Женские сумки премиальных брендов (Gucci, Valentino, Balenciaga) Продаём дорого!!!

[Andrey Rocco]

Прохожу обучение на курсе Авитология 6.0.

У меня появился потенциальный заказчик у которого есть аккаунт в авито, где он продаёт женские сумки премиальных брендов (Gucci, Valentino, Balenciaga). Ниже собраны ключевые слова и определены категории в которых размещаются конкуренты. Статистику собирал по РФ, так как продавец работает с Авито доставка.
Ключи собирал общие, без названия брендов.



Вывод.
В данной категории очень большая конкуренция и большой спрос. Большое кол-во активных объявлений говорит о том, что ниша прибыльная.

Из интересного:
Для авито такие ключи как "сумка", "сумки", "сумочки" - это всё один ключ "сумка". В аналитике спроса по ключу "сумка замшевая" заметил нарастающий рост спроса.

 

[Andrey Rocco]

Заказчик продаёт ДОРОГИЕ копий дорогих аксессуаров, в том числе и женские сумки (Valentino, Yves Saint Laurent, Chanel).
Создал объявления ориентированные на три ключевые группы потенциальных клиентов.

Спойлер: "Таблица с основными ЦА."

Спойлер: "1 целевая аудитория. Женщина. Высокий достаток. Сумка Valentino Roman Stud Medium. "

Жёлтым отметил текст, который входит в первое превью. Зелёным во второе превью.
1 Объявление. 1ЦА.

2 Объявление. 1ЦА.

3 Объявление. 1ЦА.

Спойлер: "2 целевая аудитория. Молодая девушка. Средний достаток. Сумка Yves Saint Laurent."

1 Объявление. 2ЦА.


2 Объявление. 2ЦА.


3 Объявление. 2ЦА.

Спойлер: "3 целевая аудитория. Мужчина. Высокий достаток. Сумка на подарок. Сумка Chanel"

1 Объявление. 3ЦА.


2 Объявление. 3ЦА.


3 Объявление. 3ЦА.

 

[Andrey Rocco]

Фото для 1 целевой аудитории. Женщина. Высокий достаток. Сумка Valentino Roman Stud Medium.

Спойлер: Коллажи.1 ЦА Женщина. Высокий достаток. Сумка Valentino Roman Stud Medium.

Спойлер: Фото. 1 ЦА Женщина. Высокий достаток. Сумка Valentino Roman Stud Medium

Фото для 2 целевой аудитории. Молодая девушка. Средний достаток. Сумка Yves Saint Laurent.

Спойлер: Коллажи. 2 ЦА. Молодая девушка. Средний достаток. Сумка Yves Saint Laurent.

Спойлер: Фото. 2 ЦА. Молодая девушка. Средний достаток. Сумка Yves Saint Laurent.

Фото для 3 целевой аудитории. Мужчина. Высокий достаток. Сумка на подарок. Сумка Chanel

Спойлер: Коллажи. 3 ЦА. Мужчина. Высокий достаток. Сумка на подарок. Сумка Chanel

Спойлер: Фото 3 ЦА. Мужчина. Высокий достаток. Сумка на подарок. Сумка Chanel

 

[Andrey Rocco]

1. Подготовить аккаунт Авито профессиональный профиль, с верифом! Подобрать аватар, название.
Аккаунт действующего клиента. Профессиональный, с верификацией.

Спойлер: 1. Профиль

2. Заполнить данные профиля.

Спойлер: Данные профиля

Подготовил информацию для профиля.
Текст отправлен на утверждение заказчику.
Однако заказчик выражает сомнение в том, что необходимо так много текста и смайлов.

Мои аргументы:
- Аккаунт необходимо оформить правильно и качественно для привлечения внимания потенциального клиента. По статистике, 77% пользователей заходят на страницу продавца, чтобы убедиться в его профессионализме и получить ответы на оставшиеся вопросы.

- Профиль должен быть заполнен максимально. Он нужен для тех, кто не может определиться между продавцами и выбирает лучшего. Поэтому отвечаем на все вопросы и убираем сомнения.

