• Гость, Хорошего тебе дня!

Блог Resonans - Делай! Думай! Делай!

Привет! Ты на форуме, который посвящен товарному бизнесу, трафику, и всему что с этим связано.
У нас тут целый мир: тренинги, блоги, партнерки и опт, чаты, встречи по городам и сервисы...
Океан всего интересного, и часть из этого будет открыто уже после регистрации...

Зарегистрируйтесь прямо сейчас, для получения доступа к форуму.
Регистрация








SIV

Бизнес Империя 2024
Яндекс Директ и сайты - ФИНАЛИСТ
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
Бизнес Империя 2021 – СТАНДАРТ
Бизнес Империя 2019 - Стандарт
АВИТО 11 – СТАНДАРТ
Avito-8 ЭКОНОМ
Социальный капитал
Фундамент 2018
Балийский интенсив 2
Эксперимент 1
Трафик Чужими Руками
Авито. Поток 9. СТАНДАРТ
Оптовик
Регистрация
26 Апр 2018
Сообщения
260
Репутация
1,411
Адрес
Оренбург
FXсoin
10,069
Собственно я сюда зашел спросить совета. По инсте посмотрел пару курсов водички.
Хочется чего-то более менее толкового, может кто что подскажет интересного.
Контента бесспорно дофига в рунете, но хочется изюминку.
Понятное дело, что скорее всего никто ничего бесплатно не даст, у всех примерно одна вода.
Но все же, может кто что подскажет, чтобы время потратить хотя бы на вкусную воду:D
Если ты покупал доступ к Эксперимент номер 1 – Кот в мешке, то посмотри в этой теме. Там несколько авторов выкладывали части своих курсов по инсте. Дунаев там выложил 20% своего курса.
Может тебе какой из них понравится и ты уже полную версию купишь.
 

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
По выступлениям могу посоветовать почитать Гандапаса "Камасутра для оратора", а луче на тренинг вживую сходить. Учит правильно выступать на публике.
Я вообще считаю, что умение вести себя на людях - один из базовых навыков, который нужно прокачивать с детства.
Все мои знакомые, кто когда-либо выступал на сцене (я про проф выступления, а не сценка репка в садике) , все достигли успеха в том или ином виде.
С тамкими скилами можно и на Ютуб и подача будет нормальная
и перед подчиненными с авторитетом и харизмой можно выступить,
и самое главное ты не тратишь энергию на эмоции. То-есть когда тебе нужно поругать
подчиненного, а у тебя настроение хорошее, то можно эту эмоцию "сыграть" не тратя
эмоциональную энергию на обстоятельства.

У меня дочка всю осень ходила в проф театральную студию, где с ней занимались
актеры театра. И я однажды попал с ней на совместный урок, где родители должны были заниматься с детьми вместе.
Сначала стремно было, особенно когда в начале делали упражнения на разминку артикулярного аппарата.
А потом было даже по кайфу и после этого я задумался, что нужно брать индивидуальные занятия и прокачивать речь, умение вести себя на публике, актерское мастерство и т.д.

А дочке кстати думали не нравится туда ходить и в ноябре перестали водить - а сейчас
на сцену просится, говорит скучает по театралке, поэтому после праздников снова ходить начнем.
Интересно. Буду просвещаться. Как раз думал, надо скачать какую-нибудь электронную книгу в самолет.
Чтобы со скуки не умирать.

Если ты покупал доступ к Эксперимент номер 1 – Кот в мешке, то посмотри в этой теме. Там несколько авторов выкладывали части своих курсов по инсте. Дунаев там выложил 20% своего курса.
Может тебе какой из них понравится и ты уже полную версию купишь.
Покупал. Смотрел Дунаева. Не понравилось, вода водичка.
Многое уже не актуально, ну прям совсем для новичков.
Мне нужна именно работа с маркетингом и упаковкой.
Нашел уже для себя человека, который зацепил инфой, посоветовали человечка.
Смотрю, читаю. Начал реализовывать свой аккаунт. Пишу по тихой посты, чтобы потом снести старый аккаунт, и вывалить новую инфу.
 

