Казаны, мангалы, товары для дома и дачи | Увеличиваем количество клиентов с Авито

Евгений Арбузов · 26 Сен 2024

Всем привет! :bye:

В работу беру нишу - товаров для дома и дачи.

казаны
афганские казаны
шампура и шашлычные наборы
мангалы
тандыры
и другие наименования

Весь процесс работы с данным направлением буду описывать тут.

Евгений Арбузов · 11 Окт 2024

Этап №1. Сбор ключевых слов.
Ключевые слова мы будем использовать в заголовках объявлений и в тексте для его оптимизации в поисковой выдачи Авито.

На основании правильных заголовков мы можем лучше ранжироваться в поиске и меньше тратить на платные услуги в зависимости от города и ниши.
Дополнительно анализ ключевых слов позволяет найти поисковые запросы с низкой конкуренцией.
Ситуация в каждой нише, городе своя и требует индивидуального подхода.

Дополнительно различные ключевые слова мы можем использовать в заголовках при масспостинге для рандомизации объявлений.

Ниже предоставлены таблицы по разным товарам и ключевым словам для этого товара.
ГЕО - Москва + 100км.

Скриншот - Мангал - Спорт и отдых. 1-10.png

Скриншот - Шампура - Спорт и отдых. 1-5.png

Скриншот - Шашл наборы - Охота и рыбалка. 1-5.png

Скриншот - Шашл наборы - Спорт и отдых. 1-5.png

Евгений Арбузов · 13 Окт 2024

Этап №2. Составляем текст для объявлений.

1. Пол - Мужской.
2. Возраст - От 25 до 55.
3. Уровень достатка - Среднего и низкого уровня достатка.
4. Семейное положение - Женатые, Разведенные (не имеет значения).
5. Почему решили купить данный товар?

Увидели ролики на Ютубе, были в гостях у друзей, на базе отдыха и там был казан и приготовили вкусную еду в нем.
Им понравилась данная посуда, хорошая альтернатива шашлыкам и хорошая закуска к спиртным напиткам.
Хотят попробовать готовку на огне, порадовать свою семью и почувствовать себя немного поваром.

6. Что важно при выборе товара и продавца?

Цена товара - на МП дешевле.
Чтобы казан подошел под их печку или мангал (диаметр отверстия).
Чтобы не было раковин, трещин и повреждений.
Чтобы продавец рассказал и посвятил в тонкости подготовки казана, приготовления плова и т.п.
Выбрать оптимальный размер для своей семьи и своих потребностей.
Чтобы был хорошего качества, не подделка. Ютуберы рассказали о подделках, они опасаются этого.

7. Выгоды

Можно приехать, посмотреть разные объемы и выбрать казан.
Можно проконсультироваться с продавцом (какой объем подойдёт, как подготовить и ухаживать за казаном, какой казан взять для своей печки или мангала).
Гарантия. Если что-то с казаном случится (будет скол, раковины, трещина) - обменяем товар.
Доставка в день заказа и самовывоз в течение дня из магазина.
Есть клеймо на казане, сертификат качества и инструкция по подготовке казана в подарок.
Магазин работает с 2020 года. Только положительные отзывы.

1. Пол - Мужской, Женский (молодые семейные пары).
2. Возраст - От 25 до 35.
3. Уровень достатка - Среднего уровня достатка.
4. Семейное положение - Женатые, Разведенные (не имеет значения).
5. Почему решили купить данный товар?

Пробовали еду из казана у друзей в гостях, на природе, базе отдыха.
Понравилось и тоже хотят готовить по очереди, интерес есть у жены и мужа.
Возможно даже процесс приготовления будет совместный.

6. Что важно при выборе товара и продавца?

Приехать в "живую" посмотреть казан, посоветоваться с продавцом и совместно выбрать объем для своей семьи.
Цена не завышенная, но и не по низу рынка.
Чтобы подсказали, как правильно пользоваться казаном, как подготовить, ухаживать и т.п.
Доставка до дома. Не все любят ездить. Могут приехать, выбрать и заказать доставку. В багажниках саббуферы и т.п.

