Numi
Бизнес Империя 2019 - Стандарт
Бизнес Империя 2018 - Стандарт
Бизнес Империя 2017 - Стандарт
Товарная империя 2016 - Стандарт
Река трафика - 2016
Эксперимент 1
Друзья, решила написать мини-инструкцию по покупке рекламы в инстаграм.
Это инструкция, скорее для новичков, чтобы помочь им сделать первый шаг в закупке постов и при этом не быть обманутыми.
К сожалению, по ходу пьесы инструкция превратилась из мини в миди, а на третий день написания и откровенно в МАКСИ.
Кому сложно осилить многобукв вынесу главную мысль в начало:
Гивы — нет!
Бартер — да, но будьте жадными и требовательными.
Блогеры — обидчивые цацы, а нрав их изменчив как ветер в мае. Все что им от вас нужно заполучить ваш бюджет, товар и душу. Все что вам нужно от них — честная стата.
Админы пабликов — бывают разные.
В этой статье буду рассматривать ТОЛЬКО работу с блогерами/пабликами, официальную реклу оставим в стороне.
Giveway - дешевые подписчики или надгробная плита вашего аккаунта?
Вообще, полтора года назад это было классная тема.
Это было что-то новенькое и люди с радостью участвовали в подобных движах.
В чем смысл: группа лиц совместными усилиями разыгрывает денежный или любой другой ценный приз (чаще всего всеми любимые Iphone), а взамен на это, пользователь должен всего лишь подписаться на всех спонсоров данного мероприятия. (30-40-70 акков).
Звездные, блогерские, тематические, круговые... развлечения на любой вкус)
Но история эта, уже давно минувших дней. Хотя, как и в любом деле первопроходцы собрали много малины)
В данный момент, могу посоветовать участвовать в ГИВЕ только тем, кому нечего терять.
Если вы новичок с нулевым аккаунтом, тогда участие в гиве не убьет ваш акк, тк собственно убивать нечего, а массу подписчиков увеличить поможет. Качество такой массы все же лучше, чем откровенные боты.
Будут ли среди них лиды? Не факт. Качество аудитории, которые участвуют, ближе к неплатежеспособным либо просто любителям получать все бесплатно)
Если аккаунт не нулевой, то массовые отписки после конкурса только существенно понизят ваш охват на живую аудиторию.
Кстати, обратите внимание, очень часто орги гивов попросту кидалы, будьте бдительны!
Работа с блогерами
С ними все просто, любовь может случится за деньги или за товар (бартер).
Не важно, оплачиваете вы пост или даете свой товар, я считаю необходимым учитывать следующие вещи:
1) Никогда...нет. НИКОГДА не показывайте блогеру, что вы очень в нем заинтересованы;
2) Если блогер к вам обратился сам, на 90% это халявщик и просто бесполезное создание. Как их распознать? Давайте посмотрим:
- Пишет сообщение в стиле - "Вы меня ТАК заинтересовали, я бы с радостью сделала для вас..." ;
- Он согласен на все.Возьмет любой подгон от вас, а лучше, если соберет халяву сразу со всех ваших аккаунтов;
- В своей ленте, через одну, а то и чаще, он красит губы, худеет, жрет коробки и меряет очередные кросовки с садика.
Настораживает? Верно, так и должно быть.
А пусть у него будет миллион подписчиков! Нет, лучше два
Друзья, а пусть лучше не будет. Если этот блогер не ТВ звезда или реально известная личность, то эти миллионы тупо накручены еще с тех времен, когда это было как два пальца об асфальт. Так вот, хорошо ли это?
Нет.
Если у человека миллион подписчиков, а живых из них 200 тысяч.(20%)
Следовательно, по своим алгоритмам инстаграм покажет пост определенной выборке человек, из которых процент мертвых душ будет огромен, отклика не будет, пост окажется в могиле ранжирования, та-дам, занавес и 1 живой человек успел увидеть мелькнувший товар в ленте.
И другое дело, когда живой бодренький блогер, постит пусть всего на 20 тыс, но СВОИХ РОДНЫХ ЖИВЫХ подписчиков.