- Смайлики нужны, они помогают легче ориентироваться в тексте и увеличивают доверие.

Жду решения по моему тексту от заказчика.

3. Показать рейтинг и уровень сервиса.

Спойлер: Рейтинг и уровень сервиса.

Уровень сервиса просел из-за пропущенных звонков. Рассказал заказчику о важности пропущенных звонков и как это влияет на уровень сервиса.

4. Статистика по товару.

Спойлер: Статистика

5. Хорошие и плохие профили Авито.

Спойлер: Хорошие и плохие профили Авито.

Как выглядит плохой профиль:
- Профиль не профессиональный;
- Объявления короткие и не информативные;
- 1-3 фотографии скачанные в интернете;
- Отвечает в течении часа

Как выглядит отличный профиль:
- В объявлении присутствует видеообзор товара.
- Прописано, как пользоваться поиском в профиле магазина


ВЫВОД
Просматривая профили конкурентов приходит понимание, как нужно делать и как нет.
Параллельно выписываю себе интересные и важные моменты.

 

[Andrey Rocco]

Ниша: Сумки
ГЕО: Москва
Категория: Главная > Личные вещи > Одежда, обувь, аксессуары > Сумки, рюкзаки и чемоданы > Сумки

Спойлер: Сумка Valentino

Запрос: Сумка Valentino
Дата: 25.10.2024

Количество объявлений в выдаче Авито: 5270
Количество объявлений в выдаче парсера: 1136
Возможно, такая разница из-за того, что Авито добавляет в выдачу объявления: с доставкой из других городов, повторные и с платными услугами.

Количество новых объявлений в сутки: 18
Новых объявлении немного. Предполагаю, что Авито не все новые объявления показывает, так как за вчерашний день новых было 20, а сегодня их уже 8. Возможно, какие-то объявления Авито заблокировало, и их больше нет в выдаче.

Далее вся аналитика делалась по полученным данным из парсера.

Просмотры за сутки (Объём рынка): 1708
Просмотры за сутки с платными услугами: 398 (23%)
Просмотры за сутки без платных услуг: 1310 (76,7%)
Объявления с платными услугами: 44 (3,9%)
Объявления с платными услугами на 1 странице: 31 (62%)
Объявления с платными услугами у Топ-50 по просмотрам за сегодня: 15 (30%)

Проанализировав выдачу объявлений, можно отметить:
1. Объявления перемешаны с оригинальными б/у сумками, которые тоже собирают просмотры. 4 из 5 по просмотрам это б/у сумки, возможно стоит рассмотреть, как стратегию.
У одного конкурента все сумки б.у. На фото стоит метка Авито "оригинал".
2. Средняя стоимость сумки у топ 20 по просмотрам - 18000 руб. У меня сумки стоят от 50000 руб. Сумки в моей ценовой категории собрали 150 из 1708 просмотров.
3. Заметил несколько конкурентов, которые называются примерно одинаково, (BRAND LUX BAGS; BRENDS and TRENDS; FULL BRANDS STORE и т.д) можно сделать предположение, что это всё "пальцы одной руки". Объявления, фото, видео у этих продавцов похожи.
4. У всех в основном короткие объявления 200 символов. У топов 10 по просмотрам 500 символов. У профи от 1000.
5. Ключей либо нет, либо подвал. Те, кто использует ключи собирают больше просмотров.
6. Некоторые продавцы применяют дубли, но немного. Дубли по другим городам.

