Блог Hromsib. Авито 10

[Hromsib]

Всем привет!

Представлюсь...


Роман Гузеев; г. Новосибирск; 30 лет.
На форуме 1,5 года. Авито 10 - мой второй онлайн авито-тренинг здесь на форуме.
Занимаюсь товаркой и с недавнего времени оптом.
Это уже 3-й блог.
Предыдущие блоги:
Блог 1 (вёлся с 21.08.18 по 17.10.18. Из важного там - увольнение с работы
Блог 2 (вёлся с 27.11.18 по 03.11.19). В этом блоге о моих успехах и неудачах после увольнения
Плюс моих блогов: я человек абсолютно не суеверный, поэтому смело пишу цифры в своих отчётах.
Это хорошо мотивирует новичков, читающих блог, и дает представление о том, сколько можно зарабатывать в товарке.
Сам раньше зачитывался такими блогами.
Велком, друзья.

Коротко о моих телодвижениях)
Я человек больше осторожный, поэтому прогресс в моих начинаниях продвигается медленно, но верно.
Начинал с одного товара, понемногу наращивал оборотку, расширял ассортимент.
Сейчас в ассортименте больше 10 позиций и в оборотке около 600 000 руб. Начинал 2 года назад с 30 000 руб.
В среднем в месяц зарабатываю 80000-120000руб. Не могу прыгнуть дальше.
Теперь для меня понятны утверждения Джона, что "сотку" заработать не сложно, а прыгнуть дальше намного сложнее.
Отчётливо чувствую сейчас это на себе.
С недавнего времени работаю вместе с менеджером, которая закончила местный курс "Менеджер Авито 2".
Она меня подразгрузила, взяв основную работу постинга на авито на себя. Я занимаюсь всем остальным.
Летом открыл свой первый опт, сейчас в нём уже 5 товаров, которые нашёл и затестил самостоятельно (ни у кого не слизал, как модно делать это здесь на форуме)
Моя тема опта
Товары новые, не заезженные.
Велком и сюда)

Тяжёлая осень 2019... Напутствие для новичка...
На самом деле эта осень аномальная.
Я уже больше года веду статистику по продажам и вот что могу сказать...
В прошлом году после увольнения с работы у меня в ассортименте было 3-4 товара.
Зарабатывал я на них при прочих равных условиях столько же, сколько зарабатываю сегодня с 10+ товаров.
Причин масса. У людей меньше денег, форумские товары вымирают, конкуренция растёт.
Я никого не виню и не ною, я констатирую факт. В продажах всё становится сильно хуже. Это заметил не только я.
Это не призыв и не сигнал. Это предупреждение.
Предупреждение от том, что всем нам надо упорно и интенсивно работать.
Если ты новичок, и кейсы "старичков" 2016-2018 о заработке 100-500к в месяц тебя сильно воодушевили, знай что сейчас эти кейсы повторить супер сложно.
Если хочешь результата, будь готов пахать. Пахать много. Больше, чем мы пахали в 17, 18 годах)
И тогда всё будет) Возможно даже лучше чем у "старичков")
Всё получится!

Если тебе интересен мой блог, нажми вверху клавишу "Отслеживать", и ты не пропустишь мои новые отчёты.

По традиции мой отчёт за начало ноября:
01.11.19-12.11.19
25 продаж
Доход: 142 315 руб
Прибыль: 40 815 руб

 

[dvladik]

С недавнего времени работаю вместе с менеджером, которая закончила местный курс "Менеджер Авито 2".
Она меня подразгрузила, взяв основную работу постинга на авито на себя. Я занимаюсь всем остальным.

Сколько менеджеру платишь? И долго ли еще пришлось обучать под себя?

 

[Hromsib]

Сколько менеджеру платишь? И долго ли еще пришлось обучать под себя?

Пока договорились на 300руб за продажу с объявления менеджера.
За ноябрь она пока 3300руб заработала, Но самые продажи ещё впереди. Обычно вторая половина месяца заметно активнее.
По результатам ноября будем смотреть. Возможно что-то менять, корректировать.

Про обучение "под себя". Это не продавец, это менеджер.
Их всему обучили на тренинге.
Я даю возможность попрактиковаться и заработать на этом первые деньги.
В принципе, ничему обучать не нужно. Дать инфу про товары, дать номер телефона для аккаунта, дать фоток, остальное нормальный менеджер сделает всё сам.
Тебе только звонки принимать и продавать останется.
Конечно сейчас все стратегии вместе обсуждаем. В каких то вопросах, даже что-то новое узнаю от нее.
Авито всё-таки меняется, а их обучили по последним нововведениям.
Пока обе стороны довольны работой.

