Найду новых хозяев для вашей мебели.

[Viktoria]

Привет!

Я Вика, начинающий авитолог. Уверена, что смогу пройти этот курс до конца, получу статус финалиста, прокачаю свои навыки и буду получать интересные заказы.

Для продвижения и изучения выбрала нишу мебель. Для меня эта тема как раз актуальна. Уже несколько лет мы обустраиваем наше пространство. Сначала это были квартиры, теперь большой дом.

Если вы продаёте кухни, корпусную мебель, прихожие, диваны, кровати и т.д. буду рада поработать с вами!

Буду рада сотрудничеству!

 

[Viktoria]

День 2.

На сегодняшнем обучении Джон рассказал о нишах. Почему именно эта ниша лучше другой. Для меня это просто какое-то открытие. После услышанного я поняла, что тема которую я изначально хотела взять, никуда не годится. Провели с мужем небольшой "мозговой штурм" и я приняла решение.

Ну что, начнём тренироваться на кошках?. Ой, точнее на мебели!
И так, для своей работы я выбрала нишу "мебель".

Рада стараться!

 

[Viktoria]

Привет!

Есть заказчик. Продаёт шкафы-купе. Именно этот товар я более детально рассмотрела.

1. Начала с анализа его сайта. Пересмотрела каталог ассортимента, выписала некоторые "ключи" (на сайте, у него прям список всего, что они делают, есть где "разбежаться")
2. На сайте https://wordstat.yandex.ru вбила запрос "шкаф-купе" и выписала самые "подходящие" запросы. Город не вбивала, смотрела по всем регионам.
3. Далее стала смотреть какое количество объявлений по моим ключам выдаёт АВИТО. Здесь уже ориентировалась на город Москва. Статистика во всех категориях. На этом этапе выписала еще с десяток ключей.

Что я для себя поняла?

Ключи- это мега-крутая вещь. Честно, я не знала об этом инструменте. Теперь понимаю многих людей, которые говорят- АВИТО не работает, объявления висят, но звонков нет ).

Еще привлекли мое внимание цифры из вордстата и статистика из АВИТО. Запрос "шкаф купе фото" выдал в два раза больше запросов чем "угловой шкаф купе" в вордстате, но в АВИТО показал нулевой результат.

Или вот.

В вордстате ключи "встраиваемый" и "встроенный" показал одинаковые запросы, но в аналитике АВИТО второй вариант обогнал по всем показателям.

Анализ по товару "шкаф купе":

Диван:

Стол:

 

[Viktoria]

Привет, мой будущий заказчик!

Сегодня на вебинаре мы учились писать тексты. Это было одно из самых объёмных дз для меня, но я справилась!

ЦА:
Мужчины\женщины, возраст пенсионный и предпенсионный (50+)
Люди, которые хотят заменить старый шкаф на новый, более современный, функциональный.
Для них важна надежность компании изготовителя, опыт, репутация.
Платежеспособные. Ответственные. Люди ценят качество за разумные деньги. Нужна гарантия.
ВЫГОДЫ:
- Качество мебели за разумные деньги
- Разные способы оплаты
- Гарантии
- Надежность компании
- Отзывы о компании
- Функциональный шкаф
- Разнообразие моделей

Спойлер: Пенсионеры

Посмотреть вложение 65947Посмотреть вложение 65951Посмотреть вложение 65952

ЦА:
Мужчины\женщины. Семейные пары с детьми. Возраст от 25-45 лет. Живут в однушках\двушках. Нужен шкаф для хранения максимум вещей, но чтоб занимал минимум места в квартире. Современные. Готовы к быстрой покупке (увидел-понравилось-купил). Оплата преимущественно кредитной картой или рассрочкой.
Выгоды:
- Безопасность для детей
- Качественный материал, без запаха, сколов
- Бесшумное открывание\закрывание дверей
- Большой выбор цветов, дизайнерских решений
- Оплата. Рассрочка или кредитная карта
- Индивидуальный подход к наполняемости шкафа
- Большая вместимость
- Функциональность

Спойлер: семейные

Посмотреть вложение 65966Посмотреть вложение 65967Посмотреть вложение 65968

ЦА:
Мужчины\женщины, возраст 20-40 лет. Могут быть семейные, так и одинокие. Люди, которые недавно приобрели свою недвижимость, в большинстве случаев это ипотека. Ограничены в материальном плане. Живут «на коробках». Ищут недорогой шкаф. Имеет важность для них быстрота, без переноса сроков. Хотят видеть своё новое жилье красивым и будущий шкаф играет важную роль в дизайне. Ищут предложения со скидками.
Выгоды:
- Короткий срок изготовлении
- Точность в доставке и сборке. Без срывания сроков
- Доступная цена
- Большой выбор моделей, дизайнерских решений, цветов
- Функциональность шкафа, вместимость
- Возможность оплаты в рассрочку\кредитная карта
- Предложения со скидками для новоселов

Спойлер: новосёлы

Посмотреть вложение 65969Посмотреть вложение 65970Посмотреть вложение 65971

2 задание. Чувство благодарность

Спойлер: благодарность

Посмотреть вложение 65900

Спойлер: работа на себя

Посмотреть вложение 65933

 

[Viktoria]

Фото.