Люди видят пост, реагируют, лайкают, охват растет, а вы считаете бабосики
Совет от меня: так вот, я сказала что лучше обходить стороной тех, кто пишет сам. А если пойти еще дальше и обойти стороной тех, кто разместил себя на бирже (процент шлака огромный), выложил себя в популярном паблике (уже почище), а найти того блогера, кто еще не монетизирует себя так агрессивно. arty:
Ищите, их много и с ними можно договорится. Они могут даже не знать, как все провернуть, но это не беда
Просто скажите им, пусть расслабятся и получают удовольствия от халявного товара, а все остальное вы сделаете сами)Выхлоп от таких блогеров намного лучше)
О чем нужно договариваться на берегу:
1. Как будете размещать рекламу в посте или сторис? Лучше и там и там по той же цене)
2. Чей текст ваш или его? Если его, присылает ли на согласование текст и фото
Сколько висит пост в ТОПе и сколько в ленте.
3. КОГДА! Когда пост будет опубликован, день (советую и месяц уточнить, а то бывают прецеденты) и время поста!
КАК ОЦЕНИТЬ ПЛОЩАДКУ В РУЧНОМ РЕЖИМЕ:
Ну вот, перед нами оказался акк, который нужно оценить. Что же делать?
1. Открываем список людей, которые на него подписаны и с упорством листаем вниз.
Да, ручками.
Оцениваем беглым взглядом общую массу подписчиков, делаем выводы
2. Открываем последний пост, лайкаем и смотрим список всех людей, которые эту запись лайкнули.
Кого там быть не должно:
- “Абдул Рауф” или другой восточный мужчина;
- Горячие негры с мускулами и улыбкой во все 32;
- Загадочные 123anna_1 123anna_2 123anna_3.
Выборочно переходим на профиль людей, которые лайкали пост и проверяем, жив ли?
Потому что под нормальной аватаркой и ником может жить, обычный бот.
Кстати! Под акканутами без фото, даже без аватарки может скрываться нормальный человек, который делает покупки в инсте! Плюс, девочки маникюрщицы и подобные, хоть и балуются МФ и МЛ, но тоже покупают в ИГ.
Вообще, чем человек более активен на площадке, тем вероятнее он готов тратить в ней свои деньги.
Далее, смотрим комменты
- Закрыты. Странно, да?
- Открыты и там один коммент от магаза типо "вау классное фото". Грустно(
- 10 комментов, половина от мамочек блогеров, вторая половина от ЗОЖниц или мастеров маникюра и на каждый такой коммент блогер обязательно ответил индивидуальным сообщением? (обычно, таким страдают именно блогеры, а не паблики).
Класс, на 99% ваш блогер пользуется ЧА* (чат активности).
Второй признак того, что блогер взаимничает, это если на 4-5-6 записях ноль комментов, а на следующем посте их сразу много. Те в аккаунте присутствуют не равномерные скачки активности.
Помимо взаимных активностей, это могут быть просто накрутки, но ими по наблюдению блогеры пользуются реже. За это нужно платить деньги и типо не так вирально, а блогеры лучше сотрут пальцы в кровь, чем отдадут свои кровные копеечки (шутка?).
Всегда ли ЧА плохо? Нет, это помогает хоть как-то пробиваться куда-то (ага, реально куда-то) блогерам без бюджета, но если акк держится только на этом, то пациент скорее мертв. Поэтому нужно оценивать все в сумме.
Далее, таким же образом проверяем еще несколько постов в акке, ищем рекламные посты и смотрим какая активность была на них
На такой проверке отсеивается примерно 4 из 5 площадок.
Если мы нашли с виду четкий аккаунт, попробуем узнать его еще "глубже".
Берем последние 3-4-5 рекламные записи переходим на профиль и честно, дружелюбно и слегка заискивающе, спрашиваем о результатах работы с данным блогером/пабликом.
Отвечают практически все, чаще честно и позитивно, с подробностями/советами.
Боятся этого шага не следует!
Единственное, не наглейте, и если пишите своему прямому конкуренту, пишите хотя бы с личного акка, чтобы он этого не знал.
Итак, получили от всех ответ и картина проявляется уже больше.
Конечно, если у троих ответивших все норм — были лиды, обращения или хотя бы увеличились подписки.
А один напишет — ФУ, Вообще нулина.
Задумайтесь, может не площадка плоха, а товар/акк заказчика был слабенький?
На этом этапе вы отсеете еще половину, 80%....ну короче, почти все)
!КСТАТИ: если вы анализируете паблик из сообщества ВК, то чаще всего там тусуются активные админы, у которых на стене есть отзывы и вообще, мороки с ними меньше.
Сударь, вы меня глубоко обидели! (Статистика всему голова.)
Поверьте мне, блогеры хвастаются хорошей статой больше, чем 16 летний пацан своими сексуальными победами.
И если вам эту стату не показывают, то там УВЫ и АХ.
Я советую прощаться с такими сразу.
