• Гость, Хорошего тебе дня!

Продажи. Моя систематизация опыта

Привет! Ты на форуме, который посвящен товарному бизнесу, трафику, и всему что с этим связано.
У нас тут целый мир: тренинги, блоги, партнерки и опт, чаты, встречи по городам и сервисы...
Океан всего интересного, и часть из этого будет открыто уже после регистрации...

Зарегистрируйтесь прямо сейчас, для получения доступа к форуму.
Регистрация







Ale

Бизнес Империя 2024
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
Товарный воркшоп-5-СПАРТА
Дорвеи 2017
96 часов в сутках
Avito-8 СТАНДАРТ
Социальный капитал
Бизнес Инкубатор
Регистрация
8 Дек 2016
Сообщения
308
Репутация
826
FXсoin
479
ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. 2-Я ЧАСТЬ.

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
2-Я ЧАСТЬ.

В первой части я говорил про сам способ дохода:
https://forum-x.com/forum/showpost.php?p=82769&postcount=18

Сейчас перейду к деталям, расскажу про поиск и тестирование профитных товаров.

Предлагаю для начала отказаться от предыдущего опыта работы с товаркой и взглянуть на ассортимент, которой найдётся, по-новому.
Ибо частенько прошлый опыт и мысли "это точно никому не надо" уводят от профитной тропинки в дебри.

Теперь неплохо бы понять, на каком товаре можно заработать?
А может не на товаре? Сфера услуг за % тоже приносит деньги (для размышления).

Чаще всего продаваемые штуки на досках объявлений уже набрали большое количество просмотров (давно опубликованы) и к ним применили платные услуги.
С этим думаю понятно.
Если у товара много просмотров - надо тестить.
Если применены платные услуги - тоже надо тестить.
Если много просмотров и применены платные услуги, то эта ниша владельцу объявления скорее всего приносит деньги. И тоже надо тестить!

То есть у нас определилось 3 основные стратегии поиска товара.
1) Поиск по просмотрам
2) Поиск по платным услугам доски
3) Гибридный поиск, совмещающий 1 и 2 пункт - поиск по просмотрам и платным услугам.

Мы ищем товары исключительно под то, чтобы зарабатывать % в рознице, поэтому необходимо искать вещи стоимостью от 1500-2000 рублей, чтобы человек, который занимается продажей, мог выделить 300-500 р за лид.

Хотя лично меня привлекают габаритные товары, где нет домохозяек, школьников, даже товарщиков особо нет... И где платят не 500 рублей за лид, а 5-15к за 1 продажу.

Окей, с теорией разобрались, теперь к практике.
При желании и наличии свободного времени - можно вручную полазить на авито и юле, в поисках интересных товаров.

А можно воспользоваться парсером или сервисом для поиска товаров (займёт 10-15 минут, и на руках список крутых товаров).
Мини-инструкцию с примером поиска можно прочитать здесь: https://vk.com/@moyatovarka-pervyi-vyhod-v-svet

Далее необходимо протестировать товары.

Как это сделать?
Не забиваем голову!
Делаем всего 2 объявления на товар для 1 доски:
Первое объявление - пишем максимально быстро и сразу выкладываем в тест.
Второе - немного вникаем в тему (как появляется свободное время) и составляем более-менее годное объявление (смотрим тексты конкурентов и формируем свой текст).

На этом всё.
Ничего сложного нет.
Надо просто брать и делать.

Пошли звонки?
Значит пора договариваться... Об этом расскажу в следующей части.
 

Ale

Бизнес Империя 2024
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
Товарный воркшоп-5-СПАРТА
Дорвеи 2017
96 часов в сутках
Avito-8 СТАНДАРТ
Социальный капитал
Бизнес Инкубатор
Регистрация
8 Дек 2016
Сообщения
308
Репутация
826
FXсoin
479
ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. 3-Я ЧАСТЬ.

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
3-Я ЧАСТЬ.

Уууиии, мы нашли товар, который продаётся (об этом в предыдущем посте):
https://forum-x.com/forum/showpost.php?p=83101&postcount=21

Время находиться продавца и договариваться!

Собственно с кем договариваться?
Сначала находим тех, кто занимается этим товаром.
Ищем людей на форумах и в пабликах товарщиков, возможно кто-то уже открыл свою мини-партнёрку и платит за клиентов.
Если никого не нашли, то смотрим товар на платформах дропшиппинга.