 

[dvladik]

Пока договорились на 300руб за продажу с объявления менеджера.
За ноябрь она пока 3300руб заработала, Но самые продажи ещё впереди. Обычно вторая половина месяца заметно активнее.
По результатам ноября будем смотреть. Возможно что-то менять, корректировать.

Про обучение "под себя". Это не продавец, это менеджер.
Их всему обучили на тренинге.
Я даю возможность попрактиковаться и заработать на этом первые деньги.
В принципе, ничему обучать не нужно. Дать инфу про товары, дать номер телефона для аккаунта, дать фоток, остальное нормальный менеджер сделает всё сам.
Тебе только звонки принимать и продавать останется.
Конечно сейчас все стратегии вместе обсуждаем. В каких то вопросах, даже что-то новое узнаю от нее.
Авито всё-таки меняется, а их обучили по последним нововведениям.
Пока обе стороны довольны работой.

ИП оформил?

 

[Hromsib]

ИП оформил?

ИП оформил?

Нееее. Рано ещё))

 

[Hromsib]

13.11.19

О пробках...


Вчера в Новосибирске был рекорд по пробкам.
11 баллов в 2гис я видел впервые. Всегда считал что 10 - это максимум.
Сложились многие обстоятельства, которые полностью парализовали город.
Всю ночь и весь день бушевала снежная метель, плюс ко всему Дмитрий Анатольевич решил посетить столицу Сибири.
Основные улицы, которые погрязли в снежной каше, периодически перекрывали, что привело к коллапсу.
Сколько же вчера не добрых слов летело в адрес премьер-министра...
Не буду утверждать, но возможно из-за этого день оказался без продаж.
Пара человек обещали приехать, но так и не доехали)

Что сегодня?
День спокойный
Город оправился от шока, и я даже смог без пробок съездить в тк за товаром в удаленный район.
С менеджером довели до покупки сегодня человека из другого региона, который ждал прибытия товара.
Оплатил и доставку почтой и товар в полном объеме без лишних вопросов.
Я, в свою очередь, постарался максимально надёжно упаковать товар и оперативно отправить.
Люблю такие продажи, когда всё проходит гладко и на доверии.

13.11.19
2 продажи
Доход: 10 945 руб
Прибыль: 2 635 руб

За ноябрь: 43 450 руб

 

[OlgaM]

Тяжёлая осень 2019... Напутствие для новичка...
На самом деле эта осень аномальная.
Я уже больше года веду статистику по продажам и вот что могу сказать...
В прошлом году после увольнения с работы у меня в ассортименте было 3-4 товара.
Зарабатывал я на них при прочих равных условиях столько же, сколько зарабатываю сегодня с 10+ товаров.
Причин масса. У людей меньше денег, форумские товары вымирают, конкуренция растёт.
Я никого не виню и не ною, я констатирую факт. В продажах всё становится сильно хуже. Это заметил не только я.
Это не призыв и не сигнал. Это предупреждение.

Да, Рома, у нас в товарке также! то, что активно продавалось в это время в прошлом году - в этом уже заметно хуже продается. и дело конечно же не только в погоде...

 

[Hromsib]

14.11.19-18.11.19

Полезная замена
Мне нужно было срочно уехать на 3 дня из города.
Попросил менеджера поработать за меня.
Оставил ей телефон, на который звонки поступают как раз с её двух аккаунтов, оставил ключи от склада.
За 3 дня она сделала 6 продаж.
Я доволен.
Раньше уезжал и отпускал ситуацию. Как итог - 2-4 дня клиентов сливаешь.
В этот раз я отдохнул, не упустил продажи, да и менеджер заработала дополнительные деньги.
Все довольны, все в плюсе) Круть)

Камеры для рыбалки
Крепенькие для ноября морозы бахнули на днях, и реки основательно подзамёрзли.
У рыбаков наблюдается оживление.
2 дня подряд продажи по камерам.
Вчера ехал мимо водохранилища, очень много рыбаков на льду.
Сезон официально открыт.