Обычно обидки наступают на моменте обсуждения качества площадки, наводящие вопросы, и ЗАПРОСА Статистики.
Люди которые не показывают свою стату и типо обижаются - "да вы что у меня такая активная аудитория, да я вообще самый честный человек, а вы не верите" — НАФИГ!
Думаю понятно, почему они стату не дают. Дело не в вас.
Но есть админы хитрецы, которые присылают стату, но старую. А на вопрос "Товарищ, а новую можно?" просто не удостаивают вас ответом.
Таких нафиг тоже, честный и адекватный блогер предоставит стату по запросу, а админ сделает это первым шагом самостоятельно, и никаких обидок там не может.
Качество контента
Но по крайней мере вас не должно тошнить от вида этого аккаунта, где все свалено в кучу. Фото телок в чулках перемежается с тачками и рекламой крема от геморроя, а далее излечившийся чувак идет зарабатывать бабло в казино?
Думаю, не стоит.
Также не стоит закупать рекламу, если совсем недавно рекламился ваш конкурент
Формула, которая показывает уровень интереса пользователей к контенту:
Активность подписчиков = (Лайка + комменты* + сохраны / кол-во подписчиков)*100
*учитываются только чистые комменты (без ответов владельца акка)
Обычно, ориентируются на показатель 2-3 %
Если это личный блог, показатель должен/может быть выше
Также, этот процент всегда выше на маленьких акках
Но отдельно, без анализа аккаунта этот показатель мало информативен.
Согласны, что на аккаунтах с милыми животными люди будут проще расставаться с лайками, а в то же время на более серьезный контент эмоционального отклика будет меньше.
Значит ли это, что любители кисок больше/легче и лучше расстаются со своими деньгами, чем молчаливый читатель интеллектульного паблика?
Не думаю.
ТА-ДАМ! Если эти фильтры площадка прошла, поздравляю, вы нашли ЕЕ!
Можно договариваться о рекламе
Конечно, существуют способы оценить качество площадки автоматически, например классный сервис: лайвдун, опять же паблер.
В них можно посмотреть как растет группа, активность, ER.
Узнать процент накрученных лайков, процентное соотношение аудитории.
Посмотреть какие рекламные посты через них проходили.
И много-много всего.
Сервисы есть разные, минус один - они платные.
И я считаю, что полностью ручную аналитику они не заменят, хотя в целом конечно очень полезны и нужны!
Подобная аналитика довольно геморная, в какой-то момент можно подумать "А, нафиг. У меня недорогой товар/реклама у него стоит совсем не дорого буду отправлять всем, а так может сработает".
Я бы категорически не рекомендовала работать по такой модели, тк это помимо очевидных затрат на продукт, доставку(!), затрат времени или живых денег еще очень морально угнетает. Ты отправляешь/ отдаешь много, а из 100 срабатывают единицы. Это будет просто элементарно обидно. Хотя, если вы тертый калач и готовы брать количеством, не смею вас отговаривать)
Фразы, которые должны насторожить:
1. Это эксклюзивное предложение ТОЛЬКО для вас;
2. Вообще, я такое предложение делаю впервые, вы мне просто ОЧЕНЬ понравились;
3. Если вы оплатите прям вот сейчас, то все в силе, а так там очередь стоит из 100 человек. Ау? Ау? Почему вы не оплачиваете? Мне ничего не пришло!!!
4. Сделаю для вас рекламу за 1800. Спустя сутки — сделаю рекламу за 1200…спустя сутки готов за 1000) Явно, человек у которого все с акком хорошо, не будет за вами бегать.
Вообще, нужно понимать, что хотят получить свои денежки быстрее и это нормально. Но если на вас давят, поторапливают и как-то путают следы, подумайте трижды.
Внимание, развод!
Вам пишут с левых аккаунтов или вовсе не в Директ, а в мессенджер от лица какого то сообщества - всегда просите написать с аккаунта, где будет реклама.
Оплата на карту сбера, постарайтесь выяснить кому эта карта принадлежит, если блогера например взломали, вряд ли имя совпадет.
Закупка постов через официальную биржу
https://vk.com/instagram_exchange - моя любимая группа
https://sociate.ru/ самая большая площадка
https://plibber.ru/
http://dealway.ru/
https://adstamer.com/
Особенности работы через биржу рассмотрю на примере SOCIATE
Плюсы: это безопасно, вас точно не обманут.
Если блогер не выполнит хоть малейшее условие, вы не потратите своих денег. Вообще. Ни рубля.