Если и там пусто... То общаемся напрямую с тем, кто продаёт с досок объявлений, интернет-магазинов, пабликов.
То есть находим продавца и предлагаем партнёрский вид сотрудничества.

С уже готовыми мини-партнёрками и дропшиппингом вопросов не возникает, а вот с последними - нужно уметь договориться.

Скорее всего они не работали по схеме партнёрства и мало знают об интернет-маркетинге...
Поэтому перед разговором используем правила, которые помогут наладить контакт:

1) При общении отказываемся от интернет-терминов.
Неизведанные природой "лиды", "конверсии"" и прочие ругательства надо выкинуть из словарного запаса.
Люди могут не понять и подумать: "Что происходит? Что мне втюхивают?".
Говорим на их языке, объяснениям как можно проще, на "земном" языке.

2) Тестируем обработку клиентов.
Изначально выступаем в роли клиента. И наблюдаем, как человек общается с клиентами.
Если человек не умеет общаться, то лучше передавать клиента другому продавцу.
Бывало по 10-20 лидов передашь, а результатов - 0.

3) Заранее обговариваем процент.
Пояснять особо нечего, заранее договорился - конфликтов не возникнет.

4) Звоним с готовым клиентом.
Необязательно, но для повышения интереса идём договариваться в тот момент, когда появился потенциальный клиент.
После определения условий, сразу передаём первый заказ.
Даже если продавец находится в раздумьях о партнёрстве, мы отдаём ему 1 клиента бесплатно.
И спустя некоторое время звоним повторно и узнаём, интересует ли человека партнёрство или стоит найти других людей, которые хотят платить за клиента.

Как-то так.

В следующей, финальной части, расскажу самое любопытное - про продажи и масштабирование за пределами досок объявлений.

P.S. Не хочешь упустить прибыльную информацию о продажах?
Подписывайся на паблик в вк - https://vk.com/moyatovarka
 

Ale

Бизнес Империя 2024
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
Товарный воркшоп-5-СПАРТА
Дорвеи 2017
96 часов в сутках
Avito-8 СТАНДАРТ
Социальный капитал
Бизнес Инкубатор
Регистрация
8 Дек 2016
Сообщения
308
Репутация
826
FXсoin
479
ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. ФИНАЛЬНАЯ, 4-Я ЧАСТЬ.

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ТОВАРКЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
ФИНАЛЬНАЯ, 4-Я ЧАСТЬ.

Предпоследняя статья про партнёров:
https://forum-x.com/forum/showpost.php?p=83209&postcount=22

В заключительной части хочу рассказать про масштабирование продаж.
Чаще всего, зайдя в новый источник трафика и не получив результата, большинство быстро сворачивают свои затеи о новых способах привлечения клиентов.
Максимум - плодят аккаунты на юле и авито.
Но это совсем грустно...

Перед стартом рекламы на других площадках первым делом разбираемся в целевой аудитории и строим начальную стратегию.
Берём товар и начинаем задавать вопросы:
Например, у нас массажные кушетки.

...

- Зачем нужен массажный стол?
- Массажистам для массажа (Кэп), косметологам и визажистам для проведения процедур, татуировщикам...

- Когда возникает потребность в покупке?
- Старая кушетка износилась или сломалась, человек прошёл обучение и готов работать...

- Для чего используется товар?
- Для работы. Чаще всего цель - деньги, но возможно используется и теми, кому нравится своё ремесло...

- Что влияет на прибыль покупателя?
- Уровень комфорта клиента, профессионализм мастера...

- За что беспокоится покупатель?
- Качество, доставка, цена, гарантия...

- Какие преимущества у массажного стола?
- Экокожа, складной...

...

И так далее, чем больше вопросов зададим, тем больше найдём ответов для составления рекламного предложения.
Благодаря этим вопросам и ответу, мы уже понимаем, что это не просто массажный стол, у которого четыре ножки и обивка из экокожи.

Но также источник заработка для покупателя, инструмент, который позволит работать с удобством и давать больше комфорта и эффекта от массажа клиентами покупателя.
При этом возможность не только принимать клиентов на месте, но и отправляться на выезд, так как кушетка складная.

Более-менее разобрались для чего нужен наш товар.

Далее анализируем основную аудиторию по полу и возрасту (тоже требуется для проработки рекламной стратегии).
Если сильно заморачиваться не хочется, то вбиваем название товара в webmaster.mail.ru/querystat и узнаём, кто чаще ищет этот товар.

