На Земле живет более 7 000 000 000 человек.
Среди них тысячи наших потенциальных клиентов, которых мы должны найти, отследить, отфильтровать и сделать им предложение, от которого они не смогут отказаться.
Если у нас нет клиентов, значит мы просто не знаем где искать свою целевую аудиторию!
Я собрала 232 способа как найти новых клиентов онлайн и оффлайн.
Давно уже не подразделяю онлайн и оффлайн деятельность по продажам, потому что все взаимосвязано. Только в связке всё работает! Можно было выделить отдельно только интернет - направления, но я не стала этого делать. Надеюсь мой список-шпаргалка будет вам полезен именно в таком виде, поможет увидеть новые направления для развития вашего бизнеса.
Это мой рабочий список, который время от времени пополняется новыми направлениями деятельности. Просто просматривая его можно генерировать массу идей что делать, чтобы найти новых клиентов. По разным товарам, услугам, нишам сработают разные пункты. Некоторые пункты сработают как в интернете, так и оффлайн. Тестируйте.
Даже если каждый месяц качественно внедрять 2- 3 новых метода, то через год ваш бизнес выйдет на новый уровень.
Это не значит что надо все это внедрить, не надо распыляться!
Дополните этот список своими идеями и поделитесь со мной. Заранее благодарна!
Итак, 232 возможности для поиска новых клиентов.
ONLINE - в интернете
1 сайт, блог
2 интернет-магазин
3 страница захвата (цель - получить телефон или е-майл)
4 е-mail рассылка
5 вебинары
6 автовебинары
7 видео - ролики
8 живые видео
9 сарафанный маркетинг
10 социальные сети
11 поздравительные электронные открытки
12 электронные книги
13 анкетирование
14 контекстная реклама (Яндекс.Директ и т.п.)
15 домены
16 SEO оптимизация и продвижение своих ресурсов
17 спам (крайне не рекомендуется)
18 ЖЖ / блог
19 аудио- подкасты
20 анти-реклама
21 партнерские программы
22 выступления на чужих мероприятиях
23 WAP сайты
24 реклама через популярных пользователей форумов
25 список известных клиентов
26 чужие вебинары
27 поисковые ленты, RSS
28 вирусный маркетинг
29 рассылки на subsribe.ru
30 рассылки на kursbesplatno.ru
31 упоминание в статьях или официальных отчетах
32 пресс-релизы
33 обзоры аналогичных товаров
34 сравнительный анализ рынка
35 самое-самое: товары-маяки с заоблачной ценой
36 конкурсы с призами
37 приведи друга и участвуй бесплатно
38 сарафанка - клиенты по рекомендациям
39 обмен базами электронных адресов
40 реклама в чужих рассылках
41 взаимопиар в рассылках «один на один»
42 массовый взаимопиар
43 реклама через рекомендации популярных блоггеров
44 реферальная система
45 отзывы клиентов
46 истории, фото «до и после»
47 публикация вакансий
48 письма счастья
49 временная халява
50 квест или другие e-игры
51 ролики на YouTube и других видеохостингах
52 Telegram
53 интернет радио
54 отзывы звезд
55 скрипт «приведи 5 друзей» и получи доступ
56 организация конференций
57 выступление на конференциях
58 инфопродукты
59 бонусы к чужим продуктам
60 паразитирование на чужой рекламе
61 вводный продукт или услуга - front end
62 Back End
63 Upsell - обязательная продажа доп.товар/ услуга сразу после оплаты
64 «С этим товаром часто покупают...»
