставленную задачу и готовым ради нее снести всё и всех. Я тогда не понимал, что ЯСА передумал и выбрал сторону людей, с которыми был долго, и построил с большинством из них свою компанию.

И что я сделал в итоге, составил список из 8 слабых мест в компании, которые видел на тот момент, и дело даже не в этих местах, они имели место быть - они реально были. И перед увольнением отправил ему эту майнд карту, он тоже любил этот формат подачи информации. В которых описал все эти моменты, мол вот если это изменить эффективность компании вырастет... но другое дело "как" я это сделал и описал. Человеку, вчера которым восхищался, сегодня говорю ему, что делать и как вести дела... где ты, а где он... что построил ты, что построил он... моя корона полностью затмила мой взор. После чего коммерческий мне сказал - ты прав в этих моментах, и они есть, ты никого не оскорбил и не обидел, но в чем была твоя цель? В тот момент мне казалось, что моя цель благая, показать уязвимые места для роста. Но спустя время я понимаю, моя цель была только доказать, что я такой весь классный парень и могу везде, и всегда, доказать свою правоту и эффективность.. Если бы я реально хотел нанести пользу, я не писал бы это и не "кидал в лицо" человеку, который поверил в меня и сделал мне достаточно много хорошего, а взял бы и придумал как это изменить и занялся бы этим... вместо этого я "сгорел"... через неделю после этого мне подписали мою увольнительную по собственному... как долго я не понимал, почему мы не договорились... а моя должность уже 2 года висит не закрытой на hh... и нет, сейчас я не хотел бы вернуться обратно, если создается такое впечатление, но я хотел бы вернуться назад и уйти по другому...

Что было дальше, напишу в другой раз.
По традиции пара фоток с того времени)) На конференции Питерский SMM поймал Тимура) Ну и финансовый стриптиз)Посмотреть вложение 81353Посмотреть вложение 81340

Привет. Очень интересно пишешь) Я прям залиплаЧитаешь такие истории и думаешь- вот это история, вот это это да...твои проблемы совсем не проблемы сиди уже на попе ровно и бей в одну точку, глядишь чего-нибудь настучишь) Мы земляки- я с Абакана, в Красноярске сын живет...

 

[Тэмласари]

Привет. Очень интересно пишешь) Я прям залиплаЧитаешь такие истории и думаешь- вот это история, вот это это да...твои проблемы совсем не проблемы сиди уже на попе ровно и бей в одну точку, глядишь чего-нибудь настучишь) Мы земляки- я с Абакана, в Красноярске сын живет...

Привет. Благодарю за теплые слова и обратную связь) Буду рад, если как-нибудь соберем "сходку" с форума, наших земляков и познакомимся все лично В Абакане я как-то год жил, прекрасный город и люди хорошие, 9ый класс там заканчивал)

 

[Alenka4]

Привет. Благодарю за теплые слова и обратную связь) Буду рад, если как-нибудь соберем "сходку" с форума, наших земляков и познакомимся все лично В Абакане я как-то год жил, прекрасный город и люди хорошие, 9ый класс там заканчивал)

Да, мне тоже приятно встретить земляка на форуме. Сейчас я в Ставрополе живу но мечтаю вернуться со своим клинингом ))) Кстати, тут есть отдельный раздел для землячества по городам)

 

[Тэмласари]