Все проверяет робот, поэтому есть шанс получить рекламу бесплатно)
Как было у меня: несколько раз блогер публиковал новый пост, буквально на минуты раньше положенного срока, система не обнаруживала мой пост в топе и не платила блогеру, сочтя что реклама сделана не была.
В итоге? Горе блогер плачет, а я получаю рекламу на халяву.
Конечно, обычно это происходит с молоденькими и зелеными блогерами, у которых и реклама копеечная и отдача от нее соответствующая и разумеется, стремиться к этому не нужно).
На бирже есть соответствующие фильтры, крутим-вертим, выбираем приемлемый.
Минус бирж:
- нельзя загрузить видео (почемууу?);
- среднее качество площадок;
- огромные комиссии (если ничего не изменилось 40% !!!), следовательно покупая рекламу сильно дороже ее реальной стоимости.
Зато все безопасно!
Как идеально размещать пост:
С новыми механизмами инсты, пост набирает охват постепенно, его max охват достигается через 3-5 дней.
Но вот беда, чаще всего рекламный пост удаляется уже через 24 часа.
С большими пабликами вам вряд ли удастся договорится, либо за дорого.
А вот небольшие паблики/блогеры легко идут на встречу и оставляют пост до 5 дней.
Кстати, некоторые блогеры без проблем оставляют пост на вечно. Особенно, это актуально для вас, если это пост-отзыв.
Пост не сработал! ;(
Да, такое бывает. У меня часто. У более продвинутых и креативных, я думаю сильно реже.
Если все совсем плохо, как можно чуток увеличить отдачу от рекламы.
Если пост требует ответа на вопрос или другой активности, а подписчики молчат?
Идите и купите чуток комментов, может к ним и живые подтянутся. Только без фанатизма.
Если это типо отзыв о вашей продукции, идите туда со своего аккаунта, поблагодарите за честный отзыв и ведите себя так, как если бы это реальный покупатель его оставил.
Если это просто рекламный пост, идите и отвечайте на вопросы читателей. Вопросов нет? См выше.
Идите и лайкайте всех, кто лайкнул запись с вашей рекламой. И все комменты отлайкайте и вообще залюбите этих людей, заставьте обратить на себя внимание и подписаться.
Подходите креативно к рекламе
Скажу честно, у меня были совсем провальные рекламы и этому вина я. Потому что оно само не работает, с этим нужно работать.
Сделать классный креатив, подготовить профиль к рекламе.
Что такое классный креатив? Смотря какие у вас цели и ниша, но фотка товара с ценой...не лучший выбор.
Видео товара с призывом купить? Ну чуть получше. Оно хотя бы само воспроизводится и хоть немного привлекает внимание (не забудьте поставить на обложку видео самый цепляющий WOW-кадр, это важно!)
И вообще, продавать в лоб можно и сотни примеров об этом говорят, но. По моему мнению так продаются только товары в большом тренде, которые намазолили глаза пользователям, к покупке которых их уже подготовили давно до вас, а вы просто попались под горячую руку.
Если такого товара нет, выход один, думать и создавать)
Сейчас классно работаю всевозможные гадания/тесты/форматы с интересными шаблонами постов, ну и классное видео, конечно.
Хотя это уже совсем другая история...)
Просто, несколько советов от меня, как говорится от души:
1. Если вам кажется, что вас пытаются обмануть, просто проходите мимо. Часто, это оказывается правдой. Площадок миллион, найдите свою.
2. Не делайте ничего с горяча, например: кидание положительных/отрицательных отзывов, перевод денег лишь бы блогер не отказался, жалоба на аккаунт инстаграм в ТП итд. Подумайте лишний раз! Смертельного, конечно, ничего не будет, но некоторые вещи будет уже не исправить.
3. Всегда делай скриншоты всего, например фразу от блогера, что деньги дошли. Скрин условий работы, скрин своих показателей до рекламы итд.И вообще, у каждого правда своя, но я предпочитаю решать подобные вопросы письменно. Что написано пером..., а в разговоре, можно навешать много лапши, потом ничего не докажешь. Нет, конечно можно все переговоры писать на диктофон, но я не настолько параноик.
Словарь:
Чат Активности: группа инста-интузиастов, блогеров и прочих продвиженцев, которые собираются в группы по интересам в чатах WA, телеграм и прочих местах, для того, чтобы "любить" друг друга ежедневно, типа повышая охват, вовлеченность итд
ИГ = инстаграм
ПС: да, я сама участвовала в гиве, где нам налили несколько тысяч ботов, высылала блогерам-пустышкам дорогую косметику, была обманута и сливала деньги на всю эту фигню и чувствовала себя реальным лохом))
Это инструкция, скорее для новичков, чтобы помочь им сделать первый шаг в закупке постов и при этом не быть обманутыми.