R="XL"]Посмотреть вложение 68874Посмотреть вложение 68875Посмотреть вложение 68876Посмотреть вложение 68877Посмотреть вложение 68878Посмотреть вложение 68879Посмотреть вложение 68880Посмотреть вложение 68881Посмотреть вложение 68882[/SPOILER]

Спойлер: ЦА Новосёлы

Посмотреть вложение 68883Посмотреть вложение 68885Посмотреть вложение 68886

Спойлер: ЦА Семейные

Посмотреть вложение 68972Посмотреть вложение 68973Посмотреть вложение 68974

Спойлер: ЦА Пенсионеры

Посмотреть вложение 69000Посмотреть вложение 69001Посмотреть вложение 69006

 

[Viktoria]

Упаковка аккаунта.

аккаунт АВИТО профессиональный профиль с верифом, аватар и название- ГОТОВО!

Спойлер: Профиль, настройки

Посмотреть вложение 67876Посмотреть вложение 67877

Данные профиля: о компании, адреса, доставка, оплата и т.д. ГОТОВО

Спойлер: О компании

Посмотреть вложение 67878Посмотреть вложение 67879Посмотреть вложение 67880Посмотреть вложение 67881

Уровень сервиса НЕТ
Рейтинг ГОТОВО

Спойлер: Рейтинг

Посмотреть вложение 67882

Товар: ШКАФ-КУПЕ
ГЕО: г. Москва и Московская область
Категория: мебель и интерьер
Лимит в тарифах: Базовый- 5000, Желтый- 5000, Красный 1000
% от сделки 10%

Спойлер: Стоимость разового размещения и за просмотры

Посмотреть вложение 67923Посмотреть вложение 69495Посмотреть вложение 69496Посмотреть вложение 69497Посмотреть вложение 69498

В Москве и в области огромная конкуренция по продаже шкафов-купе. Все объявления на первой странице используют платное продвижение. Просмотров за сутки минимальное- 2 и 9, остальные объявления выше 45 просмотров. Самый максимум 137.

Оплата за просмотры:
1. Возьмем в среднем 60 просмотров. 60*30*1,6=2880 руб.

Оплата за продвижение за количество просмотров от 17-70 на сутки 750 руб. На 30 дней 22500 р.
Итого: 25 380 рублей.

Оплата за размещение:
2. Размещение на месяц стоит 200 рублей.
Оплата за продвижение за количество просмотров от 17-70 на сутки 750 руб. На 30 дней 22500 р.
Итого: 22 700 рублей.

+320 рублей за XL- объявление.

Вывод: Вариант с оплатой за размещение выгоден клиенту на 5000 руб. в месяц, даже если просмотров будет не 60, как мы считали, а меньше. Можно "поиграть" с суммой для продвижения и посмотреть какой будет результат.

На второй странице 22 объявления без платного продвижения, два из которых имеют по 5 просмотров, остальные 0. Итог: без продвижения в данной нище делать нечего!

Спойлер: подписка

Посмотреть вложение 69499

Как делать не надо

Спойлер: плохо

Посмотреть вложение 68184Посмотреть вложение 68185Посмотреть вложение 68186Посмотреть вложение 68187Посмотреть вложение 68189Посмотреть вложение 68192

Как делать надо

Спойлер: хорошо

Посмотреть вложение 68197Посмотреть вложение 68201Посмотреть вложение 68202

 

[Viktoria]

Парсер:

Шкаф купе. г. Москва.

Все данные взяла из отчета парсера за 15.10. 5489

Платные объявления- 2871 просмотров- 52%
Бесплатные объявления- 2618 просмотров- 48%

Бесплатные- в основном это частные объявления. Объявление, которое собрало больше всего просмотров- цены нет, отдают бесплатно. За ним следуют так же или кто отдаёт товар бесплатно или с сильно заниженной ценой.

Без платных услуг просмотров за сутки у компаний практически нет. (от 1 до 3 в лучшем случае).

Шансов, что тебя найдут без платного размещения слишком мало.

Спойлер: Просмотры

Посмотреть вложение 69549Посмотреть вложение 69551

Объём рынка.

ТОП-50 по просмотрам.

