"Из врачей - в бродяги, из бродяг - в предприниматели"

[Doctor]

Проведу аналогию... у тебя нет водительского удостоверения, ты берешь папину шестерку и катаешься по деревне. А еще ты знаешь, что ДПС не бывает в этой районе и между еще 2мя деревнями. Ты начинаешь в клуб в соседней деревне на "своей" шахе гонять... но вот надо ехать в город... Наличие водительских прав влияет на твой стиль вождения? По большей части нет, ты и так с большим опытом, и даже бублики крутить на ручнике научился, и все бабы на районе твои. Но вот в город...

Если открыть ИП и продавать по-прежнему, только через авито и юлу - разницы не заметишь, а вот начнешь открывать для себя новый и чудный мир, который дает большие возможности... тогда и поймешь, что 10-15% с маржи отдать, но продавать в 10 раз больше (через разные источники) дает несомненно больше плюсов. Вот серьезно, так ли принципиально, 1700 руб маржа с товара или 1500 руб?

Наглядно, заставляет задуматься, спасибо.)

 

[ostor]

вычитаются из взносов по УСН6%

Делается за 5 минут БЕСПЛАТНО в "Налогоплательщик РФ"
Есть варианты с бесплатным обслуживанием
Некорректно написано
И снова сплошное невежество...

Да. Написал быстро и не совсем понятно.
40 тыс.
Фиксированные страховые взносы ИП «за себя» в 2020 году: новые суммы «за себя» (ст. 430 НК РФ):

• на пенсионное страхование; (29354 р/2019, 32448 р/2020 - и пофигу был у тебя доход или нет)
• на медицинское страхование (6884 р/2019, 8426 р/2020 - и пофигу болел ли ты или нет).

У меня ИП с 2015 года. Каждый год увеличивают.
Да, УСН 6% (тоже действует последний год) -это значит я плачу 6% с дохода. Т.е. с любая сумма проведенная по счету считается доходом. До этой суммы налоги можно списать в 0, если платить обязательные суммы на пенс. и медицинское страхование. Если превышает суммарный доход 300 руб. платим 1% налогов.

Налогоплательщик РФ - не работает сайт. Да, возможно можно заполнить самому. Изучить, потратить время, а также изучить медицину, строительство, сайтостроительство, сео, интернет-маркетинг в целом, все соц.сети, ЦРМ системы, законы по гражданскому и уголовному праву и т.д.. И никому не платить.
Да и вообще, например, отливать казаны самому
.... Но можно отдать 1000 руб. Бухгалтеру и она сделает за 10 минут отчет.

У меня банк Точка, 1 тариф = 1% от входящих платежей. Проводок минимум, зато могу принимать безнал.
Удобно еще тем, что картой можно пользоваться как хочешь и оплачивать что хочешь без всяких отчетов и заморочек.
Еще есть счет в Промсвязь банке, но по причине дороговизны обслуживания счета и карты, неудобного мобильного приложения, отсутствия ТП и прочего. Уже 2 года не пользуюсь.
Экваринг = возьмите Робокассу. Есть интеграции почти ко всему+бьет онлайн чеки и можно выставлять ссылку для оплату через мессенджеры. У них даже есть свой маркетплейс, но в регионах нифига не работает.

Итого, ИП будет стоить 40 000 руб./за год, за это вы получаете доступ к работе с юр.компаниями, приемом платежей по счетам, гос. торгам (если они вам нужны).

 

[1nSane]

Налогоплательщик РФ - не работает сайт. Да, возможно можно заполнить самому. Изучить, потратить время, а также изучить медицину, строительство, сайтостроительство, сео, интернет-маркетинг в целом, все соц.сети, ЦРМ системы, законы по гражданскому и уголовному праву и т.д.. И никому не платить.

