Блог DENON-про уход из медицины в бизнес и про жизнь)

[DENON]

Пусть клиент уже купит товар до приезда к тебе.
Что я имею ввиду- не нагружать клиента лишней информацией(я про шурики). Сказать что есть в наличии с такой то ценой, он уже в голове думает вот приеду куплю шикарный шурик буду дома картину вешать, крышу крыть и т.д.. Он приезжает берет в руки и тут уже решает брать ему прямо сейчас коль приехал или еще идти куда то, а тут то шурик дешевле)

Не думай за клиента, ты не ЦА. Сначала примерка-потом покупка
Вот пусть сначала придет, примерит на себя, может его товар устроит, а потом уже и решим будет брать или нет. Ведь цель звонка- приезд, а не продажа)

И как говорил джон- все просто-НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ ПРОСТО УДОВЛЕТВОРЯЙ ЧУЖИЕ ПОТРЕБНОСТИ! Не придумывай идеи из головы, не копируй чужое поведение и чужие идеи.
Смотри что нужно людям, и просто давай это им! Вот и весь секрет успеха. Стань поставщиком счастья!

Наша задача не втюхать, а помочь человеку в его решении, что ему купить и дать эмоцию)Стань поставщиком счастья!

 

[DENON]

Важное из вебинара по заправке:

Из лидгена в менеджмент из менеджмента в маркетинг из маркетинга в стратегическое управление

Обучение управлению -Фридман
Обучение Маркетингу-Манн

 

[n13]

Важное из вебинара по заправке:

Из лидгена в менеджмент из менеджмента в маркетинг из маркетинга в стратегическое управление

Обучение управлению -Фридман
Обучение Маркетингу-Манн

Фридман очень специфический чувак. У него курс называется что-то вроде "Основы эксплуатации человека человеком" )

А Манн — это топ, без вопросов.

 

[DENON]

Сегодня день-бегодень
Нужно поехать было поставить печать в военкомат, поехал утром, пока ехал позвонил клиент, говорит будет через 15 минут, думаю ну ок, развернулся заехал в мак и "позавтракал". Там, кстати, мак завтрак продают с такими же булочками как мы в Германии ели. Булки вкусные, но в общем я остался недоволен, обычно кашу на молоке по утрам ем, а тут такое))) Организм был недоволен тоже)

Приехал продал набор, поехал потом в деканат( он в 3 кварталах от дома) разбираться на счет аспирантуры, пришел, оказывается вход с паспортом, вернулся домой, пришел, а отдел аспирантуры с 3 часов работает, думаю хрен с ним к 3 приеду. И пока я шел домой позвонил клиент по поводу шурика. Поехал в офис, выложил несколько обьяв, посмотрел дудя с Егором Кридом- кстати интересный чувак.
Ну приехал в обед поел минут 10 и погнал на работу в больницу, сижу тут и пишу пост.
Хоть я не целый месяц работал и не так продуктивно, но результат меня радует) Фундамент есть, теперь он прочный, и осталось на него накинуть лишь несколько товаров и источников трафика, и в сентябре досвидули работа в больнице)

 

[DENON]

На той неделе жена заболела, сейчас выздоравливает, теперь я что-то сопливиться начал-лечимся

Понедельник и вторник прошли движово, я был в офисе целые дни, были продажи, много чего сделал, но сегодня прям слабость какая-то. Надо муд суппорт завтра выпить, авось полегчает и замедлиться).На этой неделе выходной в воскресенье- первый воскресный отдых с конца апреля)

 

[DENON]

В общем пролежал весь вечер с соплями, попивал чаек и смотрел ютуб про Чичваркина, смотрел КВН весь вечер, ел все что попадалось под руки.
И сегодня как раз увидел пост Манна по поводу энергии:"Что делать когда спад? Я стараюсь держаться до последнего, но если ничего не помогает то ухожу в "интеллектуальный запой"-тупо смотрю сериалы. Через пару дней мне становится стыдно и я снова в строю"
Вот в принципе тоже самое у меня и было.

Сегодня началась группа студентов. Теперь каждый день до 7 числа нужно будет вести занятия. Сегодня был лид по партнерке, прости @ustal, но я не смог приехать из -за студентов. Это паршивое ощущение терять клиентов, когда он готов приехать и отдать деньги, и подводить партнеров.

