Среда, а значит пора писать в блог, дисциплина)
Сегодня за два часа лидгена на себя было 13 заявок по цене 31,5 рубля. Рекорд! Обсудили с партнерами продуктовую линейку, мне кажется сделали нечестное преимущество на рынке. Завтра буду менять оффер и базу для обзвона. Протестирую новый формат оффера - пробник/тест драйв. Многим не нужен глубоко проработанный ИИ продавец, когда мы делаем аудит бизнеса, смотрим мировые практики и успешные кейсы в продажах, маркетинге, воронках в нише заказчика и подключаем разные дополнительные инструменты. Многим хватает базового автоответчика чтобы не терять лидов.
Я очень часто стал слышать, что люди в большой прострации, не знают как отработают предстоящий сезон, и у них нет больших денег на сложные решения. Тем не менее мой инструмент в такое время как раз очень необходим. Он нужен чтобы максимально выжимать каждого клиента что попал в воронку. Упускать клиентов из за долгого ответа теперь непозволительная роскошь.
В работе сейчас несколько заказчиков,. В том числе делаем Нутрициологу ИИ продажника который будет работать как конвертор для всего входящего трафика. Вместо сайта. Трафик будет идти из инсты, тиктока, вацапа, статей на дзене и т.д. и гибко закрываться на разные продукты в зависимости от потребностей написавшего, и дальше греть на более дорогие продукты тех кто уже что то купил.
Сейчас покажу первоночальную логику которую разработали, это еще сырая версия, будем дорабатывать и дополнять, но широкими мазками мне уже нравится. Здесь еще многого нет, как именно будет отрабатывать возражения, как квалить, презентовать продукт, работать с молчунами и базой отказнков.
-----
РЕКОМЕНДУЕМАЯ ВОРОНКА — ПОШАГОВО
Вся логика строится на одном принципе: чем меньше шаг, тем легче его сделать. Первый шаг должен быть настолько маленьким, что отказаться неловко.
Шаг 1 — Точка входа
Человек видит контент: рилс, сторис, пост, объявление на Avito или
Profi.ru. Везде стоит одна и та же ссылка на Telegram-бота. Не на сайт, не в директ, не «напиши мне» — а в бота. Это важно, потому что бот не спит, не устаёт и не забывает ответить.
Шаг 2 — Моментальная ценность
Человек нажимает «Старт» и в течение 10 секунд получает что-то полезное. Не «добро пожаловать, расскажи о себе», а сразу конкретная польза. Гайд, тест, мини-список. Он ещё ничего не купил, но уже получил ценность. Это формирует ощущение: «эксперт щедрый, здесь есть что-то стоящее».
Шаг 3 — Квалификация через диалог
После лид-магнита бот задаёт 4–5 простых вопросов. Не допрос, а живой разговор. Примерно так: какая цель, сколько хочешь сбросить, пробовала ли раньше и что мешало, готова ли работать системно прямо сейчас. На основе ответов бот понимает, кто перед ним — горячая, тёплая или холодная.
Шаг 4 — Развилка
Если человек горячий и готов действовать — бот предлагает записаться на бесплатную диагностику с экспертом. Именно здесь, на живом созвоне, продаётся личное сопровождение. Бот сюда не лезет — это задача эксперта.
Если человек тёплый, хочет результат, но не готов к личной работе — бот предлагает подходящий курс. Объясняет, почему именно этот формат подходит под его запрос, и даёт прямую ссылку на оплату. Никаких лишних шагов.
Если человек холодный, пришёл «просмотреть» — он не теряется, а уходит в прогревающую цепочку. Раз в 1–2 недели ему автоматически приходит что-то полезное из уже готовых материалов. Рецепт, трекер, короткий разбор ошибки. Через 4–8 недель часть из них сама напишет.
Шаг 5 — Дожим тех, кто завис
Если человек ответил на вопросы, но потом замолчал — бот через час пишет сам: «Вам ещё актуален этот вопрос?». Не навязчиво, просто напоминание. Это возвращает 15–20% зависших людей обратно в диалог.
