Авитолог | Ёлочки | Спб

[Elcomandante]

Всем привет, господа

Немного поменял вектор продвижения , решил вместо сантехника решил продвигать Искусственные елки, так как возникли некоторые трудности. Также отвалился мой единственный заказчик, уехал в отпуск на месяц)

Ёлки так ёлки

 

[Elcomandante]

Всем привет)
Чего то я две недели безвылазно смотрел вебы и делал домашки, абсолютно забыв что есть эта прекрасная тема чтоб показать свои умения. Ведь это можно использовать как свое портфолио

Сейчас одним разом скину все домашки начиная с первой и буду поддерживать данную тему

 

[Elcomandante]

Ключи,слова

Была поставлена задача найти минимум 5 ключевых слов на твой товар и собрать статистику по этим ключам

Спойлер: Таблица с ключами

 

[Elcomandante]

Продающие текста

По моему товару "Искусственные елки" я выделил два направления и три целевых аудитории под каждую
Так как искусственные елки бывают разных видов я решил разделить их на самые дешевые ершики и литые. Так как товары разной ценовой категории то и целевая аудитория кардинально отличается

Спойлер: Отличия

Разберем ЦА к елочкам эконом-класса (ёршики) и придумаем описание

Спойлер: 1.Мужчина, 30-50 лет , у которого есть жена и дети(ребенок) 0-15 летнего возраста, работает на окладе до 60тыс рублей, живет в старом фонде либо новостройке.

Спойлер: Женщина 25-33 года, есть ребенок до 10 лет. Купила квартиру в ипотеку в новостройке. Зарабатывает 70 тыс делая маникюр на дому

Спойлер: 3. Молодая девушка 18-28 лет. Снимает с парнем студию. Работает бариста. Доход 45 тыс. Хотят украсить свое уютное логово

А теперь разберем ЦА литых премиальных елочек и напишем максимально красивое описание

Спойлер: 1.Мужчина 35-55 лет. Есть жена и дети подростки 13-22 года. Занимает высокую должность на официальной работе либо госслужбе, доход 115тыс. Квартира стандартная в новостройке 2-3 комнатная

Спойлер: 2. Возрастной мужчина 40-60 лет , имеет свой маленький бизнес. Прислушивается к мнению супруги. Любит чистоту и никогда не покупает самое дешевое

Спойлер: 3. Женщина 28-35 лет. Живет по принципу ”Все в дом”. Работает стоматологом, доход 150тыс. Очень любит своих детей, которых дома воспитывает муж. Хочет купить качественную искусственную елку чтоб не сыпались иголочки и была гипоаллергенная

Также для домашнего задания требовалось продать какую нибудь эмоцию и "работу на себя"
Сделал все красиво насколько это возможно)

Спойлер: Продаю тревожность

Спойлер: Продаю "работу на себя"

 

[Elcomandante]

Фото

Для товара Искусственные елки я подобрал 3 ЦА для елок эконом варианта (ершики) и 3 ЦА для литых елок


Елки ершики:

Спойлер: 10 фото для XL

Спойлер: Все фото для объявлений

Поиск фотографий занятие не из легких, поэтому поиск фотографий литых елочек пока что откладывается
Дело в том, что заказчика я еще не нашел, аккаунт готов к запуску и при поступлении заявок я знаю где брать эти дешевые елочки и закрывать клиента на доставку либо самовывоз

! Моя цель не продать елочки и заработать, моя цель научиться привлекать клиентов на авито без участия в сбыте товара и общении с покупателями !

 

[Elcomandante]

Аккаунт


На данном этапе занялся упаковкой аккаунта. Принял во внимание все до мелочей,постарался сделать все информативно для покупателя

1) Аккаунт Авито с верифом

Спойлер: Название, аватар, вериф

2) Данные профиля

Спойлер: О компании/ Адреса/ Доставка/ Оплата

3) Акканут новый, рейтинга сервиса нет

4) Товар: Искусственные елки
ГЕО: Санкт-Петербург и Россия
Категория: Для дома и дачи

