Эльдар и Катя. Семья товарщиков. О жизни и предпринимательстве.

[ostor]

У нас такая же фигня в городе. Еще сейчас с Алексеем (партнер) созванивался. Он закупился. Таджики сидят на рынке и продают казаны с маржой 1000 руб. Если у нас цена 3500 за 10л, "у них 2000 с копейками", - слова Алексея. Скорее всего 2700 р. видел их объявки. Ну тут все просто выдавливать их пока из выдачи. Чтобы в % выдачи их объявлений было 1-2
Если уж работать по пакету: уже все равно платишь за объявление, поэтому можно писать: у нас 100% оригинал ,с каждым казаном идет сертификат.
У кориса подсмотрел: можно упаковывать в коробки и говорить, что все остальное подделка

 

[Алмаз Мардеев]

На авито выжигают товар, казаны, по марже. В этом году продавцов стало еще больше. А вот условный "не сезон" такие "таджики" не смогут жить с маржой +200 +300. Хотя, время покажет. Обычная история как и с любым товаром на авито, когда становится популярным)
Качай вконтакте, сайт и инсту. Жирнее чеки там)

 

[Эльдар и Катя]

Что-то каждый день не получается писать. Но ничего, будем стараться.

За прошедшие три дня ровно и спокойно +33к. А м..даки пусть дальше цены снижают!

Менеджер начал работать по новому заданию. +Сегодня оплатил рк. Рассчитываю на хороший выхлоп!

Вчера опять отвезли детей к бабушке. Сегодня получилось продуктивно поработать за компом в течение дня.

Сейчас посмотрим киношку (без детей можно, а то с ними только детские и семейные) и спать. На завтра уже есть заказы на доставку.

Всем продаж!

Эльдар

 

[Эльдар и Катя]

Сегодня посмотрели фильм "Основатель". Про историю создания империи Макдональдс.
Фильм понравился, есть о чем подумать после него.
Видел много отзывов в стиле "фильм о том, что человек этот - г..но". А я не согласен. Да, есть неоднозначные моменты, но в целом, он крут, и он пример того, с каким упорством нужно идти по жизни.

Дети уже 4 дня у мамы. Созваниваемся с ними по видеосвязи. Они там кайфуют на полную!)
Мама присылает фотки с прогулок, дети счастливы!

Мы сегодня даже прогулялись и поели мороженого на лавочке)

Партнеры молодцы, активно приносят заказы. Новички получают двойные выплаты.
По продажам за воскресенье и понедельник +23к.

 

[Эльдар и Катя]

Не писал 5 дней, а блог только на второй странице...

Не писал, потому что у нас завал, не остается ни времени, ни энергии.

Сейчас тоже завал, поэтому ничего не напишу.

Напишу завтра по итогам месяца, ну или первого июня.

Всем удачи! Надеюсь, у вас тоже работы валом!)

Эльдар

 

[Эльдар и Катя]

Итак, как обещал, напишу пару строк.

Май закрыли неплохо, план перевыполнен вдвое, побиты все рекорды)

Был день с прибылью в 36850. с 16 продаж.
В этот день я подумал, что миллион в месяц - это реально, надо просто каждый день вот так, как сегодня, только и всего!
Осталось только научиться это повторять изо дня в день! Дело за малым

На графике чистой прибыли не хватило места для мая, придется увеличивать)))

Джон выложил скрин нашей переписки Вконтакте. Много приятных комментов с поздравлениями) Спасибо всем)

Как всегда нашлись "самые умные" негативщики, куда без них.

Партнеры МОЛОДЦЫ! Им прямо хочется платить и платить!))) И очень надеюсь, что они сделают так, что мы будем платить им намного больше!)

За май партнерам выплатили 40 000.

Из не очень хорошего - Катя на днях попала в дтп, отвлеклась на секунду, въехала во впереди стоящую гранту, а гранта в рено.
Гранта в мясо. Гаишник даже сказал, что это все похоже на подставу, потому что наша машина почти не пострадала, только немного треснул бампер. Катя тоже не пострадала, так что по этому поводу мы даже не расстроились. Еще одна причина задуматься о новой машине) Желательно с системой, которая предотвращает такие ситуации, забыл как она называется)

Выложу как обычно график чистой прибыли.

Сразу отвечу на вопросы, чтобы не было как под постом Джона в ВК:
Прибыль - это не оборот, а сумма продаж минус сумма закупа. Если интересно, оборот составил 1099570.
Расход - это не закуп товара, а расходы на рекламу, менеджера, выплаты партнерам и тд
Чистая прибыль - это то, что мы заработали с продажи товара, за минусом расходов.

 

[n13]

Итак, как обещал, напишу пару строк.

