Блог asazh, Бизнес-империя 2018, подготовка к 1 млн в дек 2018

[Вадим99]

У нас есть небольшой интернет-магазин деревянных очков и часов. С большим товарным остатком. Название не хочу писать, чтобы поисковики его не скушали. Могу в вк скинуть.

Давай, интересно)
Я когда салон свой продавал давно, долго сопротивлялся продаже через брокеров)))

 

[asazh]

Давай, интересно)
Я когда салон свой продавал давно, долго сопротивлялся продаже через брокеров)))

Интересно, что за салон у тебя был?

 

[Вадим99]

Интересно, что за салон у тебя был?

Можно назвать его салон красоты:smile132:
Но по факту это была маленькая парикмахерская на 20м.
Два парикмахерских кресла и место для маникюра.
Открывал изначально для того чтобы раскрутить и продать как готовый бизнес.
Планировал раскрутить и продать через 1 мес. В итоге затянул на 6 мес
От брокеров открещивался сразу, хотел продать именно сам. Но в итоге появилась тетка, которая мне почему то понравилась, не помню откуда она взялась. Продал через нее.
Может откопаю фотки на старом ноуте, скину)

 

[asazh]

Можно назвать его салон красоты:smile132:
Но по факту это была маленькая парикмахерская на 20м.
Два парикмахерских кресла и место для маникюра.
Открывал изначально для того чтобы раскрутить и продать как готовый бизнес.
Планировал раскрутить и продать через 1 мес. В итоге затянул на 6 мес
От брокеров открещивался сразу, хотел продать именно сам. Но в итоге появилась тетка, которая мне почему то понравилась, не помню откуда она взялась. Продал через нее.
Может откопаю фотки на старом ноуте, скину)

Может, откопаешь телефон тётки?

 

[asazh]

12 апреля 2018 г.

AYI
Сегодня Ю-бот почил с миром. Они написали, что их прижала служба СБ. Но тогда странно, почему им дали месяц на сворачивание работ.
Выглядит так, что ребята просто не справились с антибаном.

Но суть в другом. В том, что сейчас большому количеству людей нужны будут уведомления о сообщениях на юле и авито.

Решили повыдавать инвайтов. Уже в новую версию.

Закинули новый стиль. AYI - Avito, Youla, Instagram (в планах подключить работу с директом)
и Y как воронка (воронка продаж)

Спойлер

WT
Встретился с брокером. Оказалось, у нас с ней общие знакомые. И несмотря на это начала "продавать мне" предпродажную упаковку бизнеса за 30к. Чушь.
Остановились на том, что "попродают" WT в лайт-режиме

Звонила девушка, хотела очки. Но этой модели нет в наличии. На другую перезакрыть не смог.

Товарка
Лид на биокамины. Какое-то старое тестовое объявление.
В чате скинули лид на синюю розу, но когда перезвонил, девушка сказала, что уже купила


Сухой остаток
Семена

1. обновление по AYI

Плоды

1. 3 лида (пустых)

 

[asazh]

13 апреля 2018

Вот так номер. Чуть было не забыл отчитать в блоге о прошедшем дне.

Обучение
Заморочился и сделал подробный разбор трёх продуктов
AYI центр сообщений, AYI CRM и AYI Статистика
ну и разнёс их по лестнице Ханта
https://forum-x.com/forum/showpost.php?p=84382&postcount=58

маиндкарты

Спойлер

Понравилось заниматься такими разборами.


Сухой остаток
Семена

1. Разбор трёх продуктов в рамках AYI

Плоды

-

 

[asazh]

14 апреля 2018 г.

Прости дорогой бложик, что уделяю тебе всё меньше времени.

AYI
Завтра выдача инвайтов, а сегодня анонс в группе Ивана Мосичева + он сделал рассылку по нашему сервису

Сухой остаток
Семена

1. написал краткое описание сервиса AYI для рассылки Мосичева

Плоды

1. 1 лид

 

[Вадим99]

Может, откопаешь телефон тётки?

Я посмотрю у себя)
Он на старом телефоне скорее всего где то))

 

[asazh]

15 апреля 2018 г. Микро-запуск AYI

Товарочка
Телевизоры приехали в Москву. Нужно обзвонить тех, кто ждёт, узнать, ждут ли. И заказать под них.