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
Зашел сегодня в цветочный салон, чтобы подарки упаковать для родителей.
А то таблички для дома купили, а дарить не празднично без упаковки.
Вот и там наблюдаю дикий, нет не так ДИКИЙ!!! спрос на вот такую фигню.
5 человек лепят эти букетики и композиции. И пока стоял судя по словам вообще не успевают с заказами.
А люди все идут и идут забирают свои елки. Приезжают курьеры, увозят на доставку.
Блин позавидовал немного количеству заказов, как будто 8 марта, удивился:D





По работе ничего не делал. Только утром поднял объявления на авито.
И отвечал на звонки. Их не сильно много по прежнему.
Еще мороз на улице, никто ехать не хочет, только доставки скидывал для продавца.
Сам себе работы наделал называется.
В принципе мне все равно делать нечего было. Браться за что-то еще сейчас вообще не хочется.
Сижу инсту штудирую. Вспоминаю Фотошоп, буду оформление делать.
Все снесу в следующем году, начну все по новой. А пока тексты готовлю.

Итого за 24 декабря - 15900 руб выручка
Прибыль(маржа) - 5310 руб
Итого заработано за тренинг 594457 руб выручка, 255902 руб прибыль(маржа)
Итого за декабрь: 440575 руб выручка, 182225 руб прибыль(маржа)
 

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
Появилось новогоднее настроение. Заела сегодня тупая песня, хожу как дурак напеваю в голове:D Песня про незабудку:D
Незабудка твой любимый цветок...:yahoo:
В ТЦ у многих корпоративы. Конкурсы, песни народ поет, дед мороз ходит, смешно было сидеть:D

До обеда подменял продавца, в очередной раз ездил по больничкам с ребенком.
Клиентов не фига нет. Мороз на улице, никто ехать не хочет.
Под вечер вроде немного начали звонить, посмотрим как день закроем.
По словам продавца многие хотят приехать в субботу.
Сегодня по звонкам выделился один премиум товар, который лежит уже пару недель мертвым грузом.
Сразу 3 комплекта захотели разные люди. Выкуп пока один только был.
Турбо начало работать на 5 день только.

После обеда погнал наконец-то покупать подарок жене. Определился.
Очень долго не фига найти не мог. С нишей то определился, а вот что купить голову сломал.
В итоге выбор пал на тренажер - степпер. Она давно хотела что-то подобное, но вспомнил я только сегодня.
Погнал в Спортмастер и купил 2 штуки:D
Привез в офис поставил за 7тысяч, а купил за 5 тысяч.
Если не купят в этом году, то продавец себе заберет, тоже жене хочет подарить.
 

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
Отчет по тренингу добью до конца года, так будет более правильно.
Вчера воспользовался последней возможностью халявного парсера.
Как бы я скептически изначально не относился, но польза от него есть.
Конечно лично мне он не нужен на целый год. Но думаю еще в течении года оформлю на месяц подписку, чтобы плотно поработать с ним.
Вчера до 5 утра просидел, выписал себе на тест около 30 товаров.
Многие уже всплывали и раньше, но почему то не тестил я. Сейчас все не в голове, а в блокноте зафиксировано.

Хочется уже завершить этот год. И уехать отдыхать. Сначала к родным в деревню.
Потом Москва по плану. Быть может еще куда-нибудь рванем.
В мыслях то есть, но че то с деньгами пока не все гладко.
Накопленные средства жалко спускать, но хочу на море еще где тепло и вкусно пахнет.

Итого за 25 декабря - 24104 руб выручка
Прибыль(маржа) - 8224 руб
Итого заработано за тренинг 618561 руб выручка, 264126 руб прибыль(маржа)
Итого за декабрь: 464679 руб выручка, 190449 руб прибыль(маржа)
 

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
Осталось совсем немного до конца года. В принципе в декабре не особо уж уработался как некоторые страдают от количества продаж.
Вроде как продажи идут какие-никакие, магазин в плюсе, окупает затраты.
Можно ничего не делать и не обращать на него особо внимания.
Но не мог в декабре переключиться на что-то другое.
Морально держит все еще. Хочу поставить точку и уйти отдыхать, мозг не хочет работать.
Отчет начну делать после 31 декабря. У меня моральный итог именно в конце года намечается.

