Автономки будут проданы! Авитолог по автономным отопителям

[Alibek]

Привет! Для выполнения домашек я выбрал автономные отопители, выбрал их не потому что на вебинаре говорили про них, а потому что мне этот товар ИНТЕРЕСЕН.
Я хочу стать специалистом в этом товаре и научиться делать продавцам постоянный поток клиентов
Человек найден и дал мне аккаунт для тренировки

 

[Alibek]

А вы знали?
Что для того чтобы эффективно продавать товары на Авито и хорошо зарабатывать на этом, недостаточно просто выложить объявление с одним ключевым запросом и ждать когда вам напишут клиенты?

Спойлер: Ключевые слова

Рассказываю как я подбираю ключевые слова, благодаря которым объявления будут показываться пользователям, которые только лишь подумали о вашем товаре. Здорово ведь?)

Для начала нужно понять, а как вообще люди могут искать товар, например "Автономный отопитель".

Для этого я иду в Яндекс.Вордстат и
начинаю думать по каким запросам можно найти автономку и собираю возможные варианты. Если вы думаете, что это все, то я вынужден Вас огорчить. Из вордстата я лишь собираю список возможных ключей.
Дальше нужно прогнать все эти ключи через сервис аналитики Авито, который поможет мне точнее определиться по каким ключам пользователи чаще ищут этот товар.

Такое количество запросов по ключевым словам "Отопитель" и "Автономный отопитель" по Вордстату


А вот столько запросов по этим словам на Авито

Как вам такая разница?

Можно было предположить, что объявление со словом "отопитель" соберет все сливки, но это не так!
Нужно работать абсолютно со всеми возможными ключевыми словами и чем их больше, тем лучше для нас. Мы должны быть в каждом возможном запросе и в каждой возможной категории, мы должны стремиться к захвату всей выдачи!

Людей очень много и все ищут один и тот же товар по разному, а нам нужно сделать так чтобы наши объявления увидели ВСЕ люди, которым он нужен.

Выбрав на мой взгляд подходящие ключевые слова я делаю аналитику и собираю все данные в таблицу для того чтобы наглядно видеть количество запросов по каждому слову.

После этого я провожу анализ выдачи Авито по каждому слову, потому что например по запросу "Автономный отопитель" и "Автономный отопитель 12" разная конкуренция и это очень важно!
Все полученные данные я собираю в одном месте.
Когда перед моими глазами появляется такая таблица, то я четко понимаю какие ключевые слова буду использовать в заголовках и текстах для того, чтобы объявление попадалось как можно бОльшему числу потенциальных покупателей.

Обращайтесь ко мне если хотите сделать Авито эффективным каналом продаж, потому что эта площадка растет с сумасшедшей скоростью.

Еще очень много людей думают, что на Авито продают лишь хлам, а пока они так думают мы будем делать шикарные магазины с крутыми товарами и зарабатывать!

 

[Alibek]

После выбора ключевых слов я начинаю работать над текстом.
Текст объявления - это мощный инструмент воздействия на покупателя, поэтому важно сделать его интересным, простым для восприятия, чтобы его дочитывали до конца, а не пролистывали.

Спойлер: Тут моя работа с текстом

Под каждую целевую аудиторию нужен свой текст, свои выгоды потому что у всех разные желания и проблемы.
Изучив автономные отопители от и до, прочитав тысячи отзывов о нем, я выделил 4 основные группы покупателей.

1. Владельцы коммерческого транспорта, спецтехники. Люди, которые значительную часть времени проводят в кабине транспортного средства.
2. Владельцы помещений: гараж, мастерская, дача.
3. Рыбаки, охотники и туристы.
4. Люди, покупающие отопители для отправки в зону СВО.

===================================

Теперь передо мной стоит задача сделать сегментацию этих групп.

Пол: судя по отзывам на маркетплейсах основной покупатель - мужчины, отзывов от женщин очень мало и в их отзывах говорится о том, что муж доволен, муж быстро установил. Если бы женщин было больше, то для них я бы писал простые и понятные тексты, не углубляясь в технические характеристики, делал бы акцент на том, что женщине под силу одной справиться с автономкой.

Возраст: поговорив с продавцом отопителей стал ясен портрет целевой аудитории, в основном это мужчины в возрасте от 35 до 55 лет. Для возрастных клиентов в тексте я буду делать все возможное чтобы вызвать доверие, ведь для людей в возрасте очень важно быть уверенными в том, что их не обманут и они получат качественный товар.