За сутки выложено 1605 (взяла из прошлой домашки).
За сутки поднято 85 объявлений.
Собрано 1845 просмотров- все платные.

Спойлер: объём

Посмотреть вложение 69743

Дубли.

Из первых 10 продавцов только три делают дубли.
Первых два, которые собрали максимальное количество просмотров, дубли не используют.

Спойлер: дубли

Посмотреть вложение 69751

По стратегии:

Из-за высокой конкуренции, практически все продавцы используют платные продвижения.
Мы так же будем придерживаться данной стратегии.
Лидер по просмотрам имеет 3 объявления, всего собирает 213 просмотров за сутки, дублей нет.

Что делаем:

Выкладываем 3 качественных объявления. Делаем качественные фото, добавляем высокочастотные ключи.

213\3=71 просмотр на 1 объявление.

Оплата за размещение:

200 руб- это минимальная сумма за поднятие на сутки, при этом наше количество просмотров будет от 8 до 33. Нам нужно собрать примерно 70 просмотров. Нужно "вливать" 750 рублей в сутки (17-70 просмотров)

200*3=600 (размещение всех 3-ёх объявлений)
750*30*3=67 500 (на все три объявления).
XL 320*4=1280 (на месяц)

Итого: 69 380 руб.

Оплата за просмотры:

3*70*30*1,6=10 080 (3 объяв)
750*30*3=67 500 (3 объяв)
XL 320*4=1280 руб. (месяц)

Итого: 78 860 руб.

Выбираем стратегию оплата за размещение . Это максимум, который мы сможем "выжать". Быть в ТОП на первой странице (1-3 место) и сможем забрать 11% всех просмотров ТОП-50 (213*100\1845).

 

[Viktoria]

Размножение фоток )

Принцип работы понятен. Поиграла со сценарием, сохранила его. Фото переименовала. Всё сделала в двух форматах.
Первые фото:

Спойлер: Размноженные фото

Посмотреть вложение 70213Посмотреть вложение 70223

Оставшиеся фото:

Спойлер: размноженные фото2

Посмотреть вложение 70216Посмотреть вложение 70217Посмотреть вложение 70218Посмотреть вложение 70226Посмотреть вложение 70227Посмотреть вложение 70228

Работа со спинтексом.

Спойлер: Шаблон

Посмотреть вложение 71398Посмотреть вложение 71399Посмотреть вложение 71400Посмотреть вложение 71401

Спойлер: Винегрет

Посмотреть вложение 71397

Спойлер: 3 текста

Посмотреть вложение 71402Посмотреть вложение 71403Посмотреть вложение 71404

 

[Viktoria]

Запуск аккаунта:

Спойлер: размещение 5 объявлений

Посмотреть вложение 70902Посмотреть вложение 70903Посмотреть вложение 70904

Через 20 минут после публикации:

Шкаф-купе по индивидуальным размерам 41
Угловой шкаф купе по индивидуальным 42
Шкаф-купе в детскую на заказ 41
Встроенный шкаф-купе на заказ в спальню 25
Шкаф-купе с зеркалом в прихожую 19

Через час
Шкаф-купе по индивидуальным размерам 37
Угловой шкаф купе по индивидуальным 5
Шкаф-купе в детскую на заказ 46
Встроенный шкаф-купе на заказ в спальню 26
Шкаф-купе с зеркалом в прихожую 19


Через сутки
Шкаф-купе по индивидуальным размерам не нашла
Угловой шкаф купе по индивидуальным 5
Шкаф-купе в детскую на заказ 89
Встроенный шкаф-купе на заказ в спальню не нашла
Шкаф-купе с зеркалом в прихожую не нашла

Проверить на каком месте в выдаче через 5 часов не получилось, Авито выдавал объявления в ненужной для меня категории. Обновляла, меняла- ничего не помогало.

Все объявления не используют платного продвижения. Анализировав парсер (на прошлых домашках), бесплатные объявления собирают 1-2 просмотра, собственно как у меня на данный момент.
Все 5 объявлений за сутки собрали 12 просмотров. Было 3 звонка с Авито.

Спойлер: Просмотры

Посмотреть вложение 71105Посмотреть вложение 71409

На каждое объявление сделала дубли.
Одно объявление не пропустили из-за слова "недорогой" в названии. Исправила, модерацию прошло. Через сутки все 15 объявлений собрали 23 просмотра. Последние 5, которые выкладывала во второй половине дня- просмотров нет.

Спойлер: Дубли

Посмотреть вложение 71628Посмотреть вложение 71647Посмотреть вложение 71714

 

[Viktoria]

Спойлер: сборка

Посмотреть вложение 72053Посмотреть вложение 72089Посмотреть вложение 72090

Спойлер: чек лист

Посмотреть вложение 72233