Продвижение аккаунта с комнатными растениями
Сегодня хочу разобрать один из проектов из моей практики — продвижение аккаунта на Авито в нише комнатных и декоративных растений.
Ко мне обратилась владелица небольшого магазина растений. Основная задача — увеличить видимость объявлений и начать получать стабильные обращения с Авито.
Перед запуском я всегда начинаю с анализа. Это позволяет понять, где именно теряются клиенты.
Этап 1. Аудит текущих объявлений
Я начал с анализа видимости объявлений в поисковой выдаче Авито.
Высокочастотный ключ
«Комнатные растения»
Результат оказался критическим:
Низкочастотные ключи(названия цветов и растений)
Замиокулькас
объявления практически не участвовали в поисковой выдаче, а значит не могли получать трафик.
Этап 2. Анализ оформления аккаунта
Далее я посмотрел сам аккаунт.
Что было хорошо:
Что нужно было улучшить:
А это значит — часть ассортимента просто не участвовала в поиске.
Этап 3. Анализ ниши
Чтобы выбрать правильную стратегию продвижения, я провёл анализ категории.
Основные показатели
Спрос начинает активно расти в марте–апреле
Это важно учитывать при запуске.
Анализ конкурентов
Я проанализировал 250 объявлений первой выдачи по ключу «Комнатные растения».
Объявления с продвижением
Разница между объявлениями с продвижением и без продвижения минимальная.
Также:
После анализа выдачи и конкурентов была выбрана аккуратная стратегия продвижения.
Мы увидели, что большинство конкурентов практически не используют платное продвижение, а значит сильная конкуренция за платные позиции отсутствует.
Поэтому было принято решение использовать минимальное, но точечное продвижение, чтобы усилить объявления в выдаче.
Что применили:
минимальное продвижение объявлений
формат XL для каждого объявления — для увеличения кликабельности
упор на качественные фото и правильные ключевые слова
Такой подход позволяет одновременно:
— не перегружать бюджет
— получать хорошую видимость объявлений
— увеличивать CTR за счёт более заметных карточек.
Этап 4. Работа над аккаунтом
После анализа я начал полностью перестраивать аккаунт.
Что было сделано:
Удалены все старые объявления
Написаны новые тексты
с правильными ключевыми словами
Полностью обработаны фотографии растений
Составлен план продвижения объявлений
Размещены новые объявления
Результат
После размещения обновлённых объявлений результат был виден практически сразу.
Уже с первого дня размещения: по всем популярным ключевым запросам
все объявления начали попадать в топ выдачи
Аккаунт получил хорошую видимость и начал активно набирать просмотры.
Как следствие:
- начали поступать первые обращения
- увеличилось количество сообщений и звонков
-увеличилось количество продаж
Аккаунт, который ранее практически не присутствовал в поиске, начал стабильно получать трафик и клиентов с Авито.
Вывод
Очень часто проблема не в спросе и не в товаре.
Проблема в том, что:
Сегодня хочу разобрать один из проектов из моей практики — продвижение аккаунта на Авито в нише комнатных и декоративных растений.
Ко мне обратилась владелица небольшого магазина растений. Основная задача — увеличить видимость объявлений и начать получать стабильные обращения с Авито.
Перед запуском я всегда начинаю с анализа. Это позволяет понять, где именно теряются клиенты.
Этап 1. Аудит текущих объявлений
Я начал с анализа видимости объявлений в поисковой выдаче Авито.
Высокочастотный ключ
«Комнатные растения»
Результат оказался критическим:
- по ГЕО РФ объявления аккаунта не присутствуют в выдаче даже в первых 250 объявлениях
- по ГЕО Чебоксары ситуация аналогичная — объявлений нет в выдаче
Низкочастотные ключи(названия цветов и растений)
Замиокулькас
- по РФ — отсутствует в первых 250 объявлениях
- по Чебоксарам — последняя страница выдачи
- по РФ — отсутствует
- по Чебоксарам — 3 страница выдачи
- по РФ — отсутствует
- по Чебоксарам — 1 страница, но объявление почти в самом конце
- по РФ — отсутствует
- по Чебоксарам — 18 место из 18 объявлений
объявления практически не участвовали в поисковой выдаче, а значит не могли получать трафик.
Этап 2. Анализ оформления аккаунта
Далее я посмотрел сам аккаунт.
Что было хорошо:
- красивый и креативный аватар
- запоминающееся название аккаунта
Что нужно было улучшить:
- расширить описание профиля
- разместить новые объявления с ключевыми словами и хорошими фото
- указать способы оплаты
- добавить информацию о доставке
- рассказать про упаковку растений
- разместить обновленные креативные фото
А это значит — часть ассортимента просто не участвовала в поиске.
Этап 3. Анализ ниши
Чтобы выбрать правильную стратегию продвижения, я провёл анализ категории.
Основные показатели
- Уровень спроса: 0,74
- Просмотров на объявление: 52
- Конверсия из просмотра в контакт: 1,42%
- примерно 1 контакт на 72 просмотра
Спрос начинает активно расти в марте–апреле
Это важно учитывать при запуске.
Анализ конкурентов
Я проанализировал 250 объявлений первой выдачи по ключу «Комнатные растения».
Объявления с продвижением
- 31 объявление
- 1 090 просмотров в день
- 35 просмотров на объявление
- 213 объявлений
- 7 491 просмотр в день
- 32 просмотра на объявление
Разница между объявлениями с продвижением и без продвижения минимальная.
Также:
- большинство конкурентов не используют продвижение
- практически никто не использует XL-формат
После анализа выдачи и конкурентов была выбрана аккуратная стратегия продвижения.
Мы увидели, что большинство конкурентов практически не используют платное продвижение, а значит сильная конкуренция за платные позиции отсутствует.
Поэтому было принято решение использовать минимальное, но точечное продвижение, чтобы усилить объявления в выдаче.
Что применили:
минимальное продвижение объявлений формат XL для каждого объявления — для увеличения кликабельности упор на качественные фото и правильные ключевые словаТакой подход позволяет одновременно:
— не перегружать бюджет
— получать хорошую видимость объявлений
— увеличивать CTR за счёт более заметных карточек.
Этап 4. Работа над аккаунтом
После анализа я начал полностью перестраивать аккаунт.
Что было сделано:
Удалены все старые объявления Написаны новые текстыс правильными ключевыми словами
Полностью обработаны фотографии растений Составлен план продвижения объявлений Размещены новые объявленияРезультат
После размещения обновлённых объявлений результат был виден практически сразу.
Уже с первого дня размещения: по всем популярным ключевым запросам
все объявления начали попадать в топ выдачи
Аккаунт получил хорошую видимость и начал активно набирать просмотры.
Как следствие:
- начали поступать первые обращения
- увеличилось количество сообщений и звонков
-увеличилось количество продаж
Аккаунт, который ранее практически не присутствовал в поиске, начал стабильно получать трафик и клиентов с Авито.
Вывод
Очень часто проблема не в спросе и не в товаре.
Проблема в том, что:
- объявления неправильно написаны
- нет ключевых слов
- слабые фотографии
- аккаунт не оптимизирован
- В результате объявления просто не попадают в выдачу.