"Продолжение пути, новые возможности и наблюдения"​

Попытка создания "рабочего места":
После увольнения решил создать "рабочее место" и купил оборудование для ретрофита фар. Печь и экструдер. У Брата есть авторазборка по BMW и есть свободный гараж, в котором все это дело расположил. Аренды конечно никакой с меня никто не брал, это был плюс. Запустил рекламу на авито, пошли первые заказы - выполнял их в тот момент сам. В целом клиенты были довольны - устранял течи в фарах, чистил, полировал и тому подобное. Вышел за пару месяцев на доход в районе 100к, но к концу второго месяца случилась очередная "неудача" со здоровьем... был на тот момент варикоз на одной ноге и вену затромбировало... помню словил жуткий стресс по этому поводу, ну реально такая проблема, что можно было и помереть в случае отрыва - было страшно) Занимаюсь лечением, денег снова на все не хватает - платить кредиты, лечиться, жить. По итогу понадобились деньги на операцию и оборудование пришлось продать... помню тогда подумал "ну что за напасть, только что-то свое хочешь организовать и то одно, то другое тут же случается"... В планах было вывести это дело на доход тысяч 200 и нанять сотрудника, который бы занимался "исполнением обязательств", тем самым создать полу-пассивный доход. Но эта попытка пошла крахом)

Авитология 6 и начало работы со "стройкой", получение должности директора по развитию:
Вылечился, сделал операцию и прошло еще несколько месяцев. Снова остаюсь без доходов, финансового запаса и с кредитами. Цикличность прямо прослеживается... Вижу, что начинается набор в Авитологию. Думаю, как могу попасть на нее. Понимаю, чтобы быть авитологом в целом не требуется больших вложений - нужны актуальные знания и пара знакомых кому можно в дальнейшем эти услуги продать)

Что делаю, чтобы оплатить обучение снимаю свою золотую цепочку с шеи и несу закладываю в ломбард. С этих денег оплачиваю участие в авитологии. Попутно ищу работу... и один знакомый помогает мне устроиться в Московскую компанию, которая занимается утеплением и гидроизоляцией, на удаленку, менеджером по продажам. Получаю за это оклад в 50 тысяч и 2 процента с каждой продажи. Но даже менеджером было реально зарабатывать в районе 200-300 тысяч.

В общем работаю и параллельно прохожу обучение. За это время понимаю, что РОП ничего не понимает в управлении и построении отдела продаж, хотя как продажник он обладал выдающимися природными коммуникациями, но мир видел множество случаев, когда крутой "специалист", является плохим руководителем. Придя в компанию мне дали только прайс и сказали "смотри на ютубе видео про сам продукт". Но на тот момент не проводились никакие планерки, не ставились планы продаж (их просто не было), не прослушивались звонки и никто по ним конечно не давал обратной связи. Благо у самого был опыт в продажах - в общем смог делать какие-то продажи без полного отсутствия адаптации, системы обучения, технологии продаж и прочих необходимых "технических" элементов для эффективного масштабирования отдела. Фиксирую для себя все эти "пробелы".

Далее начинаю "лезть" в трафик и ознакамливаюсь с аккаунтами на Авито, с которых мы и получали основной трафик. Из Авитологии понимаю, что как сейчас "настроена" реклама на них - не эффективно, по-любому можно сделать гораздо лучше) И предлагаю ребятам свои услуги как авитолога. По итогу увольняют старого и берут меня. И вот мой оклад уже 120 тысяч и так же остается процент с личных продаж) Занимаюсь их аккаунтами и удается снизить стоимость лида с 1000+ рублей до 300-500р, в зависимости от дня недели. А количество лидов увеличить с 200 до 400+ в месяц, при тех же рекламных расходах. В этом режиме проходит месяца два-три. Получить звание финалиста по авито это мне и помешало, не было уже острой необходимости в этом. Доход есть, результаты есть и по последним урокам домашку не сдаю, просто было "лень", ведь вектор в целеполагании сменился.

Ребята были очень довольны этими изменения. Трафика много, трубка каждый день "разрывается" от заявок. И мы начинаем вести переговоры о дальнейшем расширении моей зоны ответственности. И с 1 января 2025 года становлюсь у них директором по развитию, в обязанности которого входило построение маркетинга и работа с отделом продаж. В основном в обучении РОПа всем премудростям "правильного" построения и управления отделом. А так же в "разработке" дополнительных направлений для масштабирования бизнеса в "ширину" и прочих задач связанных с развитием.