1 Вариант (оплата за просмотры)
Примерная минимальная стоимость:
1) Стоимость просмотра: 1,2 руб.
2) Среднее кол-во просмотров у топ-50 на 1 объявление: 31 просмотров.
31(просмотров)*30(дней)*1,2 = 1116 руб. (стоимость одного объявления в месяц.)
Итого: 1116 руб. стоимость одного объявления в месяц.
Подписка: Максимальная - 4000 руб. (на все объявления)

Примерная максимальная стоимость
1) Стоимость размещение объявления: 0 руб.
2) Стоимость просмотра: 1,2 руб.
3) Среднее кол-во просмотров у топ-50 на 1 объявление: 31 просмотров.
31(просмотров)*30(дней)*1,2 = 1116 руб. (стоимость просмотров за месяц по одному объявлению)
4) Выделение цветом на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
5) XL-объявление на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
6) Продвижение. Максимальная стоимость продвижения в месяц 19800 руб.
1116+200+200+19800=21316 руб. в месяц
Итого: 21316 руб. стоимость одного объявления в месяц.
Подписка: Максимальная - 4000 руб. (на все объявления)


2 Вариант (оплата за размещение)
Примерная минимальная стоимость:
1) Стоимость размещение объявления: 86 руб.
Итого: 86 руб. стоимость одного объявления в месяц.

Примерная максимальная стоимость
1) Стоимость размещение объявления: 86 руб.
2) Выделение цветом на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
3) XL-объявление на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
4) Продвижение. Максимальная стоимость продвижения в месяц 19800 руб.
86+200+200+19800=20286 руб. в месяц
Итого: 20286 руб. стоимость одного объявления в месяц.

Спойлер: Сумка Saint Laurent

Запрос: Сумка Saint Laurent
Дата: 25.10.2024

Количество объявлений в выдаче Авито: 7740
Количество объявлений в выдаче парсера: 1120

Количество новых объявлений в сутки: 43
Далее вся аналитика делалась по полученным данным из парсера.

Просмотры за сутки (Объём рынка): 3304
Просмотры за сутки с платными услугами: 1266 (38,3%)
Просмотры за сутки без платных услуг: 2038 (61,7%)
Объявления с платными услугами: 103 (9,2%)
Объявления с платными услугами на 1 странице: 47 (94%)
Объявления с платными услугами у Топ-50 по просмотрам за сегодня: 15 (30%)

Проанализировав выдачу объявлений, можно отметить:
1. Что сумка YSL пользуется большей популярностью, чем Valentino.
2. Чтобы быть на 1 странице необходимо подключить платные услуги.

1 Вариант (оплата за просмотры)
Примерная минимальная стоимость:
1) Стоимость просмотра: 1,2 руб.
2) Среднее кол-во просмотров у топ-10 на 1 объявление: 110 просмотров.
110 (просмотров)*30(дней)*1,2 = 3960 руб. (стоимость одного объявления в месяц.)
Итого: 3960 руб. стоимость одного объявления в месяц.
Подписка: Максимальная - 4000 руб. (на все объявления)

Примерная максимальная стоимость
1) Стоимость просмотра: 1,2 руб.
2) Среднее кол-во просмотров у топ-10 на 1 объявление: 110 просмотров.
110(просмотров)*30(дней)*1,2 = 3960 руб. (стоимость просмотров за месяц по одному объявлению)
3) Выделение цветом на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
4) XL-объявление на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
5) Продвижение. Максимальная стоимость продвижения в месяц 19800 руб.
3960+200+200+19800=24160 руб. в месяц
Итого: 24160 руб. стоимость одного объявления в месяц.
Подписка: Максимальная - 4000 руб. (на все объявления)


2 Вариант (оплата за размещение)
Примерная минимальная стоимость:
1) Стоимость размещение объявления: 86 руб.
Итого: 86 руб. стоимость одного объявления в месяц.
Подписка: Максимальная - 4000 руб. (на все объявления)

Примерная максимальная стоимость
1) Стоимость размещение объявления: 86 руб.
2) Выделение цветом на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
3) XL-объявление на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
4) Продвижение. Максимальная стоимость продвижения в месяц 19800 руб.
86+200+200+19800=20286 руб. в месяц
Итого: 20286 руб. стоимость одного объявления в месяц.
Подписка: Максимальная - 4000 руб. (на все объявления)

Спойлер: Сумка Chanel

Запрос: Сумка Chanel
Дата: 25.10.2024

Количество объявлений в выдаче Авито: 16400
Количество объявлений в выдаче парсера: 1120
Количество новых объявлений в сутки: 320

Далее вся аналитика делалась по полученным данным из парсера.