Какой-то человек звонил 3 раза сегодня :-\
А я увидел только в 23. Я же спал, и потом был занят подготовкой к микро-запуску и потом постоянным обновлением статистики.
Не надо так! :dont:

AYI
Здесь сегодня большой день.
Мы решили раздать инвайты.
Но так как некоторое количество людей из прошлых раздач просто зарегистрировалось и сразу забыло о сервисе, мы решили брать небольшую денежку.

Я построил вот такую схему:
Дано: 100 инвайтов
с 1 по 20й по 49 руб.
с 21 по 40й по 99 руб.
с 41 по 60й по 149 руб.
с 61 по 80й по 199 руб.
с 81 по 100й по 249 руб.
Ну и для БИ решили сделать бесплатные инвайты

Утром я написал пост, что раздача будет в 8 вечера. Написал и лёг спать. Проснулся часа в 4 вечера. (ну, суббота же была, тем более, что вероятно, последняя суббота в ближ время, когда я живу в центре)

Проснулся, и понял, что не совсем понимаю, как реализовать эту схему технически.
Или совсем не понимаю

Сначала думали сделать просто ограничение по времени - каждые 2 часа поднимается цена.
Но в итоге с помощью digiseller.com удалось очень просто реализовать исходную схему. Очень доволен этим сервисом, тем более, что их комиссия 1.5%!

И вот, за несколько минут до 20:00 я пишу пост, ставлю таймер и.... иах!
В 8 пошли продажи! Да, копеечные, смешные цены! Но так приятно смотреть было на растущую статистику.

Первый опыт, но такой захватывающий, такой интересный. Я почувствовал запах крови :t2811:

По итогу - у нам в сервис добавится 69 пользователей. Если у каждого будет по 10 акков, это +690 акков досок. Но есть и те, у кого по 40, 60 аккаунтов.. В общем, будет стресс-тест системы.

Из приятного: благодаря этой акции собрали деньги на пару месяцев аренды серверов.

Через 2 недели планируем релиз (получится как раз задержка на месяц от ожидаемого )

Хотя, меня и так все друзья спрашивают: "А почему Вы денег не берёте за сервис?! Он же полностью рабочий!" А что мне им ответить?!

А завтра нужно написать (или снять видео) инструкцию для сегодняшних пользователей.

Чай
Прилетел откуда-то заказ, новый клиент. Завтра буду звонить, спрашивать. Откуда дорогой, откуда залётный.

Сухой остаток
Семена

1. микро-запуск, +69 заинтересованных (подтвердили это микро-оплатой) пользователей в AYI!

Плоды

1. 2 лида (чай и товарочка)

 

[asazh]

16 апреля 2018

AYI
К моему удивлению, сегодня ещё присоединилось к тестам больше 20 человек! ого!
Это приятно, это очень приятно.

Теперь Мишина задача допиливать запланированный функционал.
Моя задача - вести общение, помогать получать положительный опыт использования, и сделать так, чтобы пользователям ХОТЕЛОСЬ продолжать пользоваться сервисом и после введения монетизации. А ведь она будет в разы выше той чисто символической суммы, которую мы брали за инвайт, просто чтобы отсеять тех, кто заведомо не хочет ничего изучать: нет времени или лень.

Приятно, что

1. собрали сумму больше, чем думали
2. остался всего 1 инвайт из забронированных для БИ. Надеюсь, все получат пользу для себя, и оценят наш продукт по достоинству.

Товарочка
Телевизоры пришли по 60, а не по 58 :-(

Написал мужик, который ждёт другую модель телека. Ответил ему, что завтра дам знать.

А ещё бы купальники затестить... эх.

Ладно. Сначала переехать.

Состояние
Спал 5 часов, поэтому весь день вялое, ре-активное, пассивное состояние. Я ещё сегодня прилетела информация о том, что переехать нужно ещё-на-один-день раньше.
Поэтому пару часов потратил на просмотр вариантов, один даже сходил посмотрел.

И при этом всём. Чувствую какое-то глубинное спокойствие, что всё будет хорошо.
В крайнем случае, нет.

Попью-ка я ещё валерьяночки с мандариновыми корками на ночь.

Сухой остаток
Семена

1. Посмотрел варианты квартир в базе
2. Посмотрел 1 квартиру вживую
3. Получил фото по ещё 1й
4. Преддоговорился на просмотр на завтра

Плоды
отсутствие плодов есть результат сделанных и несделанных дествий

 

[asazh]

17 апреля 2018 г.

