andreyY
МаркетПлейсы 1
Avito-10 СТАНДАРТ
Avito-8 ЭКОНОМ
Балийский интенсив 2
Эксперимент 1
Авито. Поток 9. СТАНДАРТ
Балийский Марафон 3 – "профи"
АнтиВазген
Оптовик
Стратегия 2022
Схематоз
Всем привет) решил возродить славную традицию по ведению блогов. Меня зовут Андрей, на форуме давольно давно, есть мои блоги на форуме начиная с 2018 года, все приурочены к Авито. Кому интересно можете полистать, но на всякий случай напишу тут весь мой предпринимательский путь. Постараюсь коротко, сильно не задерживаясь на каждом этапе, поехали!
Весной 2018 года мы с друзьями решили открыть велопрокат. Это было легендарно) Бюджет открытия - около 100к (50к попросил взаймы у друга сослуживца, 50 - у девушки), заказали велики из Китая (это первая ошибка), сняли повильон (10к), минимальные вложения в маркетинг (баннер и наклейки)
Даже номер телефона на плакате - личный
до сих пор актуальный.
Ошибок было много, но это первый крутой опыт, первые реальные деньги - чуть меньше 100к в месяц получалось, я был очень счастлив.
Лето кончалось, нужно было что-то думать дальше. В конце августа мы с девушкой переехали в другой город и открыли магазин, как бы филиал магазина моего друга Саши в Самаре. Бюджет был уже чуть больше: я продал свою машину, мы сняли помещение под магазин (30к) и заказали товар. Так началось товарная история.
Магазин просуществовал более 3х лет и это целый пласт моей жизни. Масса всего происходило, я многому научился, получил колоссальный опыт, в этот период у меня родилась дочь, я взял ипотеку - в общем стал взрослым
В чём то я преуспел и был хорош, но в чём-то были большие пробелы, в частности с делегированием, я завяз в рутине. В 2021 году почти весь год работал сам в магазине как продавец 7 дней в неделю без выходных и это дало свои результаты( Магазин, товары, общение с клиентами мне стали настолько противны, что не передать словами, результаты стали ухудшаться, а расходы тем временем были существенные. И в один день, чуть больше года назад (в октябре 2021) я остановился, сел, всё посчитал (учёт я всегда вёл, с цифрами дружу) и понял что мне это больше неинтересно. Распродал товар и закрылся.
Дальше был сильный откат. Два месяца я вообще ничего не делал. Было много инсайтов, я стал больше прислушиваться к себе, начал задумываться о маркетплейсах, ведь они мне идеально подходят: минимум взаимодействия с потребителем, большая часть процессов оптимизирована, от меня требуется только заниматься своим делом. С нового 2022 года перешел в налоговой на усн и зарегистрировал личный кабинет продавца на WB. Прошел несколько курсов, стал анализировать ниши в поисках своего товара. Пару раз слетали в Москву с женой, походили по рынкам, собирался лезть в одежду, присматривались к пальто.
Слава богу, что у ребят киргизов не оказалось в наличии достаточного количества товара и мы отказались от этой затеи В одежде есть деньги, но масса нюансов которые нужно учитывать (высокая конкуренция, низкий процент выкупа, потребительский экстремизм), с маленьким бюджетом никому бы не рекомендовал идти в одежду, да и большой бюджет лучше вложить в другие ниши)
Так я вернулся опять к теории, обогащая сервисы аналитики)) Но теория теорией - без практики она мало чего стоит, мне уже нетерпелось начать. И я остановился на товарах для дома, нашел производство, выделил из их прайса 3 позиции и заказал партию. Для складирования снял гараж и стал ждать доставки в свой регион.
В конце марта вышел на WB и угадал. Один товар (на который меньше всего полагался) зашел, попал в восходящий тренд. Первая выплата от ВБ, кураж, счастье! Выручка в апреле, в первый месяц продаж на ВБ составила около 230к, Мне показалось это неплохо и вселило уверенности.
Позже подключил к продажам озон и тоже всё получилось.
Первые фотки для одного из моих товаров, я делал у себя в гостиной, сымитировав угол ванной комнаты, панелями под кафельную плитку.
Все завертелось в принципе неплохо, но нужно было массу всего допиливать, например я продавал все товары по ФБС, но находясь в регионе это не очень хорошо, так как доставка до конечного потребителя значительно увеличивается, от этого появляются негативные отзывы, низкая оборачиваемость, да и в целом не получится быть в топе, если твои товары долго добираются до клиента.
Дальше я начал пробовать схемы работы: товар с китая, различные фулфилменты, даже покупал некоторые товары у себя в городе в дискаунтерах типа Светофор или FixPrice и продавал по фбс на Wildberries/
Мог бы получиться отличный кейс, если бы эти формы не закончились во всех светофорах области)
Но всё это баловство, я чувствую как растёт мой опыт, но оборот увеличивается слишком медленно + с моим товаром который я заказывал с производства и успешно продавал с начала апреля становится невыгодно работать, так как ВБ изменил правила рассчёта логистики и теперь она считается по габаритам.(почти в 4 раза увеличивается стоимость).
В сентябре я начинаю работать с партнёром - у него традиционный бизнес без всякого присутствия в интернете, заводим юр лицо и переносим часть аcсортимента на WB и ozon, пол месяца я анализирую конкурентов и нишу, клепаю карточки.
Октябрь - первый полный месяц работы, по его итогам я был очень доволен.
Выручка чуть больше 3 млн (1.8 - озон, 1.3 - вб) Вот оно!) наконец-то.
