Полёт авитолога

[p_sokol]

Приветствую!
Меня зовут Павел, 35 лет, живу в Москве.

Спойлер: Немного о себе - бэкграунд

6 лет работал в банковской сфере, из них почти 4 года был руководителем отделения. В конце 2015 года у банка отзывают лицензию, после чего, в партнерстве с товарищем, я неожиданно занялся товаркой. Неожиданно - потому что никогда не рассматривал и не желал этого, видел себя лишь как работягу, строящего карьеру.

После сокращения у меня было 2 месяца отдыха, пока платили средний заработок. Это время я, в том числе, использовал для встреч. С работой времени не всегда хватало, а тут полно свободного времени, о работе пока думать не хотелось. На очередной такой встрече товарищ рассказывает мне, что прошёл обучение по директу и теперь ищет, как себя применить. Случайности не случайны и рождается идея попробовать что-то продавать.

Мы смотрим видео (по-моему это был Imsider) про лендинги и мозгоштурмом накидываем на листочке 58 товаров на проработку (листочек у меня до сих сохранился). Один из основных посылов из видео - малогабаритный, недорогой товар. Вняв советам мы выбираем... огромные и дорогущие детские стулья для кормления Причем денег на опт у нас нет, поэтому мы покупаем в магазине подешевле и перепродаем на лендинге с наценкой. Самое интересное - заявки были. За месяц мы заработали чистыми чуть больше 20 тысяч, которые потом благополучно потеряли, когда накрылась наша служба доставки. Но это уже история для другого поста))

После этого мы натыкаемся на смарт-часы (это товар уже четко по критериям из видео) и, дополнительно к Яндексу, в начале 2016 решаем подключить Авито.

Сделав первые пробные шаги я узнал о Джоне, зарегистрировался на форме, а чуть позже вписался в тренинг по Авито. Дело пошло веселее.

В марте юбилей - 10 лет, как я работаю с Авито. Занимался товаркой: умные часы и экшн-камеры, косметологические кушетки и аксессуары (был пункт выдачи со складом), книги, обувь.

Знаю на собственном опыте, как нелегко быть предпринимателем.
На Авито нужно уметь анализировать ключевые запросы, уровень спроса и конкурентов, разбираться в куче нюансов и адаптироваться - ведь площадка меняется постоянно. Авито теперь больше любит системных продавцов, а цена ошибки растет.

Уже нельзя, как раньше, заниматься площадкой "когда есть время" и получать хорошие результаты:
• забыл применить продвижение к раскрученному объявлению ︎ просели просмотры и обратно прежних показателей можно не вернуть...
• не успеваешь сразу отвечать, потому что нужно размещать объявления ︎ Авито покажет, что продавец отвечает редко и писать будут меньше...
• не успеваешь размещать объявления ︎ просадка в трафике и снижение результатов...
• не сделал что-то вовремя, пропустил изменения в правилах и нарушил их ︎ получил снижение уровня сервиса и санкции...
А ведь еще нужно общаться с клиентами, обрабатывать и отправлять заказы, тестировать гипотезы и заниматься бесконечным множеством других задач...

Я прошел обучение в Авитологии 7 и теперь я делаю для других то, что раньше делал для себя: добываю клиентов с площадки. Вы получите системный подход без "не успел" и "забыл", освободите время и ресурсы для важных дел: отдых с семьей, хобби, запуск новых проектов. А это, обычно, приводит к росту дохода

--------------------------------------------------------------------------
Чем я могу помочь
Сопровождение под ключ
Запущу с нуля или буду работать с действующим аккаунтом (товары и услуги).

План работы
Начнем в режиме "максимум скорости- минимум бюджета", дальше будем вкладываться в успешные гипотезы.

Анализ ниши
- Аналитика спроса: есть ли он на Авито, его география и сезонность.
- Сбор ключевых запросов, по которым люди ищут товар/услугу.
- Разработка 2-3 стратегий продвижения с бюджетом и планом действий.
- Анализ конкурентов: как продвигаются, какие фишки используют и как от них отстроиться.

