Есть различные способы продать товар, но самое главное - выбрать товар, который уже продается. Создать с нуля товар очень сложно.
НО, я не ошибусь, если скажу что любой товар может стать любым. Главное приложить к этому душу
Вокруг любого товара есть некий образ, он не осязаем, и он мало понятен рядовым потребителям. И именно этот образ мы и создаем.
Цена и ценность друг от друга почти не зависят в данном случае… Маркетинг, вот оружие 21 века.
Все кто говорит что хороший товар не требует рекламы, все ошибаются.
Мне на днях сказали что apple не тратит деньги на рекламу, на что я усмехнулся, потому что рядовой потребитель не видит сути.
И между прочим, у apple нужно поучиться "создавать товар».
Если посмотреть на те товары, которые продавались и продолжают продаваться через CPA партнерки…
Браслеты PB, которые упаковывали как угодно, и от облысения, и для потенции, и для уверенности, и для похудения, и еще ряд вещей..
Различные талисманы (клык, кулоны с титаника и т п), после покупки которых тебе сразу начнут давать все бабы вокруг, шеф сразу повысит зарплату на 100500 денег, жена простит все грехи потому что ты ей подарил кулон как в Титанике.
Ягоды годжи для похудения, которые на прокладках рекламировали почти все современные звезды.
Магниты для похудения, магниты чтобы бросить курить и т п.
Еще куча лажы, которая похожа на волшебную таблетку, поэтому и хорошо продается.
Да, тут прямая зависимость. Чем больше товар напоминает волшебную таблетку, тем больше будет продаж.
Но, в основном это касается индустрии развода. Магниты, ягоды и т п.
Те же самые кулоны сюда уже не подходят, ибо тут просто строится история вокруг товара, это нормально.
Но как сделать все красивее?
Давайте рассмотрим на примере обычных товаров.
Основная масса товара которая у нас продается, это часы.
Часы и часы, все партнерки продают часы. Есть десятки лэндингов, почти везде все одинаково.
Вам сложно придумать что то новое, и вы начинаете конкурировать по цене.
Как только вы начинаете понижать цены, вы начинаете путь к убыткам. А убытки тут могут быть миллионные!
Нельзя конкурировать по цене! Запомните.
Но что делать, когда человек заходит на ваш лэндинг, делает заказ, а через час видит на другом лэндинге такой же товар на 500 рублей дешевле?
Как вы думаете, какой шанс, что человек захочет выкупить ваш товар? 500 рублей это большие деньги…
И тут мы подходим к главному конкурентному преимуществу, а именно знанию о цене, и ценности.
Основные проблемы тут просты:
1) Человек сделает заказ у вас, но позже найдет дешевле, и закажет в другом месте.
2) Человек просто не закажет у вас, потому что его не цепляет, да и в десятках других мест продается то же самое, по таким же ценам.
3) Человека просто не цепляет.
Решение простое: дать человеку больше, чем он ожидал. Это основной закон счастья.
Когда человек получает больше чем ожидал, он счастлив.
Когда получает меньше = печалька.
Что мы можем сделать:
1) Подарить какой то бонус. Мы дарим браслеты PB, либо нож кредитку.
Вроде мелочь, но это действует сразу на две вещи:
1. Мы отличаемся от конкурентов.
2. Мы повышаем процент выкупа, потому что человек уже вряд ли закажет где то в другом месте, там нет подарков..
Но этого недостаточно.
3. Мы обещаем дополнительный подарок, но что именно это будет, человек узнает только при получении.
Самое главное - интрига. Это самый простой способ манипуляции, которым как раз активно пользуется apple перед своими релизами.
Обещая показать сюрприз, мы разжигаем в человека любопытство.
Теперь если человек в другом месте увидит такой же товар, то во первых там нет подарка, во вторых нет сюрприза.
Все, человек наш. Эта технология резко повышает конверт и выкупы, гораздо эффективнее чем дополнительный жесткий прозвон и т п.
С невыкупами вообще лучше бороться именно на начальном этапе, а не тогда, когда человек принял решение не ходить на почту.
Все просто! Конечно, остается еще «создание историй и легенд», это когда мы придумываем какому то кулону магический свойства, или придумываем прокладку с какой то звездой.
Тут два нюанса, из-за которых сложно этому научить:
1) На высоком уровне тут нет никакого креатива, т е все очень просто и понятно, на основе обычных потребностей людей мы придумываем какими свойствами должен обладать товар, чтобы целевая аудитория захотела его купить.
Мы детально прописываем ЦА, кто это, мужчина, женщина, сколько лет, есть ли семья, уровень дохода, наличие автомобиля, какие в жизни проблемы и еще очень много различных вещей.
Поверьте, креативу тут места очень мало. Это больше похоже на математику. И этому очень легко научить, тут вообще все просто.
Но именно тут скрыты все деньги, чем больше ты уделяешь внимания портрету своего клиента, тем больше у тебя денег.
Не надо больше трафика, надо больше мозгов! А лучше больше трафика, и больше мозгов.