Просмотры за сутки (Объём рынка): 3847
Просмотры за сутки с платными услугами: 1490 (38,7%)
Просмотры за сутки без платных услуг:2357 (61,3%)
Объявления с платными услугами: 106 (9,5%)
Объявления с платными услугами на 1 странице: 50 (100%)
Объявления с платными услугами у Топ-50 по просмотрам за сегодня: 19 (38%)

Проанализировав выдачу объявлений, можно отметить:
1. Средняя стоимость сумки у топ 20 по просмотрам - 110000 руб. Сумки моего клиента стоят от 50000 руб. Сумки в моей ценовой категории собрали 1334 из 3847 просмотров. Сумка Chanel очень популярна. Средняя цена выше в 2 раза по сравнению с предыдущими сумками. Это говорит нам о том, что дорогие сумки пользуются спросом и предыдущие сумки, так же можно продавать дорого.
3. У всех в основном короткие объявления 400 символов.
4. Ключей либо нет, либо подвал. Те, кто использует ключи собирают больше просмотров.
5. Некоторые продавцы применяют дубли, но немного.

1 Вариант (оплата за просмотры)
Примерная минимальная стоимость:
1) Стоимость просмотра: 1,2 руб.
2) Среднее кол-во просмотров у топ-10 на 1 объявление: 150 просмотров.
150(просмотров)*30(дней)*1,2 = 5400 руб. (стоимость одного объявления в месяц.)
Итого: 5400 руб. стоимость одного объявления в месяц.
Подписка: Максимальная - 4000 руб. (на все объявления)

Примерная максимальная стоимость
1) Стоимость просмотра: 1,2 руб.
2) Среднее кол-во просмотров у топ-10 на 1 объявление: 150 просмотров.
150 (просмотров)*30(дней)*1,2 = 5400 руб. (стоимость просмотров за месяц по одному объявлению)
3) Выделение цветом на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
4) XL-объявление на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
5) Продвижение. Максимальная стоимость продвижения в месяц 19800 руб.
5400+200+200+19800=25600 руб. в месяц
Итого: 25600 руб. стоимость одного объявления в месяц.
Подписка: Максимальная - 4000 руб. (на все объявления)


2 Вариант (оплата за размещение)
Примерная минимальная стоимость:
1) Стоимость размещение объявления: 86 руб.
Итого: 86 руб. стоимость одного объявления в месяц.

Примерная максимальная стоимость:
1) Стоимость размещение объявления: 86 руб.
2) Выделение цветом на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
3) XL-объявление на 7 дней: 50 руб.
50*4=200 руб. в месяц
4) Продвижение. Максимальная стоимость продвижения в месяц 19800 руб.
86+200+200+19800=20286 руб. в месяц
Итого: 20286 руб. стоимость одного объявления в месяц.

Оптимальная стратегия размещения объявлений:
Используем вариант №2 (оплата за размещение) будет более выгодным решением. При этом стоимость продвижения в обоих случаях одинакова. А если учитывать,что придётся используют накрутку поведенческих факторов, то вариант №1"(оплата за просмотры), становится расточительным.

Объявления без платных услуг собирают просмотры (76%). Отлично! Делаем упор на качественные объявления с грамотно расставленными ключами по всему тексту и собираем просмотры. Будем разгонять объявления с помощью платных услуг, ПФ и пускать в свободное плавание.
Пример: неделя с платными услугами, неделя без платных услуг.

Стоимость:
1) Стоимость размещение объявления: 86 руб.
2) Выделение цветом на 7 дней: 50 руб.
50*2=100 руб. в месяц
3) XL-объявление на 7 дней: 50 руб.
50*2=100 руб. в месяц
4) Оптимальное Продвижение с самым выгодным просмотром: 3300 руб. в месяц.
86+100+100+3300=3586 руб. в месяц
Итого: 3586 руб. стоимость одного объявления в месяц.