nvbabakin
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
АВИТО 11 – СТАНДАРТ
Avito-10 ЭКОНОМ
Avito-8 ЭКОНОМ
Маркетинг 2018
Эксперимент 1
Трафик Чужими Руками
Авито. Поток 9
Балийский Марафон 3 – "профи"
Инстаграм 1.0
АВИТО 12
Привет друзья.
Решил подробно рассказать как за этот год дополнительно к основному заработку уже сделал 700К чистыми прибыли. Да-да, это не оборотка, а именно чистая прибыль, которую уже успел потратить на всякое.
Вот немного пруфов, чисто для вашей мотивации.
Клиенты в этой нише любят расплачиваться наличкой.
Примечание 1. - Можно было бы сильно больше на этом заработать, если постараться. Но для меня это просто не сложный доп заработок и я не особо заморачиваюсь.
Примечание 2. - Таких ниш в рынке огромное количество. Фундаменты, лестницы, дома, самолёты, навесы, мангальные зоны, готовый бизнес. Всё, что имеет большой чек с одной продажи. Например, если вы продаёте чужой бизнес за 2 миллиона, то спокойно можете заработать от 200тыс на комиссии. И вам достаточно просто найти покупателя и довести его до продажи.
Так получилось, что я выбрал для себя нишу - изготовление навесов. Многие владельцы загородных домов не хотят себе строить дорогостоящие гаражи и делают свой выбор в сторону навесов. Это быстро, относительно не дорого, удобно и эстетично.
Итак, ловите гайд как на примере навесов заработать кучу денег.
1. Тест ниши.
Прежде, чем делать всё остальное, протестите спрос. Отложите все эмоции и свои фантазии в сторону и сухо посмотрите, есть-ли спрос на ваш продукт. Я именно так и сделал. Просто запустил одну объяву на Авито и даже не применял платные услуги. Но вам лучше сразу закинуть немного денег в платные услуги, так тест будет более лучшим
.
2. Подрядчик.
Если за неделю было хотя бы пара обращений, значит пора переходить к поиску рабочих рук. Идем на Авито и прозваниваем всех ваших «конкурентов». Не нужно прикидываться клиентом и что-то пытаться выяснить. Лучше сразу в лоб сказать, что умеете находить клиентов в этой нише и хотели бы запартнёриться с ними. С вас заказы - с них реализация.
Я работаю так: замеры и оформление договора на мне. Изготовление и монтаж - на подрядчике. Я у себя в договоре прописал гарантии и несу ответственность перед клиентом за качество изготовления и сроки. Но и беру себе процент повыше за ответственность. Вы можете договориться с подрядчиками и договор заключать от имени подрядчика.
Плюсы такой схемы - в случае шухера вы не несёте ответственности перед клиентом.
Минусы - вы меньше зарабатываете, к вам меньше доверия от клиентов и вы не контролируете денежные потоки.
К примеру, часто клиенты хотят оплатить заказ на расчетный счет. Если ваши подрядчики без ИП, то вы такой заказ просто потеряете. Мне нравится зарабатывать больше, но и риски если что на мне.
3. Как считать заказ.
Мы договорились с подрядчиками, что стоимость материалов и работ под ключ - 6000₽ за кв.м. Это цена для меня. Я на эту стоимость накидываю от 20 до 30% в зависимости от заказа. Плюс, если заказ пришел по Партнерке, то в сумму заказа добавляю партнерскую выплату.
Пример расчета: Навес 5х8 метров. Кровля дугой из поликарбоната. 5х8= 40кв.м. 40*6000+25%= 300000р.
Себестоимость заказа - 240000
Стоимость для клиента - 300000
Чистыми 60000.
С клиента берем предоплату 60%. С нее делаю выплату по Партнерке, остальное себе.
И оставшиеся 40% по завершении проекта.
То-есть 40000 я получу сразу на руки и 20000 по завершении через месяц.
4. Где брать заказы.
У меня только одно объявление на Авито + по Партнерке одна девушка стабильно приносит лидов. Выплата по Партнерке такая: если заказ до 50тыс чистыми - выплата 5000р, от 50-100тыс чистыми - выплата 10000р, если свыше 100тыс чистыми - 10%. Когда Авито даёт хорошую скидку, я делаю платные поднятия. Когда скидки нет - просто забиваю на него.
5. Как продавать.
Каждого лида я заношу в воронку amoCRM. Ключевой этап воронки - это замер. Чем больше я сделаю замеров, тем больше смогу продать. Всех лидов проваливаю сам и записываю на замер. На замере выясняю размеры навеса, форму кровли, цвет, материалы и записываю видео для монтажников. После этого мы просчитываем заказ и еще раз звоню клиенту. Озвучиваю стоимость и отрабатываю возражения. После этого заключаем договор и беру предоплату.
Вот пример видео, которое отправляю монтажникам.
А вот уже готовый навес который измерял на видео:
Иногда клиенты просят сделать визуализацию. Я немного умею в Гугл Скетчап, поэтому за пару часов могу им накидать в 3Д как будет выглядеть их навес. Часто это играет решающую роль в принятии решения.
6. Монтаж.
Далее мне остается только контролировать сроки монтажа, коммуницировать с подрядчиком и клиентом. Если какие-то факапы по срокам - пытаемся разрулить в пользу клиента. Вообще я всегда на стороне клиентов за что меня монтажники не очень любят, но терпят так как я им нифигово приношу денег.
После монтажа еду подписывать акты и забираю оставшиеся деньги по заказу.
Как видите, ничего чудесного нет, при этом денежка хорошая. Самый большой заказ мне принес 400 тыс чистыми. И был пожалуй один из самых легких в плане энергозатрат.