2) На низком уровне, т е на уровне исполнения, тут нужен все же креатив. Ну невозможно просто так сесть и написать продающий текст, который продаст кулон «клык волка», или придумать текст который будет продавать что то для похудения.
План придумать можно, цель придумать можно, но с самое реализацией не все так просто, этому сложно научить.
Это приходит либо с опытом, либо вообще не приходит. Не каждому дана фантазия. Не пытайте себя, если вас не прет.
Если вы знаете что вы это умеете, но в данную секунду «не идет», тоже не мучайтесь.
Дождитесь потока, или выпейте 100 грамм красного вина, не больше. Может поможет, а может и нет
Все что связано с креативом, вообще сложно…
Если обобщить, то как найти товар, который будет продаваться минимум на 300 000 рублей в месяц:
1) Посмотреть что продается на партнерках. Желательно давно, хотя бы 2 недели.
2) Придумать что можно дарить в подарок.
3) Придумать сюрприз к товару, то, что человек будет ждать очень сильно. Придумать как это подать на лэндинге.
4) Если есть возможность, придумать легенду для товара, реализовать.
5) Креативно преломить чужой лэндинг (смоделировать), протестировать его работу.
6) Слить какое то количество трафика, посмотреть что получилось.
Трафик сейчас это лучший тест. Авито тоже хороший вариант для теста, но проблема в том, что на авито люди приходят изначально в поисках вещи, на которую они потратят деньги.
Сами знаете, бывает такое чувство, что хочется потратить деньги
Вот на авито такие люди, и это хорошо.
Для теста авито подходит, но там лучше тестировать новые товары.
Если берете товары из партнерок, то тестируйте на трафике, и в данном случае вы больше тестируете свой подарок и сюрприз.
Хороший подарок = хороший конверт.
Плохой подарок = плохой конверт.
Стоит ли говорить, что на один и тот же товар можно сделать 25 подарков на 25 лэндингах, и сравнить результаты? Это просто.
Стоит ли говорить, что можно на одном лэндинге давать сразу 7 подарков, оставив всех конкурентов в заднице?
Самое красивое что я видел, это 7 подарков к навигатору. Как Вы думаете, закажет ли человек навигатор в другом месте, если ему предлагают 7 подарков? Мало шансов…
Дорого ли стоят эти подарки? Копейки, особенно если учесть что часть там была в стиле «обновление карт».
Дайте покупателю больше, а не пытайтесь получить с него меньше! (не конкурируйте по цене, это загонит вас в долги!)
И меньше думайте, результат дум = непонятен.
Результат действий очевиден.
НО, я не ошибусь, если скажу что любой товар может стать любым. Главное приложить к этому душу
Вокруг любого товара есть некий образ, он не осязаем, и он мало понятен рядовым потребителям. И именно этот образ мы и создаем.
Цена и ценность друг от друга почти не зависят в данном случае… Маркетинг, вот оружие 21 века.
Все кто говорит что хороший товар не требует рекламы, все ошибаются.
Мне на днях сказали что apple не тратит деньги на рекламу, на что я усмехнулся, потому что рядовой потребитель не видит сути.
И между прочим, у apple нужно поучиться "создавать товар».
Если посмотреть на те товары, которые продавались и продолжают продаваться через CPA партнерки…
Браслеты PB, которые упаковывали как угодно, и от облысения, и для потенции, и для уверенности, и для похудения, и еще ряд вещей..
Различные талисманы (клык, кулоны с титаника и т п), после покупки которых тебе сразу начнут давать все бабы вокруг, шеф сразу повысит зарплату на 100500 денег, жена простит все грехи потому что ты ей подарил кулон как в Титанике.
Ягоды годжи для похудения, которые на прокладках рекламировали почти все современные звезды.
Магниты для похудения, магниты чтобы бросить курить и т п.
Еще куча лажы, которая похожа на волшебную таблетку, поэтому и хорошо продается.
Да, тут прямая зависимость. Чем больше товар напоминает волшебную таблетку, тем больше будет продаж.
Но, в основном это касается индустрии развода. Магниты, ягоды и т п.
Те же самые кулоны сюда уже не подходят, ибо тут просто строится история вокруг товара, это нормально.
Но как сделать все красивее?
Давайте рассмотрим на примере обычных товаров.
Основная масса товара которая у нас продается, это часы.
Часы и часы, все партнерки продают часы. Есть десятки лэндингов, почти везде все одинаково.
Вам сложно придумать что то новое, и вы начинаете конкурировать по цене.
Как только вы начинаете понижать цены, вы начинаете путь к убыткам. А убытки тут могут быть миллионные!
Нельзя конкурировать по цене! Запомните.
Но что делать, когда человек заходит на ваш лэндинг, делает заказ, а через час видит на другом лэндинге такой же товар на 500 рублей дешевле?
Как вы думаете, какой шанс, что человек захочет выкупить ваш товар? 500 рублей это большие деньги…
И тут мы подходим к главному конкурентному преимуществу, а именно знанию о цене, и ценности.
