Тестостероновый блог.

Привет! Ты на форуме, который посвящен товарному бизнесу, трафику, и всему что с этим связано.
У нас тут целый мир: тренинги, блоги, партнерки и опт, чаты, встречи по городам и сервисы...
Океан всего интересного, и часть из этого будет открыто уже после регистрации...

Зарегистрируйтесь прямо сейчас, для получения доступа к форуму.
Регистрация

Ну, я и говорю — можно и так. Но не говори, что "я создаю команду мечты" тогда. Просто "я нанимаю людей"
Давай я буду сам решать, что говорить в своём блоге.
Пустой разговор у нас получается
 
Горю!
Катастрофически не хватает оборотни!!!
Есть несколько товаров которые стрельнули по СПб и Мск!
Но у меня не хватает средств, чтоб покрыть весь обьем заявок!
Окупаемость получается сладкая.
Где привлечь 1 млн?

@admin как то писал про привлечение инвестиций. Проект пока не запущен?
Всё подробности и цифры могу написать в личку.

С кредитами не особо хочется связываться.
Хотя кредит наверное самый быстрый вариант.
Каждый день теряю заказы, не хватает парка техники.
Эх развивался на свои...но это очень медленно
 
Сегодня у меня родился первый продавец!:danc:
Девушка отработала свой первый полноценный рабочий день - и справилась на отлично!

За день у неё состаялась первая успешная цепочка.
Приняла Звонок - проконсультировала, закрыла на встречу - встреча, презентация товара - продажа - отчет.

Я специально отстранился.
Стоял в стороне и переживал со стороны, как заботливая мамочка)

Стажировал её 2 дня.
По общению по телефону, какие ключевые проблемы, вопросы, страхи.
Но фишка в том, что все не разжуешь.

Скинул ей 5 своих диалогов, с типовыми запросами, благо сейчас есть записи всех телефонных разговоров. (мои звонки рулит!)

Девочка составила для себя шпаргулку - получилась классная карта разговора.
Люблю инициативных людей, которых не нужно подпинывать.

По презентации товара в магазине- просто сняли видео.
Продавец снимала - я презентовал товар, как делал уже сотни раз.
Она пару раз посмотрела, поиграли в ролевые игры в продавца и покупателя и можно в бой!

Понятно, что пока у неё присутствует волнение, но это проходит, когда досканально знаешь свой продукт.
Опыт по шпаргалкам не получишь, поэтому сразу в бой.

Сегодня я перевёл на неё звонки и стало чуть легче и спокойнее.

Но мне по привычке кажется, что звонит или вибрирует рабочий телефон.
Хотя он уже у продавца:crazy:
Надеюсь этот невроз пройдёт со временем)

Завтра на стажировку выходит второй продавец.
 
задание по построению команды.
Цели
№1)Освободить личное время и не упасть про доходу. - Это прям горит!
№2) Создать Рабочую модель магазина в своём городе.Все процессы распределены. Я занимаюсь только стратегическим развитием.
№3)Вывести первый магазин на 500 прибыли в месяц.
№4)Повторить отработаннную модель в городе 2-5.
Сколько я стою
19 год - 300 рублей /час.
3 работы, работал по 15 часов в день, 25 дней в месяц минимум.
20 год - 670 рублей в час.
Посчитал средний рабочий график - работа 8 часов в день, 22 рабочих дня в месяц.
Это не совсем верно - я в 20 работал плотно только с июня по сентябрь, и чуток в ноябре декабре.
Но для анализа будущей динамики пойдет.
Итоги сезона 2020.
Заработано за год на 5 процентов больше чем в 2019.
Для меня это самые лёгкие и приятные 5 процентов!

В 19 я работал на 3 работах и под конец года, хотел обнять коленки и плакать в душе под Земфиру.
Я вообще не бывал дома, а когда это случалось я был загнанный, злой и уставший...

20 год я провел с семьёй!
Быть мужем и отцом, а не загнанным дядькой, который приходит домой поспать - это бесценно!


Пол года прошли в состоянии эмоциональных качелей, и если смотреть на мой график года, то плотно работал я июнь - сентябрь, конец ноября- декабрь.
Посмотреть вложение 42470
Сейчас есть статистика за 17,18,19 года и я могу сравнить показатели, что никогда до этого не делал.