Подготовка к запуску
- Аудит аккаунта (если он уже есть): что можно докрутить и улучшить.
- Упаковка аккаунта: выбор тарифа, оформление, блоки с описанием.
- Создание текстов с включением ключевых запросов (пишу сам, не ИИ).
- Если нужен постинг множества объявлений - сделаю спинтакс-шаблон, с которым можно генерировать уникальные варианты текста без риска блокировки.
- Поиск и обработка фотоконтента для объявления.

Запуск и сопровождение:
- Размещение объявлений и отслеживание позиций.
- Корректировка, докручивание, изменение объявлений на основе статистики.
- Тестирование гипотез, чтобы улучшить результат.
- Увеличение бюджета успешных объявлений.
- Внедрение автоматизации при необходимости.
- Подготовка отчетов о работе и результатах.

Спойлер: Примеры выполненных этапов

Спойлер: Сбор ключевых запросов

Спойлер: Фотоконтент для объявлений

Спойлер: Сегментация ЦА

Спойлер: Подготовка текстов

Спойлер: Спинтакс-шаблон

Спойлер: Упаковка аккаунта

--------------------------------------------------------------------------
Аудит аккаунта и анализ ниши
Для тех, кто только начинает знакомиться с нишей или хочет получить свежий взгляд.

Анализ ниши
- Аналитика спроса: есть ли он на Авито, его география и сезонность.
- Сбор ключевых запросов, по которым люди ищут товар/услугу.
- Анализ конкурентов: как продвигаются, какие фишки используют и как от них отстроиться.
- Анализ просмотров: сколько всего в нише, сколько собирают топ-конкуренты, какие платные услуги работают.

Аудит аккаунта или рекомендации по созданию
- Оформление, упаковка, выбор тарифа.
- Объявления: как оптимизировать, что можно исправить или улучшить.
- Ключевые запросы: какие используются в текстах и что можно добавить.
- Просмотры: сколько собирает аккаунт и какая это доля рынка.

Спойлер: Примеры аудитов

Спойлер: Ниша "Парфюм на распив"

----------------------------------------
Некоторые вкладки таблицы подробнее:

Спойлер: Ниша "Гитары"

--------------------------------------------------------------------------
Отдельные услуги
На данный момент нарабатываю опыт и могу помочь с отдельными услугами:
- собрать ключевые запросы;
- сделать парсинг товара/услуги/категории;
- написать текст и спинтакс-шаблон.

Спойлер: Отзывы

Ведение

Видеоотзыв




Аудиты



Ссылка на пост

Пишите в Телеграм или в личном сообщении на форуме!

 

[Numi]

Пашаа, так рада снова с тобой быть в одной движухе)) Удачи тебе! )

 

[p_sokol]

Пашаа, так рада снова с тобой быть в одной движухе)) Удачи тебе! )

Спасибо, взаимно! Я тоже очень рад тебя видеть))

 

[p_sokol]

Не прошло и трёх месяцев, а обучение уже на финишной прямой.

Одна из запоминающихся фраз участника одного из курсов Джона: "хороший тренинг, чуть не сдох". Хорошо характеризует все обучающие мероприятия форума

Много информации и еще больше практики. Наконец-то в голове (и в майндмэпе) начинает складываться система работы. Над чем точно буду работать в первую очередь - управление временем. Сейчас на каждом этапе хочется лезть глубже и глубже. Собрал основные ключевые запросы за 15 минут для первичного анализа ниши, но "почему бы еще не посмотреть низкочастотные", "а может еще что-то пропустил". Пока вижу это в определении для себя четких критериев (в том числе временных) для разного вида работы: экспресс-анализ это одно, его граница проходит вот тут и глубже я не лезу; а дальше идёт глубокое погружение в нишу - это уже другая услуга. На практике всё это должно сформироваться быстрее.

Тем временем сделал первый аудит аккаунта (+анализ ниши). От процесса я в восторге!))
Как получилось оцените сами:

Спойлер: Аудит аккаунта + анализ ниши "Парфюм на распив"

Сделал в Гугл-таблицах, разбил на несколько вкладок. Первая - "отчёт":






Далее идут вкладки с подробностями: сметы, ключевые запросы, анализ просмотров и конкуренты.

По итогу получил крутую обратную связь от заказчика, а дополнительно еще и идеи по доработке и развитию. @Numi , очень благодарен за твоё время!