Для более детального анализа находим группы конкурентов и группы по массажным делам.
И анализируем подписчиков пабликов по полу-возрасту.

В результате у нас есть информация, которая необходима для составления рекламной компании.
Самый важный этап завершён.
Остальное - дело техники.

Источников получения клиентов - полно.
На них останавливаться не буду, для получения прибыли стратегия везде одна - знание целевой аудитории и их потребностей.
Неважно куда сливается трафик: на лендинг, группу или аккаунт. И неважно через что: контекст, таргет или мф/мл.

Больше источников - больше профита.

Рекомендую под каждый вид трафика нанимать отдельного специалиста, который разбирается в своей сфере, а так же давать полную информацию, которую удалось раскопать о целевой аудитории.
Тогда рекламщик привлекает реальных покупателей, а у нас реальные продажи.

Оказывается не всё так сложно в этом масштабировании, верно?

P.S. рекомендую на каждый источник трафика записывать вложения и чистую прибыль, чтобы понимать какая площадка приносит больше всего дохода.
 

Альберт73

Яндекс Директ и сайты - ФИНАЛИСТ
Avito-8 ЭКОНОМ
Социальный капитал
Яндекс директ
Яндекс директ 2
Регистрация
28 Окт 2016
Сообщения
91
Репутация
515
Адрес
Ульяновск
FXсoin
14
Очень доходчиво всё объяснил, спасибо большое. Статья понравилась.
 

Ale

Бизнес Империя 2024
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
Товарный воркшоп-5-СПАРТА
Дорвеи 2017
96 часов в сутках
Avito-8 СТАНДАРТ
Социальный капитал
Бизнес Инкубатор
Регистрация
8 Дек 2016
Сообщения
308
Репутация
826
FXсoin
479
Больше УТП! Или пользуемся контекстной рекламой для поиска дополнительных выгод

Когда фантазия по выгодам товара заканчивается, а выделиться на фоне конкурентов хочется, то можно подсмотреть УТП у конкурентов в контекстной рекламе Яндекса.

Для этого:
1) Меняем родной город в настройках яндекса на МСК или СПб, обычно там самые интересные предложения.

2) Заходим по ссылке с рекламными объявлениями
https://yandex.ru/search/ads

И вводим запрос, в результате у нас отображаются только платные объявления.


3) Выписываем выгоды
Далее проходим все страницы и выписываем интересные предложения


P. S. При желании (или постоянном поиске выгод) можно автоматизировать этот процесс.
У меня для этого работает ZennoPoster, в котором настроил парсинг описаний по предложениям в список с удалением дублей.
Т.е. перед ручной обработкой формируется такой список


А уже на его основе в шустром режиме выписываю выгоды :)
 

Evgeniy27

Авитолог - ФИНАЛИСТ
Партнерки 2022
Avito-10 ЭКОНОМ
Эксперимент 1
Менеджер Авито 2
Менеджер Авито 3
Менеджер Авито 4
АВИТО 13
Авитология 5.0
Продавец
Регистрация
31 Авг 2018
Сообщения
359
Репутация
980
FXсoin
3,398

Ale

Бизнес Империя 2024
Бизнес Империя 2022/23 – Стандарт
Товарный воркшоп-5-СПАРТА
Дорвеи 2017
96 часов в сутках
Avito-8 СТАНДАРТ
Социальный капитал
Бизнес Инкубатор
Регистрация
8 Дек 2016
Сообщения
308
Репутация
826
FXсoin
479
Как найти трендовые запросы по товару / Как заметить изменения в нише

Запросы пользователей постоянно меняются.
Убедиться в этом и найти их поможет wildberries

Возьмём ключ "казан" и вобьём в поиск WB
1639592627884.png

В поисковых подсказках мы видим на 1-м месте: казан чугунный с крышкой
На последнем: казан чугунный узбекский

Хотя раньше было иначе...
Проверяем это в вордстате

Первый запрос (казан чугунный узбекский): 1,5 года назад на пике было 8 339 запросов
Сейчас: 4834
1639592733788.png

...

Второй запрос (казан чугунный с крышкой)
: 1,5 года назад на пике было 7 171 запросов
Сейчас: 5452
1639592801606.png

Вывод:
Второй запрос теперь обгоняет первый.
За последний год тренд перераспределился, теперь важнее приобрести казан с крышкой, чем узбекский
С помощью WB можно следить за изменениям трендов в нише и вовремя адаптироваться
 
Подписка на рассылку форума

Последние сообщения

Сверху