ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. 2-Я ЧАСТЬ.

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
2-Я ЧАСТЬ.

В первой части я говорил про сам способ дохода:
https://forum-x.com/forum/showpost.php?p=82769&postcount=18

Сейчас перейду к деталям, расскажу про поиск и тестирование профитных товаров.

Предлагаю для начала отказаться от предыдущего опыта работы с товаркой и взглянуть на ассортимент, которой найдётся, по-новому.
Ибо частенько прошлый опыт и мысли "это точно никому не надо" уводят от профитной тропинки в дебри.

Теперь неплохо бы понять, на каком товаре можно заработать?
А может не на товаре? Сфера услуг за % тоже приносит деньги (для размышления).

Чаще всего продаваемые штуки на досках объявлений уже набрали большое количество просмотров (давно опубликованы) и к ним применили платные услуги.
С этим думаю понятно.
Если у товара много просмотров - надо тестить.
Если применены платные услуги - тоже надо тестить.
Если много просмотров и применены платные услуги, то эта ниша владельцу объявления скорее всего приносит деньги. И тоже надо тестить!

То есть у нас определилось 3 основные стратегии поиска товара.
1) Поиск по просмотрам
2) Поиск по платным услугам доски
3) Гибридный поиск, совмещающий 1 и 2 пункт - поиск по просмотрам и платным услугам.

Мы ищем товары исключительно под то, чтобы зарабатывать % в рознице, поэтому необходимо искать вещи стоимостью от 1500-2000 рублей, чтобы человек, который занимается продажей, мог выделить 300-500 р за лид.

Хотя лично меня привлекают габаритные товары, где нет домохозяек, школьников, даже товарщиков особо нет... И где платят не 500 рублей за лид, а 5-15к за 1 продажу.

Окей, с теорией разобрались, теперь к практике.
При желании и наличии свободного времени - можно вручную полазить на авито и юле, в поисках интересных товаров.

А можно воспользоваться парсером или сервисом для поиска товаров (займёт 10-15 минут, и на руках список крутых товаров).
Мини-инструкцию с примером поиска можно прочитать здесь: https://vk.com/@moyatovarka-pervyi-vyhod-v-svet

Далее необходимо протестировать товары.

Как это сделать?
Не забиваем голову!
Делаем всего 2 объявления на товар для 1 доски:
Первое объявление - пишем максимально быстро и сразу выкладываем в тест.
Второе - немного вникаем в тему (как появляется свободное время) и составляем более-менее годное объявление (смотрим тексты конкурентов и формируем свой текст).

На этом всё.
Ничего сложного нет.
Надо просто брать и делать.

Пошли звонки?
Значит пора договариваться... Об этом расскажу в следующей части.

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. 3-Я ЧАСТЬ.

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
3-Я ЧАСТЬ.

Уууиии, мы нашли товар, который продаётся (об этом в предыдущем посте):
https://forum-x.com/forum/showpost.php?p=83101&postcount=21

Время находиться продавца и договариваться!

Собственно с кем договариваться?
Сначала находим тех, кто занимается этим товаром.
Ищем людей на форумах и в пабликах товарщиков, возможно кто-то уже открыл свою мини-партнёрку и платит за клиентов.
Если никого не нашли, то смотрим товар на платформах дропшиппинга.

Если и там пусто... То общаемся напрямую с тем, кто продаёт с досок объявлений, интернет-магазинов, пабликов.
То есть находим продавца и предлагаем партнёрский вид сотрудничества.

С уже готовыми мини-партнёрками и дропшиппингом вопросов не возникает, а вот с последними - нужно уметь договориться.

Скорее всего они не работали по схеме партнёрства и мало знают об интернет-маркетинге...
Поэтому перед разговором используем правила, которые помогут наладить контакт:

1) При общении отказываемся от интернет-терминов.
Неизведанные природой "лиды", "конверсии"" и прочие ругательства надо выкинуть из словарного запаса.
Люди могут не понять и подумать: "Что происходит? Что мне втюхивают?".
Говорим на их языке, объяснениям как можно проще, на "земном" языке.

2) Тестируем обработку клиентов.
Изначально выступаем в роли клиента. И наблюдаем, как человек общается с клиентами.
Если человек не умеет общаться, то лучше передавать клиента другому продавцу.
Бывало по 10-20 лидов передашь, а результатов - 0.

3) Заранее обговариваем процент.
Пояснять особо нечего, заранее договорился - конфликтов не возникнет.

4) Звоним с готовым клиентом.
Необязательно, но для повышения интереса идём договариваться в тот момент, когда появился потенциальный клиент.
После определения условий, сразу передаём первый заказ.
Даже если продавец находится в раздумьях о партнёрстве, мы отдаём ему 1 клиента бесплатно.
И спустя некоторое время звоним повторно и узнаём, интересует ли человека партнёрство или стоит найти других людей, которые хотят платить за клиента.

Как-то так.

В следующей, финальной части, расскажу самое любопытное - про продажи и масштабирование за пределами досок объявлений.

P.S. Не хочешь упустить прибыльную информацию о продажах?
Подписывайся на паблик в вк - https://vk.com/moyatovarka

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. ФИНАЛЬНАЯ, 4-Я ЧАСТЬ.