Буду рад обратной связи. Даже если хотя бы1 человек на этом заработает, я буду счастлив.
Решил подробно рассказать как за этот год дополнительно к основному заработку уже сделал 700К чистыми прибыли. Да-да, это не оборотка, а именно чистая прибыль, которую уже успел потратить на всякое.
Вот немного пруфов, чисто для вашей мотивации.
Клиенты в этой нише любят расплачиваться наличкой.
Примечание 1. - Можно было бы сильно больше на этом заработать, если постараться. Но для меня это просто не сложный доп заработок и я не особо заморачиваюсь.
Примечание 2. - Таких ниш в рынке огромное количество. Фундаменты, лестницы, дома, самолёты, навесы, мангальные зоны, готовый бизнес. Всё, что имеет большой чек с одной продажи. Например, если вы продаёте чужой бизнес за 2 миллиона, то спокойно можете заработать от 200тыс на комиссии. И вам достаточно просто найти покупателя и довести его до продажи.
Так получилось, что я выбрал для себя нишу - изготовление навесов. Многие владельцы загородных домов не хотят себе строить дорогостоящие гаражи и делают свой выбор в сторону навесов. Это быстро, относительно не дорого, удобно и эстетично.
Итак, ловите гайд как на примере навесов заработать кучу денег.
1. Тест ниши.
Прежде, чем делать всё остальное, протестите спрос. Отложите все эмоции и свои фантазии в сторону и сухо посмотрите, есть-ли спрос на ваш продукт. Я именно так и сделал. Просто запустил одну объяву на Авито и даже не применял платные услуги. Но вам лучше сразу закинуть немного денег в платные услуги, так тест будет более лучшим
.
2. Подрядчик.
Если за неделю было хотя бы пара обращений, значит пора переходить к поиску рабочих рук. Идем на Авито и прозваниваем всех ваших «конкурентов». Не нужно прикидываться клиентом и что-то пытаться выяснить. Лучше сразу в лоб сказать, что умеете находить клиентов в этой нише и хотели бы запартнёриться с ними. С вас заказы - с них реализация.
Я работаю так: замеры и оформление договора на мне. Изготовление и монтаж - на подрядчике. Я у себя в договоре прописал гарантии и несу ответственность перед клиентом за качество изготовления и сроки. Но и беру себе процент повыше за ответственность. Вы можете договориться с подрядчиками и договор заключать от имени подрядчика.
Плюсы такой схемы - в случае шухера вы не несёте ответственности перед клиентом.
Минусы - вы меньше зарабатываете, к вам меньше доверия от клиентов и вы не контролируете денежные потоки.
К примеру, часто клиенты хотят оплатить заказ на расчетный счет. Если ваши подрядчики без ИП, то вы такой заказ просто потеряете. Мне нравится зарабатывать больше, но и риски если что на мне.
3. Как считать заказ.
Мы договорились с подрядчиками, что стоимость материалов и работ под ключ - 6000₽ за кв.м. Это цена для меня. Я на эту стоимость накидываю от 20 до 30% в зависимости от заказа. Плюс, если заказ пришел по Партнерке, то в сумму заказа добавляю партнерскую выплату.
Пример расчета: Навес 5х8 метров. Кровля дугой из поликарбоната. 5х8= 40кв.м. 40*6000+25%= 300000р.
Себестоимость заказа - 240000
Стоимость для клиента - 300000
Чистыми 60000.
С клиента берем предоплату 60%. С нее делаю выплату по Партнерке, остальное себе.
И оставшиеся 40% по завершении проекта.
То-есть 40000 я получу сразу на руки и 20000 по завершении через месяц.
4. Где брать заказы.
У меня только одно объявление на Авито + по Партнерке одна девушка стабильно приносит лидов. Выплата по Партнерке такая: если заказ до 50тыс чистыми - выплата 5000р, от 50-100тыс чистыми - выплата 10000р, если свыше 100тыс чистыми - 10%. Когда Авито даёт хорошую скидку, я делаю платные поднятия. Когда скидки нет - просто забиваю на него.
5. Как продавать.
Каждого лида я заношу в воронку amoCRM. Ключевой этап воронки - это замер. Чем больше я сделаю замеров, тем больше смогу продать. Всех лидов проваливаю сам и записываю на замер. На замере выясняю размеры навеса, форму кровли, цвет, материалы и записываю видео для монтажников. После этого мы просчитываем заказ и еще раз звоню клиенту. Озвучиваю стоимость и отрабатываю возражения. После этого заключаем договор и беру предоплату.
Вот пример видео, которое отправляю монтажникам.
А вот уже готовый навес который измерял на видео:
Иногда клиенты просят сделать визуализацию. Я немного умею в Гугл Скетчап, поэтому за пару часов могу им накидать в 3Д как будет выглядеть их навес. Часто это играет решающую роль в принятии решения.
6. Монтаж.
Далее мне остается только контролировать сроки монтажа, коммуницировать с подрядчиком и клиентом. Если какие-то факапы по срокам - пытаемся разрулить в пользу клиента. Вообще я всегда на стороне клиентов за что меня монтажники не очень любят, но терпят так как я им нифигово приношу денег.
После монтажа еду подписывать акты и забираю оставшиеся деньги по заказу.
Как видите, ничего чудесного нет, при этом денежка хорошая. Самый большой заказ мне принес 400 тыс чистыми. И был пожалуй один из самых легких в плане энергозатрат.
Буду рад обратной связи. Даже если хотя бы1 человек на этом заработает, я буду счастлив.
, упс пошла перечитала оказывается это за год, но тоже отлично когда увидела цыфру 700.000т глазв как у Рокки на сыр стали