7. Выгоды

Бесплатная доставка в день заказа.
Доступные цены для розничных магазинов. Казан от 1.300 рублей.
Можно приехать в магазин, выбрать и приобрести прямо сейчас.
Можно проконсультироваться с продавцом (какой объем подойдёт, как подготовить и ухаживать за казаном, какой казан взять для своей печки или мангала).

1. Пол - Женский.
2. Возраст - От 25 до 45.
3. Уровень достатка - Среднего уровня достатка.
4. Семейное положение - Женатые или В отношениях.
5. Почему решили купить данный товар?

Берут на подарок. Муж мечтает уже давно, папа мечтает, родителям подарок на ДР и годовщину.
Хороший подарок на долгие годы.
Ну и муж, родители будут готовить, а женщина отдыхать и наслаждаться процессом поедания готовой пищи.

6. Что важно при выборе товара и продавца?

Возможность приехать, посмотреть и выбрать товар в живую.
Проконсультироваться с продавцом какой объем лучше, какой подойдет под нужды её мужчины или родителей.
Доставка в нужный день, помощь в погрузке и разгрузке товара.
Возможность забронировать товар и доставку на нужную дату. Готовы внести предоплату.
Цена не завышенная, но и не низкая.

7. Выгоды

Доставка в день заказа или в необходимое время и дату.
Помощь в погрузке и разгрузке товара.
Возможно забронировать товар на нужную вам дату.
Доступные цены для розничных магазинов. Казан от 1.300 рублей.
Можно проконсультироваться с продавцом (какой объем подойдёт, как подготовить и ухаживать за казаном).

1. Пол - Мужской.
2. Возраст - От 35 до 45.
3. Уровень достатка - Среднего уровня достатка.
4. Семейное положение - Женатые, Разведенные (не имеет значения).
5. Почему решили купить данный товар?
Покупают в подарок своему другу, брату, отцу.
Как правило купили себе - всем родным и близким понравилась еда из казана.
Естественно родня загорелась и себе казан приобрести.
Как правило возвращаются постоянные клиенты - которые уже брали у тебя казан и уверены в качестве товара, адекватной цене.
6. Что важно при выборе товара и продавца?

Проверенный продавец с адекватными ценами и наличием проверенного товара.
Доставка в день заказа.

7. Выгоды

Доставка в день заказа.
Товар в наличии.
Скидки или подарки постоянным клиентам.
Хорошие отношения с продавцом.

1. Пол - Женский.
2. Возраст - От 30 до 50.
3. Уровень достатка - Средний уровень.
4. Семейное положение - Без разницы.
5. Почему решили купить данный товар?

Берут на подарок подружкам, мужьям или родным.
Часто у самих уже такой есть, вот хотят всем подарить полезный и удобный афганский казан.
Отличие от чугунных казанов - в том что женщины дарят их другим женщинам.

6. Что важно при выборе товара и продавца?

Товар в наличии. Можно приехать посмотреть и выбрать самый красивый, целый и эстетичный. На подарок же надо.
Адекватные цены, но не низ рынка.
Чтобы продавец все показал, проверил, показал и проконсультировал при необходимости.
Чтобы товар был качественный, не подделка.

7. Выгоды

Товар в наличии.
Доступные цены для розничных магазинов. Казан от 3.500 рублей.
Можно проконсультироваться с продавцом (какой объем подойдёт, какой цвет, как подготовить и как готовить, как проверить что это оригинал).
Можно приехать в магазин, выбрать самый красивый и приобрести прямо сейчас.
Инструкция по подготовке афганского казана.

1. Пол - Мужской.
2. Возраст - От 35 до 45.
3. Уровень достатка - Среднего уровня достатка.
4. Семейное положение - Женатые, Разведенные (не имеет значения).
5. Почему решили купить данный товар?

