Эльдар и Катя. Семья товарщиков. О жизни и предпринимательстве.

[Эльдар и Катя]

На этот раз точно не бросим!

Всем привет! Мы 4й год на форуме. За это время начинали блоги в разделах разных тренингов, но как-то это дело не долго продолжалось. Теперь решили начать вести блог в общем разделе и уже не бросать.
Нас двое, поэтому в конце постов будем стараться ставить подпись, чтобы было понятно, кто писал.

Мне понравился рассказ Антона Новикова о том, как он решил вести блог на форуме и пообещал себе делать это каждый день, и это оказалось очень полезно. Поэтому я решил последовать его примеру и тоже попробую писать здесь ежедневно. (спасибо Антон )

Эльдар

 

[Эльдар и Катя]

На всякий случай в двух словах О СЕБЕ:

Эльдар.
Мне 32, в продажах с 2005 года, работал на разных уровнях и в разных сферах в найме. Но всегда в продажах. Так или иначе с перерывами занимался товаркой с 2013 года. Плотно занялся с апреля 2018 года.
Катя.
Мне 29, работала PR специалистом, судьба связала с товарщиком, в итоге мы работаем вместе)

У нас двое детей - Дамир 5 лет и Амина 2 года. Дети это круто) Дамир говорит, что когда вырастет, не хочет работать, а хочет как мы просто ездить и всё. Ему многое предстоит узнать

О нашей товарке:

Товаркой мы занимаемся давно, но за точку отсчета взяли апрель 2018 года, потому что именно тогда я стал вносить каждую продажу в эксель табличку и считать все показатели. Только тогда стало понятно сколько же и на чем мы зарабатываем. Эту табличку я веду до сих пор, каждый год добавляя новый график на год.
Как и многие, мы продавали разные товары за все это время. Всего не перечислить. Сейчас мы продаем электроинструменты, наборы инструментов, казаны, немного Гарри Поттера, немного еще товаров по мелочи.

Начинали мы почти без денег и тогда открыли для себя, что можно заниматься продажами, не имея начального капитала на закупку товара, и даже зарабатывать неплохие деньги на этом.

Если это читает кто-то из новичков, эта инфа для вас: Чтобы зарабатывать деньги, продавая товары, не обязательно иметь деньги на их закупку! Если кому-то будет интересно - пишите, расскажу про свой опыт более подробно, может быть здесь в блоге напишу на эту тему пост.

Пока не закупали товар, работали только на доставках. Когда стали закупать - дома был и склад и магазин). Но это слишком долго не может продолжаться, поэтому мы сняли помещение, и теперь склад и точка выдачи там.

Ну вот примерно так вкратце. Что вспомню, буду добавлять потихоньку) Если интересны какие-то подробности, могу тут рассказать, пишите.

Эльдар

 

[Эльдар и Катя]

Сегодня сделали план 100%! Хороший месяц. Побили дневной рекорд по прибыли. Интересно, что предыдущие 3 месяца мы до 100 % не доходили, при этом в прошлом году проценты выполнения по первым 4м месяцам были такие же как в этом! Хотя план стал больше. Завтра выложу графики выполнения.

 

[ustal]

Чтобы зарабатывать деньги, продавая товары, не обязательно иметь деньги на их закупку! Если кому-то будет интересно - пишите, расскажу про свой опыт более подробно, может быть здесь в блоге напишу на эту тему пост

Конечно интересно

 

[Эльдар и Катя]

Конечно интересно

Значит напишу обязательно!

 

[Эльдар и Катя]

Выложу свои графики выполнения, как обещал. Вести начал с апреля 2018 года. Работали в этот год мягко говоря не очень...

2018:

Правда похоже, что все было хорошо, а потом на это кто-то сел, короче Ж..
Красная линия - это план, синяя - факт.

2019

Вот тут уже лучше. Качели, но по итогу года 110%.

2020

План вырос в 1,5 раза, а выполнение в % идет на уровне прошлого года, значит рост есть, это радует.

Ведение статистики по месяцам и годам помогает понять куда двигаться. Можно проанализировать какой товар от какого поставщика в какой период времени сколько денег принес. А еще круто, когда ты в прошлом году где-то просел и черканул по этому поводу себе послание, нацеленное на то, чтобы не наступить на те же грабли в следующем году. И ты уже знаешь, в каком месяце стоит поднажать по старым темам, а в каком стоит добавить что-то новое.
Мозгами я это понял, но внедряю постепенно, не хватает самоконтроля, раздолбайства хватает зато...

А вы ведете такую стату?

Эльдар

 

[beatlesanna]

Выложу свои графики выполнения, как обещал. Вести начал с апреля 2018 года. Работали в этот год мягко говоря не очень...

2018:
Посмотреть вложение 29065
Правда похоже, что все было хорошо, а потом на это кто-то сел, короче Ж..
Красная линия - это план, синяя - факт.

2019
Посмотреть вложение 29066
Вот тут уже лучше. Качели, но по итогу года 110%.

2020
Посмотреть вложение 29067
План вырос в 1,5 раза, а выполнение в % идет на уровне прошлого года, значит рост есть, это радует.

Ведение статистики по месяцам и годам помогает понять куда двигаться. Можно проанализировать какой товар от какого поставщика в какой период времени сколько денег принес. А еще круто, когда ты в прошлом году где-то просел и черканул по этому поводу себе послание, нацеленное на то, чтобы не наступить на те же грабли в следующем году. И ты уже знаешь, в каком месяце стоит поднажать по старым темам, а в каком стоит добавить что-то новое.
Мозгами я это понял, но внедряю постепенно, не хватает самоконтроля, раздолбайства хватает зато...

А вы ведете такую стату?