Настроения нет. В семье проблемы. Родители мучаются с бабулей. 2 операции за неделю сделали. Уже живого места нет, все тело болит.
За последние 2 года, чего только уже с ней не делали.
Ослепла, поставили кардиостимулятор, так как без него она просто падала в обморок, сердце останавливалось.
Жалко очень, страдает и мучается только.
В понедельник некроз на ноге убирали.
Сегодня ночью увезли в больницу на руке тромб был, вовремя успели, врача с области вызывали на операцию.
Говорят еще бы немного и ампутация только.
Пиздец короче. Не хочу грузить никого, но настроение такое паршивое.
Мама тоже сдала, когда последний раз приезжал, постарела. Постоянно нервничает.
Давление тоже скачет на всем этом фоне.

Летом отправлю родителей отдыхать. Начну откладывать деньги им на отпуск.
В санаторий планировал на Алтае. А то кроме нервов и негативных эмоций не знают ничего уже долгое время.
Опять же со здоровье беда. Привыкли экономить на себе. Никаких радостей в жизни.

По продажам оживление небольшое есть, бронируют товар, обещают приехать на выходных.
Кушетки с вырезом закончились, какой то всплеск произошел именно на них на этой недели.
Обычно базовые модели первые улетают, а тут и регулировка и вырез закончился.
Решил пойти в бизнес империю. Не знаю есть ли толк в этом или нет.
Пока скептически отношусь, также как и к форуму когда-то относился.
Хочу ошибаться. Но я уперся в потолок так или иначе, нужен новый толчок куда двигаться, возможно от части мне это поможет.

Итого за 26 декабря - 19660 руб выручка
Прибыль(маржа) - 7980 руб

Итого за 27 декабря - 18367 руб выручка
Прибыль(маржа) - 6297 руб
Итого заработано за тренинг 656588 руб выручка, 278403 руб прибыль(маржа)
Итого за декабрь: 502706 руб выручка, 204726 руб прибыль(маржа)
 

nvbabakin

Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
АВИТО 11 – СТАНДАРТ
Avito-10 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Трафик Чужими Руками
Авито. Поток 9
Балийский Марафон 3 – "профи"
Инстаграм 1.0
АВИТО 12
Регистрация
10 Июл 2018
Сообщения
757
Репутация
6,677
Адрес
Тюмень
FXсoin
14,991
Давай не раскисай. Все наладится.

По поводу Алтая - отличная идея. Тоже наверное своих туда отправлю летом.

В БИ тоже очень хочу, но по ходу не получится попасть. Денег свободных нет.
Как-то в рассрочку еще мог бы.
 

Игорь)

Бизнес Империя 2024
Яндекс Директ и сайты - ФИНАЛИСТ
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
Бизнес Империя 2021 – СТАНДАРТ
Бизнес Империя 2020 - СТАНДАРТ
Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Бизнес Империя 2018 - Стандарт
Бизнес Империя 2017 - Стандарт
Товарная империя 2016 - Стандарт
Река трафика - 2016
Эксперимент 1
Оптовик
Регистрация
12 Авг 2016
Сообщения
1,986
Репутация
9,228
Адрес
Краснодар
FXсoin
40,668
В БИ тоже очень хочу, но по ходу не получится попасть. Денег свободных нет.
Как-то в рассрочку еще мог бы.
РАссрочка ведь есть. по моему 5000 мжно вначале внести только
 

nvbabakin

Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
АВИТО 11 – СТАНДАРТ
Avito-10 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Трафик Чужими Руками
Авито. Поток 9
Балийский Марафон 3 – "профи"
Инстаграм 1.0
АВИТО 12
Регистрация
10 Июл 2018
Сообщения
757
Репутация
6,677
Адрес
Тюмень
FXсoin
14,991
Последнее редактирование:

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
Вчера на вебинаре чуть не сдох. Еле досидел до 5 утра. Везет блин конечно европейской части населения с вебинарами.
В записи потом вообще вайба нет смотреть к сожалению.
Досидел, хотя можно было наверное просто заплатить и уйти спать.
Пытался вникнуть в посыл вчерашнего вебинара, но где-то после 3 часов ночи, инфа уже не воспринималась.
Сегодня разбитый. После авито-9 опять все циклы нарушены.
С января начинаю ложиться во время. Только как блин жить в онлайне на вебинаре не очень понятно.
Может мне они и не особо нужны, я же опять не знаниями вроде как пришел. А за ростом и идеями куда мы ползем дальше.
Каждый год на распутье.