Голова полностью забита переездом.

Товарочка
Телевизоры пришли, а я всё не могу решить, что делать с гарантией.
Хотя, один клиент уже пристаёт, хочет дать денег.

AYI
Решили продавать инвайты для опоздунов за 990 руб.
Купили 2 шт.

Остальное
В остальном без сил.
Друг скинул описание неврастении. Как с меня.

Писать нечего. Выдавливаю из пальца.

 

[asazh]

Дела дней минувших

Где ты, где ты.... слышу я бесслышные стенания со всех сторон.
А у меня закончился переезд, который проблился чуть ли не 2е суток вместо 2х часов (ага, я надеялся всё перевезти за 2 часа, и зажопил денежек на грузомашину).

И теперь у меня дома ещё пока нет интернета. Вчера должны были прийти монтажники и подключить, но они потеряли ключи от ящика с оборудованием. *facepalm*

Пишу с пылесоса.

Из планов:
вставать в 7 утра.
продолжать ежедневно вести блог после возвращения в Сеть (надеюсь, РКН не успеет к этому времени заблокировать ВООБЩЕ ВСЁ).

Товарочка
Отвалился инвестор на телевизоры.
Товар пользуется спросом, маржа порядка 6к (закупка порядка 60к).
С гарантией, конечно, вопрос. В общем, востребованный товар, но не сказать, что Самый Лучьщий

Буду продолжать тестировать, благо парсер объявлений по показам есть.

AYI
Свято место пусто не бывает, и заместо Ю-бота выскочил новый сервис Youl.da или как-то так.
Делает то же самое, что и Ю-бот.
Ю-селл планирует прикрутить бота в телеграмм.
Это неплохо.
Потому что ко мне обращаются ребята из ю-бота, у кого по 6000 аккков, хотят бота, а мне приходится им говорить, что это будет стоить 40к :smile132: Ну такое предложение Продолжаем думать над тарифами.
Пока что думаем, что минималка будет 990 за 10 акков, но поступило предложение сделать на 5 акков минималку. Будем посмотреть.

Чай
Пришла крайняя закупка. Нужно прозвонить, раздать.

Состояние
Прыгает из "всё хорошо, всё решаемо" в "умру бомжом" и обратно.
Что соответственно влияет и на действия.
Решение - налаживать режим, высыпаться, просыпаться в 7.

 

[asazh]

23 апреля 2018 года. Возвращение в строй

уф. Сегодня вечером наконец вернули меня в Сеть.
То, чего я ждал 5 дней, произошло за 20 минут, и теперь я наслаждаюсь околозвуковыми скоростями.


В рабочее состояние пришёл только под вечер

Чай
проверил пришедую закупку, проставил статусы заказов
заказал курьера на 2 доставки на завтра.

Сейчас расписываю описание продукта по первому дню Маркетинга.

AYI
И релиз уже - наконец - хочется сделать
И денег уже наконец хочется зарабатывать
Но конца и края не видно нашим идеям.
Пока не можем сформировать чёткого оффера. Да, центр сообщений (ЦС) это круто и здорово. Но очень узкая ЦА, непонятно, как оценить полезность для пользователя - да, это очень удобно, но сколько денег брать!?

Есть идеи, что ещё нужно сделать до релиза. Завтра, вроде, договорились созвониться и обсудить видение.

Разное
Подредактировал табличку свей эффективности, чтобы автоматически подсчитывались баллы за день
(использовал функцию sumifs в google docs для суммирования баллов по дате)

 

[Victoriys]

да, это очень удобно, но сколько денег брать!?

Берите побольше. Как минимум обозначайте бОльшую цену. "Типо мы ток стартуем, с вас тысяча, но так как стартуем с вас 500, но смотрите, как из беты выйдем будем косарь стоить, учтите. "

Скидки можно дать всегда, упасть в цене всегда можно будет, поднять будет архи тяжело, поэтому подороже лучше. Чем больше прибыли и денег дает проект - тем лучше проекту и тем кто в нем.

Плюс скидку надо заслужить, на год вперед условно доступ оплачивать и прочее.