К сожалению, по ходу пьесы инструкция превратилась из мини в миди, а на третий день написания и откровенно в МАКСИ.
Кому сложно осилить многобукв вынесу главную мысль в начало:
Гивы — нет!
Бартер — да, но будьте жадными и требовательными.
Блогеры — обидчивые цацы, а нрав их изменчив как ветер в мае. Все что им от вас нужно заполучить ваш бюджет, товар и душу. Все что вам нужно от них — честная стата.
Админы пабликов — бывают разные.
В этой статье буду рассматривать ТОЛЬКО работу с блогерами/пабликами, официальную реклу оставим в стороне.
Giveway - дешевые подписчики или надгробная плита вашего аккаунта?
Вообще, полтора года назад это было классная тема.
Это было что-то новенькое и люди с радостью участвовали в подобных движах.
В чем смысл: группа лиц совместными усилиями разыгрывает денежный или любой другой ценный приз (чаще всего всеми любимые Iphone), а взамен на это, пользователь должен всего лишь подписаться на всех спонсоров данного мероприятия. (30-40-70 акков).
Звездные, блогерские, тематические, круговые... развлечения на любой вкус)
Но история эта, уже давно минувших дней. Хотя, как и в любом деле первопроходцы собрали много малины)
В данный момент, могу посоветовать участвовать в ГИВЕ только тем, кому нечего терять.
Если вы новичок с нулевым аккаунтом, тогда участие в гиве не убьет ваш акк, тк собственно убивать нечего, а массу подписчиков увеличить поможет. Качество такой массы все же лучше, чем откровенные боты.
Будут ли среди них лиды? Не факт. Качество аудитории, которые участвуют, ближе к неплатежеспособным либо просто любителям получать все бесплатно)
Если аккаунт не нулевой, то массовые отписки после конкурса только существенно понизят ваш охват на живую аудиторию.
Кстати, обратите внимание, очень часто орги гивов попросту кидалы, будьте бдительны!
Работа с блогерами
С ними все просто, любовь может случится за деньги или за товар (бартер).
Не важно, оплачиваете вы пост или даете свой товар, я считаю необходимым учитывать следующие вещи:
1) Никогда...нет. НИКОГДА не показывайте блогеру, что вы очень в нем заинтересованы;
2) Если блогер к вам обратился сам, на 90% это халявщик и просто бесполезное создание. Как их распознать? Давайте посмотрим:
- Пишет сообщение в стиле - "Вы меня ТАК заинтересовали, я бы с радостью сделала для вас..." ;
- Он согласен на все.Возьмет любой подгон от вас, а лучше, если соберет халяву сразу со всех ваших аккаунтов;
- В своей ленте, через одну, а то и чаще, он красит губы, худеет, жрет коробки и меряет очередные кросовки с садика.
Настораживает? Верно, так и должно быть.
А пусть у него будет миллион подписчиков! Нет, лучше два
Друзья, а пусть лучше не будет. Если этот блогер не ТВ звезда или реально известная личность, то эти миллионы тупо накручены еще с тех времен, когда это было как два пальца об асфальт. Так вот, хорошо ли это?
Нет.
Если у человека миллион подписчиков, а живых из них 200 тысяч.(20%)
Следовательно, по своим алгоритмам инстаграм покажет пост определенной выборке человек, из которых процент мертвых душ будет огромен, отклика не будет, пост окажется в могиле ранжирования, та-дам, занавес и 1 живой человек успел увидеть мелькнувший товар в ленте.
И другое дело, когда живой бодренький блогер, постит пусть всего на 20 тыс, но СВОИХ РОДНЫХ ЖИВЫХ подписчиков.
Люди видят пост, реагируют, лайкают, охват растет, а вы считаете бабосики
Совет от меня: так вот, я сказала что лучше обходить стороной тех, кто пишет сам. А если пойти еще дальше и обойти стороной тех, кто разместил себя на бирже (процент шлака огромный), выложил себя в популярном паблике (уже почище), а найти того блогера, кто еще не монетизирует себя так агрессивно. arty:
Ищите, их много и с ними можно договорится. Они могут даже не знать, как все провернуть, но это не беда
Просто скажите им, пусть расслабятся и получают удовольствия от халявного товара, а все остальное вы сделаете сами)Выхлоп от таких блогеров намного лучше)
О чем нужно договариваться на берегу:
1. Как будете размещать рекламу в посте или сторис? Лучше и там и там по той же цене)
2. Чей текст ваш или его? Если его, присылает ли на согласование текст и фото
Сколько висит пост в ТОПе и сколько в ленте.