Анализ 20/19 Основные показатели
Выручка - 150%
Кол-во заказов - 142%
Ср. Чек - 106%

Сезон 21 работа на протяжении всего года, без резких перепадов.
Работа над увеличением основных показателей.
П. С Таблица вправляет мозги
Завтра продолжу
 
Попадос.
У меня завтра стажировка второго продавца.
Забрать технику у туристов с вокзала и аэропорта.
3 человека должны приехать в магазин на самовывоз
4 должны привести вернуть технику на склад
С 10 до 18 должны привезти кулер и воду в магазин
И все это с перекрыты центром города!!

А попадос в том что я не могу уснуть!
Лежу и не в какую
 
Денёк становится все интереснее!
У меня сломалась машина!
Собрал комбо дня - бинго удачи:biggrin:
Вселенная сегодня проверяет меня на прочность.
А в голове играет песня - "Всё я сумею, все смогу.Сердце моё не камень!"
Песня спасает
 
Пока вез машину на эвакуаторе в сервис разговорился с водителем.
Приятный Дядька - 8 лет отработал в эвакуации на дядю. Сейчас 6 лет работает на себя - своих 4 машины.
Понравилось как он работает. Приехал быстро. Ценник в процессе работы не задирал.
Я спросил как он получает Заказы?
Он рассказал, что в этом динозавр и поэтому привлекает спецов.
Недавно Отдал за 2гис 60 тысяц за 4 месяца и какие то спецы ему настраивают рекламу в гугле.который только жрёт деньги
Услуги эвакуатора в 2 гисе и гугле.
Самая бесполезная трата денег, на мой взгляд :facepalm:
И так случайно получилось, что я как раз работаю по услугам)
В общем слово за слово
Договорились работать. Я занимаюсь привлечением лидов за 10 процентов с заказа.

Похоже не зря я сегодня поломался)
Случайности не случайны:yes3:
 
Курьеры - это какой-то отдельный вид людей.
По телефону всех все устраивает.Готовы работать хоть сегодня.
На встречу доезжает 1 из 5.
Приезжали человек 5 из них двое готовы приступать.

Кандитат 1
Мужчина лет 55, с виду адекватный. Я ему все рассказал, он готов с завтрашнего дня.

Кандидат 2
Молодой парень лет 30.
Семья дети, нужен приработок.
Работает до 4 на основной работе, после готов развозить

Договорились работать так- я с вечера скидываю заявки. Развозка до 19 часов.

Скинул с вечера заявки товарищу №1.
В 10 утра позвонил ему ,
- '' Получил заявки, Работаем сегодня?"
-"Да работаем, буду к 14 часам"
Я занимаюсь своими делами, жду к 14 КУРЬЕРА.
В 14 часов курьера нет.
Я звоню он меня скидывает и поставил в чёрный список...

Ну ладно звоню второму.
-"Готов выходить сегодня?"
-"ой у меня дворники сломались сегодня никак не могу... "

Вот не могу понять людей.
Ну если что-то не устраивает, скажи.
Взрослые же люди.
Зачем так делать?

Ищем дальше...
 
Продолжение задания
"Команда и время"

Контроль и отслеживание времени
Мой ежедневный день сурка
9-10 подъем утренние процедуры
10-11 Проверка балансов, активация объявлений, платные авито, проверка турбо юлы.
Что-то добавляю в план на день.
С 11 - 12 я достаю свой бумажный срм и прозваниваю доставки заборы на день.
Составляю маршрут.
С 10 начинает звонить телефон на новым заказам и по разной текучке.
Отвечаю, консультирую, принимаю заказы на следующий день.

Посчитал свои звонки за день и сам себе не поверил!
19.04(пн) - 54 звонка
20.04(вт) - 77
21.04(ср) - 60
22.04(чт) - 76
23.04(пт) - 69

За пятницу я проговорил по телефону 113 минут чистого времени... 2 часа o_O
Охренеть

С 14 - 19 я занимаюсь доставкой забором техники.
Отправляю сообщение для сбора отзывов и обратной связи.
Параллельно принимаю платежи о продлении договоров.
Иногда с 10-15 заборы и доставки
19-20 дорога домой
20-22 Отчёт по финансам за день.
План на завтрашний день.
22-24 отдых
И так каждый день с пн-пт
Сб-вс я не занимаюсь прозвоном и доставками. Только Принимаю заявки на неделю.
И возникает вполне логичный вопрос - Паша ты что мазохист???