Из замечаний к себе:
1) Нужно добавить больше наглядности (скрины, графики). Уровень погружения заказчиков в Авито может быть разный, надо иллюстрировать некоторые пункты. Так будет понятно, о чем речь, даже если на Авито ты в первый раз.
2) Лучше раскрыть блок аналитики спроса и расчёт стоимости лида.

Если кто-то захочет помочь - буду рад критике аудита, можно писать прямо тут.

Сегодня доделываю и сдаю второй аудит, а с понедельника хочу приступить к стажировке. Параллельно с этим нужно дописать резюме на форум, чтобы найти второго заказчика на стажировку через две недели, желательно в товарке. Ссылку обязательно здесь прикреплю.

Еще хочу провести несколько аудитов за свободную оплату. Если нужен свежий взгляд на аккаунт Авито или сделать аналитику ниши - пишите в Телеграм!

 

[Numi]

По итогу получил крутую обратную связь от заказчика, а дополнительно еще и идеи по доработке и развитию. @Numi , очень благодарен за твоё время!

Еще хочу провести несколько аудитов за свободную оплату. Если нужен свежий взгляд на аккаунт Авито или сделать аналитику ниши - пишите в Телеграм!

Славненько мы с тобой созвонились!))

Спасибо за аудит! Ты очень большую работу проделал.

Вообще, мне кажется, что такие разборы нужны всем.
Вот ты вроде знаешь все, сам такой умный, а бах и со стороны видят то, что ты не видел. Или то, что тебе было лень видеть, ахахахх)

Я там поправила по ключам кое-что. Ну и вообще потихоньку там-сям улучшаю, по мере свободного времени. Заходи, погляди как выросли показы на общем объявлении!)

 

[p_sokol]

Я там поправила по ключам кое-что. Ну и вообще потихоньку там-сям улучшаю, по мере свободного времени. Заходи, погляди как выросли показы на общем объявлении!)

Класс! Еще и видео под веселенькую музычку сделала))

 

[p_sokol]

Сдал вчера второй аудит, учёл свои замечания по предыдущему, буду улучшать дальше.

Спойлер: Аудит аккаунта и анализ ниши "Гитары"

Это отличная практика, чтобы набить руку на базовых действиях и уложить в голове систему. В каждой нише много своих нюансов, поэтому однообразие точно не грозит)

Буду формировать в первом посте своё портфолио и пока добавлю туда два этих аудита.

В понедельник поступаю к стажировке. Волнительно и интересно)

 

[Numi]

Сдал вчера второй аудит, учёл свои замечания по предыдущему, буду улучшать дальше.

Паша! Я получила эстетическое удовольствие от твоего аудита! Очень все красиво и понятно.

Я вижу, что ты добавил новые пунктики, я думаю они очень в тему.

Удачи с первым клиентом

 

[p_sokol]

Паша! Я получила эстетическое удовольствие от твоего аудита! Очень все красиво и понятно.

Я вижу, что ты добавил новые пунктики, я думаю они очень в тему.

Удачи с первым клиентом

Спасибо!)
Читаю твой блог - ух, энергия от него так и прёт!) Ты прямо молодец, мотивируешь!

 

[p_sokol]

Пролетела первая неделя стажировки.
Ниша - продвижение услуг риелтора в Москве.

Когда анализировал выдачи, очень удивился. Думал, что раз риелторы занимаются серьезными и сложными проектами с недвижимостью, то и к созданию своей рекламы подходят ответственно. И речь тут не о найме топовой дизайн-студии, а об элементарной внимательности и аккуратности.
На деле в выдаче мало тех, на кого хочется равняться. Много "риелторов без головы"; надписи, которые не поместились; нечитаемые простыни текста (у некоторых ещё и с ошибками).



То есть ты пишешь о том, какие железобетонные юридические договоры ты составляешь и какие продающие фотографии квартир делаешь, а в объявлении ошибки и отрезанная голова...

И при этом меня посещает мысль: "вот ты сделаешь сейчас всё по науке, а у них с ошибками и без головы работает лучше"
Итак, я воодушевился и приступил.