65 онлайн-консультант на сайте
66 всплывающие окна на сайтах
67 картиночный SEO трафик
68 гостевые посты
69 сервисы ответов на вопросы
70 сервисы - инструкции
71 партизанский маркетинг
72 биржи статей
73 каталоги статей
74 подписи в e-mail, форумах
75 интервью
76 консультирование
77 баннерная реклама
78 обмен трафиком
79 агентства по трафику
80 мобильный трафик
81 партнерские сети
82 арбитражники
83 собственные группы ВКонтакте/ FB/ОК
84 видео в соцсетях
85 живые видео-трансляции Вконтакте/FB
86 посты в соцсетях в своей ленте
87 посты в соцсетях в чужих лентах
88 закрепленные статусы в соцсетях
89 реклама в чужих сообществах и группах в соцсетях
90 инвайтинг Вконтакте
91 таргетированная реклама Вконтакте/FB/ОК
92 ретаргетинг
93 вирусные посты в соцсетях
94 взаимопиар в тематических группах в соцсетях
95 открытки в соцсетях
96 мероприятия Вконтакте/FB
аукционы в своих группах Вконтакте/FB/ОК
97 cтраницы FB
98 встроенные мини-сайты Вконтакте/FB
99 опросы Вконтакте/ОК
100 аудио-записи в соцсетях
101 фотоальбомы в соцсетях
102 оптимизация групп под поисковые запросы
103 хэштеги
104 фотоальбомы в Инстаграмм
105 конкурсы в группах
106 провокации, мифы, вбросы
107 Follow up
108 реклама в е-книге
109 электронные журналы
110 передача прав на распространения е-книги
111 лицензирование (коробка + эксклюзив)
112 обучение «про» + «продажи» + «сертификация»
113 продажи вперед
114 приложение Юла
115 Ежедневная смена статуса в WhatsApp
116 Поиск клиентов через ИХ объявления на досках (Юла, Авито и т.д.)
117 Форумы тематические, региональные (посты, статусы, темы, реклама)
118 Тизерная реклама
119 СРА сети
120 Электронные доски объявлений (Авито, Сландо, нишевые)
121 купонные сайты (biglion.ru, Groupon.Ru, Vigoda.Ru, Kupikupon.Ru и др.)
122 Разместить баннер с рекламной информацией на своем сайте
123 внесение организации и сайта в Яндекс-справочник
124 Яндекс-каталог
125 Яндекс-маркет
Offline - в реале
126 визитки
127 буклеты, листовки, флаеры, литература
128 диски
129 живые выступления
130 домашние встречи
131 открытие офиса, склада
132 каталоги
133 написать книгу
134 анкетирование
135 сарафанный маркетинг
136 реклама в лифтах
137 любая халява
138 объявления на столбах
139 ТВ реклама - ролик
140 ТВ реклама - бегущая строка
141 холодные звонки
142 факсы
143 мини-книги
144 статьи
145 уличная инфо-вывеска
146 плакаты
147 уличная реклама на асфальте
148 фирменные устройства
149 открытки в почтовые ящики
150 объявления в газетах
151 интервью для СМИ
152 сезонные акции
153 скидки
154 фирменная канцелярия (блокноты, ручки)
155 футболки, бейсболки
156 сувенирная продукция с логотипами
157 аудио-реклама в супермаркетах
158 реклама на транспортных билетах
159 листовки под дворники на автомобилях
160 надписи на автомобилях
161 реклама на подголовниках в транспорте
162 аудио-реклама в общественном транспорте
163 реклама на общественном транспорте
164 Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках
153 СМС рассылки
154 скидки «для своих»
155 игры со спецпредложениями
156 тест-драйв
157 Раздача тестовых версий продукта - пробники, тест-драйвы
158 бесплатная консультация, замер, макет и т.д.
159 бесплатные мастер-классы
160 развлекательные журналы
161 фотографии со звездами
162 отзывы звезд
163 специальные события
164 организация скандалов
165 благодарности
166 дипломы
167 награды
168 подарочные сертификаты
169 приведи друга и получи…
170 люди-бутерброды
171 работа с мегафоном
172 паразитирование на чужой рекламе
173 холодный обход
174 отрывные объявления
175 наклейки
176 стикеры
177 татуировки
178 колонка в центре города
179 фирменные стойки
180 хождение по чужим презентациям, тренингам
181 массовые движухи (флешмобы и др.)