Это программа для сдачи отчетности, не сайт. Сам же пишешь, что УСН6%. Взял отчет с онлайн-кассы, сделал отчет с 01.01 по 31.03, к примеру, Взял сумму ИТОГО, взял отчет по безналу, за тот же период, тоже ИТОГО. Эту сумму внес в программе и все. Она все посчитала. Остальные данные ты заранее внес и каждый отчет генерируется за 3 минуты. Включая проверку на корректность (тоже в программе кнопка есть такая).
Бух нужен, если у тебя УСН15% и ты не хочешь мучиться с тем, что часть чеков не зачтут, это не пройдет, это поздно, это не так и высчитывать сидеть. И то, здесь и бух накосячит будь здоров.

 

[beatlesanna]

Спасибо, вижу, что разбираешься в теме, тут сэкономить, там сделать подешевле. Только вот интересно мнение большинства по вопросу, остающемуся нерешенным: открытие ИП добавляет прибыльности бизнесу?

Открытие ип забирает часть прибыли, но с ним ты получаешь больше возможностей: экваринг, расширение поставщиков, которые работают только с ип, р\с (принятие платежей от юр.лиц), возможность снятия помещения на более выгодных условиях. Это все будет стоить примерно 5000 руб в месяц, если раскинуть все годовые платежи помесячно.

 

[Doctor]

Открытие ип забирает часть прибыли, но с ним ты получаешь больше возможностей: экваринг, расширение поставщиков, которые работают только с ип, р\с (принятие платежей от юр.лиц), возможность снятия помещения на более выгодных условиях. Это все будет стоить примерно 5000 руб в месяц, если раскинуть все годовые платежи помесячно.

А если у меня точки в 3-4 городах?

 

[Doctor]

"Фирменный стиль"
Мои первые распечатанные визитки.
Теперь дождусь новые наклейки, сделаю дизайн ещё одной фишечки и ждите меня праздники!

 

[beatlesanna]

А если у меня точки в 3-4 городах?

Ип гео неважно, ип же делается одно, взносы одни платятся, т.е. хоть 100, главное чтобы твои магазины не фигурировали как филиалы, оборот не более 112 млн.руб за год. Это если усн 6%. Ну а так, если ты не имеешь экономического образования, лучше обращаться к бухгалтерам, благо их сейчас много и цены небольшие на их услуги. Нюансов много. И еще на налог.ру зайди, там доходчиво объяснено как и куда и что, сколько, какие бумаги, порядок. Отдельно в пфр надо будет регистрироваться вроде, там номер должны выдать (но не уверена, 5 лет назад надо было, сейчас может нет, т.к. взносы в пфр сейчас собирает налоговая уже).

 

[Doctor]

Ип гео неважно, ип же делается одно, взносы одни платятся, т.е. хоть 100, главное чтобы твои магазины не фигурировали как филиалы, оборот не более 112 млн.руб за год. Это если усн 6%. Ну а так, если ты не имеешь экономического образования, лучше обращаться к бухгалтерам, благо их сейчас много и цены небольшие на их услуги. Нюансов много. И еще на налог.ру зайди, там доходчиво объяснено как и куда и что, сколько, какие бумаги, порядок. Отдельно в пфр надо будет регистрироваться вроде, там номер должны выдать (но не уверена, 5 лет назад надо было, сейчас может нет, т.к. взносы в пфр сейчас собирает налоговая уже).

Бухгалтера найду обязательно.)
Спасибо за совет, на сайт зайду.)

 

[Рамиль52]

Проведу аналогию... у тебя нет водительского удостоверения, ты берешь папину шестерку и катаешься по деревне. А еще ты знаешь, что ДПС не бывает в этой районе и между еще 2мя деревнями. Ты начинаешь в клуб в соседней деревне на "своей" шахе гонять... но вот надо ехать в город... Наличие водительских прав влияет на твой стиль вождения? По большей части нет, ты и так с большим опытом, и даже бублики крутить на ручнике научился, и все бабы на районе твои. Но вот в город...

Один в один мое деревенское детство. Только я на бортовой Газели гонял)))

 

[Doctor]

"Маленькая победа"
Авито 10 принесло мне не только колоссальный опыт, невиданные прежде суммы денег и социальный капитал.