 

[asazh]

Берите побольше. Как минимум обозначайте бОльшую цену. "Типо мы ток стартуем, с вас тысяча, но так как стартуем с вас 500, но смотрите, как из беты выйдем будем косарь стоить, учтите. "

Скидки можно дать всегда, упасть в цене всегда можно будет, поднять будет архи тяжело, поэтому подороже лучше. Чем больше прибыли и денег дает проект - тем лучше проекту и тем кто в нем.

Плюс скидку надо заслужить, на год вперед условно доступ оплачивать и прочее.

Примерно такой план у нас и есть. Но вот конкретные цифры приходится брать с потолка.
Усложняет ещё то, что у нас по сути 3 продукта: ЦРМ, Статистика и Центр Сообщений.
На рынке, где существует Постинг и ЦРМ для других рынков.

 

[asazh]

24 апреля 2018 года

Чай
Выдал 2 заказа + 2 заказа отправил курьером. Доставлено.
Написал в группу пост о ходе закупки - как мы только не догадались делать это раньше. Это же как раз вызывает доверие.

Попробовал новый пуэр из нашего ассортимента Пуэр (Шу) Zao Xiang Lao Cha Zhuan 250 граммов. 2004 год
На мой вкус проигрывает и Красной печати и Fei Bing. Менее жирный, менее насыщенный.

AYI
прошёлся по базе - по тем, кто
1) не подключил телеграмм. Их как раз оказалось сложно достать - только по никам искать в чате, многих нет. Пришлось отправить email, хоть я его и не люблю, так как считаю, что мало кто проверяет свои email.
Появилась идея заставлять привязывать к вк, чтобы была рабочая линия комммуникации

2) написал тем, у кого было много акков в неактиве. Все в курсе, всё ок.

WT
Нужно что-то делать.
Здесь мне видится возможность в плане быстро заработать денег.
Тем более, вроде, запущен масслайкинг на акк.

Ответил человеку в комментациях по цене.

Падашол к тому, чтобы сделать что-то. Аташол.
Этим закончились на сегодня

Товарочка
Здесь я посмотрел.
Подумал, что денег на закупку всё равно нет.
И всё.

Завтра нужно:
1) запустить парсинг СПб и Мск по всем категориям
2) разместить 10 товаров из предыдущего парсинга на тест.

Что хорошего?
благодаря газовым плиткам и телевизорам я начал понимать, что значит "есть спрос". Блин. 1 объявление и столько лидов. Это далеко не тусовка среди казанов и роз

Меня нагоняют воспоминания по костюмам деда Мороза. И если вспоминать о них, то становится очевидно, что:
а) это мааааааалююююююсенький кусочек авито и уж тем более Рынка большого. Песчинка!
б) есть и другие товары с таким же и большим спросом
в) есть и другие товары с таким же и бОльшим спросом, к тому же не сезонные (или с более длинным сезоном)

Другие муточки
Лев предложил помочь с созданием семантического ядра для сайта, чтобы монетизировать его через Google AdSense (ну и плюсом я, конечно, буду кидать ссылки на наш магазин и группу в вк - получится двойной профит).

В общем, собрал базу из 104 ключевиков. Над которыми уже поколдует Лев.

Почему я решил этим заняться, потому, что это обещает Тот Самый Пресловутый Пассивный Доход

Состояние
Первый раз побегал за долгое время. По Елизаровской приятнее бегать, чем по Боровой. Это плюс.

Вернулся к позе кобры (бхуджангасага) + когда голова туманится и мылится - шавасана. ( а ещё, говорят, она помогает от неврастении (ага, у меня же неврастения!)

Сухой остаток
Семена

1. выдал 4 заказа чайных (2 лично, 2 курьером)
2. собраны 100 ключевиков для сайта
3. 40 приглашений в группу по друзьям
4. постинг новостей о ходе закупки в группу
5. сделал рассылку по пользователям AYI, пообщался с некоторыми в личке

Плоды

1. Звонят по шкафу купе, который я выставлял за 1990 и продал в первый день. Снял наконец объявление
2. 1 лид в инсте с масс лайкинга

 

[asazh]

25 апреля 2018 года.

Не в первый раз, не в первый раз, не в первый раз встреча с девушкой вечером приводит к:

1. ненаписанию/позднему написанию отчёта сюда
2. незаполнению Таблицы
3. сбитому режиму

Хотя, день вчера был довольно продуктивный.