Уровень дохода: выделил людей со средним уровнем дохода, для них важно купить доступную модель и чтобы она соответствовала критерию "цена/качество".
===================================

Переходим к выгодам.
Все люди хотят быстро получить качественный товар, поэтому в тексте важно говорить о качестве продукта и скорости покупки/доставки. Так же всем важна гарантия, не забываем об этом.
Благодаря изучению информации на маркетплейсах мне удалось узнать, что важно для людей решивших купить печку.

1. Наличие глушителя.
2. Герметичный бак.
3. Соответствие заявленной мощности.
4. Пожаробезопасность.
5. Легкость включения.
6. Качество упаковки.
7. Отсутствие запаха при работе
8. Тихая работа.

Я буду использовать это в объявлениях.

Спойлер: Владельца спецтехники, дальнобойщики

Спойлер: Владельцы гаражей, мастерских

Спойлер: Рыбаки, охотники и туристы

Спойлер: Люди, покупающие для отправки на СВО.

Спойлер: Продажа состояния потока

Больше не будет усталости от работы.
Работа будет приносить удовольствие.
Вы потеряете счет времени.
Жизнь заиграет новыми красками и вы снова поймете, что наконец-то за долгое время по настоящему ЖИВЕТЕ и находитесь на своем месте!

Продам свое состояние потока. Появилось вчера. Пользовался не долго, всего 2 дня. Появилось неожиданно и очень вовремя, тогда когда я начал делать домашнее задание по текстам!

Состояние качественное, помогло мне за 2 дня сделать домашнее задание по своему товару, а это много не мало 12 абсолютно разных текстов с уникальностью 100% каждый.

Мое состояние поможет вам справиться с тяжелыми домашками, а так же будет полезно если вы застряли в рутине тяжелых трудовых будней и вас все бесит!

Если узнали себя в этих строчках, то вам просто необходимо побыть немного в таком состоянии чтобы понять, как круто жить когда занимаешься чем-то, что тебе приносит удовольствие, то что делать не составляет труда, все получается само собой без сопротивления.

И возможно побыв в этом состоянии вы захотите еще, но у меня только одно состояние, и я хочу чтобы вы это почувствовали один раз и после этого нашли свое занятие, от которого у вас будет состояние потока! Больше таких предложений не будет.

Оплатить мое состояние нельзя, потому что я не могу оценивать его деньгами, это что-то большее да и деньги в нашей жизни не самое главное, определенно важная часть, но не самая, куда важнее чувствовать себя счастливым и свободным!

Я даю вам возможность испытать это состояние один раз, больше такого шанса не будет!
Успевайте прямо сейчас!

Пиши мне в сообщения и я расскажу как ты можешь получить мое состояние.

Спойлер: Продажа работы на себя

Освободись из оков найма. Стань богаче и свободнее. Хватит терпеть начальника мудака и безмозглый коллектив, от которых в 17:00 ты убегаешь сверкая пятками.

Начни работать на себя!

Возможно ты боишься изменений, но это абсолютно нормально. Все самое лучшее с нами происходит когда мы идем навстречу новому и неизвестному.
Возможно с первого раза у тебя не получится, но это не страшно, если ты будешь пробовать снова и снова, то все обязательно получится.

Доверься своему внутреннему голосу, просто уйди из найма и начни работать на себя.

Если ты начнешь работать на себя, то перед тобой откроются новые возможности, у тебя появится свободное время, которое ты сможешь проводить со своей семьей, вы будете путешествовать и исследовать уголки нашей прекрасной планеты.

Оглянись назад, сколько времени ты уже находишься в одной точке?
4,5,6,8 лет?
Не стало страшно, что жизнь проходит мимо тебя и все свои силы ты оставляешь на работе, которая тебе не нравится?

Неужели тебе не хочется изменить свою жизнь и наконец-то почувствовать вкус жизни?

Жизнь одна и она очень короткая.
не сиди на месте.

Действуй! У тебя все получится

Все мои тексты имеют уникальность 100%


.

 

[Alibek]

Для того чтобы текст сработал нужно чтобы его прочитали.
Поэтому фото это очень важная часть объявления, ведь это именно то, что в первую очередь видит человек. Если сделать фотографии как у всех, то объявление будет теряться в выдаче сколько его не продвигай. Разумеется просмотры будут, но их количество, а главное качество будет под вопросом. Ведь простой просмотр без целевого действия понижает объявление в выдаче, а этого нам не нужно.

Спойлер: Тут про фото

Важно делать фотографии яркими, сочными, вкусными. Нужно показывать применение товара под каждую ЦА, тогда человек глядя на фото будет думать "ЭТО МНЕ НАДО".