Шаг 6 — После покупки
Купил курс — получил автоматическую ссылку на вступление в канал. Записался на диагностику — получил подтверждение и напоминание за час до созвона. Не купил сейчас — остался в базе и продолжает получать прогрев. Никто не теряется.
ЛУЧШИЕ ЛИД-МАГНИТЫ ДЛЯ ЭТОЙ НИШИ
Главное правило: лид-магнит должен решать одну маленькую конкретную боль прямо сейчас. Не «всё о правильном питании», а «что съесть сегодня вечером, чтобы не переесть».
Из готовых материалов эксперта лучше всего работают следующие:
Тест «Почему ты не худеешь» — это самый сильный вариант. Интерактивность удерживает внимание, человек сам отвечает на вопросы и получает персональный результат. Воспринимается как диагностика, а не как реклама. Конверсия в подписку у тестов в среднем выше, чем у статичных гайдов.
«10 ошибок при похудении, которые совершают 9 из 10 женщин» — заголовок бьёт в самооправдание. Человек читает и думает: «вот почему у меня не получалось, я всё делала неправильно». После этого доверие к эксперту резко растёт.
«Меню на неделю без чувства голода» — моментальная практическая польза. Скачала, открыла, уже знаешь что готовить. Закрывает главный страх аудитории — что придётся голодать.
«Список продуктов, которые провоцируют голод» — очень простой формат, один экран, но сильный инсайт. Большинство людей не знают, что именно они едят, не перестаёт хотеться есть. Это откровение формирует интерес к системной работе.
«Как скинуть наеденное за праздники за 5 дней» — сезонный лид-магнит, но очень виральный. Люди активно пересылают друг другу, это встроенный сарафан.[2]
Для холодной аудитории с Avito и
Profi.ru лучше всего заходит тест или чек-лист — они выглядят как инструмент, а не реклама.
ЦЕНОВАЯ ЛЕСЕНКА: КАК ЭТО УСТРОЕНО
Принцип простой: каждый следующий шаг чуть дороже, но человек уже доверяет, потому что предыдущий шаг дал реальную пользу. Первую покупку сделать сложнее всего. После неё барьер падает в разы.
Первая ступень — бесплатный вход
Тест, гайд, список. Цель не заработать, а получить контакт и начать диалог. Это вход в базу. Человек ещё ничем не рискует.
Вторая ступень — трипваер от 490 до 990 рублей
Книга рецептов, конструктор рациона, готовое меню на неделю. Цель — превратить подписчика в покупателя. Психологически это огромный шаг: человек уже заплатил, пусть и копейки, и теперь воспринимает себя как клиента. После этого конверсия в следующий шаг вырастает в 3–4 раза. Важно: трипваер должен давать быстрый ощутимый результат — скачала, сделала, почувствовала пользу.
Третья ступень — основной продукт от 7 900 до 12 900 рублей
Групповые курсы: детокс, метаболизм, кишечник, ежемесячная программа похудения. Сюда попадают тёплые люди, которые уже знакомы с экспертом через контент или трипваер. Именно здесь делается основная выручка при масштабировании, потому что это продаётся без личного времени эксперта.
Четвёртая ступень — апселл 20 000 рублей
Индивидуальная стратегия снижения веса. Один созвон, один файл с персональным планом. Предлагается тем, кто прошёл курс и хочет большего, но пока не готов к полному личному сопровождению. Хорошо работает как промежуточный шаг между курсом и личной работой.
Пятая ступень — высокий чек 30 000 рублей в месяц
Личное сопровождение. Продаётся только через живую диагностику, не через бота. Сюда попадают самые мотивированные люди — либо те, кто прошёл путь по лесенке, либо горячие, пришедшие сразу по рекомендации. Ресурс ограничен, поэтому задача — сформировать очередь и работать по предоплате.
Как это работает в связке
Человек пришёл холодным. Получил бесплатный тест, купил меню за 490 рублей, через три недели прогрева записался на детокс-курс за 7 900, через два месяца — на диагностику и пошёл в личное сопровождение за 30 000. Это и есть полный путь. Бот ведёт его по каждому шагу автоматически, эксперт подключается только на этапе диагностики.