14.11.19-18.11.19
13 продаж
Доход: 59 590 руб
Прибыль: 16 815 руб

За ноябрь: 60 265 руб

 

[Hromsib]

19.11.19-25.11.19

Планы на декабрь
Определился конкретно, что буду продавать на новый год, осталось оборотки 100-150к вернуть и закупиться на них)
Обычно окончание месяца продуктивное, так что за последнюю неделю ноября нужная сумма наберется.
Выбрал 4 направления, по которым буду работать весь декабрь.
Пока не ставлю финансовых целей на последний месяц года.
Посмотрю на результаты ноября, и потом уже можно строить амбициозные планы.
С нынешней скудной осенью сложно что-то планировать.
Есть надежда, что люди экономят деньги на декабрь, а там уже пойдут в разнос и откроют для нас свои кошельки)

Вангую...
С прошлого года каждый день подбиваю все цифры и продажи, не изменяя себе.
Теперь периодически анализирую данные.
Прикольно наблюдать, что из месяца в месяц есть числа, когда практически вообще продаж нет, а есть дни, когда просто всех прорывает.
И в каждом месяце всё примерно совпадает, небольшая корректировочка по дням недели.
Так что, если верить моей стате, с завтрашнего дня попрут продажи)

Заработал миллион
Как джон учил, результаты каждого месяца также заношу в итоговую табличку.
Сегодня пошёл в неё и увидел, что чистая прибыль (ну прям чистейшая, с вычетом всего-всего-всего) перевалила за миллион.
Приятно.
Для сравнения, ещё 2 года назад, когда я работал на заводе, в год зарабатывал около 430к.
Если хорошо потрудиться в декабре, то можно переплюнуть заводской заработок в 3 раза).
Вообще люблю цифры) Они мотивируют...

Итоги прошедшей недели
19.11.19-25.11.19
20 продаж
Доход: 121 240 руб (сумма большая, т.к. было 2 мелких оптовых заказа)
Прибыль: 28 853 руб

За ноябрь: 87 388 руб (в конце месяца ещё будут вычтены текущие расходы, порядка 23-25к)

 

[Yarkov]

Так что, если верить моей стате, с завтрашнего дня попрут продажи)

Твой прогноз подтвердился )))
У тебя как?

 

[Hromsib]

Твой прогноз подтвердился )))
У тебя как?

Есть такое дело))

 

[Hromsib]

26.11.19-27.11.19

2 хороших дня
В прошлой публикации предсказывал продажи) Не ошибся.
Позади 2 хороших дня.
Удалось сделать 9 продаж.
Было бы 10, но вернули самовар. Мужики купили начальнику на подарок, позвонили его сыну, оказалось есть уже))

3 продажи по камерам. 2 шт забрали рыбаки, а одну пара купила отцу на подарок.
Вообще, по камерам сливов не было. Все кто приезжают, забирают.
Товар не стыдно продавать. Как подарок для рыбака выглядит очень эффектно.
Да и маржа вкусная.
Единственный минус - закончились они очень быстро) Сейчас последняя лежит.
По опту большого отклика я по ним не получил, поэтому больше не заказывал.
Зато розница за последние 1,5 недели выстрелила так, что товар растаял на глазах.
Заказал ещё партию, жду на следующей неделе поступления.
Кто тестил раньше и не пошло, попробуйте сейчас, возможно выстрелит.
Но опять же, спрос сильно от региона зависит.
Эхолоты к сожалению в этом году пока себя плохо показывают в отличии от камер.
В том году по ним спрос намного лучше был.

Чёрная пятница
Решил пошевелить народ в инстаграме.
Запилил пост со скидками на 1 день.


Запустил промоакцию на 2 дня через инсту.
У меня ботов в подписчиках нет, поэтому доверил распределение всех показов инстаграму.
За сутки уже есть 4 предзаказа, да и статистика пока меня радует...



Лайкнули 89, в избранное добавили 46))
Не знаю пока как завтра это всё выстрелит...
В субботу обязательно поделюсь результатами.

26.11.19-27.11.19
9 продаж
Доход: 41 180 руб
Прибыль: 12 210руб

За ноябрь: 99 479 руб

 

[Hromsib]

28.11.19-30.11.19

Чёрная пятница
Выше писал, что в инстаграме сделал день скидок.
Ожидал большего наплыва.
В прошлом году у меня на такие распродажи народ намного активнее сбегался.
В этот раз всё поскромнее.
Многие из других городов готовы были купить, но резко отпугивала стоимость доставки в их регион.