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
ФИНАЛЬНАЯ, 4-Я ЧАСТЬ.

Предпоследняя статья про партнёров:
https://forum-x.com/forum/showpost.php?p=83209&postcount=22

В заключительной части хочу рассказать про масштабирование продаж.
Чаще всего, зайдя в новый источник трафика и не получив результата, большинство быстро сворачивают свои затеи о новых способах привлечения клиентов.
Максимум - плодят аккаунты на юле и авито.
Но это совсем грустно...

Перед стартом рекламы на других площадках первым делом разбираемся в целевой аудитории и строим начальную стратегию.
Берём товар и начинаем задавать вопросы:
Например, у нас массажные кушетки.

...

- Зачем нужен массажный стол?
- Массажистам для массажа (Кэп), косметологам и визажистам для проведения процедур, татуировщикам...

- Когда возникает потребность в покупке?
- Старая кушетка износилась или сломалась, человек прошёл обучение и готов работать...

- Для чего используется товар?
- Для работы. Чаще всего цель - деньги, но возможно используется и теми, кому нравится своё ремесло...

- Что влияет на прибыль покупателя?
- Уровень комфорта клиента, профессионализм мастера...

- За что беспокоится покупатель?
- Качество, доставка, цена, гарантия...

- Какие преимущества у массажного стола?
- Экокожа, складной...

...

И так далее, чем больше вопросов зададим, тем больше найдём ответов для составления рекламного предложения.
Благодаря этим вопросам и ответу, мы уже понимаем, что это не просто массажный стол, у которого четыре ножки и обивка из экокожи.

Но также источник заработка для покупателя, инструмент, который позволит работать с удобством и давать больше комфорта и эффекта от массажа клиентами покупателя.
При этом возможность не только принимать клиентов на месте, но и отправляться на выезд, так как кушетка складная.

Более-менее разобрались для чего нужен наш товар.

Далее анализируем основную аудиторию по полу и возрасту (тоже требуется для проработки рекламной стратегии).
Если сильно заморачиваться не хочется, то вбиваем название товара в webmaster.mail.ru/querystat и узнаём, кто чаще ищет этот товар.

Для более детального анализа находим группы конкурентов и группы по массажным делам.
И анализируем подписчиков пабликов по полу-возрасту.

В результате у нас есть информация, которая необходима для составления рекламной компании.
Самый важный этап завершён.
Остальное - дело техники.

Источников получения клиентов - полно.
На них останавливаться не буду, для получения прибыли стратегия везде одна - знание целевой аудитории и их потребностей.
Неважно куда сливается трафик: на лендинг, группу или аккаунт. И неважно через что: контекст, таргет или мф/мл.

Больше источников - больше профита.

Рекомендую под каждый вид трафика нанимать отдельного специалиста, который разбирается в своей сфере, а так же давать полную информацию, которую удалось раскопать о целевой аудитории.
Тогда рекламщик привлекает реальных покупателей, а у нас реальные продажи.

Оказывается не всё так сложно в этом масштабировании, верно?

P.S. рекомендую на каждый источник трафика записывать вложения и чистую прибыль, чтобы понимать какая площадка приносит больше всего дохода.

Очень доходчиво всё объяснил, спасибо большое. Статья понравилась.

Больше УТП! Или пользуемся контекстной рекламой для поиска дополнительных выгод

Когда фантазия по выгодам товара заканчивается, а выделиться на фоне конкурентов хочется, то можно подсмотреть УТП у конкурентов в контекстной рекламе Яндекса.

Для этого:
1) Меняем родной город в настройках яндекса на МСК или СПб, обычно там самые интересные предложения.

2) Заходим по ссылке с рекламными объявлениями
https://yandex.ru/search/ads

И вводим запрос, в результате у нас отображаются только платные объявления.


3) Выписываем выгоды
Далее проходим все страницы и выписываем интересные предложения


P. S. При желании (или постоянном поиске выгод) можно автоматизировать этот процесс.
У меня для этого работает ZennoPoster, в котором настроил парсинг описаний по предложениям в список с удалением дублей.
Т.е. перед ручной обработкой формируется такой список


А уже на его основе в шустром режиме выписываю выгоды

Mamamad написал(а):

Но во нежели учётка далее в таком случае?

Нажмите для раскрытия...

Ещё один гандурас в режиме автопостинга с кривым шаблоном

Как найти трендовые запросы по товару / Как заметить изменения в нише

Запросы пользователей постоянно меняются.
Убедиться в этом и найти их поможет wildberries

Возьмём ключ "казан" и вобьём в поиск WB


В поисковых подсказках мы видим на 1-м месте: казан чугунный с крышкой
На последнем: казан чугунный узбекский

Хотя раньше было иначе...
Проверяем это в вордстате

Первый запрос (казан чугунный узбекский): 1,5 года назад на пике было 8 339 запросов
Сейчас: 4834


...

Второй запрос (казан чугунный с крышкой): 1,5 года назад на пике было 7 171 запросов
Сейчас: 5452


Вывод:
Второй запрос теперь обгоняет первый.
За последний год тренд перераспределился, теперь важнее приобрести казан с крышкой, чем узбекский
С помощью WB можно следить за изменениям трендов в нише и вовремя адаптироваться