Евгений Переверзев
New Member
Коллеги, решил поделиться своим опытом.
Сейчас занимаюсь созданием продающих текстов от объявлений до одностраничников.
В данной теме буду регулярно выкладывать полезные советы по усилению текстов на ваших сайтах и в рассылках.
Мне часто задают вопрос, почему люди не читают рекламные тексты и не открывают e-mail рассылку. В 90% случаев проблема заключается в слабом заголовке. Как же заставить заголовок привлекать внимание ваших потенциальных клиентов?
Очертите целевую аудиторию
Читая заголовок, человек должен понимать, для него ваше предложение или нет. Для этого используйте тематические слова!
Заинтригуйте человека
Докажите, что читателю выгодно знакомиться с текстом! Укажите в заголовке на проблему или акцентируйте внимание на решении вопроса.
«Стаскиваете себя с кровати по утрам?»
«Как высыпаться за 6 часов и оставаться бодрым весь день?»
Техники создания заголовков
1.Неожиданный вопрос
«Почему продающие тексты не работают без австралийских кенгуру?»
В тексте обязательно раскрытие интриги, чтобы не потерять доверие посетителя. Поищите в интернете интересные истории о вашем товаре или услуге. Ни в коем случае не придумывайте сюжет самостоятельно! Нужно указывать только достоверную информацию.
2. Профессии и личности
«Что делает стоматолог с зубной болью?»
Также можно сослаться на название компании, имя человека (при согласии на использование имени в рекламе).
«Каким смартфоном пользуется Дональд Трамп?»
3. Гарантия
Убедите потенциального клиента в надежности сотрудничества с вами!
«Вы похудеете на 14 кг за 10 дней или мы вернем вам деньги».
«Вы гарантированно сэкономите от 20% на рекламе в Google AdSense».
4. Списки
Людей привлекают перечисления и последовательности. А цифры в заголовке только подогревают интерес читателя.
«3 причины, по которым вы теряете клиентов».
«5 проверенных способов заработать 1000$ без вложений».
Не забывайте об ответе на интригу
Заголовком вы привлекли внимание читателя, но важно, чтобы человек в тексте нашел ответ на интригу, поднятую в заголовке. В обратном случае возникнет обида на вас, человек закроет вкладку / письмо, а вы потеряете потенциального клиента.
Ошибки при создании заголовков
Длинный красный заголовок – распространенная ошибка. Задача заголовка – вовлечь в текст, а не рассказать о чем-то. Поэтому оптимальная его длина должна быть не больше 10 слов. Не стоит использовать яркие цвета, как в заголовке, так и в тексте!
Нашел цитату, чтобы побудить вас к тщательной работе над заголовком. «По статистике, люди читают заголовки в пять раз чаще, чем основной текст». (Дэвид Огилви)
Сейчас занимаюсь созданием продающих текстов от объявлений до одностраничников.
В данной теме буду регулярно выкладывать полезные советы по усилению текстов на ваших сайтах и в рассылках.
Мне часто задают вопрос, почему люди не читают рекламные тексты и не открывают e-mail рассылку. В 90% случаев проблема заключается в слабом заголовке. Как же заставить заголовок привлекать внимание ваших потенциальных клиентов?
Очертите целевую аудиторию
Читая заголовок, человек должен понимать, для него ваше предложение или нет. Для этого используйте тематические слова!
Заинтригуйте человека
Докажите, что читателю выгодно знакомиться с текстом! Укажите в заголовке на проблему или акцентируйте внимание на решении вопроса.
«Стаскиваете себя с кровати по утрам?»
«Как высыпаться за 6 часов и оставаться бодрым весь день?»
Техники создания заголовков
1.Неожиданный вопрос
«Почему продающие тексты не работают без австралийских кенгуру?»
В тексте обязательно раскрытие интриги, чтобы не потерять доверие посетителя. Поищите в интернете интересные истории о вашем товаре или услуге. Ни в коем случае не придумывайте сюжет самостоятельно! Нужно указывать только достоверную информацию.
2. Профессии и личности
«Что делает стоматолог с зубной болью?»
Также можно сослаться на название компании, имя человека (при согласии на использование имени в рекламе).
«Каким смартфоном пользуется Дональд Трамп?»
3. Гарантия
Убедите потенциального клиента в надежности сотрудничества с вами!
«Вы похудеете на 14 кг за 10 дней или мы вернем вам деньги».
«Вы гарантированно сэкономите от 20% на рекламе в Google AdSense».
4. Списки
Людей привлекают перечисления и последовательности. А цифры в заголовке только подогревают интерес читателя.
«3 причины, по которым вы теряете клиентов».
«5 проверенных способов заработать 1000$ без вложений».
Не забывайте об ответе на интригу
Заголовком вы привлекли внимание читателя, но важно, чтобы человек в тексте нашел ответ на интригу, поднятую в заголовке. В обратном случае возникнет обида на вас, человек закроет вкладку / письмо, а вы потеряете потенциального клиента.
Ошибки при создании заголовков
Длинный красный заголовок – распространенная ошибка. Задача заголовка – вовлечь в текст, а не рассказать о чем-то. Поэтому оптимальная его длина должна быть не больше 10 слов. Не стоит использовать яркие цвета, как в заголовке, так и в тексте!
Нашел цитату, чтобы побудить вас к тщательной работе над заголовком. «По статистике, люди читают заголовки в пять раз чаще, чем основной текст». (Дэвид Огилви)