Не все возможности оправдывают ожидания:
Мы договариваемся с ген.диром компании о том, что будем идти в долгую. Ниша классная, деньги в ней есть. Должность и преференции меня полностью устраивают. Объем задач и функционал тоже. Работаю так же удаленно еще 3 месяца, после чего ребята предлагают мне переехать в Москву и начать двигаться все вместе, рядом. Обдумав предложение я соглашаюсь и выезжаю в Москву. Мне снимают квартиру в Трехгорке, рядом с Одинцово, так как именно там находится "база". И тут начинаются странные для меня явления. Думал меня встретят как то по другому, по "Сибирски", с "душой" и прочим, но видимо менталитет у нас в этом плане отличается...) На вокзале меня встречает РОП - он же один из соучредителей компании и везет меня сразу на базу, уставшего, с дороги... приезжаем и первый раз встречаемся с ген.диром и первые слова которые от него услышал "о нифига себе какой ты здоровый". Поднимаемся в офис, знакомлюсь с некоторыми из ключевых сотрудников и после едем на обед, в обычную столовую... поймите меня правильно, дело не совсем в этом, но когда Вы первый раз видите человека, топ менеджера Вашей компании, и если хотите произвести на него впечатление, получить/повысить лояльность... действовать нужно по другому) В общем никакого вау-эффекта, если считаете, что это не важно, то заблуждаетесь - команда первична, а деньги которые Вы платите совсем не мотиватор для многих и дело не в сумме. Всегда найдется тот, кто заплатит/предложит больше - это не конкурентное преимущество)

К слову, встретится и просто поговорить с ген. диром после приезда у меня получилось примерно через две недели, и то мне пришлось настоять. Это тоже было для меня странно - расскажи свое виденье, цель моего присутствия, что ты хочешь от меня и тд - крайне важно настраивать "диалог" с ключевыми сотрудниками, если Вы хотите "управлять", а не стоять в "стороне". Это время мы в основном общались с РОПом, катались по объектам и МО, договаривались с заказчиками - успел объездить многие города Подмосковья, в основном это было красиво. В общем жили в повседневной "рутине". Встретившись же мне удалось получить только весьма "размытые" ответы на свои вопросы... сложно "идти" за/с человеком, который сам не знает чего хочет. После из разговора с РОПом узнаю, что ребята 4-5 лет назад работали сами на стройке, что бизнес образования как такого нет, и понимаю, что названия их должностей "номинальны". Ну думаю ладно, прорвемся. Достичь определенных результатов им же все равно удалось, хоть и нет никакого понимания, что делать "здесь и сейчас" в плане структуры, управления, финансового моделирования, учета и прочего. К слову "декомпозиция бизнеса" и создание плана продаж у них появились вместе со мной...)

Работаем дальше и вижу, что на форуме начинается "Электродвижуха", где Юля и Джон учили продавать электроинструмент. Обсуждаю эту возможность с ген.диром и приходим к согласию в том, что это будет хорошее подспорье и дополнительный источник дохода для компании. Ведь мы по сути "строительная компания" и этот соц. капитал можем использовать для повышения доверия и лояльности для покупателей. Я беру ответственность за запуск этого направления, покупаю за свои деньги участие в тренинге - могли конечно и сами, но зачем, когда как раз есть более опытные люди в этом продукте, рядом, здесь на форуме. Определяем бюджет, который можем выделить на первоначальную закупку, договариваюсь с Юлей по поводу заказа и... в день, когда мне нужно было уже оплатить - я получаю отказ в финансировании, без объяснений, просто "нет". Мне это очень не понравилось - ведь мы обо всем договорились, все согласовали и как я выгляжу перед Юлей меня тоже беспокоило... как пустослов, а я не такой и никогда таким не был - если говорю, то делаю, и требую такого же подхода от других. Это был первый момент который по настоящему меня расстроил в нашем с ними сотрудничестве.