Свято место пусто не бывает
Что я буду делать, когда появится свободное время?
Первое:
Я направлю время на увеличение ассортимента и узнаваемости продукта - это даст увеличение прибыли.

У меня есть топ 10 товаров, которые готовы брать, доже без моей активной рекламы.
Но я не могу их добавить - порвусь...

Есть список действий маст хев - но я их делаю ооочень медленно.
Мне интересно создать готовый механизм и довести его до работоспособного состояния.
Вот этим я буду заниматься.

Если брать другие сферы жизни - они у меня на год расписаны.
Там и поездка на мотоцикле по Европе
И обучающий курс массажа (давно хочу)
И вернуться в бокс, провести 10 боев в любителях
И сходить в цирк с семьёй
И начать наконец вести свой инстаграм и прокачивать личный бренд
И прочее прочее

И даже что то из этих пунктов выполняется.
Но на черепашьей скорости
 
Цель магазина и продавцов - освободить моё время.
Но сейчас ехал домой и поймал себя на мысли, что с каждым днем я бегу все быстрее и быстрее.
Поток дел все увеличивается,везде нужно успеть, все согласовать.
Ведёшь машину и параллельно решаешь ещё 3 задачи. Постоянно в телефоне.
Сейчас ехал и поймал себя на мысли, что голова занята текучкой, я лечу забыв про скорость потока...
Впереди майские и нужно все успеть подготовить
Сегодня сделано - вывеска, якарты, я справочник, доп товары выложены, доп аккаунты на я услугах, инста +вк. Новый нурьер знакомство. +стеллажи и что то ещё забыл...

Нужно притормозить, а то перегорю
 
Новости такие

1)Нашёлся курьер - возить готов. Но грузить его нужно по полной. Адресов 10 в день, лучше больше.
10 адресов - в среднем выходило до открытия магазина.
Сейчас многим удобнее приехать самим.
И получается 5 доставок разбросаны по городу...
Курьера нужно догружать доп товарами.

2)Нужно вводить систему отчёта и контроля задач.
Вчера сидел разбирался с амо и битрикс ом.
Чуть голову не сломал.
Зачем так все сложно?
Мне нужен склад с товарным остатками.
Взяли технику в аренду-со склада она ушла-в календарь поставили задачу позвонить. Все

С амо ещё более менее. Битрикс вообще сломал мне голову.
Почему не сделать срм под аренду?
 
Я вот что понял.
Нужно выделять себе определённую зп с бизнеса, а все остальное вкладывать в развитие.
Не все себе, а крохи в развитие. А наоборот.
А то что-то аппетиты у нас растут моментально. А выводить на другой уровень бизнес и инвестировать откладывается на следующий месяц. И ещё на следующий. И давай уж после отпуска :biggrin:
А песочница уже становится тесна и скучна
 
Появилось эмоциональная зависимость от ежедневного заработка. Конец месяца, поймал кураж усталости нет. Два дня назад заработано 17,вчера 15.Сегодня 4... И все настроения нет,усталость напала, тело - вата. Погнал спать.
П. С Все будет отлично! Итоги подведём в конце месяца и года. Просто нужно выспаться пока есть возможность
 
Вот не знаю стоит ли в открытый блог писать циферки или для этого завести блог в би?
Хотя... Работаю я в белую, да и так проще, чем какие-то абстрактные проценты писать.

Итак заканчивается 6 месяц, как я прописал цели на год.Ночь подведения итогов.

Мысли такие.
Нехрен стремиться к какой то сумме заработка/оборота в месяц?
Я вот иду по плану и даже с опережением на 25 процентов по году.
Но и расходы растут!
Магазин, продавец, реклама,пополнение парка техники и прочее.

По итогу мая я заработал 300 и это вроде как по плану
Из них 80 это магазин+продавец+закуп парка техники.
Остаётся 220 на себя-а это уже не по плану.
Но! Я заработал их чужими руками!
А это прям кайф!
Ну бОльшую часть процессов чужими руками. С курьером так вопрос и не решён пока:rolleyes:

Освободилось достаточно времени на подумать - и вот я решить переписать план.

Главный приоритет - мое время!
Я не хочу больше смотреть на улыбающийся гуляющих людей и чувствовать себя мудаком, в бесконечном забеге!
Зато с магазином и продавцом :crazy:

План такой(гипотеза) :
Целюсь в 500 чистыми, НЕ занимаясь операционкой.
Закладываем расходы
30 магазин
60 - 2 продавца с 10 до 20 2/2
60 курьер
20 бензин+обслуживание машины.
30 реклама(мин).
Итого зарабатывать нужно 700 в 1 городе.