182 подарки/скидки клиентам за рекомендации
183 участие в благотворительности
184 ландшафтная реклама
185 праздники, тусовки и неформальные встречи
186 купон на скидку
187 фирменные «деньги» на покупку товаров
188 еда (бокал вина, пирожное) в обмен на визитку
189 полевой маркетинг
190 открытие новых регионов
191 продвижение через гос. структуру
192 рекламные баннеры/ постеры на офисах
193 уведомление клиентов раньше всех остальных
194 реактивация бывших клиентов
195 дисконтные карты
196 автоответчик
197 Статья в журнале или газете
198 Рекламный блок в журнале или газете
199 события с награждениями
200 тестирование
201 интеграция между клиентом и его клиентами
202 ассоциации
203 сотрудники вашей организации
204 пиар через студентов
205 реклама на газоне
206 продающие визитки в супермаркетах
207 участие в популярных мероприятиях (социальные мероприятия. дни города и т.д.)
208 Прозвон старых клиентов (сделать им специальное предложение)
209 СМС- рассылки клиентам (новинки, акции, скидки)
210 прайс-лист
211 граффити в общественных местах
212 Билборды
213 Штендеры
214 Создать собственную Партнерскую программу
215 Найти дилера
216 Открыть представительство
217 охват соседних регионов
218 Сделать акцию на товар-локомотив
219 Программа лояльности - подарочная карта каждому клиенту
220 Купон со скидкой на последующие покупки
221 Раздавать каждому клиенту 2 своих визитки (для него и его друга, которому могут понадобиться ваши товары, услуги)
222 Написать книгу
223 Провести распродажу
224 Запросить рекомендации от старых клиентов
225 Разработать скрипты для менеджеров по продажам
226 Система мотивации сотрудников (бонусы за определенные показатели)
227 Реклама на радио
228 Выступление на радио - формат эксперта
229 расширение ассортимента
230 кредитование клиентов и рассрочка
231 акция - бесплатная доставка
232 возможность оплаты через терминал по карте
Среди них тысячи наших потенциальных клиентов, которых мы должны найти, отследить, отфильтровать и сделать им предложение, от которого они не смогут отказаться.
Если у нас нет клиентов, значит мы просто не знаем где искать свою целевую аудиторию!
Я собрала 232 способа как найти новых клиентов онлайн и оффлайн.
Давно уже не подразделяю онлайн и оффлайн деятельность по продажам, потому что все взаимосвязано. Только в связке всё работает! Можно было выделить отдельно только интернет - направления, но я не стала этого делать. Надеюсь мой список-шпаргалка будет вам полезен именно в таком виде, поможет увидеть новые направления для развития вашего бизнеса.
Это мой рабочий список, который время от времени пополняется новыми направлениями деятельности. Просто просматривая его можно генерировать массу идей что делать, чтобы найти новых клиентов. По разным товарам, услугам, нишам сработают разные пункты. Некоторые пункты сработают как в интернете, так и оффлайн. Тестируйте.
Даже если каждый месяц качественно внедрять 2- 3 новых метода, то через год ваш бизнес выйдет на новый уровень.
Это не значит что надо все это внедрить, не надо распыляться!
Дополните этот список своими идеями и поделитесь со мной. Заранее благодарна!
Итак, 232 возможности для поиска новых клиентов.
ONLINE - в интернете
1 сайт, блог
2 интернет-магазин
3 страница захвата (цель - получить телефон или е-майл)
4 е-mail рассылка
5 вебинары
6 автовебинары
7 видео - ролики
8 живые видео
9 сарафанный маркетинг
10 социальные сети
11 поздравительные электронные открытки
12 электронные книги
13 анкетирование
14 контекстная реклама (Яндекс.Директ и т.п.)