Покупают в подарок себе, другу, брату, отцу.
Как правило купили себе афганский казан - всем родным и близким понравилась еда из афганского казана.
Естественно родня загорелась и себе афганский казан приобрести.
Как правило возвращаются постоянные клиенты - которые уже брали у тебя казан, потом афганский казан и уверены в качестве товара, адекватной цене.

6. Что важно при выборе товара и продавца?

Проверенный продавец с адекватными ценами и наличием проверенного товара.
Доставка в день заказа.

7. Выгоды

Доставка в день заказа.
Товар в наличии.
Скидки или подарки постоянным клиентам.
Хорошие отношения с продавцом.
Инструкция по подготовке афганского казана.

1. Пол - Мужской, Женский (молодые семейные пары).
2. Возраст - От 30 до 50.
3. Уровень достатка - Среднего уровня достатка.
4. Семейное положение - Женатые, Разведенные (не имеет значения).
5. Почему решили купить данный товар?

Пробовали еду из афганского казана у друзей в гостях, на природе, базе отдыха.
Понравилось и тоже хотят готовить по очереди, интерес есть у жены и мужа.
Возможно даже процесс приготовления будет совместный.
Так же уже есть чугунный казан, который опробовали и освоили. Теперь хотят афганский казан приобрести для разнообразия.

6. Что важно при выборе товара и продавца?

Приехать в живую посмотреть афганский казан, посоветоваться с продавцом и совместно выбрать объем для своей семьи.
Цена не завышенная, но и не по низу рынка.
Чтобы подсказали, как правильно пользоваться афганским казаном, как подготовить, ухаживать, готовить.

7. Выгоды

Доступные цены для розничных магазинов. Казан от 3.500 рублей.
Можно приехать в магазин, выбрать и приобрести прямо сейчас.
Можно проконсультироваться с продавцом (какой объем подойдёт, как подготовить и ухаживать за афг казаном, как готовить правильно, как он работает).
Инструкция по подготовке афганского казана.

1. Пол - Мужской.
2. Возраст - От 30 до 45.
3. Уровень достатка - Среднего и низкого уровня достатка.
4. Семейное положение - Женатые, Разведенные (Не имеет значения).
5. Почему решили купить данный товар?

Увидели ролики на Ютубе, были в гостях у друзей, на базе отдыха и там был афганский казан и приготовили вкусную еду в нем.
Им понравилась данная посуда, хорошая альтернатива шашлыкам и хорошая закуска к спиртным напиткам.
Хотят попробовать готовку в афганском казане, порадовать свою семью и почувствовать себя немножко поваром.

6. Что важно при выборе товара и продавца?

Цена товара - на МП дешевле. Могут звонить и сравнивать по всем магазинам.
Чтобы человек рассказал и посвятил в тонкости подготовки афганского казана, как готовить и какой принцип работы у него и т.п.
Выбрать оптимальный размер для своей семьи и своих потребностей.
Чтобы был хорошего качества, не подделка.

7. Выгоды

Можно приехать посмотреть разные объемы и выбрать афганский казан.
Можно проконсультироваться с продавцом (какой объем подойдёт, как подготовить и ухаживать за афганским казаном).
Гарантия. Если что-то с казаном случится - обменяем товар.
Магазин работает с 2020 года. Только положительные отзывы и оригинальный товар.

Остальные товары будут добавляться по мере возможности.

Евгений Арбузов · 14 Окт 2024

Этап №3. Подготавливаем фотографии для объявлений.
Основная масса будет нужна для масспостинга.
Для объявлений с платными продвижениями нужна более детальная проработка смысла, инфографики и логика расположения фотографий.

Работу на данный момент продолжаю по чугунным и афганским казанам.

1. Подготовить по 10 первых фото + 2*10шт фото для ХЛ.

2. К каждому тексту для каждой ЦА - 10 фото.