По продажам закончились сегодня весы. Заказал еще одну партию, уже побольше. Приедет после Нового года.
Знакомый китаец нашел фабрику по весам, пробивает цены и ищет русские буквы.
Нашел на Киргизском языке. Мне украинского хватило. Хоть и нормально брали и так.

Накидал ему еще пару запросов интересующих меня товаров.
Не знаю блин чем я буду заниматься в следующем году.
Фокус замыленный, чего-то в долгую не вижу. Есть целый ряд товаров, которые можно продавать, но блин постоянно думаю, что распыляюсь на миллион товаров.
От этого роста возможно нет.
Если взять тот же ютуб, какие-то успешные кейсы. Люди приходят в нишу с одним товаром, и долбят его.
Прокачиваются в одной сфере, а не делают миллион аккаунтов на авито, юле, инсте и т.д.
В итоге с каждого товара получаем по крохе.
 

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
Начал пилить свой отчет по тренингу Авито - 9.
Текст в принципе накидал, фотками разбавил немного для красоты:D
По цифрам в конце года отредактирую снежинки, может быть чего-то еще добавлю.
Видос пока под вопросом, может быть сделаю, обещать не буду.
Кому интересно добро пожаловать на последнюю страницу в топике:D
Или вот по ссылке тыкай
 

nvbabakin

Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
АВИТО 11 – СТАНДАРТ
Avito-10 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Трафик Чужими Руками
Авито. Поток 9
Балийский Марафон 3 – "профи"
Инстаграм 1.0
АВИТО 12
Регистрация
10 Июл 2018
Сообщения
757
Репутация
6,677
Адрес
Тюмень
FXсoin
14,991
Офигенный отчет. Искренний получился))
Ну и наличку можешь обратно в банк отдавать, пофоткался и хватит))
 

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
Офигенный отчет. Искренний получился))
Ну и наличку можешь обратно в банк отдавать, пофоткался и хватит))
Уже отнес:D Осталось видео запилить, но музы нет на него.
Не знаю что говорить. Что хотел сказать, написал текстом.
Может быть чуть позже что-нибудь организую когда настроение будет новогоднее.
 

dvladik

Яндекс Директ и сайты - ФИНАЛИСТ
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
Бизнес Империя 2019 - Стандарт
АВИТО 11 – ЭКОНОМ
Воркшоп-2
Avito-6 ЭКОНОМ
Интернет бизнес 2016
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
АнтиВазген
Стратегическое планирование
Оптовик
АВИТО 12
Регистрация
27 Сен 2015
Сообщения
931
Репутация
3,323
Адрес
Тюмень
FXсoin
16,916
Начал пилить свой отчет по тренингу Авито - 9.
Текст в принципе накидал, фотками разбавил немного для красоты:D
По цифрам в конце года отредактирую снежинки, может быть чего-то еще добавлю.
Видос пока под вопросом, может быть сделаю, обещать не буду.
Кому интересно добро пожаловать на последнюю страницу в топике:D
Или вот по ссылке тыкай
Когда писать успеваешь, я как переехал, так жопа в мыле, объявы штампую, продаж нет, одни расходы ). Отчет огненный, мой голос в твою копилку!
 
Последнее редактирование:

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
Когда писать успеваешь, я как переехал, так жопа в мыле, объявы штампую, продаж нет, одни расходы
Так у меня же продавец сейчас сидит. Мне то чем-то надо заниматься.
Вечером вчера набросал текст. По сути нет кипиша никакого на лайте последние дни провожу.
Завтра пойду работать, продавец последний день в этом году работает
Крайние дни года будут на мне, оторвусь в продажах и пойду бухать:D
 

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
Не пишется сегодня что-то. В принципе рассказывать нечего.
Сидел целый день дома, занимался какой-то фигней.
Временами решал вопросы по телефону с особыми случаями по продажам.
Утром по традиции поднял объявления и больше ничего не делал.
Бесит это, что я не знаю чем себя занять, надо по идеи в других источниках решать проблемы.
Но просто не хочу или как это объяснить. Понимаю, что уже поздно, поезд ушел.
Выгорание в этом году какое-то особенное. Я просто ничего не делаю...
Проснулся, поднял объявления и ходишь тухнешь целый день по квартире.
Ничего не хочется. Временами смотрю только продажи в онлайне какие делает продавец.