15 домены
16 SEO оптимизация и продвижение своих ресурсов
17 спам (крайне не рекомендуется)
18 ЖЖ / блог
19 аудио- подкасты
20 анти-реклама
21 партнерские программы
22 выступления на чужих мероприятиях
23 WAP сайты
24 реклама через популярных пользователей форумов
25 список известных клиентов
26 чужие вебинары
27 поисковые ленты, RSS
28 вирусный маркетинг
29 рассылки на subsribe.ru
30 рассылки на kursbesplatno.ru
31 упоминание в статьях или официальных отчетах
32 пресс-релизы
33 обзоры аналогичных товаров
34 сравнительный анализ рынка
35 самое-самое: товары-маяки с заоблачной ценой
36 конкурсы с призами
37 приведи друга и участвуй бесплатно
38 сарафанка - клиенты по рекомендациям
39 обмен базами электронных адресов
40 реклама в чужих рассылках
41 взаимопиар в рассылках «один на один»
42 массовый взаимопиар
43 реклама через рекомендации популярных блоггеров
44 реферальная система
45 отзывы клиентов
46 истории, фото «до и после»
47 публикация вакансий
48 письма счастья
49 временная халява
50 квест или другие e-игры
51 ролики на YouTube и других видеохостингах
52 Telegram
53 интернет радио
54 отзывы звезд
55 скрипт «приведи 5 друзей» и получи доступ
56 организация конференций
57 выступление на конференциях
58 инфопродукты
59 бонусы к чужим продуктам
60 паразитирование на чужой рекламе
61 вводный продукт или услуга - front end
62 Back End
63 Upsell - обязательная продажа доп.товар/ услуга сразу после оплаты
64 «С этим товаром часто покупают...»
65 онлайн-консультант на сайте
66 всплывающие окна на сайтах
67 картиночный SEO трафик
68 гостевые посты
69 сервисы ответов на вопросы
70 сервисы - инструкции
71 партизанский маркетинг
72 биржи статей
73 каталоги статей
74 подписи в e-mail, форумах
75 интервью
76 консультирование
77 баннерная реклама
78 обмен трафиком
79 агентства по трафику
80 мобильный трафик
81 партнерские сети
82 арбитражники
83 собственные группы ВКонтакте/ FB/ОК
84 видео в соцсетях
85 живые видео-трансляции Вконтакте/FB
86 посты в соцсетях в своей ленте
87 посты в соцсетях в чужих лентах
88 закрепленные статусы в соцсетях
89 реклама в чужих сообществах и группах в соцсетях
90 инвайтинг Вконтакте
91 таргетированная реклама Вконтакте/FB/ОК
92 ретаргетинг
93 вирусные посты в соцсетях
94 взаимопиар в тематических группах в соцсетях
95 открытки в соцсетях
96 мероприятия Вконтакте/FB
аукционы в своих группах Вконтакте/FB/ОК
97 cтраницы FB
98 встроенные мини-сайты Вконтакте/FB
99 опросы Вконтакте/ОК
100 аудио-записи в соцсетях
101 фотоальбомы в соцсетях
102 оптимизация групп под поисковые запросы
103 хэштеги
104 фотоальбомы в Инстаграмм
105 конкурсы в группах
106 провокации, мифы, вбросы
107 Follow up
108 реклама в е-книге
109 электронные журналы
110 передача прав на распространения е-книги
111 лицензирование (коробка + эксклюзив)
112 обучение «про» + «продажи» + «сертификация»
113 продажи вперед
114 приложение Юла
115 Ежедневная смена статуса в WhatsApp
116 Поиск клиентов через ИХ объявления на досках (Юла, Авито и т.д.)
117 Форумы тематические, региональные (посты, статусы, темы, реклама)
118 Тизерная реклама
119 СРА сети
120 Электронные доски объявлений (Авито, Сландо, нишевые)
121 купонные сайты (biglion.ru, Groupon.Ru, Vigoda.Ru, Kupikupon.Ru и др.)