Авито 10 принесло мне удовольствие и ритм, который теперь стараюсь наращивать.

И конечно же (КОНЕЧНО ЖЕ) безумная радость охватывает меня сейчас, когда вспоминаю, что занял 9 место.

На выигранные средства (принципиально хотел так сделать) купил 6 новых книжечек и 2 раскраски дочке.

Большое спасибо Джону за эти теплые условия, в которых мы все растем и всем, кто меня знает и голосовал.

 

[Doctor]

"Косвенная зависимость"
Мою посуду утром и вот какую мысль словил: результат в бизнесе получается не из прямых действий.

Когда самозанятость становится похожа на бизнес и имеет некоторую системность, появляются определенные направления и рычаги, на них влияющие. Хочешь развивать направление - берешься за рычаги.

Вот и приходится учиться, как с этими рычагами работать. Для этого есть свои техники(навыки).
Как создать команду?
Как повысить конверсию?
Как открыть новое направление?

На всё свой рычаг/техника/навык.
Осознал, да, развиваюсь.
А на деле всё равно беспорядок, потому что косвенно на результат влияют сотни мелочей.

 

[Doctor]

"Сервис - не главное"
Кроме сервиса у нас есть возможность зацепить клиента, создав у него привычку ходить к нам или зарекомендовав себя через его знакомых. Можно сделать самые низкие цены или просто быть везде, чтобы он от нас не отвертелся. Путей к сердцу клиента много, но сегодня о сервисе..

Сервис - это правильно выстроенные ожидания. Мы можем располагать лучшей доставкой/качеством товара и даже низкой ценой, но это не сделает нас "идеальными" до тех пор, пока мы не выстроим в голове у клиента необходимые нам ожидания и сами же их реализуем.

Если у нас всё хорошо, ещё и подарки дарим, но не сообщаем клиенту, что это подарок - цена грош такому подарку, никто спасибо не скажет (ну, может ошиблись, случайно положили).
А когда мы косячим, доставляем невовремя, предоставляем не ту комплектацию, которую ждет клиент - жди конфликта.
Кстати, любые конфликты - это неоправданные ожидания. Конфликты это нормально. Если конфликтов нет - значит с клиентами у вас совершенно не общаются.

Одна из наших задач в качестве предпринимателя - научиться создавать ожидания и зарабатывать на этом.
Например: "Вам шуруповёрт с набором бит за 3490р или без них на 500 рублей дороже?"(шутка, ну вы поняли)

(Изложение главы книги "Бизнес без МВА")

P.S. Вчера решил исполнить давнюю мечту - купить себе пальто.)
А так как живу в Сибири, пришлось взять и шарф, ибо от ушанки отказываться пока не сезон.

 

[Doctor]

"Переговоры: часть 1"
Первое, что следует спросить у потенциального клиента: "Какая проблема вас беспокоит?"

Следует понимать, что первоочередная вещь, которая важна на перспективу - это наше поведение в момент сделки.
Злейший враг сделок - эмоции.

И последнее, что нам нужно - это одноразовая продажа.

Кто-то из вас нервничает, торопится, не готов - не лучше ли перенести встречу?
Клиент в рознице восхищается вашим товаром и ценой? Или наоборот приехал злой и недовольный?

Для начала проговорите это вслух, что желаете принести человеку пользу и эмоции могут помешать. Поговорите о слякоти за окном или том, что может беспокоить человека, плавно переходя к вопросу о том, что же он искал. И реально, по-настоящему постарайтесь ему помочь, будто продаете своему другу.

Во-первых, вы будете делать это искренне, будете смотреть в глаза и улыбаться, осознавая, что никого не обманываете.

Во-вторых, почувствовав поддержку в вас, человек даже если не найдет себе ничего в первый раз, обязательно вернётся и приведет с собой друзей. А это - лучший маркетинг, который только может быть. Бесплатный и долгосрочный, способный к геометрическому росту.