===Товарочка
40 минут потратил на то, чтобы собрать ссылки на категории авито, чтобы закинуть их все в парсер.
Собрал. Закинул. в 28 потоков.
Результат - 350 объявлений с количеством показов 600+ за 10 дней, с ценой 3500+
Теперь нужно их все проверить...

===Чай
40 приглашений в группу - ок.

===Разные муточки
==Новая возможность: теплицы
Пока приглашал в группы, разговорился со старым случайным знакомым. Оказывается, у него есть сайт+рся+поставщик по теплицам. Есть лиды по 3-5 в день. И он их не обрабаывает, потому что занимается сео, сайт делал на тест, и вообще нужно ездить по области.
Возможность!

==OUTLET
Пообщался со знакомым. Он мне рассказал, что хочет заняться розничной продажей брендового секонда через интернет. Вроде бы, маржинальность хорошая. Ну а что, можно попробовать.

Сделали описание товара (1 день Марктинга)

Лестница Ханта

Спойлер

Понятно, что далее нужно делать 2-й день.

ну и можно на быстро состряпать инсту и запустить её на тест

==Реклосайт
Отправил позавчера ключи для сайта Льву. Он обещал через 1-2 недели прислать более мелкие ключи, под которые уже нужно будет писать статьи.
Как раз кстати, подвернулась знакомая, которая попросила устроить знакомых китайцев-студентов на практику в ОООшку.
Взамен они могут с чем-нибудь помогать. Я сразу подумал, что они могут помогать писать статьи про чай
Хорошо, если всё получится так.

---
Покупал на Юле брогги, Rockport, классные, за 1к
Но мудак продавец написал, что они 43, а по факту - 44,5.
Пришлось их продать на авито за 2к


===Сухой остаток
Семена

1. Собрана база офферов по СПБ (60 просмотров в день, цена 3500+)
2. Сделан зачин для онлайн-бренд-секонд-аутлет (описание товара + лестница Ханта)
3. 40 приглашений в группу чая
4. Выписал список ссылок на категории для авито по СПб (и легко теперь можно и другие города также проверить, используя "найти и вставить")

Плоды

1. вариант с лидами на теплицы
2. 354 авито оффера на анализ
3. +2к продажа брогов

 

[asazh]

26 апреля 2018

Как это понятно уже, проснулся поздно, и по делам поделал только чуть.

Товарочка
Спарсил всю Москву и Краснодар (ещё 2 комплекта по 300 объявлений на разбор)

WT
Начал разбираться с SMM Plannerом, сначала была проблема с проксями, потом с авторизацией. С проксями разобрался, с авторизацией ещё нет.

Чай
40 приглашений +

Пришёл заказ, на чай со склада. Быстро собрал. И сегодня уже доставили клиенту

Сухой остаток
Семена

1. Спарсил авито Москву и Краснодар
2. 40 приглашений в чай

Плоды

1. заказ на чай (выполнен)

Выводы:

1. Нет режима - нет дел
2. Ем цинк - хорошее настроение и состояние
3. Поздно лёг => поздно встал => нет достижений

 

[asazh]

26-27 апреля. О бомжах и исполнениии желаний

Несмотря на то, что столько времени писал усердно каждый день, но вот пропустил несколько дней, и сложно возвращаться в казалось бы уже накатанную колею.

По делам делаю мало.

По сторонним делам:
у меня друг сейчас проходит "Самомотивацию" у Фила Богачёва. Одно из заданий курса - проинтерьюировать бомжа, понять, какие мысли и убеждения привели его в это состояние.

Ради развлечения и я присоединился к выполнению этого задания.
Встретили двух потеряшек на Невском, зашли в столовую и поговорили.

Спойлер

Выводы:
Оба пьют. У обоих зависимость. Признал зависимость только один.
Враньё. Один рассказал историю (от правдивости истории не зависело, покоримит их Руслан или нет). История была о том, что он давно хотел приехать в Питер, и вот, 4 дня назад приехал из Иркутска, но у него подрезали сумку, и достали все деньги.

Показал трудовую, о том, что он сантехник 5го разряда! (здесь я уже мысленно начал считать деньги с заказов, которые я мог бы найти ему на авито).