В итоге, акция дала такие результаты:
8 продаж
Доход 25 630руб.
Прибыль 10 145руб.
Пришло около 200 новых подписчиков.
Теперь буду греть их до середины декабря, а там ещё чего-нибудь интересненького замучу...


Планы на декабрь и итоги ноября
В январе 2018 я заработал всего 20к.
Учитывая этот опыт, в этом декабре я должен заработать не меньше 160к, чтобы прожить январь и февраль без каких-либо проблем.
Ну вот пусть и будет цель на этот декабрь - 160 000руб.
Не слишком завышенная. Считаю, что мне под силу эта сумма.

Ноябрь весь лютыми волнами прошёл.
Бывало по 2 дня без звонков, а потом бах! И +10к за день чистыми.
Не нравятся мне такие продажи. Лучше понемногу, но стабильно)
Результат так себе. Чисто на жизнь, не больше.

Продаж: 77
Доход: 377 000
Прибыль: 111 469
Расходы (аренда и интернет, пакеты объявлений и турбо, упаковка, авито 10): 24043
Чистая прибыль: 87 426

 

[Hromsib]

01.12.19-05.12.19

Слабый старт декабря
Первые 4 дня декабря не радуют.
Продаж меньше, чем в начале месяца в среднем по статистике.
По самоварам и автономкам менеджер стабильно, каждый день штампует объявы.
В ленте преимущественно наш товар. Но пока это не приносит больших результатов.
Будем считать это хорошей подготовкой ко второй половине декабря.

Демпинг
Автономки жёстко демпингуют. Ещё 1,5 месяца назад ценник по городу был 14к.
Повылазили ребята с ценами на 4к ниже, пришлось тоже снижать ценник и найти поставщика с более дешевым товаром.
Тут же конкуренты снижают цены до 9к. Смешно и грустно на самом деле.
Товар, с которого я ещё месяц назад зарабатывал 4к чистыми с продажи, сейчас приносит чуть больше 1,5к.
Причём, народ раскупал их без всяких раздумий в розницу. Никого ценник не смущал.
Очень быстро убили классный оффер. Я моргнуть не успел.
Да ещё и приличную сумму денег в них заморозил.
Продам последние 7 и больше не буду закупать в этом году.
Как я понял, выгоднее всего автономки продавать недели 2 в октябре, особенно если морозец долбанёт хороший.
Дольше - это уже детский сад.

01.12.19-04.12.19
11 продаж
Доход: 37 500руб
Прибыль: 12 520руб

За декабрь: 12 520 руб

 

[Алмаз Мардеев]

Вообще сидел 3 дня без продаж в декабре.

 

[Hromsib]

Вообще сидел 3 дня без продаж в декабре.

Как бы всё плохо не было сейчас, последние 2 недели года вытянут этот месяц. В том году была похожая ситуация.

 

[Hromsib]

06.12.19-11.12.19

Инста рулит

Это вырезка из моей таблицы учёта продаж за декабрь. Правая разноцветная колонка - источники трафика.
Прослеживается плавное доминирование инстаграма над авито.
При этом, на авито меньше делать не стал. И в инсте делаю не сильно больше чем раньше)
Интересная тенденция.
Страшно подумать, какие бы удручающие результаты сейчас были без инсты.

Камеры для рыбалки
Немного задерживается поставка на опт.
Многие люди с форума ждут и время поджимает.
Да и мои несколько розничных клиентов уже давненько в режиме ожидания.
Не готов я оказался к такому спросу. Продаю их оптом первый год.
Тихо-тихо, потом резко выстрелили и все улетели.
Первая партия разлетится сразу по приходу и вторая тут же на подходе. Половина второй уже тоже в брони.
Надеюсь никого не подведу. Как приедут, буду отправлять в режиме Вазгена.

Продажи. Анализ декабря 2018
Ну что сказать... По продажам - уровень декабря 2018, хотя ассортимент намного шире.
В прошлом году заработал 120, в этом хочу 160.
Декабрь 2018 вплоть до 23 числа был такой же вялый и нужно учесть тогдашний жёсткий дефицит книг.
Большая часть из итоговой суммы прилетела ко мне за последнюю неделю года.
Думаю, в этот раз будет также...