Если вы чувствуете, что товар не подходит клиенту (ну серьезно, ну если дичь прям) - лучше не на..бывать человека, а дать дельную рекомендацию, что ему нужно. И продать высокомаржинальных аксессуаров.
Или приятно потом делать возвраты?
В общем, поперек не толкаем, я уяснил.)

Порой сам клиент не понимает, что хочет и зачем. Тогда нам следует задать ему несколько правильных вопросов и вместе выяснить, как сделать ему хорошо.)

Сегодня задумался, а ведь в моей работе это так и работает..в работе врача по вызову.

- Знакомимся
- Задаём наводящие вопросы (что болит?)
- Даём рекомендации (следуя правилу "Не навреди")
- При необходимости делаем больно, но полезно (порой правда надо).
И пациенты так же бывают с совершенно разными желаниями (хочу укол/в больницу/а посмотрите горло и т.п.)

Да, ещё один существенный момент: всегда проговариваем, что будет сейчас, затем и после. Клиент должен иметь представление о том, как он получит желаемый результат.

И вишенкой на торте можно сделать подарок/немножко сервиса, сообщив о том, что только им, таким особенным, мы это делаем. Превосходим ожидания.

Из книги "Бизнес без МВА" (изложение)

P.S.Ну конечно я не всегда так делаю. У меня бывает разное настроение, клиенты бывают последними уебками, клиенты бывают просто на другой волне и не понимают, зачем им такой сервис и столько информации об уколе и пр. Но в хорошем настроении это очень классно работает.)

 

[DENON]

Про осмотр ты четко пример привел.
Я тоже на осмотре- самое главное узнать боли клиента(жалобы) и что было до осмотра. И пока разговор идёт, уже становится ясен диагноз

 

[Doctor]

Про осмотр ты четко пример привел.
Я тоже на осмотре- самое главное узнать боли клиента(жалобы) и что было до осмотра. И пока разговор идёт, уже становится ясен диагноз

Агаа)

 

[Dmitriy88]

"Переговоры: часть 1"
Первое, что следует спросить у потенциального клиента: "Какая проблема вас беспокоит?"

Следует понимать, что первоочередная вещь, которая важна на перспективу - это наше поведение в момент сделки.
Злейший враг сделок - эмоции.

И последнее, что нам нужно - это одноразовая продажа.

Кто-то из вас нервничает, торопится, не готов - не лучше ли перенести встречу?
Клиент в рознице восхищается вашим товаром и ценой? Или наоборот приехал злой и недовольный?

Для начала проговорите это вслух, что желаете принести человеку пользу и эмоции могут помешать. Поговорите о слякоти за окном или том, что может беспокоить человека, плавно переходя к вопросу о том, что же он искал. И реально, по-настоящему постарайтесь ему помочь, будто продаете своему другу.

Во-первых, вы будете делать это искренне, будете смотреть в глаза и улыбаться, осознавая, что никого не обманываете.

Во-вторых, почувствовав поддержку в вас, человек даже если не найдет себе ничего в первый раз, обязательно вернётся и приведет с собой друзей. А это - лучший маркетинг, который только может быть. Бесплатный и долгосрочный, способный к геометрическому росту.

Если вы чувствуете, что товар не подходит клиенту (ну серьезно, ну если дичь прям) - лучше не на..бывать человека, а дать дельную рекомендацию, что ему нужно. И продать высокомаржинальных аксессуаров.
Или приятно потом делать возвраты?
В общем, поперек не толкаем, я уяснил.)

Порой сам клиент не понимает, что хочет и зачем. Тогда нам следует задать ему несколько правильных вопросов и вместе выяснить, как сделать ему хорошо.)

Сегодня задумался, а ведь в моей работе это так и работает..в работе врача по вызову.

- Знакомимся
- Задаём наводящие вопросы (что болит?)
- Даём рекомендации (следуя правилу "Не навреди")
- При необходимости делаем больно, но полезно (порой правда надо).
И пациенты так же бывают с совершенно разными желаниями (хочу укол/в больницу/а посмотрите горло и т.п.)

Да, ещё один существенный момент: всегда проговариваем, что будет сейчас, затем и после. Клиент должен иметь представление о том, как он получит желаемый результат.