 

[DENON]

Пока сегодня спал пришла отличная мысль. Написать план по финансам на месяц но по товарке. Я каждый месяц делаю план по финансам по зарплате что купить, налоги, сколько придет и т.д. Но по товарке это выглядело не очень была просто цифра и количество продаж. В этот раз распишу сколько надо заработать, сколько уйдет на офис, сколько выделю на рекламу под каждый товар и каким методом будлу продвигать и сколько это выйдет. Ничего особого но я так раньше не далал. Потом покажу что вышло

 

[DENON]

Сегодня 1 продажа и занимаюсь сегодня анализом месяца, анализом продаж и определения стратегии на месяц.
И исходя из этого анализа поставил цели на месяц не типо продать н штук товара, а- продать н штук с такой то маржой, для этого надо сделать то то и потратить на эти действия столько то и чистыми в итоге получу столько то)

за май:
Прибыль 34646
Расход 28583
Чистыми 8000
Продаж 19

Как оказалось по результату месяца - слишком много платных услуг на товары которые не особо продаются
Расписал себе все-таки план по рекламе на авито примерно так он выглядит.

 

[DENON]

Мысли из головы:
Как, наверное, правильно делать план на месяц?
-написать сумму которую хочешь заработать чистыми, написать примерную рентабльность-30 40 50 %
-написать сумму маржи которая должна получиться за месяц
-написать табличку типа с маржой 100 р нужно н продаж, с маржой 1100 р нужно н продаж
- на основе этой таблички выбрать товары которые продаются сейчас с такой маржой

-написать план продаж каждого из товаров с учетом предыдущего опыта, маржу с продажи и стратегию как продвигать на месяц, с учетом предыдущего опыта
-написать сколько будет стоить продвижение каждого из товаров
-написать сколько уйдет в месяц за телефонию, офис, сервисы

 

[DENON]

Е*ные занятия со студентами, клиенты хотят приехать посмотреть,забрать а я тут.

Заметка.
Когда занятия со студентами- делегируй продажи заранее, за неделю до, а не когда уже поздно в попыхах.
Или плати другим чтобы вели занятия

 

[DENON]

Ну вот немного попсиховал, потом посидел с листочком, подумал и вроде все наладилось)Появились варианты, нашел человека проверенного, кто в офисе может посидеть, нашел ещё точку выдачи) все путем- движемся дальше)

 

[Dmitriy88]

Тоже разочаровался в в гос службе, только обучаясь уже в Полиции) теперь с горящим пердаком набираю обороты, учусь , чтобы вырваться из этого) Ты молодец, очень понимаю тебя, когда ты не на месте, клиенты звонят, столько мыслей приходит а ты задницей не на том месте

 

[DENON]

Офигеть, мой мир заботится обо мне)
Сегодня думал кому бы делегировать продажи- скинула данные прошлая точка выдачи- они закрылись, она ищет работу.
Ехал в такси, парень спрашивает не нужен ли работник.

Варианты сами находятся, супер)

 

[DENON]

О_О и охранник офиса предложил помочь с продажами!
Офигеть)))
Хотя я не просил

 

[DENON]

Ну что же пора повториться снова истории с розами- настало время тотального делегирования на ближайшие 2 недели.
Т.к. задолбался терять клиентов
Весь день переживал пока не сел и не подумал все окончательно.

Опять обращусь к картинке которая отлично показывает этапы развития бизнеса.
Уже перешел с 3 этапа на 4(ЦРМ, раскачать трафик, учет), пора переходить с 4 этапа на 5.

 

[DENON]

Настроил телефонию сегодня, дело 15 минут, как оказалось, с АМО все интегрируется просто офигенно!Все на 1 кнопке.

Заметил новое поведение у себя. Искал фрилансера и писал обьявление о поиске и мозгc ам подсказывал как это сделать лучше- лучше большими буквами, цену побольше поставь, дедлайн напиши) Мне нравится такая новая работа мозга)

 

[DENON]

Первый оператор в моем полку, Наталья)
Маленькими шажками, но каждый день

 

[DENON]

Звонки оператора это пиздец) Чуда не произошло, со временем будет лучше
Будем развивать

 

[DENON]

Сейчас уехал к родителям на родину, звонки идут, оператор принимает, точка выдачи работает. Учитывая все траты заработаю в эти дни немного, но зато если бы я это не делегировал я бы вообще пока был в поездке ничего не заработал, а тут и оборотки немного появилось)

 

[Александр СНГ]

Наверное надо было тоже учиться на медика, а не юриста ))
Возможно чуть раньше бы понял - что надо идти в бизнес ))