Май закрыли неплохо, план перевыполнен вдвое, побиты все рекорды)

Был день с прибылью в 36850. с 16 продаж.
В этот день я подумал, что миллион в месяц - это реально, надо просто каждый день вот так, как сегодня, только и всего!
Осталось только научиться это повторять изо дня в день! Дело за малым

На графике чистой прибыли не хватило места для мая, придется увеличивать)))

Джон выложил скрин нашей переписки Вконтакте. Много приятных комментов с поздравлениями) Спасибо всем)

Как всегда нашлись "самые умные" негативщики, куда без них.

Партнеры МОЛОДЦЫ! Им прямо хочется платить и платить!))) И очень надеюсь, что они сделают так, что мы будем платить им намного больше!)

За май партнерам выплатили 40 000.

Из не очень хорошего - Катя на днях попала в дтп, отвлеклась на секунду, въехала во впереди стоящую гранту, а гранта в рено.
Гранта в мясо. Гаишник даже сказал, что это все похоже на подставу, потому что наша машина почти не пострадала, только немного треснул бампер. Катя тоже не пострадала, так что по этому поводу мы даже не расстроились. Еще одна причина задуматься о новой машине) Желательно с системой, которая предотвращает такие ситуации, забыл как она называется)

Выложу как обычно график чистой прибыли.

Сразу отвечу на вопросы, чтобы не было как под постом Джона в ВК:
Прибыль - это не оборот, а сумма продаж минус сумма закупа. Если интересно, оборот составил 1099570.
Расход - это не закуп товара, а расходы на рекламу, менеджера, выплаты партнерам и тд
Чистая прибыль - это то, что мы заработали с продажи товара, за минусом расходов.

Посмотреть вложение 30077

Посмотреть вложение 30079

Еще раз поздравляю! А новая крутизна подъема на графике с чего началась? Что сработало, ключевой фактор?

 

[Эльдар и Катя]

Еще раз поздравляю! А новая крутизна подъема на графике с чего началась? Что сработало, ключевой фактор?

Спасибо!
Много чего повлияло. Пересмотрели моменты работы с досками, взаимодействия с конкурентами. Развитие партнерки тоже очень неплохо повлияло.
Вообще в голове стало другое отношение к работе.
Это из того, на что мы могли влиять.

Ну и конечно, надо понимать, что рост продаж в онлайне напрямую связан со сложившейся ситуацией с карантином.
При этом я уверен, что когда он закончится, ничего в продажах уже не вернется на свои места. Люди, повалившие в онлайн за покупками, продолжат покупать онлайн, потому что им это понравилось, это удобно.

 

[n13]

Развитие партнерки тоже очень неплохо повлияло

А что в развитии партнерки произошло в начале апреля, чего не было раньше?

Ну и конечно, надо понимать, что рост продаж в онлайне напрямую связан со сложившейся ситуацией с карантином.

Это да, конечно. Время самое благоприятное.

 

[Эльдар и Катя]

Сегодня закончилась первая неделя первого месяца лета. Месяц начался неплохо. Продаж почти на 400к. Прибыль 155к. Расходов 44к. Итог +111к.

Лендинг и РК приносят 30% денег! Почему мы раньше это не сделали?!?

Партнеры на этой неделе просто разрывают! Сегодня выплачивали бонусы по результатам недели.
Молодцы ребята!
Только вот почему-то отзывов в партнерку не допросишься)))

Сегодня была ситуация - два заказа наложились по времени друг на друга.
Один - на два афганских казана, второй - на 12в шурик.
Понятное дело, что первый заказ интереснее и стоило бы отдать приоритет ему.

Однако, заказ на шурик был партнерским. А мы не можем подвести партнера, поэтому поехали продавать шурик.
При этом клиенту по казанам предложили доставку на 20-30 минут позже назначенного времени, но он отказался, сказав, что в таком случае купит в другом магазине.

Подарили кому-то клиента) зато партнер получил выплату за свою работу. Для нас это важнее!


Принял решение отдать менеджеру авито еще одно направление. Рассчитываю на рост продаж как следствие.

Вообще очень доволен работой менеджера! Кому будет нужен менеджер - обращайтесь, дам контакт!

Эльдар

 

[Игорь)]

Сегодня закончилась первая неделя первого месяца лета. Месяц начался неплохо. Продаж почти на 400к. Прибыль 155к. Расходов 44к. Итог +111к.

Лендинг и РК приносят 30% денег! Почему мы раньше это не сделали?!?

Партнеры на этой неделе просто разрывают! Сегодня выплачивали бонусы по результатам недели.
Молодцы ребята!
Только вот почему-то отзывов в партнерку не допросишься)))

Сегодня была ситуация - два заказа наложились по времени друг на друга.
Один - на два афганских казана, второй - на 12в шурик.
Понятное дело, что первый заказ интереснее и стоило бы отдать приоритет ему.