Евгений Арбузов · 16 Окт 2024

Этап №4. Упаковка аккаунта и сбор данных по стоимости услуг для работы на Авито.
1. Подготовил аккаунт с верификацией, аватаром и названием. Выбрал профессиональный тариф.

2. Заполнил данные профиля на Авито.

3. Подготовил рейтинг и уровень сервиса.

4. Таблица по товарам, ГЕО и условиям размещения.

Евгений Арбузов · 16 Окт 2024

Этап №5. Аналитика и выбор стратегии
При помощи парсера собрал статистику за сутки в Москве по товарам чугунный казан и афганский казан.
Провел анализ статистики с парсера, проанализировал успешные объявления с применением платных услуг и без.
Выбрал стратегию.

Евгений Арбузов · 17 Окт 2024

Этап №6. Подготовка картинок и текста для масспостинга.

1. Размножил фото, переименовал и загрузил на Я.Диск

2. Подготовить на 1 товар шаблон спинтакса
Размножал текст для товара - чугунный казан.
3.1. Шаблон спинтакса скриншотом

3.2. Скриншоты 3 варианта сгенерированного текста (короткая версия)

3.3. Скриншоты 3 варианта сгенерированного текста (полная версия)

Евгений Арбузов · 19 Окт 2024

Этап №7. Размещение объявлений на Авито + масспостинг на минималках.

1.Разместил 5 товаров - чугунные казаны.

2.Отледил поведение объявлений в поисковой выдаче
2.1. Первые 5 минут.
Все 5 прошли модерацию. Хотя на аккаунте уже есть такие объявления.
4 отображались на первой странице поиска по основному ключевому запросу (не смотря на хвосты в заголовках).
1 объявление отобразилось на первом месте по ключевому запросу как и заголовок.
2.2. Последующие данные по трекеру.

После публикации - 61 место.
После 15 минут - 17 место.
После 1.5 часов 57-58 месте.
И находится где-то там.

После публикации - 17 место.
Через 30 минут - на 80 месте.
Через 15 минут - 65 место.
Находится 60-70 место сейчас.

После публикации - 4 место.
Через 45 минут - 3 место.
Через 45 минут - 4 место.
Сейчас 9-12 место

После публикации - 13 место.
Через 2 часа - 6 место.
Сейчас на 27 месте.

Объявление №5. Статистики нет, трекер не сработал.
3.На каждое из 5 уникальных сделать по 3 дубля.

Евгений Арбузов · 23 Окт 2024

Этап №8. Работа с несколькими аккаунтами в рамках одной ниши и города.
Если у нас один аккаунт, сколько бы продвижений мы не подключали - Авито не отдаст нам весь трафик.
Трафик будет делиться по всем продавцам, в той или иной мере.
Чтобы отхватить кусок побольше и для увеличения количества клиентов - подключают дополнительные аккаунты.

Для подключения других аккаунтов - мы используем "сборки" или антидетект браузеры.

Что я и сделал:
1. Установил и настроил сборку

Скрин 1. Распаковка сборки и создание папок.png

2. Установил и настроил антибраузер

Евгений Арбузов · Воскресенье в 09:21

Этап №9. Работа с несколькими аккаунтами в рамках одной ниши и города.
1. Составить план постинга на аккаунт.

При составлении постинга необходимо учитывать ситуацию на рынке, что делают конкуренты и какую стратегию мы используем.
На самом деле сейчас в теме казанов не сезон и картинка не самая красивая, но покажем на этом примере.

Построим воронку и будем от нее отталкиваться.
Цифры вполне реальные, но могут отличаться на практике в зависимости от ГЕО, навыков продаж, маржинальности и других факторов.
Допустим наш заказчик хочет заработать в не сезон на казанах и сопутствующих товарах - 200.000 рублей.
Прибыль с одной продажи в среднем - 2.000 рублей (с учетом допов - каждый 3-й/4-й берет печку, шумовку и т.п.)
Чтобы заработать 200.000 - нужно 100 сделок с прибылью 2.000 рублей.
Чтобы мы получили 100 сделок нам нужно 250 лидов (конверсия из обращения в продажу - 40%).
Чтобы получить 250 заявок - нам необходимо 12.500 просмотров (конверсия из просмотра в контакт - 2%).
12.500 просмотров / 30 дней = 420 просмотров в день.