3. КОГДА! Когда пост будет опубликован, день (советую и месяц уточнить, а то бывают прецеденты) и время поста!
КАК ОЦЕНИТЬ ПЛОЩАДКУ В РУЧНОМ РЕЖИМЕ:
Ну вот, перед нами оказался акк, который нужно оценить. Что же делать?
1. Открываем список людей, которые на него подписаны и с упорством листаем вниз.
Да, ручками.
Оцениваем беглым взглядом общую массу подписчиков, делаем выводы
2. Открываем последний пост, лайкаем и смотрим список всех людей, которые эту запись лайкнули.
Кого там быть не должно:
- “Абдул Рауф” или другой восточный мужчина;
- Горячие негры с мускулами и улыбкой во все 32;
- Загадочные 123anna_1 123anna_2 123anna_3.
Выборочно переходим на профиль людей, которые лайкали пост и проверяем, жив ли?
Потому что под нормальной аватаркой и ником может жить, обычный бот.
Кстати! Под акканутами без фото, даже без аватарки может скрываться нормальный человек, который делает покупки в инсте! Плюс, девочки маникюрщицы и подобные, хоть и балуются МФ и МЛ, но тоже покупают в ИГ.
Вообще, чем человек более активен на площадке, тем вероятнее он готов тратить в ней свои деньги.
Далее, смотрим комменты
- Закрыты. Странно, да?
- Открыты и там один коммент от магаза типо "вау классное фото". Грустно(
- 10 комментов, половина от мамочек блогеров, вторая половина от ЗОЖниц или мастеров маникюра и на каждый такой коммент блогер обязательно ответил индивидуальным сообщением? (обычно, таким страдают именно блогеры, а не паблики).
Класс, на 99% ваш блогер пользуется ЧА* (чат активности).
Второй признак того, что блогер взаимничает, это если на 4-5-6 записях ноль комментов, а на следующем посте их сразу много. Те в аккаунте присутствуют не равномерные скачки активности.
Помимо взаимных активностей, это могут быть просто накрутки, но ими по наблюдению блогеры пользуются реже. За это нужно платить деньги и типо не так вирально, а блогеры лучше сотрут пальцы в кровь, чем отдадут свои кровные копеечки (шутка?).
Всегда ли ЧА плохо? Нет, это помогает хоть как-то пробиваться куда-то (ага, реально куда-то) блогерам без бюджета, но если акк держится только на этом, то пациент скорее мертв. Поэтому нужно оценивать все в сумме.
Далее, таким же образом проверяем еще несколько постов в акке, ищем рекламные посты и смотрим какая активность была на них
На такой проверке отсеивается примерно 4 из 5 площадок.
Если мы нашли с виду четкий аккаунт, попробуем узнать его еще "глубже".
Берем последние 3-4-5 рекламные записи переходим на профиль и честно, дружелюбно и слегка заискивающе, спрашиваем о результатах работы с данным блогером/пабликом.
Отвечают практически все, чаще честно и позитивно, с подробностями/советами.
Боятся этого шага не следует!
Единственное, не наглейте, и если пишите своему прямому конкуренту, пишите хотя бы с личного акка, чтобы он этого не знал.
Итак, получили от всех ответ и картина проявляется уже больше.
Конечно, если у троих ответивших все норм — были лиды, обращения или хотя бы увеличились подписки.
А один напишет — ФУ, Вообще нулина.
Задумайтесь, может не площадка плоха, а товар/акк заказчика был слабенький?
На этом этапе вы отсеете еще половину, 80%....ну короче, почти все)
!КСТАТИ: если вы анализируете паблик из сообщества ВК, то чаще всего там тусуются активные админы, у которых на стене есть отзывы и вообще, мороки с ними меньше.
Сударь, вы меня глубоко обидели! (Статистика всему голова.)
Поверьте мне, блогеры хвастаются хорошей статой больше, чем 16 летний пацан своими сексуальными победами.
И если вам эту стату не показывают, то там УВЫ и АХ.
Я советую прощаться с такими сразу.
Обычно обидки наступают на моменте обсуждения качества площадки, наводящие вопросы, и ЗАПРОСА Статистики.
Люди которые не показывают свою стату и типо обижаются - "да вы что у меня такая активная аудитория, да я вообще самый честный человек, а вы не верите" — НАФИГ!