06.12.19-11.12.19
13 продаж
Доход: 91 750руб
Прибыль: 22 875руб

За декабрь: 35 915 руб

 

[Hromsib]

06.12.19-11.12.19

30 лет
Отгуляли мой юбилей. Снимал коттедж. Гостей было 13 человек.
Хорошо отдохнули, в бане попарились, погудели будь здоров!)
Работе это не помешало.
Всех клиентов без проблем перенёс на следующий день.
Продавал с лёгким похмельем)

Продажи

Инста по Гаррикам продолжает радовать.
Цены на книги держу 3990р, не смотря на то, что в округе во всех городах продают сильно дешевле.
Москва и Питер до 3к уже добрались. Ужас.
Но тем не менее, заказы на комплекты прилетают и оттуда, не смотря на мою высокую цену.
С авито в этом году послабее отклик.
Большинство оттуда поштучно книги берут.
Конкуренты с такими покупателями не хотят заморачиваться и продают только комплектами.
Все ко мне идут, я не отказываю. 3 книги за день продал, уже больше 1000 чистыми упало. Тоже деньги.
Главное следить за комплектностью, чтобы не образовался дефицит какой-нить части.

Самовары колом стоят. Даже хуже чем в ноябре продаются.
Один продал за весь декабрь, а в наличии ещё 20.
Наверное с такими темпами к весне только разойдутся.

По инструменту тоже слабо.
В основном девушки на подарки самые дешёвые наборы берут.
А вот 121 и 150 предметов совсем никому не нужны в декабре.

Камеры для рыбалки...
Приехала небольшая партия.
Разлетелись оптом и в розницу за день.
В пятницу-субботу жду нового поступления.

Автономка последняя осталась.
Больше в этом году закупать их не буду.

В общем... Спасает широкий ассортимент разноплановых товаров.
Одно не продаётся, другое хорошо уходит.
Медленно, но верно иду к задуманным цифрам.

12.12.19-18.12.19
35 продаж
Доход: 126 770руб
Прибыль: 34 945руб

За декабрь: 71 665 руб

 

[Hromsib]

19.12.19-25.12.19

Новогодний ажиотаж
Как и ожидалось, к крайней неделе декабря случился взрыв продаж.
Последние 2 дня домой к 11 возвращаюсь. Сегодня наверное также получится.
Сегодня чуть потише, но чувствую, что это затишье перед бурей.
Из следующих 5 дней постараюсь выжать максимум.

Дефицит по камерам
Камеры для рыбалки недооценил опять.
Сегодня они у меня закончились и люди продолжают звонить...
За 3 дня 6 штук улетело.
У поставщика тоже закончились. Жесть.
Думаю у ребят, которые брали оптом, они тоже разлетелись.
К следующему году побольше их прикупить нужно.
Самый сезон с ноября стартует.
Когда заканчивается - не ясно, но до марта смело в запасе держать несколько штук можно.
Опять теряю деньги...

О неожиданной популярности Новосибирска
Последнюю неделю вся Россия обсуждает каток на центральной площади Новосибирска.
Этому интереснейшему факту уделили внимание все центральные телеканалы, Ургант, Дудь и много-много кто)
И вот у меня, как у жителя этого города смешанные чувства.
С одной стороны как-то стыдно за наших руководителей, что они допустили такую оплошность)
И в этом прослеживается их отношение к жителям города...
С другой - ну это весело же)) Каждый день проезжаю мимо этого катка, вспоминаю и улыбаюсь))
Будем считать что это преднамеренный перфоманс) Предмет искусства, так сказать))
Каждый год каток как каток, а здесь прям удивили) И не только местных))
Короче, я на позитиве) Всех с наступающим!))


19.12.19-25.12.19
35 продаж
Доход: 185 970руб
Прибыль: 43 535руб

За декабрь: 123 500 руб

 

[Hromsib]

26.12.19-29.12.19

Продолжаем работать.
Вчера и сегодня потише деньки.
Активность людей понемногу снижается.
Доезжают самые занятые, которые всё оставляют на последний момент.

Впервые такое происходит, что я захвачу 31 декабря.
Обычно 30-го складываю все свои полномочия и ухожу отдыхать, т.к. уезжаем заранее к родителям в деревню.
Но в этом году будем праздновать НГ в городе, поэтому 31 декабря поработаю.

Вчера было не много заказов, поэтому смог уделить время семье.
Съездили по магазинам, вечером в центре города погуляли.

Сегодня-завтра работаю, потом дней на 6 в спячку...

26.12.19-29.12.19
34 продажи
Доход: 98 010руб
Прибыль: 36 780руб

За декабрь: 151 215руб