На рынке у нас 12 профессиональных продавцов, которые используют платные услуги продвижения на регулярной основе.
Рынок Авито распределяется так или иначе равномерно между продавцами и все просмотры нам не отдадут.
Чтобы отнять хорошую часть рынка, заводим 6 аккаунтов и получаем 1/3 рынка выдачи по платным объявлениям.
5 аккаунтов заводим с оплатой за размещения, для экономии бюджета.
1 аккаунт используем для масспостинга и продвижения объявлений.
Сложно с нуля запустить и раскрутить 6 аккаунтов, но можно постепенно идти к этому. Потом в сезон будут хорошие показатели.

В среднем адекватно оформленное объявление с услугами платного продвижения набирает от 30 до 50 просмотров. Возьмем для себя 40 просмотров (средний показатель).
У нас будет 1 объявление на каждом из 6 аккаунтов. 6 объявлений * 40 просмотров в день = 240 просмотров в день.
Для выполнения цели по воронке нам нужно 420 просмотров.
420 - 240 = 180 просмотров - будем получать при помощи масспостинга.
Объявления на масспостинге получают по статистике от 5 до 18 (на первых 5 страницах).
В среднем возьмем - 10 просмотров.
Чтобы получить 180 просмотров - нужно 18 объявлений в день.

ГЕО выбираем ближайшее к точке продажи. Радиус до 10-15км. Тестируем разные, потом будем анализировать. Дополнительно можно посмотреть какие ближайшие адреса используют конкуренты с хорошими просмотрами.
Если есть доставка, то можно затестировать отдаленные ГЕО конкурентов.
Но по практике многие хотят посмотреть и выбрать на месте + товар тяжелый и габаритный доставлять проблемно.

Как распределим 18 объявлений среди номенклатуры казанов.
Посмотрим нашу аналитику спроса и составим в пропорциях на что какой спрос. Возьмем ТОП-20 ключевых запросов.

Время поднятия 6 объявлений будем делить в течение суток, для равномерного получения трафика.
Дополнительно отслеживаем когда поднимаются конкуренты и время пикового спроса.
Для примера будет время 10 12 14 16 18 19
В пятницу и субботу и возможно воскресенье - можно использовать более сильные услуги, пик спроса.

2.Эксперимент
Сейчас в нише казанов не сезон. Трафика очень мало и любые изменения сложно оценивать.
Подготовил и опубликовал объявления по низкочастотному ключу со всеми "фишками".
Подключил бесплатную Авито Доставку.
Подключил на 7 дней ПФ и запланировал продвижение методом "Троянского коня".
Посмотрим принесет ли это заказы через Авито доставку и какая будет статистика.

Казаны, мангалы, товары для дома и дачи | Увеличиваем количество клиентов с Авито

Зарегистрируйтесь прямо сейчас, для получения доступа к форуму.
Регистрация

Ответить в теме!

Евгений Арбузов

Евгений Арбузов

Евгений Арбузов

Евгений Арбузов

Евгений Арбузов

Евгений Арбузов

Евгений Арбузов

Евгений Арбузов

Евгений Арбузов

Евгений Арбузов

До старта набора в 4 поток яндекса осталось

Последние сообщения

Не пропусти конкурс! Жми чтобы узнать подробности

Казаны, мангалы, товары для дома и дачи | Увеличиваем количество клиентов с Авито

Зарегистрируйтесь прямо сейчас, для получения доступа к форуму. Регистрация

Ответить в теме!

Не пропусти конкурс! Жми чтобы узнать подробности

Зарегистрируйтесь прямо сейчас, для получения доступа к форуму.
Регистрация