А это задача уже чисто техническая.
 
Так, напишу себе шпаргалочку, а то я не шарю в терминологии.

Выручка проекта - сколько заработал проект
Прибыль проекта = Выручка - расходы
Чистая прибыль = сколько я достаю из проекта на себя в месяц.
Поправьте меня если я путаюсь в этих понятиях.

До открытия магазина - все было просто. Мой проект - это я.
Сколько заработал - все моё - все впулил в семью, долги,ремонты, развлекухи... :dirol:

Если что-то осталось - закинул чуток в расширение.
Даже не так.
Если у двери стоят люди с деньгами, а техники нет, Вот только тогда выделяешь финансы на расширение парка.
В других случаях все улетает на какие-то непредвиденные расходы.

До этого года и доходов-то особых не было... Так периодические взлёты и подения

Когда зарабатываешь 50-100-150, какие тут развития, тут концы с концами бы свести...

Сейчас получается делать чуток больше.
И вот только сейчас я начал головой понимать такие базисные вещи как:

- Хочешь расти - выкладывай в развитие.
- Деньги зарабатываются чужими руками и временем.
- Развиваться быстрее и дешевле на земные.

1000 раз слышал эти фразы, и думал что знаю их и понимаю.
Знать и понимать, нихрена не одно и тоже!
Только через действие можно понять их суть и мощь !

П. С.
Или мне кажется, что начал понимать. Поглядим
 
Выручка проекта - сколько заработал проект
(поступление денег)
Прибыль проекта = Выручка - расходы
Тут всё сильно сложнее. Есть Валовая Прибыль, есть Операционная прибыль. А затем идёт чистая. Или же EBITDA/EBIT/EBT/NP где первое валовая прибыль (Earnings (выручка) before interest taxes depreciation amortization, или же доходы до кредиторки, налогов, амортизации (двух видов)) или же выручка минус себестоимость товаров исключительно по закупке.

Второе - EBIT, доходы до вычета налогов и финансовой деятельности (займы, ФОТ /фонд оплаты труда/, включая твой, дивиденды, включая твои, многое другое)
Дальше EBT, в России зовётся Операционной прибылью, это прибыль до уплаты налогов.
И наконец NP (Net Profit), чистая прибыль. Выручка минус все-все расходы. На практике распределение дивидендов обычно идёт уже после подсчёта чистой прибыли, поэтому они формально не участвуют в её подсчёте.

Разница между ФОТ и Дивами в том, что ФОТ - это то что ты платишь себе как сотруднику, либо фиксированная сумма каждый месяц, либо же с KPI, а дивы - это то что ты хаотично вытаскиваешь, и "разоряешь" этим бизнес :)
 
(поступление денег)
Тут всё сильно сложнее. Есть Валовая Прибыль, есть Операционная прибыль. А затем идёт чистая. Или же EBITDA/EBIT/EBT/NP где первое валовая прибыль (Earnings (выручка) before interest taxes depreciation amortization, или же доходы до кредиторки, налогов, амортизации (двух видов)) или же выручка минус себестоимость товаров исключительно по закупке.

Второе - EBIT, доходы до вычета налогов и финансовой деятельности (займы, ФОТ /фонд оплаты труда/, включая твой, дивиденды, включая твои, многое другое)
Дальше EBT, в России зовётся Операционной прибылью, это прибыль до уплаты налогов.
И наконец NP (Net Profit), чистая прибыль. Выручка минус все-все расходы. На практике распределение дивидендов обычно идёт уже после подсчёта чистой прибыли, поэтому они формально не участвуют в её подсчёте.

Разница между ФОТ и Дивами в том, что ФОТ - это то что ты платишь себе как сотруднику, либо фиксированная сумма каждый месяц, либо же с KPI, а дивы - это то что ты хаотично вытаскиваешь, и "разоряешь" этим бизнес :)
:oops::oops:А вот заработал - шиканул, это как называется?
А хри неть как все не просто!
Спасибо за разъяснения.
Погнал наращивать все эти прибыли, чтоб разделять на эти буковки.
Пока что мои дивы - это отпуск и пакет продуктов домой:biggrin:
 

Последние сообщения

Назад
Сверху