Однако, заказ на шурик был партнерским. А мы не можем подвести партнера, поэтому поехали продавать шурик.
При этом клиенту по казанам предложили доставку на 20-30 минут позже назначенного времени, но он отказался, сказав, что в таком случае купит в другом магазине.

Подарили кому-то клиента) зато партнер получил выплату за свою работу. Для нас это важнее!


Принял решение отдать менеджеру авито еще одно направление. Рассчитываю на рост продаж как следствие.

Вообще очень доволен работой менеджера! Кому будет нужен менеджер - обращайтесь, дам контакт!

Эльдар

Вы сами развозите заказы?

 

[Эльдар и Катя]

Вы сами развозите заказы?

Да, знаю, это детский сад) но мы почему-то до сих пор не нанимаем продавца и снимаем с себя доставки.
Наверное какие-то внутренние страхи, что продавец так продавать не будет, а курьер так быстро не доставит.
В любом случае с этим надо что-то делать.

 

[Игорь)]

Да, знаю, это детский сад) но мы почему-то до сих пор не нанимаем продавца и снимаем с себя доставки.
Наверное какие-то внутренние страхи, что продавец так продавать не будет, а курьер так быстро не доставит.
В любом случае с этим надо что-то делать.

Потерять прибыль с двух афганских казанов из-за самостоятельного развоза. Не надо так.

Вы ведь хотите повышать свою прибыль, количество продаж.
Но когда все сами, то упираетесь в потолок времени, как минимум. Не говоря о том, что продавцы могут продавать лучше вас, когда замотивированы - да, именно так.

Я как вспомню самостоятельный развоз товаров и продажу клиентам - нервный тик начинается

Дерзайте. Начните с малого - один заказ достависте делегируйте, просмотрите как все пройдёт, порадуйтесь.

 

[Эльдар и Катя]

Потерять прибыль с двух афганских казанов из-за самостоятельного развоза. Не надо так.

Вы ведь хотите повышать свою прибыль, количество продаж.
Но когда все сами, то упираетесь в потолок времени, как минимум. Не говоря о том, что продавцы могут продавать лучше вас, когда замотивированы - да, именно так.

Я как вспомню самостоятельный развоз товаров и продажу клиентам - нервный тик начинается

Дерзайте. Начните с малого - один заказ достависте делегируйте, просмотрите как все пройдёт, порадуйтесь.

Согласен! Попробуем)
А вот как быть с клиентами, которым вот прямо сейчас надо? А таких почему-то у нас немало. И благодаря тому, что мы мобильны, можем закрывать таких, почти всех) Это вроде как наше преимущество.

И еще, Игорь, можешь поделиться как ты с продавцами работаешь? Какая мотивация позволяет им работать лучше, чем ты? Это было бы очень полезно!

 

[Resonans]

Согласен! Попробуем)
А вот как быть с клиентами, которым вот прямо сейчас надо? А таких почему-то у нас немало. И благодаря тому, что мы мобильны, можем закрывать таких, почти всех) Это вроде как наше преимущество.

И еще, Игорь, можешь поделиться как ты с продавцами работаешь? Какая мотивация позволяет им работать лучше, чем ты? Это было бы очень полезно!

Это тараканы скорее всего твои, что клиент сольется сразу и ему надо срочно. Ты просто веришь в это сам и так получается.
Установка такая в голове, бросай так думать. Меняй скрипт общения, ставь себя главнее в ситуации, а не прогибаться под каждого клиента.
Лучше вложи силы в контент, в соц. капитал, как тут любят говорить, чтобы клиент не просто хотел купить у тебя казан.
А хотел купить казан именно у тебя, пусть и цены даже одинаковые у всех.
Простой пример. Есть товар x у меня, люди мне писали в феврале, марте, апреле в мае и т.д, но я не занимался этим.
В общем просто брил их и сливал до осени, хотя заниматься и осенью не планировал.
И они говорили все примерно одну фразу, ну если не найдем, то как будет у Вас поступление то купим.
И тут я решил по дропу в июне поработать и написал им всем, кто ранее интересовался и блин закрыл на данный момент 4-х.
Понимаешь прикол? Человек с февраля не купил, например товар, потому что не доверяет никому, кроме меня в данном случае.

Тоже самое можно делать с казанами твоими. Бери камеру и сними один хороший свой обзор.
Не снимай продажный видос, сними обычный видос, расскажи все минусы и плюсы (реальные плюсы и минусы)
Расскажи по честному за товар, вот какой он есть косячный такой и говори, какой хороший такой и говори.
Надави на боли людей, почему они делают выбор в пользу казана, какие бывают косячные казаны и т.д
Только не делай по написанному тексту, просто возьми и начти снимать из головы, потом нарежь лучшие моменты.
Та же готовка, обжиг все туда можно запихать. Сделай один хороший и длинный ролик.
Цены можешь вообще не озвучивать, твоя задача сделать обзор, а не продавать.
Заливай на ютуб и в каждую объяву на авито, поверь работать будет лучше. Ты будешь отличаться от других.
Они будут видеть продавца, у кого они покупают. Тот самый чувак, который рассказывает какое гавно бывает на рынке.
Тот самый чувак, который шарит в продукте, и точно не подведет. У такого чувака можно и подождать, но купить качественный товар.