122 Разместить баннер с рекламной информацией на своем сайте
123 внесение организации и сайта в Яндекс-справочник
124 Яндекс-каталог
125 Яндекс-маркет
Offline - в реале
126 визитки
127 буклеты, листовки, флаеры, литература
128 диски
129 живые выступления
130 домашние встречи
131 открытие офиса, склада
132 каталоги
133 написать книгу
134 анкетирование
135 сарафанный маркетинг
136 реклама в лифтах
137 любая халява
138 объявления на столбах
139 ТВ реклама - ролик
140 ТВ реклама - бегущая строка
141 холодные звонки
142 факсы
143 мини-книги
144 статьи
145 уличная инфо-вывеска
146 плакаты
147 уличная реклама на асфальте
148 фирменные устройства
149 открытки в почтовые ящики
150 объявления в газетах
151 интервью для СМИ
152 сезонные акции
153 скидки
154 фирменная канцелярия (блокноты, ручки)
155 футболки, бейсболки
156 сувенирная продукция с логотипами
157 аудио-реклама в супермаркетах
158 реклама на транспортных билетах
159 листовки под дворники на автомобилях
160 надписи на автомобилях
161 реклама на подголовниках в транспорте
162 аудио-реклама в общественном транспорте
163 реклама на общественном транспорте
164 Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках
153 СМС рассылки
154 скидки «для своих»
155 игры со спецпредложениями
156 тест-драйв
157 Раздача тестовых версий продукта - пробники, тест-драйвы
158 бесплатная консультация, замер, макет и т.д.
159 бесплатные мастер-классы
160 развлекательные журналы
161 фотографии со звездами
162 отзывы звезд
163 специальные события
164 организация скандалов
165 благодарности
166 дипломы
167 награды
168 подарочные сертификаты
169 приведи друга и получи…
170 люди-бутерброды
171 работа с мегафоном
172 паразитирование на чужой рекламе
173 холодный обход
174 отрывные объявления
175 наклейки
176 стикеры
177 татуировки
178 колонка в центре города
179 фирменные стойки
180 хождение по чужим презентациям, тренингам
181 массовые движухи (флешмобы и др.)
182 подарки/скидки клиентам за рекомендации
183 участие в благотворительности
184 ландшафтная реклама
185 праздники, тусовки и неформальные встречи
186 купон на скидку
187 фирменные «деньги» на покупку товаров
188 еда (бокал вина, пирожное) в обмен на визитку
189 полевой маркетинг
190 открытие новых регионов
191 продвижение через гос. структуру
192 рекламные баннеры/ постеры на офисах
193 уведомление клиентов раньше всех остальных
194 реактивация бывших клиентов
195 дисконтные карты
196 автоответчик
197 Статья в журнале или газете
198 Рекламный блок в журнале или газете
199 события с награждениями
200 тестирование
201 интеграция между клиентом и его клиентами
202 ассоциации
203 сотрудники вашей организации
204 пиар через студентов
205 реклама на газоне
206 продающие визитки в супермаркетах
207 участие в популярных мероприятиях (социальные мероприятия. дни города и т.д.)
208 Прозвон старых клиентов (сделать им специальное предложение)
209 СМС- рассылки клиентам (новинки, акции, скидки)
210 прайс-лист
211 граффити в общественных местах
212 Билборды
213 Штендеры
214 Создать собственную Партнерскую программу
215 Найти дилера
216 Открыть представительство
217 охват соседних регионов
218 Сделать акцию на товар-локомотив
219 Программа лояльности - подарочная карта каждому клиенту
220 Купон со скидкой на последующие покупки
221 Раздавать каждому клиенту 2 своих визитки (для него и его друга, которому могут понадобиться ваши товары, услуги)
222 Написать книгу
223 Провести распродажу
224 Запросить рекомендации от старых клиентов
225 Разработать скрипты для менеджеров по продажам
226 Система мотивации сотрудников (бонусы за определенные показатели)
227 Реклама на радио
228 Выступление на радио - формат эксперта
229 расширение ассортимента
230 кредитование клиентов и рассрочка
231 акция - бесплатная доставка
232 возможность оплаты через терминал по карте