Основные проблемы тут просты:
1) Человек сделает заказ у вас, но позже найдет дешевле, и закажет в другом месте.
2) Человек просто не закажет у вас, потому что его не цепляет, да и в десятках других мест продается то же самое, по таким же ценам.
3) Человека просто не цепляет.
Решение простое: дать человеку больше, чем он ожидал. Это основной закон счастья.
Когда человек получает больше чем ожидал, он счастлив.
Когда получает меньше = печалька.
Что мы можем сделать:
1) Подарить какой то бонус. Мы дарим браслеты PB, либо нож кредитку.
Вроде мелочь, но это действует сразу на две вещи:
1. Мы отличаемся от конкурентов.
2. Мы повышаем процент выкупа, потому что человек уже вряд ли закажет где то в другом месте, там нет подарков..
Но этого недостаточно.
3. Мы обещаем дополнительный подарок, но что именно это будет, человек узнает только при получении.
Самое главное - интрига. Это самый простой способ манипуляции, которым как раз активно пользуется apple перед своими релизами.
Обещая показать сюрприз, мы разжигаем в человека любопытство.
Теперь если человек в другом месте увидит такой же товар, то во первых там нет подарка, во вторых нет сюрприза.
Все, человек наш. Эта технология резко повышает конверт и выкупы, гораздо эффективнее чем дополнительный жесткий прозвон и т п.
С невыкупами вообще лучше бороться именно на начальном этапе, а не тогда, когда человек принял решение не ходить на почту.
Все просто! Конечно, остается еще «создание историй и легенд», это когда мы придумываем какому то кулону магический свойства, или придумываем прокладку с какой то звездой.
Тут два нюанса, из-за которых сложно этому научить:
1) На высоком уровне тут нет никакого креатива, т е все очень просто и понятно, на основе обычных потребностей людей мы придумываем какими свойствами должен обладать товар, чтобы целевая аудитория захотела его купить.
Мы детально прописываем ЦА, кто это, мужчина, женщина, сколько лет, есть ли семья, уровень дохода, наличие автомобиля, какие в жизни проблемы и еще очень много различных вещей.
Поверьте, креативу тут места очень мало. Это больше похоже на математику. И этому очень легко научить, тут вообще все просто.
Но именно тут скрыты все деньги, чем больше ты уделяешь внимания портрету своего клиента, тем больше у тебя денег.
Не надо больше трафика, надо больше мозгов! А лучше больше трафика, и больше мозгов.
2) На низком уровне, т е на уровне исполнения, тут нужен все же креатив. Ну невозможно просто так сесть и написать продающий текст, который продаст кулон «клык волка», или придумать текст который будет продавать что то для похудения.
План придумать можно, цель придумать можно, но с самое реализацией не все так просто, этому сложно научить.
Это приходит либо с опытом, либо вообще не приходит. Не каждому дана фантазия. Не пытайте себя, если вас не прет.
Если вы знаете что вы это умеете, но в данную секунду «не идет», тоже не мучайтесь.
Дождитесь потока, или выпейте 100 грамм красного вина, не больше. Может поможет, а может и нет
Все что связано с креативом, вообще сложно…
Если обобщить, то как найти товар, который будет продаваться минимум на 300 000 рублей в месяц:
1) Посмотреть что продается на партнерках. Желательно давно, хотя бы 2 недели.
2) Придумать что можно дарить в подарок.
3) Придумать сюрприз к товару, то, что человек будет ждать очень сильно. Придумать как это подать на лэндинге.
4) Если есть возможность, придумать легенду для товара, реализовать.
5) Креативно преломить чужой лэндинг (смоделировать), протестировать его работу.
6) Слить какое то количество трафика, посмотреть что получилось.
Трафик сейчас это лучший тест. Авито тоже хороший вариант для теста, но проблема в том, что на авито люди приходят изначально в поисках вещи, на которую они потратят деньги.
Сами знаете, бывает такое чувство, что хочется потратить деньги
Вот на авито такие люди, и это хорошо.
Для теста авито подходит, но там лучше тестировать новые товары.
Если берете товары из партнерок, то тестируйте на трафике, и в данном случае вы больше тестируете свой подарок и сюрприз.
Хороший подарок = хороший конверт.
Плохой подарок = плохой конверт.
Стоит ли говорить, что на один и тот же товар можно сделать 25 подарков на 25 лэндингах, и сравнить результаты? Это просто.
Стоит ли говорить, что можно на одном лэндинге давать сразу 7 подарков, оставив всех конкурентов в заднице?
Самое красивое что я видел, это 7 подарков к навигатору. Как Вы думаете, закажет ли человек навигатор в другом месте, если ему предлагают 7 подарков? Мало шансов…
Дорого ли стоят эти подарки? Копейки, особенно если учесть что часть там была в стиле «обновление карт».
Дайте покупателю больше, а не пытайтесь получить с него меньше! (не конкурируйте по цене, это загонит вас в долги!)
И меньше думайте, результат дум = непонятен.
Результат действий очевиден.