И вишенкой на торте можно сделать подарок/немножко сервиса, сообщив о том, что только им, таким особенным, мы это делаем. Превосходим ожидания.

Из книги "Бизнес без МВА" (изложение)

P.S.Ну конечно я не всегда так делаю. У меня бывает разное настроение, клиенты бывают последними уебками, клиенты бывают просто на другой волне и не понимают, зачем им такой сервис и столько информации об уколе и пр. Но в хорошем настроении это очень классно работает.)

Блин, давно не читал блоги. И тут такой контент. Хорошо написал Серёг. Под настроение тоже бывает разделываю всех на продажи

 

[Doctor]

"Переговоры: Часть 2"
Желание. Проблема. Боль.
Желание - когда хочется пресс, но пока некогда.
Проблема - когда побаливает зуб, но так боишься стоматолога, что лучше сходишь потом..да и почти не болит.)
Боль - когда разбил смартфон/ноутбук и работа остановилась.

Чтобы продажа прошла как можно лучше, спросите у клиента, что же у него по-настоящему болит. Постарайтесь выяснить, почему он позвонил, пришел? И что он приобретет с помощью того, что озвучивает?
Для этого мы изучаем портреты Целевой Аудитории, для того же должны досконально знать свой товар.

Мы соединяем усталость от тяжелой коляски с легкой алюминиевой рамой.
Совмещаем депрессию от одиночества с недорогой гитарой.)
У каждого свои боли. Кому-то надо чтоб это работало, кому-то - чтоб выглядело. А, да..

Полезное действие (мотив купить)

Оно бывает
- Прагматическое (ксиоми, потому что мощный и дешевый)
- Эмоциональное (этот красный Ауди - мечта моей жизни!)
- Социальное (я ж бизнесмен, хочу чтоб все видели мой статус)

Исходя из запроса можно выбрать способ взаимодействия с клиентом:
- надо ему рассказать о принципах работы товара и надежности деталей,
- дать потрогать желанный товар либо
- рассказать, какие ВИПы уже купили это у нас.

("Бизнес без МВА", изложение)

 

[Doctor]

"7 марта"
Не могу похвастаться 100% готовностью к праздникам..но немножко всё же готовился.)
Гитары наготове, клиенты на подъезде, посмотрим, что принесет нам 8 марта!
(ну и сам постараюсь не тупить)

 

[Doctor]

"23/8"
Праздник 8 марта оказался прибыльнее, чем 23-е февраля.)
Возможно потому, что у мужчин больше денег..или просто повезло..основной вывод из всего этого - время несётся безумно быстро.

Глупо спорить с простыми истинами, которые транслирует Джон - готовиться к продажам следует за 2-3 месяца. Чтобы товар был на складе, рекламные материалы подготовлены, запускаемся за неделю минимум, ибо дни продаж проносятся стремительно.

Могу списать свои ошибки на "зелень" в голове в плане бизнеса, многому ещё предстоит научиться, многое усвоить.
В этой сфере существуют свои интересные законы и их изучение - весьма захватывающий процесс.)
Особенно когда представляешь, что при лучшем уровне подготовки мог бы заработать кратно больше.

Поэтому полагаю, что к декабрю начну готовиться в августе и очень серьёзно.)

 

[Doctor]

"Бизнес: завершение"
Дочитал "Бизнес без МВА", хотел бы поделиться последней мыслью оттуда.
Когда мы понимаем, что проект долго не протянет (если мы успели увидеть, что перспективы через 2-3 года не очень) или просто стал нам не интересен, возможно более выгодным решением будет его ликвидировать/продать.
1) Ликвидация бизнеса - процесс трудный и требует денежных вложений. Плюс проект продолжает занимать наше время. Если мы закрываем ИП - это дополнительные временные и материальные расходы.
2) Продажа бизнеса, пока он на пике - сделка, как правило, выгодная.
3) Альтернативный вариант - заморозка проекта. При этом в налоговую придется подавать декларации о "нулевых доходах".