Эльдар

Круто, сможешь поделиться таблицей, пожалуйста?))

 

[1nSane]

Я правильно понял, что на графике только оборотка?

 

[Эльдар и Катя]

Круто, сможешь поделиться таблицей, пожалуйста?))

Без проблем! Она где-то на форуме есть. Но наверное уже неактуальная. Завтра постараюсь скинуть здесь

 

[Эльдар и Катя]

Я правильно понял, что на графике только оборотка?

Нет, на графике только чистая прибыль.

 

[1nSane]

Нет, на графике только чистая прибыль.

Хорошо, почти сути не меняет. Почему? Есть понятие кассового разрыва и есть понятие оборачиваемости товара. В случае с чистой прибылью это хотя бы чуть ближе к истине цифры, но не дают понимания, какой товар выгоднее. Потому что купил за 1000 (в январе), продал за 4000 (в ноябре), в какой месяц попали эти 3000 заработка? Так ли выгоден этот товар? Другой с закупкой в 1000, и продажей за 1500 может оборачиваться каждые 3 дня, и денег на нем итогом сделаешь куда бОльшие...

 

[Эльдар и Катя]

Хорошо, почти сути не меняет. Почему? Есть понятие кассового разрыва и есть понятие оборачиваемости товара. В случае с чистой прибылью это хотя бы чуть ближе к истине цифры, но не дают понимания, какой товар выгоднее. Потому что купил за 1000 (в январе), продал за 4000 (в ноябре), в какой месяц попали эти 3000 заработка? Так ли выгоден этот товар? Другой с закупкой в 1000, и продажей за 1500 может оборачиваться каждые 3 дня, и денег на нем итогом сделаешь куда бОльшие...

Полностью согласен. Только то о чем я писал по поводу того, сколько денег принес конкретный товар, на этих графиках не видно, это просто график чистой прибыли по году, не более. По товару там из таблицы данные можно глянуть, за любой период оборот, прибыль и расходы. Но при этом срок оборачиваемости там не учтен, это упущение, конечно. Но это лучше, чем ничего) и если брать период, скажем, год, то картина будет довольно точной, т.к. в нашей товарке не бывает ситуаций, чтобы товар лежал так долго.

upd: год это я лишканул, у нас вообще товар не залеживается

 

[Александр 31]

Выложу свои графики выполнения, как обещал. Вести начал с апреля 2018 года. Работали в этот год мягко говоря не очень...

2018:
Посмотреть вложение 29065
Правда похоже, что все было хорошо, а потом на это кто-то сел, короче Ж..
Красная линия - это план, синяя - факт.

2019
Посмотреть вложение 29066
Вот тут уже лучше. Качели, но по итогу года 110%.

2020
Посмотреть вложение 29067
План вырос в 1,5 раза, а выполнение в % идет на уровне прошлого года, значит рост есть, это радует.

Ведение статистики по месяцам и годам помогает понять куда двигаться. Можно проанализировать какой товар от какого поставщика в какой период времени сколько денег принес. А еще круто, когда ты в прошлом году где-то просел и черканул по этому поводу себе послание, нацеленное на то, чтобы не наступить на те же грабли в следующем году. И ты уже знаешь, в каком месяце стоит поднажать по старым темам, а в каком стоит добавить что-то новое.
Мозгами я это понял, но внедряю постепенно, не хватает самоконтроля, раздолбайства хватает зато...

А вы ведете такую стату?

Эльдар

Графики не веду, но веду статистику на протяжении года, сколько продал, какого товара в какой месяц и по какой цене.

Помогает заказывать количество товара, чтобы его не было много. А то будет бабло в заморозке.

 

[Эльдар и Катя]

Круто, сможешь поделиться таблицей, пожалуйста?))

Таблица учета ЗДЕСЬ
Если там не разберешься с чем-то, спрашивай, я подскажу.

 

[Эльдар и Катя]

Фишка! (её все знают, но не все используют, а новички может и не знают)
Если вы занимаетесь доставками сами, или это делает ваш сотрудник, то на доставке с собой надо иметь максимально весь ваш ассортимент!

Последний пример:
Я привез клиенту казан 22л и шумовку. Пока доставал из машины, как бы случайно дал ему заглянуть в багажник, где лежали электроинструменты и наборы.
Итог - с казаном ушел шурик макита 21В.
Просто потому, что он увидел! Бесплатная продажа, без привлечения клиента, без рекламы, без траты времени.
Если бы я привез только казан, то и продал бы только казан. И даже если бы я на словах рассказал клиенту, что у нас еще продается, 99,99% что он ничего бы больше не купил.

Эльдар

 

[spikvik]

Я привез клиенту казан 22л и шумовку. Пока доставал из машины, как бы случайно дал ему заглянуть в багажник, где лежали электроинструменты и наборы.
Итог - с казаном ушел шурик макита 21В.

Класс! Кросс продажи рулят)

 

[beatlesanna]

Таблица учета ЗДЕСЬ
Если там не разберешься с чем-то, спрашивай, я подскажу.

Спасибо!

 

[Эльдар и Катя]

Сегодня купили кровать и матрас в спальню. Долго думали и выбирали, и вот сегодня все окончательно решили. Кровать привезут ориентировочно через месяц, может раньше. Матрас дней через 10. Это будет наша первая кровать! До этого спали на диване.
Недавно мы переехали в новую квартиру, поменяли диван и спим на нем в гостиной, а спальня пустует, там только рабочий стол с компом.
Но скоро все изменится! Ждем с нетерпением..

 

[spikvik]

Недавно мы переехали в новую квартиру

ЗдОрово! Поздравляю!

 

[Эльдар и Катя]

ЗдОрово! Поздравляю!

Спасибо!)