Секретное оружие продавца: Карточка товара, которая взорвет ваши продажи!Привет, предприниматели и продавцы Авито и Маркетплейсов!
Готовы ли вы к тому, чтобы ваши товары улетали с виртуальных полок как горячие пирожки? Пристегните ремни – мы отправляемся в увлекательное путешествие по созданию карточки товара, от которой покупатели не смогут оторвать глаз!
Мой путь к успеху (и почему вам стоит меня послушать)
Знаете, когда я только начинала продавать на маркетплейсах, я была как слепой котенок – тыкалась носом во все углы, пытаясь понять, как это работает. Но потом... О, это было как найти карту сокровищ! Я наткнулась на обучение от гуру Amazon-продаж, и мои карточки товаров начали творить настоящую магию.
Результат? Мои товары взлетели в топы так быстро, что я едва успевала следить за продажами.
Единственная проблема – конкуренты начали воровать мои идеи быстрее, чем вы говорите "маркетплейс".
Но знаете что? Я не сдалась и продолжала совершенствовать свой подход. И теперь я готова поделиться с вами этим секретным рецептом успеха!
Почему это работает как часы?
Представьте себе покупателя, лениво листающего товары на маркетплейсе. Вдруг – бам! Он видит ваш товар, и его сердце начинает биться чаще.
Это любовь с первого взгляда! Именно так работает эмоциональная покупка на маркетплейсе.И ваша задача – создать ту самую карточку товара, которая вызовет эту бурю эмоций.
Алгоритм создания карточки-бомбы: Пошаговое руководство
1. Главное фото: Ваш билет в высшую лигу
- Задача: Заставить покупателя притормозить и присмотреться
- Фишка: Сделайте фото таким четким, чтобы покупатель мог пересчитать пиксели! Добавьте маленькие, но яркие значки типа "Выбор покупателей" – это как медаль на груди вашего товара.
- Задача: Превратить любопытство в неподдельный интерес
- Лайфхак: Используйте простые иконки и короткие, но сочные фразы. Пусть каждая деталь кричит: "Купи меня, я решу твою проблему!"
- Задача: Дать покупателю чувство реальности
- Совет: Поставьте ваш товар рядом с чем-то обыденным. Пусть покупатель подумает: "О, да это идеально поместится на моей полке!"
- Задача: Вызвать желание обладать товаром прямо сейчас
- Хитрость: Покажите счастливых людей, использующих ваш товар. Пусть покупатель подумает: "Я тоже хочу быть таким счастливым!"
- Задача: Удивить и восхитить
- Прием: Выделите те особенности, о которых конкуренты могут только мечтать. Пусть каждая деталь шепчет: "Ты не найдешь ничего лучше!"
- Задача: Показать, насколько универсален ваш товар
- Идея: Создайте коллаж, показывающий товар в разных ситуациях. Дома, на работе, в путешествии – ваш товар везде к месту!
- Задача: Создать предвкушение
- Совет: Сделайте фото упаковки таким привлекательным, чтобы покупатель не мог дождаться, когда распакует свою посылку.
- Задача: Растопить сердце покупателя
- Хитрость: Покажите, как ваш товар делает жизнь лучше. Семейный ужин, вечеринка с друзьями – пусть покупатель представит себя частью этой картины.
- Задача: Убедить, что ваш товар – лучший выбор
- Прием: Создайте наглядное сравнение, но будьте честными. Пусть факты говорят сами за себя!
- Задача: Развеять все сомнения
- Лайфхак: Сделайте пошаговую инструкцию такой простой, чтобы даже ребенок разобрался.
Помните, друзья, вы продаете не просто товар – вы продаете решение проблемы, мечту, лучшую версию жизни покупателя!
Каждое фото, каждая деталь в вашей карточке должны кричать: "Это именно то, что тебе нужно!"
Экспериментируйте, тестируйте, не бойтесь быть креативными. И главное – не останавливайтесь на достигнутом.
Мир маркетплейсов постоянно меняется, и вы должны быть на шаг впереди.
Так что вперед, к покорению вершин продаж! Создайте карточку товара, которая не просто привлечет внимание – она заставит покупателей влюбиться в ваш продукт. И пусть конкуренты кусают локти, пытаясь понять секрет вашего успеха!
Удачи, и пусть сила убойной карточки товара будет с вами!
И напоследок поделюсь с вами контентом "Ножеточки", такую воронку я собирала еще на старте своей работы с Озон. Модерация тогда была сложная, и "протащить" первую фотку с инфографикой был то еще квест!))
Фото снимали на кухне, ТЗ и референсы для инфографики собирала сама. Девочка, фотограф делала первую в своей жизни инфографику.
Какой результат? Продавала по цене х2 от конкурентов, это был мой основной товар хэдлайнер на тот момент.
Чистыми зарабатывала с него 200 тыс./месяц (4 года назад).
Стали "бить" конкуренты, пришлось делать срочно сертификаты, т.к. Озон заблокировал карточку.
Потом этих ножеточек стало много, их массово завезли, мой контент разошелся по интернету, я завела новые товары!)
С тех пор правила модерации стали проще, тренды и видение поменялось. Действующие карточки по понятным соображениям "не палю"))
Да, и лайфхак!) Референсы для ТЗ собирала с немецкого Амазона, у нас с немцами менталитет в покупках схож)