 

[Эльдар и Катя]

Это тараканы скорее всего твои, что клиент сольется сразу и ему надо срочно. Ты просто веришь в это сам и так получается.
Установка такая в голове, бросай так думать. Меняй скрипт общения, ставь себя главнее в ситуации, а не прогибаться под каждого клиента.
Лучше вложи силы в контент, в соц. капитал, как тут любят говорить, чтобы клиент не просто хотел купить у тебя казан.
А хотел купить казан именно у тебя, пусть и цены даже одинаковые у всех.
Простой пример. Есть товар x у меня, люди мне писали в феврале, марте, апреле в мае и т.д, но я не занимался этим.
В общем просто брил их и сливал до осени, хотя заниматься и осенью не планировал.
И они говорили все примерно одну фразу, ну если не найдем, то как будет у Вас поступление то купим.
И тут я решил по дропу в июне поработать и написал им всем, кто ранее интересовался и блин закрыл на данный момент 4-х.
Понимаешь прикол? Человек с февраля не купил, например товар, потому что не доверяет никому, кроме меня в данном случае.

Тоже самое можно делать с казанами твоими. Бери камеру и сними один хороший свой обзор.
Не снимай продажный видос, сними обычный видос, расскажи все минусы и плюсы (реальные плюсы и минусы)
Расскажи по честному за товар, вот какой он есть косячный такой и говори, какой хороший такой и говори.
Надави на боли людей, почему они делают выбор в пользу казана, какие бывают косячные казаны и т.д
Только не делай по написанному тексту, просто возьми и начти снимать из головы, потом нарежь лучшие моменты.
Та же готовка, обжиг все туда можно запихать. Сделай один хороший и длинный ролик.
Цены можешь вообще не озвучивать, твоя задача сделать обзор, а не продавать.
Заливай на ютуб и в каждую объяву на авито, поверь работать будет лучше. Ты будешь отличаться от других.
Они будут видеть продавца, у кого они покупают. Тот самый чувак, который рассказывает какое гавно бывает на рынке.
Тот самый чувак, который шарит в продукте, и точно не подведет. У такого чувака можно и подождать, но купить качественный товар.

Блин, если бы ты в конце написал «купи вот это», я бы купил!
Спасибо за рекомендации!

 

[Mensperen]

Отличный результат за май и месяц стартанул бодро. Так держать! Почитал тут ваш диалог, для себя нашёл моменты роста! Спасибо!

 

[Игорь)]

И еще, Игорь, можешь поделиться как ты с продавцами работаешь? Какая мотивация позволяет им работать лучше, чем ты? Это было бы очень полезно!

В данный момент мотивация денежная. У продавцом оклад всего лишь 11000, остальное - процент с продаж, 3% с выручки. Т.е. доход зависит исключительно от них, от качества работы с клиентами. за май, например, по 35000 заработали.

Да, это неправильно, для людей важна не только зарплата, а еще и общее дело, цель, коллектив. Я пока что не научился мотивировать таким образом.

 

[Эльдар и Катя]

В данный момент мотивация денежная. У продавцом оклад всего лишь 11000, остальное - процент с продаж, 3% с выручки. Т.е. доход зависит исключительно от них, от качества работы с клиентами. за май, например, по 35000 заработали.

Да, это неправильно, для людей важна не только зарплата, а еще и общее дело, цель, коллектив. Я пока что не научился мотивировать таким образом.

Спасибо, буду пробовать так же.

 

[Эльдар и Катя]

Всем привет! Мы не пропали!))
Просто в таком режиме работы как сейчас, трудно вести блог ежедневно.

С написания последнего поста прошла неделя. Неделя выдалась крутая и продуктивная.

Половина июня прошла. И по деньгам эта половина уже чуть больше мая.

Всю голову сломал, как же нанять продавца. Куча страхов. Как их нанимать без ИП и ООО? Как обезопасить деньги и товар? Ну и тд...

Кстати, в магазине первая кража. Взяли нож. Неприятненько.

Из интересного по продажам:
Поехал на доставку двух казанов в автосервис. Покупатели довольные, позвонили двоим своим друзьям, и тут же взяли еще два!) И бонусом - бесплатно заварили и подкрасили мне печку, на которой лопнула сварка! Вот таких клиентов я люблю!)))

Всем продаж!)

Эльдар