На запуск ушло немного больше времени, чем я планировал.
В первый день собрал ключевые запросы, смотрел конкурентов, парсил выдачи, составил стратегии, сметы и план работы.
Свёл всё это в таблицу, пообщался с заказчиком и получил обратную связь. Плюс попросил рассказать о нюансах работы, чтобы использовать это в подготовке контента.

Второй и третий день, в основном, готовил контент. Написал три варианта текста, подготовил фотографии. В моем распоряжении были вертикальные фото заказчика, я сделал из них горизонтальные, а на пустой половине разместил текст с основными преимуществами.
Сбросил результат на согласование. Обсудили их, поподробнее поговорили о процессе работы заказчика и... я пошёл переписывать текст и корректировать фото

Потому что чем лучше ты понимаешь суть бизнеса, тем лучше ты можешь о нём рассказать) Второй вариант получился лучше, с ним я и приступил к размещению.

На сегодня объявление открутилось 3 дня и я отправил заказчику небольшой отчет по результатам запуска: просмотры, позиции объявления, сколько потрачено, что сделано и какие дальнейшие действия.

Думаю, было бы наивно полагать, что в такой нише нас завалит лидами с первого дня. И всё же писать начали, это радует. Три контакта были по услуге, но не подошли заказчику по профилю, еще трое - нецелевые обращения по сотрудничеству. Они тоже не совсем бесполезны - прокачивают объявление.



Уже есть ряд гипотез для теста (вплоть до смены подхода полностью). Несколько из них успею внедрить до конца стажировки, а остальные - если продолжим работу.

-------------------

А еще пора бы посерьезнее задуматься о том, что будет через неделю, и написать уже, наконец, пост в раздел о поиске стажировки. Хочу пройти её еще у кого-нибудь за символическую плату и отзыв.

Если кому-то нужен авитолог на стажировку - пишите в ТГ! Также могу сделать аудит аккаунта и/или анализ ниши.

 

[Numi]

Пролетела первая неделя стажировки.


Посмотреть вложение 81988Посмотреть вложение 81990Посмотреть вложение 81991Посмотреть вложение 81992Посмотреть вложение 81989


А еще пора бы посерьезнее задуматься о том, что будет через неделю, и написать уже, наконец, пост в раздел о поиске стажировки. Хочу пройти её еще у кого-нибудь за символическую плату и отзыв.

Если кому-то нужен авитолог на стажировку - пишите в ТГ! Также могу сделать аудит аккаунта и/или анализ ниши.

Мне вон в белой рубашечке нравится!)) гг
Пост писать пора! Пиши. Все будет здорово. Сначала тяжело, потом здорово!)

ПС: я мотивирую себя переслушать все, что прослушала или забыла про Авито, потому что понимаю, что запомнила вообще не все.
Но даже без этого, конечно еще дофига что есть делать из того, что и так знаю.

Тяжело как-то написала, но надеюсь ты меня понял)

 

[p_sokol]

Спасибо!)

Тяжело как-то написала, но надеюсь ты меня понял)

Я тебя понял)
Обращайся, если что, вдвоём думать веселее))

 

[p_sokol]

К риелторам без головы добавились риелторы без тела))



Интересно, кто-то захочет обратиться по такому объявлению в готовности заплатить 200-300к за услугу?)

А ведь когда-то даже товары умудрялись выкладывать без фото...

 

[p_sokol]

Настраивал сегодня сборку и решил оставить тут небольшую инструкцию по сохранению логина/пароля прокси.
У нас в чате Авитологии этот вопрос несколько раз поднимался, иногда пароль не сохраняется и браузер постоянно выдает окно авторизации.

Когда мы прописали в настройках данные прокси, вылезет такое окно:


Вводить данные бесполезно, оно тут же вылезет снова, поэтому жмём "Отмена" (иногда приходится делать это несколько раз).

Далее в поисковую строку браузера вбиваем любой сайт (я перехожу на 2ip.ru, чтобы заодно проверить IP-адрес прокси). После этого должно появиться другое окно под строкой поиска. В него вводим логин и пароль от прокси, нажимаем "Войти".




Обычно после этого Мозилла сама предлагает сохранить пароль.




Если этого не произошло или окно сохранения закрылось - можно нажать на значок ключа слева от поисковой строки. Откроется та же форма сохранения пароля.




Возможно кому-то пригодится)