Конфликт:
Далее, спустя какое-то время у собственников происходит конфликт и доходит практически до их расставания. В этом есть частично и моя вина возможно, ведь один их них должен был выполнять функции РОПа, но часто "ленился" в исполнении своих обязанностей, а я периодически "оголял" этот момент. Ведь сами понимаете, я наемный сотрудник, а он один из собственников, рычагов давления или влияния на открытый "саботаж" у меня практически не было. Уволить же его нельзя. Как мог пытался наставлять его и учить, проводил вместе с ним первые планерки, объяснял как ставить задачи, формировать и работать с планом продаж, как контролировать и как обучать менеджеров, какие регламенты должны быть и прочим элементам - мы даже прошли совместное обучение у коммерческого директора которому я доверял, думал "ну пусть если меня не во всем слушает, послушает стороннего человека, чей опыт не оспорим и результаты сильно превосходящие". Но даже это ситуацию не сильно изменило. Был еще один момент - у него был перерасход по деньгам в несколько миллионов, относительно их личных договоренностей с ген. диром. В общем на фоне всего этого происходит конфликт. РОП был на тот момент молодым парнем, всего лишь 23 лет, только женился и мне становится в какой-то степени жалко, что все так обернулось - понятное дело что он не опытен, что многого не осознает и не понимает, но "сжечь" его не было в моей стратегии. Они не общаются где то дней 10, за это время я встречаюсь с ними обоими и пытаюсь "нивелировать" сложившуюся ситуацию. Ген. дир хочет, чтобы я взял обязанности его партнера, РОПа и тд. Я сопротивляюсь и пытаюсь донести то, что человек который был с ним все время рядом, с самого начала максимально лоялен и нельзя просто взять и "выкинуть" его, за что собираю критику в свой адрес - "Ты же сам говорил, что это не делает, то не делает и тд, да ты просто испугался ответственности", но я видел в парне большой потенциал, несмотря на все нынешние "пороки" - у него были выдающиеся коммуникации, он все знал про продукт, а "ошибки молодости" были у всех. А то, что ген.дир не содействовал в том, чтобы просто помочь мне контролировать его партнера в исполнении своих обязанностей - так же вижу, как его ошибку. Я наемный сотрудник, а его слово "закон". После этого встречаюсь со вторым (РОПом) и узнаю его точку зрения, он просто обижен, он не хочет уходить и доводить до расставания, он готов начать меняться, он осознал свои ошибки - хоть и сам говорил вслух при их диалоге, что "нам думаю стоить расстаться", но это слова обиды, а не реальности. После чего назначаю встречу ген.диру и снова повторяю с ним диалог о том, что им нужно встретиться, поговорить и помириться. Деньги всегда можно "отработать", а потеря максимально лояльного человека в команде, еще и одного из собственников - лишь усилит раскол в компании и в целом. Они оба были ценны для сотрудников, каждый по своему, ситуация могла развернуться по разному... тот же начальник производства например, был братом РОПа. А это был крайне эффективный сотрудник, который брал всю ответственность за "исполнение обязательств". Потерять их обоих, развалило бы или откатило компанию на несколько шагов назад.

Немного отойду от темы. За эти же 10 дней помимо всего происходящего, ген.дир хочет запустить новое направление "полимерные полы для b2b" и ставит задачу мне изучить спрос, рынок, вложения в рекламу и провести конкурентный анализ - этим и занимаюсь параллельно. Этот элемент будет важен в дальнейшем рассказе.