Спойлер: Стоимость за разовое размещение и за просмотры

Спойлер: Бюджет продвижения по дням

1 День

5 Дней

Спойлер: Стоимость XL и выделение цветом

Спойлер: Стоимость тарифов

Спойлер: Выводы

Проанализировав первую страницу в поисковой выдаче по запросу "Искусственная елка" я пришел к выводу что выгоднее всего размещаться с оплатой за размещение и дальнейшим использованием продвижения+XL
Почему?
Просмотры за день у конкурентов варьируются от 25 до 120 за день
При условии, что просмотр стоит 2.6р получается что только за один день придется заплатить за просмотры минимум 65р
Но, так как спрос на елки растет каждый день, я взял среднее значение в 50 просмотров в день за одно объявление
Из этого мы получим 50*2,6*30=3900р это цена содержания одного объявления в месяц. На примере 100 объявлений мы должны будем выложить авито 39000р.
Если мы выложим те же самые 100 объявлений с оплатой за размещение то должны будем отдать 12800р
Экономия между оплатой за рамещения и оплатой за просмотры 26200р

 

[Elcomandante]

Аналитика и парсер + стратегия

ГЕО: Санкт-Петербург
Товар: Искусственные елки
Категория: Для дома и дачи-Мебель и интерьер

Количество объявлений в выдаче Авито: 1384

Для статистики взял 250 последних объявлений
Платные объявления: 15 из 1384
Просмотров сегодня: 2410
Просмотров сегодня (платных): 494 (20.5% от 2410)
Выкладывается объявлений в день: 43

Из топ 5 по просмотрам за сегодня только к двум объявлениям применены платные услуги

Спойлер: Наблюдение

Интересное наблюдение: топ по просмотрам за день является частник, который вообще не запаривается над профилем и продвижением, но ее зовут Юлия, может поэтому такой буст)

Но на самом деле это объявление висит у нее с 2021 года и набрало суммарно 129700 просмотров, скорее всего любимчик авито)

При анализе мы выявили что продавцы продвигают по одному объявлению
В среднем на топ20 приходится по ~46 просмотров на объявление
Оплата за просмотры: 46*2.6*30= 3588 в месяц с одного объявления только за просмотры
Оплата за размещение :128р в месяц
При среднем количестве просмотров на одно объявление в топе20 мы видим что оплата за просмотры дороже почти в 30 раз нежели оплата за размещение одного объявления

Спойлер: Объем рынка из прошлых домашек

Данная таблица была создана 1 октября
Берем во внимание только первый ключевик "Искусственная елка"

На тот момент объем рынка составлял 1134 просмотр в сутки
Добавлялись по 21 объявление в сутки

Сегодня на дворе 18 октября и мы имеем 2410 просмотров в сутки и 43 новых объявлений ежедневно

Спойлер: Дубли

Дублей по Санкт-Петербургу не нашел, но есть несколько человек, кто делает дубли по другим городам, не меняя описания
Даже первые два объявления в выдаче принадлежат продавцам из других городов и работают на доставку

Спойлер: Стратегия

1) Выкладываем 3 объявления под разные ЦА, которые мы подготовили в домашках по текстам(128*3=384р)
2) Применяем XL (260*3=780р)
3) Применяем минимальный пакет продвижения на один день (170*3=510р)
4) В течении дня наблюдаем на каких строчках находятся наши объявления
5) Спустя сутки смотри на результат, сколько получили просмотров и контактов

Если хотя бы одно объявление получило среднее количество просмотров и находится в топ 10 то ничего не трогаем и только вкладываем в продвижение на один день

Расходы:
На старте 384+780+510=1647
В дальнейшем если одно объявление будет давать результат с минимальным вложением в продвижение то можно спрогнозировать дальнейший бюджет , то есть:
170*30= 5100

 

[Elcomandante]

Мультиконтент, спинтакс (тексты и фото для дублей)


1) Подготовка и размножение фото
Подготовленные фотографии размножил, поменял немного размер и очистил все мета-данные. Также поменял немного яркости и контраста. Закинул в папку на Яндекс диске. Первые и остальные распределил по разным папкам

Спойлер: папки Яндекс.Диск

2) Уникализация текста \ Спинтакс

Очень увлекательное занятие, причем время пролетело незаметно)

Спойлер: Шаблон

Спойлер: Винегретик

Спойлер: 3 сгенерированных текста