Сегодня 20.11, вот такие данные по заказам с начала нашей деятельности (середина сентября по сегодняшний день):
Ноябрь думаю закроем на 4+
В этом блоге буду делиться результатами и разными фишками при работе с маркетплейсами, буду рад если кому-то это окажется полезным.
А также блог - это дисциплина, а дисциплина всегда несёт за собой положительную динамику. Всем здоровья и отличных продаж!
Весной 2018 года мы с друзьями решили открыть велопрокат. Это было легендарно) Бюджет открытия - около 100к (50к попросил взаймы у друга сослуживца, 50 - у девушки), заказали велики из Китая (это первая ошибка), сняли повильон (10к), минимальные вложения в маркетинг (баннер и наклейки)
Даже номер телефона на плакате - личный
до сих пор актуальный.Ошибок было много, но это первый крутой опыт, первые реальные деньги - чуть меньше 100к в месяц получалось, я был очень счастлив.
Лето кончалось, нужно было что-то думать дальше. В конце августа мы с девушкой переехали в другой город и открыли магазин, как бы филиал магазина моего друга Саши в Самаре. Бюджет был уже чуть больше: я продал свою машину, мы сняли помещение под магазин (30к) и заказали товар. Так началось товарная история.
Магазин просуществовал более 3х лет и это целый пласт моей жизни. Масса всего происходило, я многому научился, получил колоссальный опыт, в этот период у меня родилась дочь, я взял ипотеку - в общем стал взрослым
В чём то я преуспел и был хорош, но в чём-то были большие пробелы, в частности с делегированием, я завяз в рутине. В 2021 году почти весь год работал сам в магазине как продавец 7 дней в неделю без выходных и это дало свои результаты( Магазин, товары, общение с клиентами мне стали настолько противны, что не передать словами, результаты стали ухудшаться, а расходы тем временем были существенные. И в один день, чуть больше года назад (в октябре 2021) я остановился, сел, всё посчитал (учёт я всегда вёл, с цифрами дружу) и понял что мне это больше неинтересно. Распродал товар и закрылся.
Дальше был сильный откат. Два месяца я вообще ничего не делал. Было много инсайтов, я стал больше прислушиваться к себе, начал задумываться о маркетплейсах, ведь они мне идеально подходят: минимум взаимодействия с потребителем, большая часть процессов оптимизирована, от меня требуется только заниматься своим делом. С нового 2022 года перешел в налоговой на усн и зарегистрировал личный кабинет продавца на WB. Прошел несколько курсов, стал анализировать ниши в поисках своего товара. Пару раз слетали в Москву с женой, походили по рынкам, собирался лезть в одежду, присматривались к пальто.
Слава богу, что у ребят киргизов не оказалось в наличии достаточного количества товара и мы отказались от этой затеи
В одежде есть деньги, но масса нюансов которые нужно учитывать (высокая конкуренция, низкий процент выкупа, потребительский экстремизм), с маленьким бюджетом никому бы не рекомендовал идти в одежду, да и большой бюджет лучше вложить в другие ниши)Так я вернулся опять к теории, обогащая сервисы аналитики)) Но теория теорией - без практики она мало чего стоит, мне уже нетерпелось начать. И я остановился на товарах для дома, нашел производство, выделил из их прайса 3 позиции и заказал партию. Для складирования снял гараж и стал ждать доставки в свой регион.
В конце марта вышел на WB и угадал. Один товар (на который меньше всего полагался) зашел, попал в восходящий тренд. Первая выплата от ВБ, кураж, счастье! Выручка в апреле, в первый месяц продаж на ВБ составила около 230к, Мне показалось это неплохо и вселило уверенности.
Позже подключил к продажам озон и тоже всё получилось.
Первые фотки для одного из моих товаров, я делал у себя в гостиной, сымитировав угол ванной комнаты, панелями под кафельную плитку.
Все завертелось в принципе неплохо, но нужно было массу всего допиливать, например я продавал все товары по ФБС, но находясь в регионе это не очень хорошо, так как доставка до конечного потребителя значительно увеличивается, от этого появляются негативные отзывы, низкая оборачиваемость, да и в целом не получится быть в топе, если твои товары долго добираются до клиента.
Дальше я начал пробовать схемы работы: товар с китая, различные фулфилменты, даже покупал некоторые товары у себя в городе в дискаунтерах типа Светофор или FixPrice и продавал по фбс на Wildberries/
Мог бы получиться отличный кейс, если бы эти формы не закончились во всех светофорах области)
Но всё это баловство, я чувствую как растёт мой опыт, но оборот увеличивается слишком медленно + с моим товаром который я заказывал с производства и успешно продавал с начала апреля становится невыгодно работать, так как ВБ изменил правила рассчёта логистики и теперь она считается по габаритам.(почти в 4 раза увеличивается стоимость).
В сентябре я начинаю работать с партнёром - у него традиционный бизнес без всякого присутствия в интернете, заводим юр лицо и переносим часть аcсортимента на WB и ozon, пол месяца я анализирую конкурентов и нишу, клепаю карточки.
Октябрь - первый полный месяц работы, по его итогам я был очень доволен.
Выручка чуть больше 3 млн (1.8 - озон, 1.3 - вб) Вот оно!) наконец-то.
Сегодня 20.11, вот такие данные по заказам с начала нашей деятельности (середина сентября по сегодняшний день):
Ноябрь думаю закроем на 4+
В этом блоге буду делиться результатами и разными фишками при работе с маркетплейсами, буду рад если кому-то это окажется полезным.
А также блог - это дисциплина, а дисциплина всегда несёт за собой положительную динамику. Всем здоровья и отличных продаж!
)