В общем они встречаются после всех моих "уговоров" каждого. Общаются в двоем, без лишних ушей. Что происходило и как прошел диалог мне не известно. К назначенному времени в тот день приезжаю в офис и они мне говорят - все хорошо, работаем дальше. И начинаем обсуждать возможный запуск "полов" - у меня к тому моменту уже все готово, даже настроена реклама на Авито для запуска, осталось только пополнить бюджет и нажать кнопку. У ген.дира в целом повышенная невротичность и в момент когда я ставлю задачу РОПу о том, что надо подготовить менеджеров, что надо ознакомить их с информацией о продукте, что надо будет взять нагрузку по приему звонков по этому направлению... до сих пор не понимаю "почему" (возможно их диалог был все таки эмоциональный), он вскипает, поворачивается ко мне и говорит "А ты х**и тут делаешь вообще? Только задачи раздаешь и таблички свои е*****ные рисуешь"... я пытаюсь сдерживаться, обращаюсь к языку цифр, что за прошлый год у них было 13 миллионов, за этот срок (с января по июнь), а сейчас мы уже пришли к 36 миллионам, говорю, что это не таблички, это системный подход к бизнесу - не победив на бумаге, не победишь и в реальности, и тд. Он не сбавляет оборотов и продолжает общаться со мной на "матах". Я не приемлю такого обращения к себе. И тут вскипаю уже я, моя гибкость коммуникаций пропадает в момент когда ситуация превращается в "бей или беги", тем более это было не первый раз, но тогда мне удалось "быть гибким". Говорим друг другу много лишнего и чуть ли доходит не до драки - меня сдержало то, что мне надо забрать свою процентную часть за этот месяц и бонусную часть за время нашего всего сотрудничества , и понимал, что если перейду эту черту, то не получу ничего... в общем наш "ор" заканчивается, я собираюсь и уезжаю "домой", в Трехгорку.

Мы не общаемся где то неделю и назначаю встречу обоим собственникам, на которой говорю - что идти в долгую не готов, терпеть такое отношение тоже и что максимум могу удаленно заниматься маркетингом, рекламой и продажами, как до вступления в должность. Сами понимаете, это черта, по которой понятно, что общение, доверие и наша совместная лояльность разрушена. Мне их то удалось "помирить" с трудом... Они говорят, что им нужно два часа, чтобы обдумать это. Через два часа мне звонят, приглашают в офис и мы расстаемся. Практически все деньги мне выплатили, за исключением 300 тысяч, по поводу которых вдруг появилась "принципиальная позиция", но я один, в чужом городе, да и без этой суммы "остаток" был большой, в общем внутри соглашаюсь на то, что лучше забрать, что могу, чем превратить это все в очередной конфликт.

Что думаю сейчас: до сих пор считаю, что поступил по человечески, не дал им расстаться, развалить компанию и тд... встал между ними в этом конфликте и собрал все "горящие угли" на своей голове... хоть и мог "сжечь" одного из собственников, занять его место, зарабатывать свои 300.000 - 1.000.000 в месяц и радоваться жизни, но мне внутри до сих пор неприятно думать об этом, я не смог "внутри" так поступить. Я понимаю свою ценность и умения, и я не хочу ломать чужую жизнь, ради своего успеха. Ведь если позволил бы ему поступить так с человеком, кто был с ним изначально, рано или поздно меня могла постигнуть та же учесть. Возможно, что кто-то скажет, что я "дурак", что надо было так и сделать, но это мой выбор.

Знаю, что до сих они не занимаются ни полами, ни инструментами и никаким новым направлением, и стоят на той же точки "развития". Зато у меня появился новый миллионный кейс в копилке, без моральных потерь. Такие вот дела)

P.S. Помню "забавный" момент: где то на пятый день моего заселения в Трехгорке, жил в на 17 этаже, с прекрасным видом на парк и окна выходили на дорогу, но не об этом. Так вот на 5ый день - ночь, сплю. И просыпаюсь от сильного грохота... и думаю, ну наверно авария какая-то, машины наверно столкнулись - поворачиваюсь на другой бок и дальше сплю) Утром выхожу на работу, мне консьерж говорит - Вы слышали грохот ночью? Я говорю: ну да, а что такое? Она говорит: прям над вашей квартирой ночью сбили боевого дрона! Все проснулись и повыбегали на улицу, но вас я не видела. Вот можете даже обойти дом и посмотреть на осколки и на машины в которые они попали". Обхожу и реально) Но я даже подумать о таком не мог, я конечно знал, что в МО такое бывает, но у нас в Сибири такого не случалось... поэтому просто перевернулся на другой бок и спал дальше) Хотя все могло обернуться как будто иначе... но сейчас все равно забавно это вспоминать)

Ну и конечно на последок несколько фото)