Завтра пойду в офис, хоть немного раскачаюсь. Не могу уже дома сидеть.
Надо будет кардинально изменить свой распорядок дня и вообще придумать как дальше работать, а главное где работать.
Дома жопа с одной стороны. Посижу вот я пару дней так дома, залипая в компе.
И потом людей видеть не хочешь, стресс какой-то испытываешь.

Итого за 28 декабря - 39250 руб выручка
Прибыль(маржа) - 16460 руб
Итого заработано за тренинг 695838 руб выручка, 294863 руб прибыль(маржа)
Итого за декабрь: 541956 руб выручка, 221186 руб прибыль(маржа)
 

Игорь)

Бизнес Империя 2024
Яндекс Директ и сайты - ФИНАЛИСТ
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
Бизнес Империя 2021 – СТАНДАРТ
Бизнес Империя 2020 - СТАНДАРТ
Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Бизнес Империя 2018 - Стандарт
Бизнес Империя 2017 - Стандарт
Товарная империя 2016 - Стандарт
Река трафика - 2016
Эксперимент 1
Оптовик
Регистрация
12 Авг 2016
Сообщения
1,986
Репутация
9,228
Адрес
Краснодар
FXсoin
40,668
Утром по традиции поднял объявления и больше ничего не делал.
Бесит это, что я не знаю чем себя занять, надо по идеи в других источниках решать проблемы.
Но просто не хочу или как это объяснить.
Выгорание в этом году какое-то особенное. Я просто ничего не делаю...
Проснулся, поднял объявления и ходишь тухнешь целый день по квартире.
Ничего не хочется.
как это знакомо.у самого так же(( :kez_11::wall::kez_12:
 

DENON

МаркетПлейсы 2
Яндекс Директ и сайты - ФИНАЛИСТ
Бизнес Империя 2021 – СТАНДАРТ
Бизнес Империя 2020 - СТАНДАРТ
Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Бизнес Империя 2018 - Стандарт
Авито. Поток 6. СТАНДАРТ
Интернет бизнес 2016
Avito - 7 СТАНДАРТ
96 часов в сутках
Оптовик
Схематоз
Регистрация
6 Авг 2016
Сообщения
848
Репутация
3,862
FXсoin
17,673
Та же фигня. Вообще не охота делать какие-то телодвижения- вся работа теперь только после праздников
 

Resonans

Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Avito-7 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Бизнес Инкубатор
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Авито. Поток 9
Регистрация
21 Май 2017
Сообщения
1,072
Репутация
6,044
Адрес
Новосибирск
FXсoin
16,548
как это знакомо.у самого так же(( :kez_11::wall::kez_12:
Та же фигня. Вообще не охота делать какие-то телодвижения- вся работа теперь только после праздников
В таком случае это ободряет, что не я один такая ленивая жопа, или как это можно обозвать:D
Вполне нормальная значит история, будем работать над собой в следующем уже году.
 

Narkom_P

МаркетПлейсы 1
Бизнес Империя 2018 - Стандарт
Товарная империя 2016 - Эконом
Авито. Поток 4. СТАНДАРТ
Балийский интенсив
Avito-8 СТАНДАРТ
Социальный капитал
Бизнес Инкубатор
Эксперимент 1
АВИТО 12
ВКонтакте и товарка
Авитология 6.0
Регистрация
2 Дек 2015
Сообщения
1,775
Репутация
3,398
Адрес
Санкт-Петербург
FXсoin
606
В таком случае это ободряет, что не я один такая ленивая жопа, или как это можно обозвать:D
Вполне нормальная значит история, будем работать над собой в следующем уже году.
ну конечно - ну сколько можно работать, пора уже и к новому году приготовиться. Ёлку нарядить, шампанского купить и прочее )
 
Подписка на рассылку форума

До старта набора в авито 16 осталось

Сверху