Разберу на примере автономного отопителя:

• Для дальнобойщиков нужно добавить фото с грузовиком
• Для владельца гаража фото с установленным отопителем, чтобы он представил как может сделать в своем гараже.
• Для туристов/охотников фото с палаткой, на природе.
• Для тех кто покупает отопитель для отправки на фронт фото с камуфляжной автономкой например.

Фото, которые мне удалось найти подойдут для объявлений, но можно сделать все намного интереснее.

Ниже прикрепляю выполненное ДЗ и дополнительно показываю какие фотографии я делал сам для объявлений по продаже кроссовок.
Приятного просмотра!

Спойлер: Фото кроссовок

Спойлер: Креатив для объявления по услугам

Спойлер: Автономные отопители, фото для XL

Спойлер: Фото для дальнобойщиков

Спойлер: Фото для владельцев гаражей

Спойлер: Фото для туристов/охотников

Спойлер: Фото для СВО

 

[Alibek]

70% покупателей переходят в профиль из объявления.
Поэтому нужно упаковать аккаунт ведь красиво оформленный аккаунт вызывает больше доверия у покупателей, да и просто радует всем глаз

Спойлер: Разработал логотип и придумал название

Спойлер: Рассказываю о магазине

 

[Alibek]

АНАЛИТИКА
После упаковки я выбираю схему работы.
Это очень важный этап, к которому нужно подойти со всей ответственностью, ведь если свернуть не туда, то заказчик будет платить очень много лишних денег, а я отношусь к деньгам заказчика как к своим, мне не все равно на бюджет, каждая копейка на счету.

Спойлер: Аналитика

Спойлер: Анализ ниши

Автономные отопители, г. Москва.

1)Сумма просмотров на объявлениях

• с платными услугами: 4.200 на 87 объявлений.
• без услуг: 1.474 на 163 объявления.

Среди объявлений без платных услуг попадаются темные лошадки с реально высокими просмотрами и тут 2 варианта:

1. Объявления с сильно заниженной ценой.
2. Объявления, в которых используется много ключевых слов.

У бесплатных объявлений есть шанс, но объявления с платным продвижение забирают 68,4% просмотров за сутки, бесплатным объявлениям достаются крохи, среднее число просмотров на них всего лишь 9.
===================================
2) Число контактов оценить нет возможности из-за отсутствия аналитики Авито по этому товару, благо есть парсер и проанализировав результат получил следующие данные:
Всего просмотров на объявлениях за сутки 5.676, поднято 57 объявлений и они забрали 3.216 просмотров - это 78% от общего числа просмотров. И только 7 новых (не поднятых) объявлений пробились на первую страницу выдачи, но там просмотров кот наплакал.
===================================
3) Посмотрев аккаунты топовых продавцов я увидел дубли, но просмотры есть только на тех дублях, что на платном продвижении.
Делать только дубли в надежде на получение просмотров в этой нише в Москве я бы не стал.
===================================
Мои выводы из информации выше.
Я бы запускал аккаунт с минимальным числом дублей, больше бы делал упор на качестве самих объявлений, читаемый текст с большим количеством ключевых слов и призывами ко всем возможным целевым действиям, сочные фото и немного платного продвижения должны сделать магию.

Спойлер: Смета

А сейчас самое интересная часть задания - С.М.Е.Т.А.
Очень интересно в самом начале работы представлять сколько примерно могут составить дополнительные затраты на продвижение, просмотры, публикацию объявлений.
Этим я и займусь ниже. Посчитаю примерную стоимость работы с оплатой за просмотры объявлений и с оплатой за публикацию объявления.
А в конце сравню результаты и посчитаю стоимость 1 просмотра.

Оплата за просмотры
Продавец в топе за 11.10.24 собрал 935 просмотров с 5 объявлений, стоимость просмотра в категории составляет 2,6 руб, получаем:
935*2,6= 2.431 руб за 1 день придется потратить на просмотры
За месяц это цифра превращается в 72.930 руб при условии того, что в день объявления набирают просмотров не меньше.