Думаю понятно, почему они стату не дают. Дело не в вас.
Но есть админы хитрецы, которые присылают стату, но старую. А на вопрос "Товарищ, а новую можно?" просто не удостаивают вас ответом.
Таких нафиг тоже, честный и адекватный блогер предоставит стату по запросу, а админ сделает это первым шагом самостоятельно, и никаких обидок там не может.
Качество контента
Но по крайней мере вас не должно тошнить от вида этого аккаунта, где все свалено в кучу. Фото телок в чулках перемежается с тачками и рекламой крема от геморроя, а далее излечившийся чувак идет зарабатывать бабло в казино?
Думаю, не стоит.
Также не стоит закупать рекламу, если совсем недавно рекламился ваш конкурент
Формула, которая показывает уровень интереса пользователей к контенту:
Активность подписчиков = (Лайка + комменты* + сохраны / кол-во подписчиков)*100
*учитываются только чистые комменты (без ответов владельца акка)
Обычно, ориентируются на показатель 2-3 %
Если это личный блог, показатель должен/может быть выше
Также, этот процент всегда выше на маленьких акках
Но отдельно, без анализа аккаунта этот показатель мало информативен.
Согласны, что на аккаунтах с милыми животными люди будут проще расставаться с лайками, а в то же время на более серьезный контент эмоционального отклика будет меньше.
Значит ли это, что любители кисок больше/легче и лучше расстаются со своими деньгами, чем молчаливый читатель интеллектульного паблика?
Не думаю.
ТА-ДАМ! Если эти фильтры площадка прошла, поздравляю, вы нашли ЕЕ!
Можно договариваться о рекламе
Конечно, существуют способы оценить качество площадки автоматически, например классный сервис: лайвдун, опять же паблер.
В них можно посмотреть как растет группа, активность, ER.
Узнать процент накрученных лайков, процентное соотношение аудитории.
Посмотреть какие рекламные посты через них проходили.
И много-много всего.
Сервисы есть разные, минус один - они платные.
И я считаю, что полностью ручную аналитику они не заменят, хотя в целом конечно очень полезны и нужны!
Подобная аналитика довольно геморная, в какой-то момент можно подумать "А, нафиг. У меня недорогой товар/реклама у него стоит совсем не дорого буду отправлять всем, а так может сработает".
Я бы категорически не рекомендовала работать по такой модели, тк это помимо очевидных затрат на продукт, доставку(!), затрат времени или живых денег еще очень морально угнетает. Ты отправляешь/ отдаешь много, а из 100 срабатывают единицы. Это будет просто элементарно обидно. Хотя, если вы тертый калач и готовы брать количеством, не смею вас отговаривать)
Фразы, которые должны насторожить:
1. Это эксклюзивное предложение ТОЛЬКО для вас;
2. Вообще, я такое предложение делаю впервые, вы мне просто ОЧЕНЬ понравились;
3. Если вы оплатите прям вот сейчас, то все в силе, а так там очередь стоит из 100 человек. Ау? Ау? Почему вы не оплачиваете? Мне ничего не пришло!!!
4. Сделаю для вас рекламу за 1800. Спустя сутки — сделаю рекламу за 1200…спустя сутки готов за 1000) Явно, человек у которого все с акком хорошо, не будет за вами бегать.
Вообще, нужно понимать, что хотят получить свои денежки быстрее и это нормально. Но если на вас давят, поторапливают и как-то путают следы, подумайте трижды.
Внимание, развод!
Вам пишут с левых аккаунтов или вовсе не в Директ, а в мессенджер от лица какого то сообщества - всегда просите написать с аккаунта, где будет реклама.
Оплата на карту сбера, постарайтесь выяснить кому эта карта принадлежит, если блогера например взломали, вряд ли имя совпадет.
Закупка постов через официальную биржу
https://vk.com/instagram_exchange - моя любимая группа
https://sociate.ru/ самая большая площадка
https://plibber.ru/
http://dealway.ru/
https://adstamer.com/
Особенности работы через биржу рассмотрю на примере SOCIATE
Плюсы: это безопасно, вас точно не обманут.
Если блогер не выполнит хоть малейшее условие, вы не потратите своих денег. Вообще. Ни рубля.
Все проверяет робот, поэтому есть шанс получить рекламу бесплатно)
Как было у меня: несколько раз блогер публиковал новый пост, буквально на минуты раньше положенного срока, система не обнаруживала мой пост в топе и не платила блогеру, сочтя что реклама сделана не была.
В итоге? Горе блогер плачет, а я получаю рекламу на халяву.