А потом я попросил его паспорт посмотреть. И тут сюрприз. Паспорт выдан в 17м году во Всеволжске. Вот так вот человек приехал из Иркутска 4 дня назад.
В ответ на указание этого факта началось новое вранье и чуть ли не слёзные заверения в искренности.
Конечно, желание думать о какой-то совместной работе с этим человеком у меня отпало.

Обоих в принципе устраивает эта ситуация
На предложение о том, чтобы устроиться на работу, пусть низкооплачиваемую, скопить немного денег. Оба отказались. "Я не буду работать за эти копейки! Лучше на улице жить"

Сегодняшняя история пор исполнение желаний.
Пару месяцев назад я написал список целей-желаний на 2018 год.
Пункт 2 был "переехать в красивую квартиру". И не прошло и пары месяцев (а то и месяца) как квартира, в которой я жил, которая 10 лет спокойно сдавалась, была выставлена на продажу после каких-то странных "махинаций" между старым собственником и новым.

Ну ладно, думаю.
Но не ладно.

Потому что пункт 1 был: Новый телефон.

Ага, сегодня во время пробежки мой любимый, но уже начавший уставать от такой жизни, onePlus one выпрыгнул из рук и так резво спрыгнул на асфальт, что не помогло даже защитное стекло. Сенсор не работает.
Вселенная: "Неееет, ты будешь выполнять свои цели на год, Саня!"


По делам:

==WT
Раз уж есть какой-никакой акк в инсте, и туда идёт какой-никакой лайкинг, то выложил что ли пост.
Собрал чуть лайков.
Задача:
актуализировать акк, может, сделать красивым
договориться с КУЧЕЙ блоггеров на пиар за бартер
сделать КУЧУ продаж
???
Профит

==OUTLET91
здесь пока только сделали тестовый акк+
После поста запущу на него мл

== Чай
Законичились друзья для приглашению в группу.

Вчера выдал 1 заказ из закупки.

Вот и всё. Сегодня без сухого остатка.

 

[asazh]

29 апреля 2018

==OUTLET91
Ну что,
1000 лайков -> 16 лайков, 0 комментов, 2 подписчика

Результаты лайкинга по подписчикам конкурентов. На Неподготовленную группу (без описания, просто залили какие-то фото, скудные описания и цены).
15 лайков от ботов, 1 от живого человека.

Самый лёгкий путь не работает.

==WT
Запостил ещё пару фото.
Старый клиент написал, что хочет купить ещё пару пар. Пошёл процесс!

Сделал описание продукта "Солнцезащитные очки"

Спойлер

Написал лестницу Ханта. Халтурно, но написал.

Есть несколько заявок на опт.
Не обработал.
Страшно.
То есть нужно написать им цену, а цену могу дать очень хорошую.
Но что дальше. Вдруг они закажут чего-то, чего нет? или вдруг они заберут все ходовые очки, а я останусь с неходовыми и не смогу продать их дороже.
А если закажут, придётся искать эти очки в коробках
....
конечно, все эти причины я достал только сейчас, во время написания отчёта.
когда нужно было делать, я просто чувствовал дикое желание "переключиться на что-то другое". Что я, в общем, и сделал.

==Чай
Актуализировал склад

Сухой остаток
Семена

1. описание товара солнцезащитные очки для WT
2. актуализация склада для чая
3. мл текст на инстаграм аккаунт outlet - 1000 лайков

Плоды

1. 16 лайков, 0 комментов, 2 подписчика на outlet

Выводы, замечания, наблюдения

1. Как появился интернет, вместе с ним возобновилась привычка постоянно что-то проверять - сообщения в телеграмме, страницу в вк, новые сообщения, новые подписчики, что угодно
2. Когда часто переключаюсь с дела на дело, возникает "перевозбуждение". Симптомы: хочется больше переключений, голова ничего не соображает, мысли прыгают одна на другую и на третью. Никакой продуктивности.
3. Вести открытый блог полностью искренне либо трудно, либо чревато. Надеюсь, все и каждый будет использовать полученную информацию исключительно во благо всех живых существ.
4. Техника дня: замедление. Как только чувствую, что дело стопорится. Сажусь (ложусь) и ничего не делаю. Тем более, что доктор (шутка, конечно, не доктор) прописал мне шавасану несколько раз в день
5. Моё состояние сильно или иногда даже критично сильно зависит от некоторых людей