Стоимость продвижений:
5 объявлений, на них 3П, 3XL, 1В
Для расчета я беру минимальную стоимость продвижения в категории, 99 руб в день
Xl и Выделение цены стоит по 150 руб за неделю, считаем
30*(90*3)+4*(150*3)+4*150= 10.500 руб

Итог: от 83.430 составят дополнительные затраты при оплате за просмотры при минимальном продвижении
===================================
Оплата за объявления
Продавец в топе за 11.10.24 собрал все просмотры с 5 объявлений, стоимость одного объявления на месяц в категории стоит 346 рублей, получаем:
346*5= 1.730 руб за 30 дней придется потратить на объявления и нам не важна сколько просмотров получат объявления, хоть миллион

Стоимость продвижений остается та же
5 объявлений, на них 3П, 3XL, 1В
Для расчета я беру минимальную стоимость продвижения в категории, 99 руб в день
Xl и Выделение цены стоит по 150 руб за неделю, считаем
30*(90*3)+4*(150*3)+4*150= 10.500 руб

Итог: от 12.230 составят дополнительные затраты при оплате за объявления при минимальном продвижении

ВАЖНО! Сумма затрат на продвижение взята минимальная

Спойлер: Прогноз стоимости 1 просмотра объявления

С оплатой за просмотры: от 89,2 руб
С оплатой за размещения: от 13,1 руб

Работа с оплатой за просмотры может быть в 7 раз дороже чем оплата размещения объявлений, выбор способа оплаты очевиден.

 

[Alibek]

Одно объявление - это хорошо
А много объявлений еще лучше
СПИНТАКС, Я ЛЮБЛЮ ТЕБЯ!
Для того чтобы делать много объявлений по одному и тому же товару нужно уметь делать уникализацию контента чтобы не нарваться на блокировку и снижение рейтинга магазина за дубли.

Я освоил работу в программе XnView и теперь могу из 10 фотографий сгенерировать хоть МИЛЛИОН уникальных фото

Спойлер: Работа в XnView

Неожиданно для себя я полюбил спинтакс, хотя изначально он казался мне неукротимым зверем. Мне правда понравилось сидеть за созданием шаблона и получать миллионы вариантов уникальных текстов для объявлений на выходе.

Спойлер: Спинтакс шаблон

Спойлер: Примеры готовых текстов

 

[Alibek]

Чтобы такого не случилось с вашими автономками в самом начале сезона, ищите авитолога заранее!

 

[Alibek]

Рабочие будни авитолога.
Когда для работы все готово я приступаю к размещению объявлений согласно плану постинга. После того как объявления размещены начинается бесконечный процесс допиливания и отслеживания показателей, всегда есть что улучшить.

Спойлер: План постинга

Версия плана постинга на первую неделю работы выглядит так, в первый день размещаю объявления, начиная со второго дня делаю на них дубли. Смотрю, что работает лучше, учитываю это в новых объявлениях. На удачные объявления применяю платное продвижение. После увеличиваю количество объявлений и начинаю размещаться по другим районам для получения еще большего количества просмотров.

Спойлер: Методы увеличения просмотров

Добавил инфографику на фото, применил XL потому что добавил фото установленного отопителя, идея заключается в том, что ЦА должна среагировать на это фото и перейти в объявление.




В самом объявлении добавил призывы к действиям.


И конечно не забыл про дедлайн.



По одному из удачных объявлений попробовал поиграться с ценой, 10 людям, добавившим объявление в избранное 2 раза за день пришло уведомление о повышении цены на товар.

Спойлер: Динамика просмотров

Качественно сделанные объявления набирают просмотры без платного продвижения.



Люди добавляют объявления в избранное, а самое главное пишут.

Спойлер: Работа с отзывами

 

[RomanR]

#ОТЗЫВ по работе с @Alibek
Решил протестировать услуги спецтехники в Казани. Получил консультацию, расчет, анализ ниши в тот же день (хотя предупредил что не сильно тороплюсь ) На следующий день @Alibek уже оформлял акк, готовил объявления.
Подсказал и помог настроить отличный сервис, для того, чтобы увязать 2 акка Авито на один канал в ТГ и работать с него нескольким людям одновременно.

Огромное спасибо за это)

Ежедневно присылал статистику по Просмотрам/затратам, позициям конкурентов, предлагал стратегию.
Меньше чем за неделю удалось встать на 4 место среди конкурентов, считаю это отличным результатом.
Отработали стажировочные 10 дней. Сама ниша оказалась очень конкурентной, тяжелой, с присутствием монополизации. А так как своего парка техники нет, сложно конкурировать. + попали на время застоя в нише из за повышения ключевой ставки и остановки загородного строительства.
Принято решение остановить работу и тест считать законченным.

Выводы: Работой @Alibek доволен на все 100%, человек не просто реализует знания и навыки в части Авито, он проникается нишей, ее особенностями, предлагает варианты. Чувствуется заинтересованность в успехе заказчика.
К сотрудничеству рекомендую, будем работать дальше!