Конечно, обычно это происходит с молоденькими и зелеными блогерами, у которых и реклама копеечная и отдача от нее соответствующая и разумеется, стремиться к этому не нужно).
На бирже есть соответствующие фильтры, крутим-вертим, выбираем приемлемый.
Минус бирж:
- нельзя загрузить видео (почемууу?);
- среднее качество площадок;
- огромные комиссии (если ничего не изменилось 40% !!!), следовательно покупая рекламу сильно дороже ее реальной стоимости.
Зато все безопасно!
Как идеально размещать пост:
С новыми механизмами инсты, пост набирает охват постепенно, его max охват достигается через 3-5 дней.
Но вот беда, чаще всего рекламный пост удаляется уже через 24 часа.
С большими пабликами вам вряд ли удастся договорится, либо за дорого.
А вот небольшие паблики/блогеры легко идут на встречу и оставляют пост до 5 дней.
Кстати, некоторые блогеры без проблем оставляют пост на вечно. Особенно, это актуально для вас, если это пост-отзыв.
Пост не сработал! ;(
Да, такое бывает. У меня часто. У более продвинутых и креативных, я думаю сильно реже.
Если все совсем плохо, как можно чуток увеличить отдачу от рекламы.
Если пост требует ответа на вопрос или другой активности, а подписчики молчат?
Идите и купите чуток комментов, может к ним и живые подтянутся. Только без фанатизма.
Если это типо отзыв о вашей продукции, идите туда со своего аккаунта, поблагодарите за честный отзыв и ведите себя так, как если бы это реальный покупатель его оставил.
Если это просто рекламный пост, идите и отвечайте на вопросы читателей. Вопросов нет? См выше.
Идите и лайкайте всех, кто лайкнул запись с вашей рекламой. И все комменты отлайкайте и вообще залюбите этих людей, заставьте обратить на себя внимание и подписаться.
Подходите креативно к рекламе
Скажу честно, у меня были совсем провальные рекламы и этому вина я. Потому что оно само не работает, с этим нужно работать.
Сделать классный креатив, подготовить профиль к рекламе.
Что такое классный креатив? Смотря какие у вас цели и ниша, но фотка товара с ценой...не лучший выбор.
Видео товара с призывом купить? Ну чуть получше. Оно хотя бы само воспроизводится и хоть немного привлекает внимание (не забудьте поставить на обложку видео самый цепляющий WOW-кадр, это важно!)
И вообще, продавать в лоб можно и сотни примеров об этом говорят, но. По моему мнению так продаются только товары в большом тренде, которые намазолили глаза пользователям, к покупке которых их уже подготовили давно до вас, а вы просто попались под горячую руку.
Если такого товара нет, выход один, думать и создавать)
Сейчас классно работаю всевозможные гадания/тесты/форматы с интересными шаблонами постов, ну и классное видео, конечно.
Хотя это уже совсем другая история...)
Просто, несколько советов от меня, как говорится от души:
1. Если вам кажется, что вас пытаются обмануть, просто проходите мимо. Часто, это оказывается правдой. Площадок миллион, найдите свою.
2. Не делайте ничего с горяча, например: кидание положительных/отрицательных отзывов, перевод денег лишь бы блогер не отказался, жалоба на аккаунт инстаграм в ТП итд. Подумайте лишний раз! Смертельного, конечно, ничего не будет, но некоторые вещи будет уже не исправить.
3. Всегда делай скриншоты всего, например фразу от блогера, что деньги дошли. Скрин условий работы, скрин своих показателей до рекламы итд.И вообще, у каждого правда своя, но я предпочитаю решать подобные вопросы письменно. Что написано пером..., а в разговоре, можно навешать много лапши, потом ничего не докажешь. Нет, конечно можно все переговоры писать на диктофон, но я не настолько параноик.
Словарь:
Чат Активности: группа инста-интузиастов, блогеров и прочих продвиженцев, которые собираются в группы по интересам в чатах WA, телеграм и прочих местах, для того, чтобы "любить" друг друга ежедневно, типа повышая охват, вовлеченность итд
ИГ = инстаграм
Спасибо всем, кто осилил мою статью!
Желаю вам классных креативов, большого охвата и честных блогеров )
Желаю вам классных креативов, большого охвата и честных блогеров )
ПС: да, я сама участвовала в гиве, где нам налили несколько тысяч ботов, высылала блогерам-пустышкам дорогую косметику, была обманута и сливала деньги на всю эту фигню и чувствовала себя реальным лохом))
Последнее редактирование: