НАСАДИЛ И ПРОЖАРИЛ | Продвигаем казаны, мангалы, шампура…

[Костюха]

Буэнос диос!

Так как я любитель готовить и кушать, а особенно люблю делать шашлычки на природе, то решил начать отрабатывать свои навыки на товарах из категории «готовим на огне уася»

В данной нише есть где разгуляться и она очень популярна не смотря на то, что уже конец сентября.

Спойлер: Тык

Запах дыма от костра…приятное тепло и потрескивание от углей…и вот ты положил насаженую маринованную свининку на мангал и этот запах когда она начинает скворчать и капать своим жирком…ммммм… у меня этот запах всегда ассоциируются из детсва с днем города))) ну да ладно что то я отвлекся

 

[Костюха]

Первый товар для аналитики - мангалы и мангальные зоны
Провел аналитику по ближайшему крупному ко мне городу Санкт Петербург. Мангалы у нас находятся аж в трех категориях: спорт и отдых, товары для кухни, мангалы плитки горелки.

1. Собрал ключевые слова по которым клиенты ищут товар
2. Разбил по категориям
3. Узнал сколько всего объявлений существует по каждому запросу
4. Сколько объявлений выкладывается в сутки
5. Какое количество раз клиент вводит тот или иной запрос в поиске авито за 7 дней

 

[Костюха]

Оформил свой личный профиль под магазин товаров из категории "готовим на огне"
ГЕО: Санкт Петербург
Анализ товара: мангалы

Спойлер: Оформил аккаунт

1. Аватарка и название

2. Добавил 15 красивых фотографий с ассортиментом товара. Сделал описание.



3. Адрес магазина


4. Доставка


5. Оплата


6. Стараемся держать высокий рейтинг магазина. Работаем с отзывами


7. Важно поддерживать высокий уровень сервиса! Чтобы быть выше в поисковой выдаче. В данном случае были пропущены звонки от клиентов.

Сравнил 3 категории стоимость размещения и продвижения.

Из таблицы видно что в категориях "товары для кухни" размещаться и продвигаться выгоднее.


В выдаче на первой странице по запросу мангал я выделил для себя:
1. Недорогие мангалы 5-15 тысяч руб.
2. Мангалы на заказ от 20 тыс руб
3. Мангальные зоны с крышей от 50 тыс.руб

1. Для примера беру первую категорию. на 6 месте объявление с продвижением за 3 часа назад набрало 4100 просмотров (категория спорт и отдых)
2. В профиле продавца 17 объявлений ( мангалы, саджи, шампура, казаны) оформление профиля и объявлений на 3 из 5
3. 3 примерно похожих объявления с мангалами набрали в сумме 19000 просмотров. На тарифе за просмотры он заплатит за эти просмотры 45000 руб в категории спорт и отдых либо 19000 руб в категории товары для кухни.

Я бы грамотно оформил по одному объявлению каждого товара, выложил бы с оплатой за размещения в трёх категориях и начал бы с минимального продвижения на сутки+XL+выделение. Дальше смотрел бы приросту просмотров.



РАЗБОР ЧУЖИХ МАГАЗИНОВ

Спойлер: Пример 1

- Простенький банер. Хорошо что есть, но можно сделать красивее
+ Аватарка и название


+ Заполнен профиль
- Отвечает за несколько часов

Спойлер: Пример 2

+ Красиво оформлен баннер и аватарка

- Заполнен только адрес
+ Высокий рейтинг
- Отвечает около 30 минут
+ Много живых фото, хорошо оформлены объявления

Спойлер: Пример 3

- Нет аватарки и банера
+ Высокий рейтинг, много отзывов

- Однообразные фото


- Сборная солянка
казаны и спортивные товары в перемешку (на любителя) по мне лучше когда магазин в одной тематике



- Описание режет глаз
- Плохо оформлены остальные разделы
- Отвечает на сообщения около 30 минут

 

[Костюха]

Ниша: Мангалы
ГЕО: Санкт Петербург

1. Сколько просмотров собирают платные услуги, а сколько бесплатные объявления? Есть ли смысл? Шансы у бесплатных?

Спойлер: Жмяк

Категория спорт и отдых - другое:
Топ 50 по позициям собирают - 790
просмотров
Платные - 446 п
Бесплатные - 340 п

Вывод: У бесплатных объявлений есть все шансы

Больше всего просмотров за все время собирают мангалы в ценовой категории 5000 -15000 тыс ₽

Среднее количество просмотров на одно объявление за сутки - 30

Топовый продавец продает один вид мангала. Имеет 186 объявлений - практически все дубли, по разным городам. Платное продвижение не использует

2.Объем рынка. Сколько объявлений в сутки?

Спойлер: тык

В сутки выкладывается:
Товары для кухни - 22 шт
Спорт и отдых - 21 шт
Мангалы плитки - 14 шт

1. Просмотры объявлений всего



1. Просмотры объявлений за сутки.

3. Есть ли дубли? Успешно ли?
Есть. Успешно.

4. По какой стратегии нужно запускать аккаунт?

Спойлер: Чпоньк

1. Платное размещение на 30 дней.

186 объявлений * 136 ₽ = 25300 ₽


2. Оплата за просмотры

(186 объяв * 30 просм * 2,4 ₽) * 30 дней = 400.000 ₽

Как видим тариф за просмотры выходит очень дорого. Мы сможем уменьшить затраты если будем размещать качественные дубли в категории «товары для кухни» а не «спорт и отдых - другое» как это делает наш топовый продавец.

186 объяв * 50 ₽ = 9300 ₽

Обязательно делаем несколько топовых объявлений, забиваем ключами и тестируем с минимальным продвижением на сутки + xl + выделение. Смотрим какое из них выстреливает и применяем к нему продвижение дальше, отключая остальные.

3 объявления * (40+60+60 ₽ ) = 480 ₽

Минимальное продвижение 1 объявления на 30 дней

50₽ + (40 ₽ * 30 д) + (60 р * 4 недели) + (60 ₽ * 4 недели) = 650 ₽


Итог: затраты на размещение можно уменьшить в 2,5 раза!